Il Prime Day sta arrivando. La tua azienda è pronta?
Ormai quasi tutti conoscono (o hanno almeno sentito parlare) del Prime Day, l’evento di vendita di due giorni di Amazon che si svolge ogni anno per offrire eccellenti offerte nelle principali categorie di shopping del rivenditore online.
Ecco perché il Prime Day è un grande evento per il quale non devi perdere la strategia:
È uno dei giorni di shopping più importanti dell’anno per Amazon ed è incredibilmente popolare tra i consumatori di tutto il mondo.
Le persone attendono con ansia il Prime Day per accaparrarsi grandi offerte sui loro prodotti preferiti: qualsiasi cosa, dai prodotti più costosi come le griglie per il barbecue ai prodotti essenziali di tutti i giorni come i detergenti per il corpo e i profumi, viene offerta con sconti speciali per gli iscritti ad Amazon Prime.
Quest’anno il Prime Day tornerà nel mese di luglio, in due date confermate: martedì 12 e mercoledì 13. In genere, il Prime Day si è sempre tenuto a luglio sin dalla sua nascita nel 2015, ma a causa della pandemia di Covid-19 nel 2020, è stato spostato a ottobre, per poi essere riproposto a giugno l’anno successivo. Tuttavia, per quest’anno, il 12 e il 13 luglio sono le date da segnare sul calendario, con possibili voci di un secondo evento “Prime Fall” che si terrà più avanti nel corso dell’anno.
Oltre all’ottima notizia del ritorno del Prime Day all’orario originariamente previsto, il fatto è che quest’anno le cose saranno un po’ diverse. Con l’inflazione incombente all’orizzonte, il conflitto in corso in Ucraina e le serrate in Cina che influenzano le catene di approvvigionamento globali, i venditori devono aspettarsi cambiamenti nelle abitudini dei consumatori e nella disponibilità di approvvigionamento.
Ecco cosa ci aspettiamo di diverso quest’anno e come la tua azienda può prepararsi.
Prime Day 2022: cosa è cambiato
Negli ultimi due anni si è assistito a un boom dello shopping online. Infatti, il numero di persone che faranno acquisti online dal 2020 al 2022 ha accelerato la crescita dell’ecommerce e lo ha reso un modo più popolare di fare acquisti, anche per gli articoli di uso quotidiano.
Sebbene i negozi di mattoni e malta abbiano riaperto i battenti e la fiducia dei consumatori negli acquisti di persona sia in aumento, la comodità a cui i consumatori si sono abituati con gli acquisti online non sparirà presto.
Ci sono più opzioni disponibili che mai per quanto riguarda la disponibilità dei prodotti e la velocità di spedizione, tanto che i consumatori non torneranno presto alle abitudini di acquisto precedenti alla pandemia. Questa è un’ottima notizia sia per i venditori di e-commerce che per gli acquirenti che amano la comodità dello shopping online! Detto questo, ci sono alcune cose che cambieranno quest’anno per quanto riguarda gli acquisti online.
Consumatori attenti al denaro
Molti consumatori vedono il tumulto degli ultimi due anni colpiti dove fa più male: nel portafoglio. Con le preoccupazioni finanziarie in aumento a seguito di variazioni di reddito, perdita del lavoro, aumento dei prezzi dell’energia, della benzina e dei generi alimentari, oltre all’incertezza economica che si profila all’orizzonte, molte persone cercano di risparmiare dove possono.
Di conseguenza, i consumatori stanno riducendo la spesa complessiva e si attengono con maggiore attenzione al budget familiare. Ciò significa meno reddito disponibile da destinare ad acquisti più frivoli.
Per i venditori di Amazon, questo può avere un impatto su come impostare le offerte per il Prime Day. Ciò significa che i venditori devono essere consapevoli della riduzione dei budget dei consumatori e dell’aumento della necessità di acquistare articoli più pratici (rispetto a quelli “da regalo”) a prezzi migliori.
Spesa in calo
Alla luce di tutti i problemi economici sopra citati, le persone spendono semplicemente meno. E quando spendono, sono più attenti a ciò che acquistano. Questo significa meno acquisti d’impulso.
