Por qué la caja de la compra debe ser tu primer objetivo
Si eres nuevo vendiendo en Amazon, hay una métrica que importa más que casi cualquier otra cosa en tus primeros 30 días: ganar la Buy Box.
El cuadro de compra es esa sección destacada de una página de producto de Amazon con los botones «Añadir al carrito» y «Comprar ahora». Más del 82% de las ventas de Amazon se realizan a través de la Buy Boxlo que la convierte en la característica más importante para impulsar las conversiones. Sin ella, tus productos son básicamente invisibles para la mayoría de los compradores, aunque tengas el mejor precio.
He aquí la buena noticia: los nuevos vendedores pueden ganar la Buy Box con la configuración y la estrategia adecuadas. Mientras compites contra vendedores establecidos en el mismo ASIN, el algoritmo de Amazon evalúa a todos basándose en factores específicos y medibles. Esto significa que no necesitas años de historia para competir: sólo tienes que entender lo que valora Amazon y ejecutar un plan de 30 días centrado.
Esta guía te explicará exactamente cómo convertirte en Caja de la compra y conseguir tu primera victoria en un mes, incluso si empiezas desde cero.
Comprender el buzón de compra como nuevo vendedor
Qué es la Buy Box y por qué es importante
El buzón de compra de Amazon es una oferta destacada que aparece en las páginas de detalles de los productos. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto (mismo ASIN), Amazon utiliza un algoritmo para determinar qué oferta del vendedor aparece en la Buy Box. Esta colocación es crucial porque:
- Mayor visibilidad: La oferta de la Buy Box es lo primero que ven los clientes
- Mejores tasas de conversión: La mayoría de los compradores nunca miran otras ofertas
- Dominio móvil: En los dispositivos móviles, la Caja de Compra es prácticamente la única opción visible
- Elegibilidad Prime: Los miembros Prime compran predominantemente en la Buy Box
Con quién compites
Incluso en el mismo ASIN, no compites con todos los vendedores. Amazon sólo tiene en cuenta las ofertas que cumplen unos requisitos básicos. Tu competencia está formada por vendedores que:
- Tener cuentas de Vendedor Profesional (no cuentas Individuales)
- Mantener buenas métricas de salud de la cuenta
- Ofrecer precios competitivos, incluidos los gastos de envío
- Utiliza métodos de cumplimiento fiables
Comprender cómo funciona la Buy Box de Amazon te da una ventaja competitiva desde el primer día.
Mitos comunes sobre la elegibilidad de la Buy Box
Vamos a desmentir algunos conceptos erróneos que frenan a los nuevos vendedores:
- Mito 1: «Necesitas un largo historial de ventas para ganar la Buy Box». Realidad: Aunque el historial ayuda, los nuevos vendedores con métricas excelentes pueden ganar rápidamente.
- Mito 2: «Se necesita FBA para ganar la Buy Box». Realidad: Los vendedores FBM (Fulfilled by Merchant) pueden ganar con un envío rápido y un gran rendimiento.
- Mito 3: «El precio más bajo siempre gana». Realidad: Amazon tiene en cuenta múltiples factores; a veces gana un precio ligeramente superior con mejores métricas.
- Mito 4: «Los grandes vendedores tienen una ventaja injusta». Realidad: El algoritmo evalúa a todos los vendedores basándose en los mismos criterios.
Plan semanal de 30 días para ganar la caja de la compra
Sigue este calendario estructurado para maximizar tus posibilidades de conseguir la Buy Box en tu primer mes en Amazon.
Semana 1: Sentar las bases
Tu primera semana consiste en establecer la infraestructura adecuada. Estas decisiones fundamentales tendrán un impacto inmediato en tu elegibilidad para Buy Box.
