eBay ist ein großartiger Marktplatz, auf dem Sie so ziemlich alles verkaufen können, was Sie wollen. Aber während viele Menschen es als einen Ort nutzen, um gebrauchte Gegenstände zu verkaufen, anstatt sie wegzuwerfen, nutzen andere es als einen Ort, um ein Vollzeit-eCommerce-Geschäft zu betreiben.
Wenn Sie über Ihren eigenen eBay-Shop online verkaufen möchten, müssen Sie sich zu Beginn die Frage stellen: Was sollten Sie verkaufen?
Darauf gibt es keine einfache Antwort, aber es gibt einige wichtige Faktoren, die zu berücksichtigen sind.
Hier erfahren Sie, was Sie wissen müssen, um zu entscheiden, was Sie im Jahr 2023 auf eBay verkaufen wollen.
TL;DR
- Das Verkaufen auf eBay kann eine profitable Art sein, ein Geschäft zu betreiben.
- Die Wahl des richtigen Produkts ist eine der wichtigsten Entscheidungen.
- Es gibt mehrere Faktoren, die Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen können, z. B. sich auf das zu konzentrieren, was Sie interessiert, zu recherchieren, was gerade angesagt ist, und zu überlegen, wie Sie einen Mehrwert schaffen können.
- Wenn Sie sich für ein Produkt entschieden haben, stellen Sie es bei eBay ein und sehen Sie, wie Sie zurechtkommen.
Was interessiert Sie?
Als erstes sollten Sie sich überlegen, was Sie eigentlich am meisten interessiert. Sie müssen sich vergewissern, dass es einen Markt für das, was Sie verkaufen wollen, gibt, aber dies ist ein guter Ausgangspunkt.
Beachten Sie das:
- Es macht Ihnen wahrscheinlich mehr Spaß, etwas zu verkaufen, das Sie interessiert.
- Sie werden besser verstehen, was Käufer wollen.
- Sie können als Experte auftreten und Fragen mit größerer Autorität beantworten.
- Sie können viel Zeit bei der Produkt- und Marktforschung sparen.
- Sie kennen den Markt bereits und wissen, ob Sie ein attraktives Angebot machen oder nicht.
Haben Sie ein Hobby? Fachwissen über eine bestimmte Art von Gegenständen? Was machen Sie gerne? Über welche Produkte wissen Sie bereits sehr viel? Wo könnten Sie tiefere Kenntnisse und Einblicke bieten?
Machen Sie ein Brainstorming und entwickeln Sie Ideen für Produkte, die Sie gerne verkaufen würden. Wenn Ihnen eine bestimmte Art von Produkt wirklich Spaß macht, kann dies einen großen Unterschied bei der Führung Ihres Unternehmens ausmachen.
Sehen Sie sich die Bestseller an
Ein Interesse an einem Produkttyp ist zwar ein guter Ausgangspunkt, aber nicht immer notwendig. Es kommt darauf an, ein Produkt zu wählen, das Sie verkaufen können. Ein erfolgreiches eBay-Geschäft kann Ihnen viel Freude bereiten, und es muss nicht unbedingt ein Produkt sein, das Sie persönlich gerne benutzen.
Eine gute Möglichkeit, sich Anregungen zu holen, ist ein Blick auf die aktuellen Angebote bei eBay.
Gehen Sie zum Beispiel auf die Registerkarte “Trends” und sehen Sie, ob Ihnen hier etwas auffällt. Das sind alles Dinge, die die Menschen derzeit kaufen wollen.
Aber Vorsicht: Trends können sich schnell ändern. Nur weil etwas einen Monat lang ein Verkaufsschlager ist, heißt das nicht, dass es auch in den kommenden Monaten und Jahren so bleiben wird.
Bauen Sie also nicht Ihr ganzes Geschäft darauf auf, etwas zu verkaufen, das nichts weiter als eine Modeerscheinung ist. Aber es kann eine gute Ausgangsbasis sein.
Oder stöbern Sie einfach in den verschiedenen Kategorien, um sich inspirieren zu lassen. Erkunden Sie die umsatzstärksten Produktkategorien, und wenn Sie etwas sehen, das Ihnen gefällt:
- Achten Sie auf die Anzahl der Einträge, die eine Suche ergibt.
