¿Correrías un sprint de 100 metros con una sola zapatilla o participarías en una carrera ciclista con una rueda pinchada? A menos que utilices el mejor repricador de Amazon, eso es lo que estás haciendo: dar a tus competidores una ventaja instantánea.
No todos los repricers de Amazon son iguales. Los mejores automatizan el proceso aprovechando al máximo los conocimientos y la experiencia del vendedor. En este post, exploraremos las reglas de retarificación y las características avanzadas de retarificación, y cómo utilizarlas para obtener más beneficios en Amazon.
Reglas para los Repricers de Amazon
1. Reprecios de Amazon para FBA y no FBA
Define cuánto por encima o por debajo de otros tipos de vendedores deseas competir. Los vendedores FBA pueden competir sólo con otros vendedores FBA e ignorar a los no FBA, o fijar precios por encima de ellos. Mediante el uso de reglas, los vendedores FBA pueden maximizar el beneficio de cada venta fijando precios por encima de los autocumplidos, al tiempo que siguen teniendo muchas posibilidades de ganar la Buy Box porque Amazon favorece a los FBA.
2. Valoraciones de Feedback y Amazon Repricers
La puntuación de Feedback es otra forma de competir. Es fácil encontrar tu puntuación y porcentaje de vendedor, así como la de otros vendedores. El Feedback es un diferenciador clave para los compradores, ya que se utiliza para comparar vendedores y tomar decisiones de compra. Puedes elegir competir con vendedores de tu rango y descartar a los vendedores con los que no puedes o no necesitas competir.
3. Nacional vs Extranjero
Teniendo en cuenta las preferencias de los compradores, se puede programar una herramienta eficaz de fijación de precios de Amazon para que pase por alto a los vendedores extranjeros y sólo compita con los comerciantes nacionales. Elige un precio superior al de un vendedor extranjero. Es más probable que muchos compradores compren a un vendedor nacional, por lo que puede merecer la pena fijar el precio por encima de los competidores internacionales para obtener ese margen adicional.
Reglas avanzadas del Repricer de Amazon
4. Nivel de existencias de la competencia
Esta es la opción para que los vendedores compitan contra los que están o no en stock. Programa tu repricador de Amazon para que ponga el precio por encima del vendedor sin existencias. Por ejemplo, si tus competidores se quedan sin existencias, puedes establecer una regla que haga saltar automáticamente determinados productos hasta el precio máximo, de modo que te garantices ganar la Buy Box con tu precio más alto.
5. Reajuste de precios por edad de las acciones de Amazon
Las reglas de existencias también se aplican a tus existencias antiguas que ocupan espacio en las estanterías, fomentando la venta del inventario estancado. Introduce el número de días de existencias para aplicar una estrategia de precios más agresiva a partir de un determinado periodo de tiempo. Por ejemplo, si has tenido existencias durante más de 50 días, puede que quieras bajar su precio.
6. Utiliza Repricer.com para dirigirte a comerciantes específicos
Esta regla es esencial cuando se trata de vencer a tus competidores -¡sin que ellos lo sepan! Ya sea porque te bajan los precios o se abalanzan sobre tus anuncios, o porque son uno de los pocos competidores reales en tu nicho, todo vendedor tendrá un rival que le vendrá a la mente.
Primero pega el ID de vendedor de los vendedores concretos que quieras incluir o ignorar. Incluye un ID de vendedor por línea. Para encontrar el ID de vendedor, ve al escaparate de tu competidor en Amazon y copia la cadena de letras y números que hay delante de «seller=» en la URL.
Debes elegir las condiciones que se adapten a la «Regla de Reprecios» específica y, a continuación, hacer clic en «Crear Regla de Competidores». En última instancia, estas condiciones te permiten vender tus puntos fuertes centrándote en los puntos débiles de tus competidores.
Desarrolla una estrategia de cambio de precios en Amazon que te permita tener el control
7. Programa tu Repricer de Amazon
No querrás que todas las reglas se apliquen a un producto todo el tiempo. Por ejemplo, puede que sólo quieras revalorizar determinadas SKU por debajo de un determinado nivel o venderlas en un momento concreto, como entre semana o durante el fin de semana. Establece reglas para aprovechar los momentos de mayor y menor volumen de ventas, ¡e incluso hazlo mientras duermes! Utiliza tus análisis para detectar las horas punta de venta y asegúrate de que tu estrategia de precios es la adecuada en el momento oportuno para maximizar tu potencial de ventas.
8. Replicar los precios de Amazon
¿Vendes en otros mercadillos como eBay? Si es así, replica tus precios de Amazon en tus anuncios equivalentes de eBay. Puedes replicarlos exactamente o establecer un porcentaje o valor por encima del precio de Amazon. Tú decides cómo funciona esto producto por producto. Replica los precios de Amazon en tu sitio web para que haya paridad de precios en todos los canales.
9. Revalorización del margen neto en Amazon
La revalorización del margen neto evita que vendas productos con pérdidas. Cada uno de los costes asociados a un producto puede introducirse en el repricer y utilizarse para calcular automáticamente el precio mínimo de venta. La revalorización del margen neto te permite identificar y eliminar las ventas no rentables.
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