Seriez-vous prêt à courir un sprint de 100 mètres avec une seule chaussure ou à participer à une course cycliste avec un pneu crevé ? À moins que vous n’utilisiez le meilleur repricateur d’Amazon, c’est ce que vous faites : vous donnez à vos concurrents un avantage immédiat.
Tous les repreneurs Amazon ne sont pas égaux. Les meilleurs automatisent le processus tout en tirant pleinement parti des connaissances et de l’expérience du vendeur. Dans ce billet, nous allons explorer les règles de repricing et les caractéristiques avancées de repricing, et comment les utiliser pour faire plus de profit sur Amazon.
Règles pour les repreneurs d’Amazon
1. Repricing Amazon pour FBA et non-FBA
Définissez dans quelle mesure vous souhaitez faire concurrence à d’autres types de vendeurs. Les vendeurs FBA peuvent entrer en concurrence avec d’autres vendeurs FBA uniquement et ignorer les vendeurs non FBA, ou fixer des prix supérieurs à ceux des vendeurs FBA. En utilisant des règles, les vendeurs FBA peuvent maximiser le profit sur chaque vente en fixant un prix supérieur à celui de l’auto-exécution, tout en ayant de fortes chances de remporter la Buy Box, car Amazon favorise le FBA.
2. Les évaluations de Feedback et les Repreneurs d’Amazon
La note de Feedback est un autre moyen de faire jouer la concurrence. Il est facile de trouver votre évaluation et votre pourcentage de vendeur, ainsi que ceux des autres vendeurs. Le Feedback est un élément clé de différenciation pour les acheteurs, car il est utilisé pour comparer les vendeurs et prendre des décisions d’achat. Vous pouvez choisir d’entrer en concurrence avec des vendeurs de votre catégorie et d’exclure les vendeurs avec lesquels vous ne pouvez pas ou ne devez pas entrer en concurrence.
3. Intérieur et étranger
En tenant compte des préférences des acheteurs, il est possible de programmer un outil de retarification Amazon efficace de manière à ce qu’il ne tienne pas compte des vendeurs étrangers et n’entre en concurrence qu’avec les commerçants nationaux. Choisissez de fixer un prix supérieur à celui d’un commerçant étranger. De nombreux acheteurs sont plus enclins à acheter auprès d’un vendeur national. Il peut donc être intéressant de fixer un prix supérieur à celui des concurrents internationaux pour obtenir une marge supplémentaire.
Règles avancées d’Amazon Repricer
4. Niveau de stock des concurrents
Cette option permet aux vendeurs d’être en concurrence avec des personnes qui sont en stock ou non. Programmez votre repreneur Amazon pour qu’il fixe un prix supérieur à celui du vendeur en rupture de stock. Par exemple, si vos concurrents sont en rupture de stock, vous pouvez définir une règle qui fait automatiquement passer certains produits au prix maximum, de sorte que vous êtes assuré de remporter la Buy Box à votre prix le plus élevé.
5. Repricing for Amazon Stock Age
Les règles de stock s’appliquent également à vos anciens stocks qui prennent de la place en rayon en encourageant la vente de stocks stagnants. Indiquez le nombre de jours de stock pour appliquer une stratégie de prix plus agressive après une certaine période. Par exemple, si vous avez des stocks depuis plus de 50 jours, vous pouvez baisser leur prix.
6. Utilisez Repricer.com pour cibler des commerçants spécifiques
Cette règle est essentielle lorsqu’il s’agit de battre vos concurrents – sans qu’ils le sachent ! Que ce soit parce qu’ils tirent vos prix vers le bas, qu’ils sautent sur vos annonces ou qu’ils sont l’un des rares vrais concurrents dans votre créneau, chaque vendeur a un rival qui lui vient à l’esprit.
Vous devez d’abord coller l’identifiant du commerçant de tout vendeur spécifique que vous souhaitez inclure ou ignorer. Incluez un identifiant de commerçant par ligne. Pour trouver l’identifiant du marchand, rendez-vous sur la vitrine de votre concurrent sur Amazon et copiez la chaîne de lettres et de chiffres qui se trouve devant « seller= » dans l’URL.
Vous devez choisir les conditions qui conviennent à la « règle de tarification » spécifique, puis cliquer sur « Créer une règle pour les concurrents ». En fin de compte, ces conditions vous permettent de vendre vos points forts en ciblant les faiblesses de vos concurrents.
Développez une stratégie de retarification sur Amazon qui vous permette de garder le contrôle
7. Programmez votre Amazon Repricer
Vous ne souhaitez pas que toutes les règles soient appliquées en permanence à un produit. Vous pouvez, par exemple, ne fixer le prix de certaines UGS qu’en dessous d’un certain seuil ou les vendre à un moment précis, par exemple en semaine ou pendant le week-end. Définissez des règles pour tirer parti des périodes où les volumes de vente sont à la fois élevés et faibles, et faites-le même pendant votre sommeil ! Utilisez vos données analytiques pour repérer les périodes de pointe et vous assurer que votre stratégie de prix est adaptée au bon moment afin de maximiser votre potentiel de vente.
8. Répliquer la tarification Amazon
Vendez-vous sur d’autres places de marché comme eBay ? Si c’est le cas, reproduisez vos prix Amazon sur vos listes eBay équivalentes. Vous pouvez choisir de les reproduire exactement ou de les fixer à un pourcentage ou à une valeur supérieure au prix Amazon. Vous décidez de la manière dont cela fonctionne, produit par produit. Reproduisez vos prix Amazon sur votre site web pour assurer la parité des prix entre les différents canaux.
9. Reprise de la marge nette sur Amazon
Le repricing de la marge nette vous empêche de vendre des produits à perte. Chaque coût associé à un produit peut être saisi dans le repricinger et utilisé pour calculer automatiquement le prix de vente minimum. Le repricing de la marge nette vous permet d’identifier et d’éliminer les ventes non rentables.
Commencez à utiliser le Repricer Amazon le plus rapide dès aujourd’hui
Repricer.com est le meilleur logiciel de repricing Amazon disponible, vous permettant de réagir instantanément aux changements du marché et de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Commencez votre essai gratuit dès aujourd’hui et gagnez plus de Buy Box. Aucune carte de crédit n’est nécessaire.