Paso 1: Regístrate como Vendedor Profesional
Las cuentas de Vendedor individual no pueden optar a la Buy Box. Invierte en una cuenta de Vendedor Profesional (39,99 $/mes), que desbloquea:
- Adquirir la elegibilidad de la caja
- Acceso a herramientas publicitarias y promocionales
- Capacidades de listado masivo
- Características avanzadas de los informes
Paso 2: Utiliza la FBA para aumentar automáticamente la elegibilidad
Cumplimiento por Amazon (FBA) es el camino más rápido para que los nuevos vendedores puedan optar a la Buy Box. Cuando utilizas FBA:
- Amazon se encarga de los envíos, las devoluciones y el servicio de atención al cliente
- Tus productos serán automáticamente elegibles para Prime
- Heredas las excelentes métricas de cumplimiento de Amazon
- Los clientes confían en la coherencia de la entrega de Amazon
Aunque FBA tiene pros y contrases especialmente beneficioso para los nuevos vendedores que aún no han acumulado métricas de rendimiento. Más información si FBA merece la pena en 2025.
Paso 3: Crear listados de alta calidad
Tus listados de productos deben estar completos y optimizados. Amazon favorece los listados que proporcionan una excelente experiencia al cliente:
- Títulos: Incluye marca, línea de producto, material, color, tamaño y características principales (sigue las directrices de Amazon para tu categoría).
- Viñetas: Destaca 5 ventajas y características clave que respondan a las preguntas de los clientes
- Imágenes: Utiliza imágenes de alta resolución (mínimo 1000×1000 píxeles) con fondo blanco para las imágenes principales e imágenes de estilo de vida para las ranuras adicionales.
- Descripciones de productos: Escribe descripciones detalladas y ricas en palabras clave que ayuden a los clientes a tomar decisiones informadas
- Palabras clave backend: Rellena los términos de búsqueda para mejorar la descubribilidad
Para una orientación completa, consulta nuestra guía definitiva para la optimización de las listas de Amazon.
Paso 4: Mantener unos niveles de existencias saludables
Los artículos agotados no pueden ganar la Buy Box. Para tu primer mes:
- Empieza con 30-60 días de existencias basadas en previsiones de ventas conservadoras
- Configura alertas de existencias bajas en Seller Central
- Planifica tiempos de recepción de FBA de 2-3 semanas
- Supervisa semanalmente las métricas de salud del inventario
Aprende a mejorar la gestión de tu inventario Amazon FBA para evitar la falta de existencias.
Semana 2: Optimizar precios y cumplimiento
Una vez sentadas las bases, la segunda semana se centra en los precios y la logística que influyen directamente en la colocación de la Caja de la Compra.
Paso 5: Fijar un precio de entrega competitivo
Amazon evalúa tu precio en destino-el coste total para el cliente, incluido el precio del producto más los gastos de envío. Para encontrar tu punto de precio óptimo:
- Investiga el precio actual de la Buy Box para tu ASIN
- Comprueba los precios de los 3-5 principales competidores
- Considera tus costes: coste del producto, tarifas de Amazon, envío, almacenamiento
- Empieza al precio actual de la Caja de Compra o ligeramente por debajo (si es rentable).
- Plan de ajuste basado en los datos de rendimiento
Comprender las estrategias de precios de Amazon te ayudará a encontrar el punto óptimo entre competitividad y rentabilidad.
Paso 6: Implantar la Revalorización Automatizada
Los cambios manuales de precios no pueden seguir el ritmo del dinámico mercato de Amazon. Establece pronto la redeterminación automática de precios:
- Empieza con la herramienta Automatizar precios de Amazon: Es gratuita para vendedores profesionales y proporciona reglas básicas de reajuste de precios
- Considera la posibilidad de utilizar un software avanzado de redeterminación de precios: Herramientas como Repricer.com ofrecen estrategias más sofisticadas y tiempos de respuesta más rápidos
- Establece precios mínimos y máximos: Protege tus márgenes sin dejar de ser competitivo
- Define tus reglas de fijación de precios: Decide si vas a igualar, rebajar o mantenerte ligeramente por encima de los competidores
Las herramientas avanzadas de reajuste de precios pueden ajustar los precios cada 2-5 minutos en función de los movimientos de la competencia y del estado de la Caja de la Compra. Reserva una demostración para ver cómo la revalorización inteligente puede acelerar tus ganancias en la Buy Box.
Más información sobre cómo el cambio de precio te ayuda a ganar la Buy Box de Amazon.
