Der Prime Day steht vor der Tür. Ist Ihr Unternehmen darauf vorbereitet?
Inzwischen kennt fast jeder den Prime Day (oder hat zumindest davon gehört), die zweitägige Verkaufsveranstaltung von Amazon, die jedes Jahr stattfindet und bei der es in den wichtigsten Kategorien des Online-Händlers hervorragende Angebote gibt.
📅 Wichtige Daten & Kontext – Zeitpunkt der Veranstaltung: Amazon hat angekündigt, dass der Prime Day 2025 im Juli stattfinden wird und erhebliche Rabatte in verschiedenen Kategorien bietet.
Hier erfahren Sie, warum der Prime Day ein großes Ereignis ist, das Sie nicht verpassen sollten:
Es ist einer der größten Einkaufstage des Jahres bei Amazon und ist bei Verbrauchern auf der ganzen Welt unglaublich beliebt.
Die Menschen freuen sich auf den Prime Day, um tolle Angebote für ihre Lieblingsprodukte zu ergattern. Alles, von teuren Produkten wie Grillgeräten bis hin zu alltäglichen Dingen wie Körperpflegeprodukten und Parfüm, wird für Amazon Prime-Mitglieder mit besonderen Rabatten angeboten.
In diesem Jahr ist der Amazon Prime Day wieder da und wird an zwei Tagen im Juli stattfinden. Genaue Termine TBC.
Tatsache ist, dass die Dinge in diesem Jahr ein wenig anders sein werden. Mit der Einführung von Zöllen und der sich abzeichnenden Inflation am Horizont sollten Verkäufer mit Veränderungen der Verbrauchergewohnheiten und der Verfügbarkeit von Bezugsquellen rechnen.
Hier erfahren Sie, was wir in diesem Jahr anders machen werden und wie sich Ihr Unternehmen darauf vorbereiten kann.
Prime Day 2025 – Was sich geändert hat
In den letzten Jahren hat das Online-Shopping einen Boom erlebt. Die schiere Anzahl der Menschen, die von 2020 bis 2025 online einkaufen werden, hat das Wachstum des E-Commerce beschleunigt und ihn zu einer beliebteren Art des Einkaufens gemacht, selbst für alltägliche Dinge.
Geldbewusste Verbraucher
Angesichts der zunehmenden finanziellen Sorgen und insbesondere der Unsicherheit im Zusammenhang mit den Tarifen versuchen viele Menschen zu sparen, wo sie können.
Infolgedessen schränken die Verbraucher ihre Gesamtausgaben ein und halten sich sorgfältiger an das Haushaltsbudget. Das bedeutet weniger verfügbares Einkommen, das für frivole Anschaffungen ausgegeben werden kann.
Für Amazon-Verkäufer kann dies Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihre Angebote am Prime Day gestalten. Es bedeutet, dass Verkäufer sich der geringeren Budgets der Verbraucher bewusst sein müssen und dass das Bedürfnis steigt, praktischere Artikel (im Gegensatz zu „Geschenkartikeln“) zu günstigeren Preisen zu kaufen.
Rückgang der Ausgaben
Angesichts der oben erwähnten wirtschaftlichen Probleme geben die Menschen einfach weniger aus. Und wenn sie doch etwas ausgeben, dann kaufen sie mit mehr Bedacht. Das bedeutet weniger Impulskäufe.
Die Trends zeigen, dass die Verbraucher gezielter sparen, um einmalige, teure Anschaffungen zu tätigen, wie z.B. Urlaube oder Stereoanlagen/Unterhaltungsgeräte. Es ist wahrscheinlich, dass die Menschen den Prime Day als Chance sehen, die großen Anschaffungen, für die sie gespart haben, günstig zu erwerben.
Convenience Shopping ist gestiegen
In den Tagen der Pandemie wurde den Menschen bewusst, dass Sie viele alltägliche, gewöhnliche Haushaltsartikel wie Seife und Shampoo auf Amazon kaufen können.