- Finden Sie heraus, ob es verkauft wird, indem Sie nach abgeschlossenen Inseraten suchen.
- Prüfen Sie, zu welchem Preis die Artikel verkauft werden.
- Sehen Sie, wie viel Wettbewerb es gibt.
Nehmen Sie sich Zeit für diesen Prozess, um ein besseres Verständnis für die meistverkauften eBay-Artikel zu bekommen, und lassen Sie sich bei der Auswahl Ihres eigenen Produkts davon leiten.
Verstehen Sie den Wettbewerb, dem Sie ausgesetzt sind
Selbst wenn Sie ein tolles Produkt gefunden haben und wirklich daran interessiert sind, es zu verkaufen, bedeutet das noch nicht, dass Sie mit dem Verkauf auf eBay beginnen können. Verbringen Sie stattdessen einige Zeit damit, die Konkurrenz zu recherchieren.
So gibt es zum Beispiel bestimmte Produkte in den umsatzstärksten eBay-Kategorien, wie die beliebtesten Handys und Unterhaltungselektronik, mit denen Sie sich nur schwer gegen die großen Verkäufer durchsetzen können.
Wenn Sie mit dem Verkauf von Artikeln beginnen, sollten Sie sich die meistverkauften Artikel mit hoher Nachfrage ansehen. Oft haben die Top-Verkäufer eine viel stärkere Kaufkraft, so dass sie sie für weniger Geld verkaufen und trotzdem einen Gewinn erzielen können. Sie haben geringere Gewinnspannen, weil sie so viele Produkte verkaufen.
All dies bedeutet, dass es vielleicht besser ist, sich von bestimmten Dingen fernzuhalten.
Schauen Sie sich also die Konkurrenz genauer an und fragen Sie sich: Können Sie in einer bestimmten Nische wirklich mithalten? Es könnte Ihnen viel Zeit und Ärger ersparen, in diesem frühen Stadium ehrlich zu sich selbst zu sein.
Wählen Sie teurere Produkte
Wenn Sie gerade erst anfangen, Produkte auf eBay zu verkaufen, sollten Sie sich für teurere Produkte entscheiden.
Dies geht zurück auf den vorhergehenden Punkt, dass Verkäufer sehr niedrige Gewinnspannen haben, weil sie damit durch den Verkauf so vieler Artikel davonkommen.
Um nicht mit ihnen zu konkurrieren, sollten Sie nach Produkten suchen, die Sie zu einem höheren Preis verkaufen können und dadurch eine höhere Gewinnspanne erzielen.
Auf diese Weise können Sie weniger Produkte verkaufen, weniger Gebühren für das Einstellen von Artikeln und weniger Kosten für die Bearbeitung von Bestellungen aufwenden und trotzdem einen guten Gewinn erzielen.
Zu was haben Sie Zugang?
Eine weitere Möglichkeit, um Ideen für den Verkauf von Artikeln auf eBay zu bekommen, ist, sorgfältig über die Produkte nachzudenken, zu denen Sie derzeit Zugang haben.
Viele Menschen beginnen bei eBay mit dem Verkauf gebrauchter Produkte. Wenn Sie eine ganze Bibliothek mit Hunderten von Büchern in Ihrer Garage haben, könnte dies ein guter Ausgangspunkt sein. Aber Sie müssen darüber hinaus denken.
Haben Sie Verbindungen zur Industrie? Vielleicht haben Sie einen Freund oder Verwandten, der ein Geschäft betreibt und Ihnen einen einfachen Zugang zu einer bestimmten Art von Produkt verschaffen kann.
Vielleicht kennen Sie jemanden, der handgefertigte Gegenstände oder Modeschmuck herstellt. Wenn ja, könnten Sie mit ihnen ein Geschäft abschließen, um sie zu Großhandelspreisen zu kaufen und bei eBay zu verkaufen.