Le tendenze mostrano che i consumatori scelgono di risparmiare in modo più mirato per l’acquisto di articoli unici e di grande valore, come ad esempio vacanze o impianti stereo/di intrattenimento. È probabile che le persone anticipino il Prime Day come un’occasione per fare grandi offerte sugli articoli di grande valore per i quali hanno risparmiato.
Gli acquisti convenienti sono in aumento
Durante la pandemia, le persone sono diventate più consapevoli del fatto che su Amazon è possibile acquistare molti articoli di uso comune, come sapone e shampoo.
Si sono resi conto che Amazon non serve solo per acquistare articoli più grandi o più insoliti, ma può svolgere anche il ruolo di un normale supermercato o di un negozio all’angolo!
Pertanto, la consegna rapida (in cui Amazon eccelle) di articoli di uso quotidiano è diventata più comune. Cosa significa questo per il tuo negozio durante il Prime Day? Significa che le offerte del Prime Day non devono limitarsi ad articoli come televisori, console per videogiochi e orologi: conviene accorpare anche articoli per la casa e articoli “noiosi”.
Le categorie più popolari sono cambiate
Negli ultimi due anni, non è stata una sorpresa che le vendite di categorie come athleisure e activewear siano aumentate, grazie al fatto che molte persone lavorano da casa. Tuttavia, le tendenze mostrano che queste categorie rimangono forti anche quando le persone tornano in ufficio.
Le tendenze osservate nella moda – l’ascesa dell’athleisure e dell’activewear – sono solo due esempi di comportamenti guidati dalla pandemia che non stanno andando da nessuna parte (almeno per ora). Anche i libri e i giochi che le persone apprezzavano quando stavano a casa sono rimasti categorie di vendita popolari, ad esempio.
In qualità di venditore Amazon, è importante conoscere le varie tendenze per assicurarsi di continuare a offrire le categorie più popolari tra i consumatori.
Un consumo più orientato ai valori
L’incertezza politica in tutto il mondo, come la guerra in Ucraina, ha portato la compassione in primo piano, evidenziando la capacità della gente comune di aiutare gli altri nel momento del bisogno.
Gli articoli che sostengono le vittime di guerra ucraine, o i venditori che fanno una donazione in beneficenza per ogni acquisto, sono sempre più popolari tra i consumatori che vogliono non solo risparmiare, ma anche aiutare in piccoli modi dove possono.
Il programma di beneficenza AmazonSmile è ottimo per questo, e i venditori possono anche sfruttare le vendite guidate da uno scopo, vendendo articoli che vanno direttamente a beneficio delle vittime, come prodotti realizzati da ucraini o che mostrano il loro sostegno donando una parte delle vendite a una causa benefica.
Venditori Amazon: Come prepararsi al Prime Day 2022
Alla luce di questi cambiamenti, è chiaro che le abitudini di acquisto del Prime Day potrebbero essere un po’ diverse quest’anno. Per i venditori Amazon, è importante adottare un approccio ponderato e strategico per far funzionare al meglio la tua attività in questa importante giornata di shopping.
Dopo tutto, vuoi stupire i tuoi potenziali clienti e sfruttare al meglio uno dei giorni di shopping più affollati al di fuori delle festività.
Ecco alcuni passi che puoi fare per ottimizzare e potenziare il tuo negozio Amazon per il Prime Day 2022.
Crea diversi tipi di offerte per soddisfare ogni cliente
Tutti amano le offerte, ma la verità è che non tutti gli acquirenti sono esattamente uguali! Alcune persone preferiscono risparmiare una percentuale sul totale dell’acquisto, mentre altre amano le offerte in bundle che offrono un ottimo rapporto qualità/prezzo.