Sie haben erkannt, dass Amazon nicht nur für den Kauf größerer oder ungewöhnlicher Artikel geeignet ist – es kann auch die Rolle des gewöhnlichen Supermarkts oder des Ladens an der Ecke übernehmen!
Daher ist eine schnelle Lieferung (in der sich Amazon auszeichnet) für alltägliche Artikel alltäglich geworden. Was bedeutet das für Ihr Geschäft während des Prime Day? Es bedeutet, dass sich die Prime Day-Angebote nicht auf Artikel wie Fernseher, Videospielkonsolen und Uhren beschränken müssen – es lohnt sich auch, Angebote von Haushaltswaren und „langweiligen“ Artikeln zu bündeln.
Beliebte Kategorien haben sich geändert
In den letzten Jahren haben Kategorien wie Athleisure und Activewear weiterhin stark zugelegt – auch wenn immer mehr Menschen zu hybriden und bürogebundenen Arbeitsformen zurückkehren. Diese Trends, die während der Pandemie aufkamen, haben sich als dauerhaft attraktiv erwiesen. Auch Bücher, Brettspiele und Home-Entertainment-Produkte, die während der Pandemie populär wurden, sind nach wie vor ein Verkaufsschlager.
Auf dem Weg ins Jahr 2025 ist es für Amazon-Verkäufer unerlässlich, sich auf das sich verändernde Verbraucherverhalten einzustellen und Kategorien mit hoher Nachfrage zu priorisieren, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Als Amazon-Verkäufer ist es wichtig, die verschiedenen Trends zu kennen, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin in den Kategorien liefern, die bei den Verbrauchern am beliebtesten sind.
Amazon-Verkäufer: So bereiten Sie sich auf den Prime Day 2025 vor
Angesichts dieser Änderungen ist es klar, dass die Einkaufsgewohnheiten am Prime Day in diesem Jahr etwas anders aussehen könnten. Für Amazon-Verkäufer ist es daher wichtig, einen durchdachten, strategischen Ansatz zu wählen, damit Ihr Geschäft an diesem wichtigen Einkaufstag optimal läuft.
Schließlich wollen Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern und das Beste aus einem der geschäftigsten Einkaufstage außerhalb der Weihnachtszeit machen.
Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Amazon-Shop für den Prime Day 2025 zu optimieren und auf Vordermann zu bringen.
Erstellen Sie verschiedene Arten von Angeboten für jeden Kunden
Jeder liebt Schnäppchen, aber die Wahrheit ist, dass nicht alle Käufer genau gleich sind! Manche Menschen bevorzugen es, einen bestimmten Prozentsatz ihres Gesamteinkaufs zu sparen, während andere Bündelangebote lieben, bei denen sie viel für ihr Geld bekommen.
Sie können verschiedene Arten von Angeboten nutzen, um alle Arten von Kunden anzusprechen:
- Profitieren Sie von den ‚Lightning Deals‘.
Bei Blitzangeboten, die von Marketingfachleuten auch als „Flash Sale“ bezeichnet werden, bieten Sie für einen sehr begrenzten Zeitraum Sonderangebote an. Weisen Sie Ihre Kunden darauf hin, dass sie, wenn sie zu bestimmten Tageszeiten bei Ihnen einkaufen, von speziellen, zeitlich begrenzten Angeboten profitieren können, die Sie außerhalb dieser Zeiten nicht anbieten.
Lightning Deals werden auf der Prime Day-Seite von Amazon angezeigt. Wenn Sie also teilnehmen, werden Sie für eine größere Anzahl von Kunden sichtbar, die auf der Website nach Angeboten suchen.
Amazon berechnet Ihnen zwar eine Gebühr für das Anbieten von Blitzangeboten, aber die Ausgaben werden durch die enormen Einsparungen, die Sie erzielen können, wieder aufgewogen.