Die Beschaffung von Produkten ist entscheidend für den Erfolg bei eBay. Überlegen Sie sich also, wo Sie Artikel kaufen könnten, z. B. in Secondhand-Läden, bei Online-Händlern oder bei Nachlassverkäufen, und nutzen Sie diese Informationen als Anregung, wenn Sie mit dem Verkauf bei eBay beginnen.
Erwägen Sie markenlose Produkte
Vielleicht sollten Sie sich die markenlosen Produkte genauer ansehen. Viele Verkäufer schwören darauf, weil es viel Spielraum für eine Wertsteigerung gibt. Außerdem konkurrieren Sie nicht mit so vielen größeren Anbietern, die sich auf Markenprodukte spezialisiert haben.
Wenn Sie ein markenloses Produkt beschaffen, können Sie einen einzigartigen Mehrwert bieten, im Gegensatz zum Verkauf einer bekannten Marke, wo es schwierig sein kann, einen Mehrwert zu schaffen.
Sie können sie auch zu einem niedrigeren Preis verkaufen als ähnliche Produkte der meistverkauften Marken. Viele Menschen sind bereit, sich für ein Produkt ohne Markenzeichen zu entscheiden, wenn sie dafür einen niedrigeren Preis erhalten.
Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, Ihren Kunden zuzuhören, um herauszufinden, was für sie wichtig ist und welche Merkmale sie sich wünschen. Nutzen Sie dann diese Informationen, um Ihre Angebote zu optimieren und sie hervorzuheben.
Finden Sie heraus, wo Sie einen Mehrwert schaffen können
Wenn Sie Ideen haben, was Sie verkaufen wollen, konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu schaffen. Das ist es, was die besten eBay-Verkäufer tun: Sie finden Produkte, bei denen sie etwas Besonderes bieten können.
Es gibt keine Abkürzung, und es erfordert Arbeit, aber es kann den Unterschied ausmachen.
Recherchieren Sie den Markt und sehen Sie, was andere Verkäufer tun. Dann suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie deren Produkte verbessern können.
Wenn Sie ein Produkt finden, mit dem andere Verkäufer erfolgreich sind, fragen Sie sich selbst:
- Was fehlt noch?
- Könnten Sie etwas dazu sagen?
- Können Sie es mit etwas anderem kombinieren?
- Können Sie es zu einem niedrigeren Preis verkaufen?
Der Eintrag ist eine weitere Möglichkeit, einen Mehrwert zu schaffen. Versuchen Sie, Produkte zu finden, für die die Angebote nicht optimiert sind. Wenn ein Verkäufer gute Verkäufe und ein schlechtes Angebot hat, deutet dies darauf hin, dass Sie den Markt betreten und Käufer anlocken können, indem Sie ein besseres Angebot erstellen.
Nehmen Sie sich Zeit für Ihr Angebot und finden Sie heraus, was Ihre Kunden wünschen. Was wollen sie über das Produkt wissen? Was ist für sie am wichtigsten? Verwenden Sie diese Informationen und machen Sie sie in der Anzeige deutlich.
Berechnen Sie Ihre Ausgaben
Was Sie verkaufen wollen, hängt zum Teil davon ab, wie viel Sie investieren können, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Berechnungen durchführen.
Können Sie es sich wirklich leisten, ein Produkt zu verkaufen? Vielleicht brauchen Sie für den Anfang ein billigeres Produkt.
- Machen Sie sich mit den Gebühren vertraut, einschließlich der Gebühren für eBay-Angebote und Abonnementgebühren.
- Bedenken Sie Ihre Verpackungs- und Versandkosten und denken Sie daran, dass es billiger ist, kleine und langlebige Artikel zu verkaufen.
- Berücksichtigen Sie alle Software von Drittanbietern, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden.
- Vergessen Sie nicht die eBay-Werbekosten.
Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Gesamtkosten berechnen und auf dieser Grundlage bestimmen, wie viel Sie investieren können.
Es gibt hier kein Richtig oder Falsch, aber es sollte einfach eine Überlegung sein, wenn Sie eine Entscheidung darüber treffen, welche Produkte Sie verkaufen wollen.
Weiter lernen
Das Wichtigste von allem ist, dass man immer weiter lernt. Experimentieren Sie weiter und probieren Sie neue Dinge aus. Lernen Sie aus Ihren Fehlern, und nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse Änderungen vor.