Tra i modi in cui puoi utilizzare diversi tipi di offerte per soddisfare tutti i tipi di clienti ci sono:
- Approfitta delle offerte lampo
Conosciute dagli esperti di marketing anche come “vendite lampo”, le offerte lampo sono offerte speciali per un periodo di tempo molto limitato. Fai sapere ai tuoi clienti che se fanno acquisti da te in determinate ore del giorno, possono approfittare di offerte speciali e limitate nel tempo che non offrirai al di fuori di queste ore.
Le Offerte Lampo vengono visualizzate sulla pagina del Prime Day di Amazon, quindi partecipando diventerai più visibile di fronte a un numero maggiore di clienti che navigano sul sito alla ricerca di offerte.
Anche se Amazon ti farà pagare per offrire le Offerte Lampo, la spesa può essere compensata dall’enorme risparmio che otterrai.
- Sfrutta le promozioni
Le promozioni esistono da sempre, non sono esattamente innovative. Allora perché le abbiamo incluse in questo elenco? Perché FUNZIONANO! Le persone acquistano al Prime Day di Amazon per un motivo principale: vogliono risparmiare. Promozioni come “uno, uno gratis” o “uno, il secondo scontato del 50%” sono ottime perché incentivano i clienti a spendere di più, pur offrendo loro un grande risparmio. Per i clienti attenti al portafoglio, questa può essere un’ottima occasione per fare scorta di tutto ciò di cui hanno bisogno ai prezzi migliori.
- Usa i buoni Amazon
I Buoni Amazon (o Coupon) creano un’etichetta verde brillante accanto al prezzo di listino del tuo articolo nella pagina dei dettagli del prodotto. È il modo più semplice per mostrare ai clienti che stai offrendo sconti per il Prime Day.
Ricordati di fare domanda: è semplice da fare e Amazon illustra la procedura qui.
- Sii intelligente con il tuo prezzo di listino
I prezzi sono spesso variabili durante il Prime Day, poiché tutti i venditori vogliono superarsi a vicenda con le offerte migliori. Naturalmente puoi modificare i tuoi prezzi manualmente. Ma se vuoi fare un salto di qualità, il software di repricing può aiutarti a monitorare la concorrenza per assicurarti che i tuoi prezzi rispettino gli standard del settore senza compromettere il tuo margine di profitto.
Prepara il tuo inventario FBA
Se tieni il tuo inventario con Amazon utilizzando il suo popolare e conveniente programma FBA, assicurati che tutto il tuo inventario sia in tempo per il Prime Day. Non vorrai mica trovarti in difficoltà per aver esaurito l’inventario da spedire!
Amazon ha reso note le date di chiusura dell’FBA per il 2022 e la data di chiusura del Prime Day è stata annunciata da Amazon il 20 giugno 2022.
Questo potrebbe anche darci un indizio su quando si terrà il Prime Day quest’anno, dato che di solito il Prime Day si svolge non più di quattro settimane dopo la data di chiusura dell’FBA.
Fai risaltare i tuoi annunci
Scrivere un buon annuncio richiede un certo investimento. Devi capire come massimizzare il potenziale di ogni campo, compresi il titolo, il testo, la descrizione dell’articolo, i punti elenco e le foto.
I prodotti del Prime Day saranno molto visti, quindi devi assicurarti che la tua inserzione si distingua. Ottimizzare le tue inserzioni prima del Prime Day è un ottimo modo per prepararsi a questa importante giornata di shopping, assicurandoti di aumentare il più possibile le probabilità di vendita.
Ecco alcuni consigli utili per scrivere i titoli dei prodotti Amazon.
Investire nella giusta strategia di marketing
Non si tratta solo di quello che fai il giorno stesso! Il Prime Day richiede una preparazione anticipata se vuoi fare colpo sui tuoi clienti.
Un modo per farlo è costruire il tuo marchio prima del Prime Day, utilizzando tecniche di marketing e pubblicità per far conoscere ai clienti la tua attività e le grandi offerte che hai in programma per il Prime Day.
Ecco alcune tattiche di marketing che possono essere utili in vista del Prime Day:
- Distribuire pubblicità digitale al di fuori di Amazon
Anche se i tuoi clienti acquistano i tuoi prodotti su Amazon, puoi far conoscere il tuo marchio in altri luoghi online attraverso la pubblicità a pagamento. L’utilizzo di annunci su Facebook e Google che pubblicizzano le offerte del Prime Day può aiutare a portare traffico al tuo negozio Amazon.