Paso 7: Elige una entrega rápida y fiable
Si utilizas FBM en lugar de FBA, tu velocidad de cumplimiento afecta directamente a la elegibilidad de Buy Box:
- Ofrecer opciones de envío en 1-2 días
- Utiliza transportistas fiables con seguimiento
- Enviar los pedidos dentro de las 24 horas siguientes a su recepción
- Considera la posibilidad de vender Prime si cumples los requisitos de Amazon
Semana 3: Crear métricas de rendimiento del vendedor
La tercera semana es fundamental para establecer las métricas de rendimiento que utiliza Amazon para evaluar a los vendedores. Estas métricas influyen directamente en tu elegibilidad para la Buy Box.
Paso 8: Enviar los pedidos a tiempo y sin defectos
Tu Tasa de Defectos en el Pedido (ODR) y la Tasa de Retrasos en el Envío son factores primordiales en la colocación de la Caja de Compra:
- Tasa de pedidos defectuosos: Mantener por debajo del 1% (objetivo: <0,5%)
- Tasa de retrasos en los envíos: Mantener por debajo del 4% (objetivo: <2%)
- Tasa de cancelación previa al cumplimiento: Mantener por debajo del 2,5% (objetivo: <1%)
Para alcanzar estos objetivos:
- Tramita los pedidos inmediatamente cuando lleguen
- Utiliza un embalaje de calidad para evitar daños
- Comprueba dos veces las direcciones antes de enviar
- Enumera sólo los productos que tengas en stock
Paso 9: Responde a los mensajes de los clientes en un plazo de 24 horas
Amazon realiza un seguimiento de tu tiempo de respuesta a las consultas de los clientes. Para mantener unas métricas excelentes:
- Comprueba los mensajes de la Central de Vendedores al menos dos veces al día
- Activar las notificaciones por correo electrónico de nuevos mensajes
- Utiliza la aplicación móvil de Amazon para responder sobre la marcha
- Proporcionar respuestas útiles y profesionales
- Resuelve los problemas de forma proactiva antes de que escalen a reclamaciones de A a Z
Paso 10: Empieza a recoger Feedback positivo
Aunque el Feedback no tiene tanto peso como las métricas de rendimiento, sigue siendo importante. Construye tu reputación:
- Ofrecer una experiencia excelente al cliente en cada pedido
- Incluye una nota de agradecimiento profesional con los pedidos de FBM (evita pedir reseñas, ya que infringe la política de Amazon).
- Seguimiento puntual de los problemas
- Utilizar el botón Solicitar una revisión de Amazon (automatizado y conforme a la política)
Aprende estrategias eficaces para conseguir más opiniones de Amazon respetando las condiciones de servicio de Amazon.
Semana 4: Supervisar y mejorar
Tu última semana se centra en seguir tu progreso y hacer ajustes basados en datos para asegurar tu primera victoria en la Caja de la Compra.
Paso 11: Comprueba la elegibilidad del buzón de compra a través de Seller Central
Amazon proporciona herramientas para controlar el estado de tu Buy Box:
- Navega hasta Inventario → Gestionar Inventario
- Busca el indicador «Oferta destacada» o Caja de compra junto a tus anuncios
- Comprueba el filtro Buy Box Eligible para ver qué productos cumplen los requisitos
- Revisa los Informes de Negocio → Página detallada Ventas y Tráfico
Comprender cómo funciona el algoritmo Buy Box de Amazon te ayudará a interpretar correctamente estas métricas.
Paso 12: Utiliza herramientas de terceros para hacer un seguimiento del porcentaje de la caja de la compra
Mientras que la Central de Vendedores proporciona datos básicos, las herramientas de terceros ofrecen perspectivas más profundas:
- Helio 10: Ofrece seguimiento y alertas de Buy Box
- Keepa: Proporciona datos históricos de Buy Box y seguimiento de precios
- Repricer.com: Muestra en tiempo real el porcentaje de propiedad de Buy Box y el análisis de la competencia
- SellerApp: Realiza un seguimiento de las métricas del buzón de compra en varios ASIN
Estas herramientas te ayudan a comprender:
- Qué porcentaje de tiempo estás ganando la Caja de Compra
- Quiénes son tus principales competidores
- Cuándo pierdes la Buy Box y por qué
- Puntos de precio que se correlacionan con las victorias de la Buy Box
Paso 13: Ajusta las reglas de fijación de precios o el inventario según sea necesario
Basándote en tus datos de la semana 4, haz ajustes estratégicos:
- Si no estás ganando la Caja de Compra Baja ligeramente tu precio (10-15%), revisa tu método de cumplimiento o mejora la velocidad de envío
- Si ganas sistemáticamente Prueba precios ligeramente más altos para mejorar los márgenes
- Si te quedas sin existencias Acelera los envíos de inventario y considera el transporte aéreo para los artículos críticos
- Si tus métricas son bajas Céntrate en la ejecución perfecta de cada pedido hasta que las métricas mejoren
Haz pequeños cambios graduales y controla los resultados durante 24-48 horas antes de hacer más ajustes.