Die Entscheidung, was man auf eBay verkaufen möchte, ist in Wirklichkeit ein Lernprozess. Vielleicht werden Sie auf Anhieb fündig und entscheiden sich für ein Produkt, das ein Bestseller wird, aber wahrscheinlich werden Sie es nicht.
Das Wichtigste ist, dass man anfängt.
Wenn Sie wissen, dass Sie bei eBay ein gutes Geschäft machen könnten, nutzen Sie die oben genannten Tipps, um Ihr erstes Produkt zu finden.
Richten Sie sich bei eBay ein, lernen Sie, wie es funktioniert, und Sie werden dabei wahrscheinlich einige Fehler machen. Je mehr Zeit Sie auf eBay verbringen, desto besser werden Sie es verstehen.
Sie werden sehen, dass andere Produkte gut laufen, und Sie können sich einige Tricks von anderen, erfahreneren Verkäufern abschauen. Das ist alles Teil des Prozesses.
Das erste Produkt ist vielleicht kein großer Erfolg, aber das macht nichts. Lernen Sie weiter, verbessern Sie sich, und gehen Sie zur nächsten Idee über.
Entscheiden Sie sich für einen Preis
Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, beginnt das eigentliche Abenteuer. Eine Sache, über die Sie entscheiden müssen, ist der Preis.
Sie sollten bereits eine gute Vorstellung von Ihren Kosten haben, einschließlich der eBay-Gebühren und Versandgebühren. Auf dieser Grundlage können Sie einen Preis für den Verkauf Ihres Produkts festlegen. Nutzen Sie auch die Konkurrenz. Zu welchem Preis verkaufen sie ähnliche Produkte?
Sie könnten sogar einige Produkte als Auktionen starten, um zu sehen, welchen Preis die Leute zu zahlen bereit sind, oder Sie könnten sich Angebote ansehen, die kürzlich für ähnliche Produkte geschlossen wurden.
All dies wird Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wo Sie anfangen sollten. Aber es gibt eine Sache, die man im Auge behalten sollte, wenn es um den Preis geht: die Preisanpassung.
Bei der Preisanpassung ändern Sie den Preis für Ihr Produkt auf der Grundlage einer Reihe von Regeln. Sie könnten zum Beispiel den Preis für Ihr Produkt senken, wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise senken, um Ihr Produkt attraktiver zu machen.
Dies ist etwas, das auf Online-Marktplätzen häufig vorkommt, und nicht nur bei eBay.
Auf Amazon zum Beispiel verwenden die Leute Software zur Preisanpassung, um die Buy Box zu gewinnen und mehr Verkäufe zu erzielen. Bei eBay können Sie eine Software zur Preisanpassung einsetzen, um die Sofort-Kaufen-Box zu gewinnen.
Es lohnt sich, bereits in diesem frühen Stadium über den Preis und die Verwendung der Repricing-Software nachzudenken. Wenn Sie frühzeitig eine Repricing-Strategie entwickeln, können Sie sich vom ersten Tag an einen Vorteil verschaffen.
Schlussfolgerung
Der Verkauf auf eBay kann eine großartige Möglichkeit sein, ein eCommerce-Geschäft zu betreiben, verglichen mit der Einrichtung eines eigenen Online-Shops und der Durchführung des gesamten Marketings.
Sie können Ihre Produkte bei eBay einstellen und von der großen Anzahl von Kunden profitieren, da die Website einen hohen Anteil an gezielten Besuchern hat.
Doch das richtige Produkt zu finden, ist entscheidend. Ohne ein gutes Produkt wird Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben. Berücksichtigen Sie also die oben genannten Tipps. Es gibt eine ganze Menge zu bedenken und zu berücksichtigen, aber es kann für Ihr Unternehmen den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Es kann einige Zeit dauern, bis Sie eine gute Idee haben oder Ihr erstes Produkt finden, das sich gut verkauft. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Lernen Sie nach und nach, entdecken Sie, was für Sie funktioniert, und finden Sie Ihre Nische, damit Sie ein erfolgreiches Geschäft bei eBay betreiben können.