- Hebelwirkung von Werbeaktionen
Promotions have been around for ages; they’re not exactly innovative. So why are we including them on this list, you might ask? Because they WORK! People shop Amazon’s Prime Day for one main reason: because they want to save money. Promotions such as “buy one, get one free” or “buy one, get the second 50% off” are great because they incentivise customers to spend more, while still offering them great savings. For customers watching their wallets, this can be a great opportunity to stock up on all the things they need at the best prices around.
- Amazon-Gutscheine verwenden
Amazon-Gutscheine (oder Coupons) erzeugen eine leuchtend grüne Markierung neben dem Listenpreis Ihres Artikels auf der Produktdetailseite. Das ist der einfachste Weg, um Kunden zu zeigen, dass Sie Prime Day-Rabatte anbieten.
Vergessen Sie nicht, den Gutschein zu beantragen – das ist ganz einfach und Amazon beschreibt den Vorgang hier.
- Seien Sie klug mit Ihrem Listenpreis
Die Preise sind am Prime Day häufig im Fluss, da sich alle Verkäufer gegenseitig mit den besten Angeboten übertrumpfen wollen. Sie können Ihre Preise natürlich auch manuell ändern. Aber wenn Sie die Dinge auf die nächste Stufe heben wollen, kann Ihnen eine Preisanpassungssoftware dabei helfen, Ihre Konkurrenten zu überwachen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise den Branchenstandards entsprechen, ohne Ihre Gewinnspanne zu gefährden.
Halten Sie Ihren FBA-Bestand startklar
Wenn Sie Ihr Inventar über das beliebte und bequeme FBA-Programm von Amazon lagern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Inventar pünktlich zum Prime Day eintrifft. Sie wollen doch nicht in die Verlegenheit kommen, dass Ihnen die Ware für den Versand ausgeht!
Heben Sie Ihre Inserate hervor
Das Verfassen eines guten Angebots erfordert einige Investitionen. Sie müssen wissen, wie Sie das Potenzial jedes Feldes, einschließlich des Titels, des Textes, der Artikelbeschreibung, der Aufzählungspunkte und der Fotos, optimal nutzen können.
Es werden viele Augen auf die Produkte des Prime Day gerichtet sein, also sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot hervorsticht. Die Optimierung Ihrer Angebote vor dem Prime Day ist eine gute Möglichkeit, sich auf diesen wichtigen Einkaufstag vorzubereiten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen auf einen Verkauf so gut wie möglich erhöhen.
Hier finden Sie einige Top-Tipps rund um das Schreiben von Amazon-Produkttiteln, die Ihnen helfen können.
Investieren Sie in die richtige Marketingstrategie
It’s not all about what you do on the day! Prime Day takes some advance preparation if you want to really make a splash with your customers.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist der Aufbau Ihrer Marke im Vorfeld des Prime Day, indem Sie Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden bekannt zu machen und sie über die tollen Angebote zu informieren, die Sie für den Prime Day planen.
Hier sind einige Marketingtaktiken, die vor dem Prime Day hilfreich sein können:
- Setzen Sie digitale Werbung außerhalb von Amazon ein
Obwohl Ihre Kunden Ihre Produkte auf Amazon kaufen, können Sie Ihre Marke durch bezahlte Werbung auch an anderen Stellen im Internet bekannt machen. Meta-, TikTok- und Google-Anzeigen, die auf Ihre Prime Day-Angebote hinweisen, können dazu beitragen, den Traffic auf Ihren Amazon-Shop zu lenken.
- Wenden Sie sich an soziale Medien
Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, um mit ein wenig Kreativität für Ihre bevorstehenden Prime Day-Angebote zu werben. Plattformen wie Instagram Reels oder TikTok eignen sich hervorragend, um ansprechende Videos zu erstellen, die die Menschen zum Schmunzeln bringen, während Sie sie über die Angebote informieren, die Sie in Ihrem Amazon Store zum Prime Day anbieten.