Herramientas para ayudarte a ganar la caja de la compra
El éxito en Amazon requiere algo más que esfuerzo manual. Estas herramientas pueden acelerar significativamente tu camino hacia las victorias en la Buy Box.
Herramientas de revisión de precios
Opciones gratuitas:
- Automatizaciones de precios de Amazon: Reglas básicas de revisión de precios integradas en Seller Central, adecuadas para vendedores de bajo volumen que estén probando suerte
Soluciones profesionales:
- Repricer.com: Revalorización ultrarrápida (cada 2 minutos), estrategias basadas en IA y seguimiento exhaustivo de la Buy Box. Lo mejor para los vendedores que se toman en serio maximizar las ganancias y los beneficios de la Buy Box. Pruébalo gratis durante 14 días.
- BQool: Ofrece retarificación con reglas personalizables
- Informed.co: Se centra en estrategias algorítmicas de revisión de precios
El software profesional de retarificación suele amortizarse en la primera semana gracias al aumento del tiempo de la Buy Box y a la mayor velocidad de ventas. Más información las ventajas de utilizar un repricador AI.
Gestión del Feedback del Vendedor
- FeedbackFive: Automatiza las solicitudes de revisión y Feedback sin dejar de cumplir las políticas de Amazon.
- Genio del Feedback: Gestiona la comunicación con los clientes y las campañas de Feedback
- Botón Solicitar una opinión de Amazon: Forma gratuita, integrada y conforme a la política de pedir opiniones
Panel de salud de la cuenta
El Salud de la cuenta es tu centro de mando para la monitorización:
- Tasa de pedidos defectuosos
- Tasa por envío tardío
- Tasa de cancelación previa al cumplimiento
- Tiempo de respuesta al cliente
- Cumplimiento de la política
Comprueba este panel diariamente durante tus primeros 30 días para detectar y resolver problemas antes de que afecten a tu elegibilidad para la Buy Box.
Señales de que estás cerca de ganar la Caja de la Compra
Mientras ejecutas tu plan de 30 días, estate atento a estos indicadores positivos de que te estás acercando a tu primera victoria en la Caja de la Compra.
Aumento repentino del tráfico o las ventas
Uno de los signos más evidentes es un aumento:
- Visitas a la página del producto: Más compradores ven tu oferta
- Tasa de conversión: Las visitas se convierten en ventas a un ritmo mayor
- Velocidad de ventas: Vendes más unidades al día
Comprueba a diario tus Informes Comerciales para detectar estas tendencias. Incluso breves victorias en la Caja de la Compra (unas horas) pueden generar notables aumentos de ventas.
El indicador de elegibilidad de la caja de la compra se vuelve verde
En la página Gestionar inventario de Seller Central, verás indicadores de estado junto a tus anuncios:
- Marca de verificación verde: Eres apto para la Buy Box y puedes ganarla
- Raya gris: Eres elegible pero actualmente no ganas
- X roja: No eres apto (revisa el precio, el rendimiento o el cumplimiento)
Pasar de rojo o gris a verde es un hito importante: significa que Amazon te considera competitivo para la Buy Box.
Herramienta Alertas de Rastreadores de Terceros
Si has configurado herramientas de seguimiento, recibirás notificaciones cuando:
- Ganas la Buy Box por primera vez
- Aumenta el porcentaje de tu Caja de Compras
- Los competidores cambian sus precios
- Tu posición cambia en ASIN clave
Estas alertas te ayudan a comprender qué acciones condujeron a las victorias de Buy Box para que puedas repetir ese éxito.