- Rivolgiti ai social media
I social media possono essere un ottimo modo per pubblicizzare le offerte del Prime Day con un po’ di creatività. Piattaforme come Instagram Reels o TikTok si prestano bene alla realizzazione di video coinvolgenti che possono far sorridere le persone e allo stesso tempo far conoscere le offerte che stai proponendo nel tuo negozio Amazon per il Prime Day.
- Aggiorna la tua strategia pubblicitaria PPC
Quando si tratta di pubblicità pay-per-click (PPC) sui motori di ricerca, è bene aggiornare la propria strategia di offerta ogni tanto, ma soprattutto quando si avvicina il Prime Day. Aumentare le offerte sulle parole chiave più popolari può essere utile per catturare un maggior numero di persone che cercano quegli articoli durante il Prime Day. Puoi anche valutare la possibilità di pubblicare annunci sponsorizzati su Amazon.
- Non trascurare le recensioni!
Tutti i venditori Amazon conoscono l’importanza delle recensioni: il numero di recensioni positive su Amazon aumenta la probabilità che i tuoi prodotti vengano consigliati. Inoltre, aumenta la fiducia dei potenziali acquirenti che stanno valutando se effettuare un acquisto.
Nel periodo che precede il Prime Day, devi assicurarti di avere molte recensioni e che siano per la maggior parte positive. Puoi aumentare il numero di recensioni ricevute automatizzando le e-mail di richiesta di recensioni dopo ogni vendita effettuata. Se lo fai qualche mese (o addirittura qualche settimana) prima del Prime Day, aumenterai il numero di recensioni del tuo negozio e potrai ottenere vendite migliori durante il Prime Day.
Prime Day e Arbitraggio rispetto al marchio privato
Che tipo di venditore Amazon sei?
Se sei un venditore a marchio privato, la cosa più importante da fare durante il Prime Day sarà l’inventario. Assicurati che le tue scorte siano rifornite e pronte a soddisfare la domanda. Con tutti i problemi della catena di approvvigionamento che si verificano oggi in tutto il mondo, i venditori a marchio privato potrebbero anche voler trovare fornitori più locali. Se sei nel Regno Unito, questo potrebbe significare rivolgersi a fornitori che si trovano anch’essi nel Regno Unito o nell’Europa continentale vicina, invece di rifornirsi dalla Cina.
Se invece sei un venditore di arbitraggio, allora il Prime Day è un’ottima occasione per esaminare le tue scorte esistenti e pensare al modo in cui puoi prezzare le scorte stagnanti per movimentarle più velocemente.
I grandi volumi di vendita che si verificano durante il Prime Day sono un ottimo modo per vendere prodotti che non hanno avuto successo in passato.
Il Prime Day è anche un’ottima occasione per i venditori di arbitraggio per ricercare e procurarsi nuovi prodotti da nuovi fornitori in vista del grande giorno.
Ritorno alle origini per il Prime Day del 2022
Il Prime Day è destinato a diventare un grande giorno per i venditori e gli acquirenti nel 2022. Tornando alla stagione normalmente programmata, il ritorno del Prime Day all’estate porta un senso di normalità per gli acquirenti e li aiuta a trovare ciò di cui hanno bisogno per i mesi a venire, a prezzi eccellenti.
Anche se molte cose sono cambiate su Amazon dal primo Prime Day del 2015, tutte in meglio. Oggi ci sono più prodotti disponibili su Amazon che mai e modi digitali più innovativi per pubblicizzarli e raggiungere i consumatori.
Il Prime Day promette di portare il meglio dello shopping online ai consumatori di tutto il mondo. I venditori Amazon che hanno fatto i compiti a casa e si sono preparati per il grande giorno hanno molto da guadagnare. Speriamo che questi passi ti siano utili per realizzare il tuo Prime Day più redditizio!