- Aktualisieren Sie Ihre PPC-Werbestrategie
Bei der Pay-per-Click (PPC)-Werbung in Suchmaschinen ist es sinnvoll, Ihre Gebotsstrategie von Zeit zu Zeit zu aktualisieren, vor allem aber, wenn der Prime Day naht. Eine Erhöhung Ihrer Gebote für Ihre beliebtesten Suchbegriffe kann nützlich sein, um mehr Menschen zu erreichen, die rund um den Prime Day nach diesen Artikeln suchen. Sie können auch versuchen, gesponserte Display-Anzeigen bei Amazon zu schalten.
- Vernachlässigen Sie die Bewertungen nicht!
Amazon-Verkäufer wissen, wie wichtig Bewertungen sind. Je mehr positive Bewertungen Sie auf Amazon haben, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Produkte empfohlen werden. Außerdem schaffen Sie damit Vertrauen bei potenziellen Käufern, die sich überlegen, ob sie einen Kauf tätigen sollen.
Im Vorfeld des Prime Day sollten Sie sicherstellen, dass Sie viele Bewertungen erhalten und dass diese mehrheitlich positiv sind. Sie können die Anzahl der erhaltenen Bewertungen erhöhen, indem Sie nach jedem Verkauf automatisch E-Mails mit der Bitte um eine Bewertung versenden. Wenn Sie dies einige Monate (oder sogar Wochen) vor dem Prime Day tun, erhöht sich die Anzahl der Bewertungen in Ihrem Shop und kann zu besseren Verkäufen am Prime Day führen.
Prime Day und Arbitrage versus Eigenmarke
Welcher Typ von Amazon-Verkäufer sind Sie?
Wenn Sie ein Eigenmarken-Verkäufer sind, ist Ihr wichtigstes Kriterium am Prime Day der Bestand. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestand aufgefüllt wird und bereit ist, die Nachfrage zu befriedigen. Bei all den Problemen in der Lieferkette, die es heute weltweit gibt, sollten Sie als Eigenmarkenverkäufer vielleicht auch mehr lokale Lieferanten finden. Wenn Sie in Großbritannien ansässig sind, könnte das bedeuten, dass Sie sich für Lieferanten entscheiden, die ebenfalls in Großbritannien oder in der Nähe von Kontinentaleuropa ansässig sind, und nicht für Lieferanten aus China.
Wenn Sie aber andererseits ein Arbitrage-Verkäufer sind, dann ist der Prime Day eine großartige Gelegenheit, Ihre vorhandenen Bestände durchzusehen und darüber nachzudenken, wie Sie den Preis für stagnierende Bestände erhöhen können, um sie schneller zu verkaufen.
Die hohen Verkaufszahlen am Prime Day sind eine gute Möglichkeit, Produkte zu verkaufen, die sich in der Vergangenheit nicht so gut verkauft haben.
Der Prime Day ist auch eine gute Gelegenheit für Arbitrageverkäufer, neue Produkte von neuen Anbietern zu recherchieren und zu beziehen, um sich auf den großen Tag vorzubereiten.
Zurück zu den Basics für den Prime Day im Jahr 2025
Der Prime Day wird im Jahr 2025 ein großartiger Tag für Verkäufer und Käufer gleichermaßen sein.
Obwohl sich bei Amazon seit dem ersten Prime Day vor 10 Jahren im Jahr 2015 viel verändert hat, hat sich alles zum Besseren gewendet. Heute sind mehr Produkte auf Amazon erhältlich als je zuvor und es gibt innovativere digitale Möglichkeiten, sie zu bewerben und vor den Kunden zu platzieren.
Der Prime Day verspricht, Verbrauchern auf der ganzen Welt das Beste vom Online-Shopping zu bieten. Amazon-Verkäufer, die ihre Hausaufgaben gemacht haben und auf den großen Tag vorbereitet sind, können viel gewinnen. Wir hoffen, dass Ihnen diese Schritte dabei helfen werden, Ihren bisher profitabelsten Prime Day zu erleben!