Métricas de salud de la cuenta mejoradas
A medida que tus métricas mejoren semana tras semana, lo notarás:
- La tasa de pedidos defectuosos cae por debajo del 0,5%.
- La tasa de retraso en el envío se acerca al 0%.
- Tiempo de respuesta al cliente sistemáticamente inferior a 12 horas
- Empiezan a acumularse los Feedback positivos
Estas mejoras indican a Amazon que eres un vendedor fiable digno de ser colocado en el buzón de compra.
Errores comunes que debes evitar
Incluso con un plan sólido, los nuevos vendedores pueden cometer errores que retrasen su primera victoria en Buy Box. Evita estos errores comunes:
- Empezando con una cuenta Individual: No puedes ganar la Buy Box sin pasar a Profesional
- Ignorar el precio en destino: Ten en cuenta los gastos de envío al fijar el precio de tus productos
- Fijar precios demasiado altos al principio: Los nuevos vendedores a menudo necesitan empezar siendo competitivos para crear métricas
- Dejar que se agoten las existencias: Las roturas de stock anulan tu progreso y perjudican tu puntuación IPI
- Responder lentamente a los clientes: El tiempo de respuesta afecta directamente a tu elegibilidad para el buzón de compra
- Listados de productos incompletos: Los listados deficientes reducen la conversión y perjudican tus posibilidades
- No utilizar herramientas de retarificación: La tarificación manual no puede competir con los competidores automatizados
Revisa nuestra guía sobre Errores de Amazon Buy Box para evitar estos errores comunes.
Qué ocurre después de ganar tu primera caja de la compra
¡Felicidades! Has ganado tu primera Buy Box. ¿Y ahora qué?
Mantén tu rendimiento
La elegibilidad de la Buy Box es continua, no permanente. Continúa:
- Controla diariamente las métricas de salud de tu cuenta
- Mantén niveles de inventario saludables
- Responder rápidamente a las consultas de los clientes
- Envía los pedidos a tiempo
- Mantente competitivo en precios
Optimiza el porcentaje de tu caja de la compra
Ganar la Caja de la Compra una vez está muy bien, pero ganarla el 80-90% de las veces es el objetivo. Aumentar tu porcentaje de Buy Box:
- Afina tus estrategias de reajuste de precios
- Sigue mejorando tus métricas de vendedor
- Prueba diferentes puntos de precio para encontrar márgenes óptimos
- Considera la posibilidad de ofrecer descuentos por cantidad a los compradores B2B
Escala tu negocio en Amazon
Con las victorias constantes de Buy Box, puedes
- Añade más productos a tu catálogo
- Aumentar los niveles de inventario para gestionar un mayor volumen de ventas
- Invierte en Herramientas publicitarias de Amazon
- Ampliar a otros mercados de Amazon
- Considera la posibilidad de lanzar tus propios productos de marca blanca
¿Listo para llevar tu negocio de Amazon al siguiente nivel? Reserva una demostración con Repricer.com para ver cómo una retarificación profesional puede ayudarte a dominar la Caja de la Compra en todos tus productos.
Preguntas frecuentes
¿Pueden los nuevos vendedores ganar rápidamente la Buy Box?
Sí, los nuevos vendedores pueden ganar la Buy Box en sus primeros 30 días si siguen la estrategia adecuada. Los factores clave son (1) utilizar una cuenta de Vendedor Profesional, (2) elegir FBA para obtener ventajas de cumplimiento automático, (3) fijar precios competitivos y (4) mantener unas métricas de rendimiento excelentes desde tu primer pedido. Aunque los vendedores establecidos tienen ventajas de datos históricos, el algoritmo de Amazon evalúa a todos los vendedores basándose en el rendimiento actual. Los nuevos vendedores que ejecutan sin fallos pueden competir eficazmente, especialmente en los ASIN menos competitivos.
¿Se requiere FBA para ganar la Buy Box?
No, FBA no es estrictamente necesario para ganar la Buy Box, pero aumenta significativamente tus posibilidades, especialmente como vendedor nuevo. Los vendedores FBM (Fulfilled by Merchant) pueden ganar la Buy Box si ofrecen un envío rápido (1-2 días), mantienen unas métricas de rendimiento perfectas y un precio competitivo. Sin embargo, FBA te da derecho a Prime inmediatamente y hereda las excelentes métricas de cumplimiento de Amazon, lo que lo convierte en el camino más rápido para los nuevos vendedores que aún no han construido su propio historial de rendimiento.
¿Qué ocurre si varios vendedores utilizan el mismo repricer?
Cuando varios vendedores utilizan un software de revisión de precios, la Caja de la Compra suele rotar entre los vendedores con precios competitivos y buenas métricas. Las herramientas de reajuste de precios de calidad, como Repricer.com, están diseñadas para encontrar el punto de precio óptimo -no sólo el más bajo-, lo que evita guerras de precios destructivas. El algoritmo tiene en cuenta tu configuración de precio mínimo, los márgenes objetivo y la estrategia de Buy Box para mantenerte competitivo sin sacrificar innecesariamente los beneficios. El vendedor con la mejor combinación de precio, métricas de rendimiento y velocidad de cumplimiento gana con más frecuencia, incluso cuando otros también utilizan repricers.
¿Cuánto tiempo se tarda en ser apto para Buy Box?
Con una cuenta de Vendedor Profesional y FBA, puedes optar a la Buy Box casi de inmediato, a veces entre 24 y 48 horas después de tu primera venta. Sin embargo, ganar realmente la Buy Box de forma consistente suele llevar de 2 a 4 semanas, a medida que acumulas métricas de rendimiento. Los nuevos vendedores que utilicen FBM pueden necesitar entre 4 y 6 semanas para establecer el historial necesario para poder optar a la Buy Box. El plazo depende de tu volumen de pedidos, métricas de rendimiento, estrategia de precios y método de cumplimiento.
¿Cuál es el factor más importante para ganar la Buy Box como nuevo vendedor?
Para los nuevos vendedores, un precio competitivo combinado con el cumplimiento de la FBA es el factor más importante. Como no tienes un amplio historial de rendimiento, tienes que compensarlo con una excelente ejecución actual. Pon un precio a tus productos igual o ligeramente inferior al del ganador actual de la Buy Box (manteniendo la rentabilidad), utiliza FBA para heredar las métricas de cumplimiento de Amazon y ofrece un rendimiento perfecto en cada pedido. A medida que acumules historial, tus métricas serán cada vez más importantes, pero inicialmente, el precio y el método de cumplimiento tienen el mayor impacto.
¿Debo bajar mi precio para ganar la Buy Box?
Baja tu precio estratégicamente, pero no te lances a una carrera a la baja. En primer lugar, asegúrate de comparar tu precio final (producto + envío) con los precios finales de la competencia. Si estás entre el 5 y el 10% del precio de la Buy Box y sigues sin ganar, fíjate en otros factores como el método de entrega, la velocidad de envío y la salud de la cuenta. Si todos ellos son competitivos, una pequeña reducción del precio (de 10 a 15 céntimos cada vez) puede ayudar. Utiliza un software de reajuste de precios para automatizar este proceso y proteger al mismo tiempo tu margen mínimo. Recuerda: ganar la Buy Box a un precio no rentable no es sostenible.
¿Puedo ganar la Buy Box en ASIN muy competitivos?
Sí, pero es más difícil y puede llevar más de 30 días. En los ASIN con muchos vendedores, la Buy Box suele rotar con frecuencia entre los principales competidores. Para competir en los ASIN populares: (1) utiliza FBA para obtener ventajas de cumplimiento, (2) aplica una política agresiva de fijación de precios para reaccionar rápidamente a los cambios de la competencia, (3) mantén unas métricas de rendimiento perfectas, (4) prepárate para unos márgenes más bajos debido a la competencia de precios, y (5) considera la posibilidad de centrarte inicialmente en ASIN menos competitivos para construir tus métricas y tu reputación. Una vez que tengas un historial de cuentas sólido, competir en ASIN populares será más fácil.
Tu lista de comprobación de 30 días para el éxito de la caja de la compra
Utiliza esta lista de control procesable para seguir tu progreso hacia tu primera victoria en la Caja de la Compra:
Semana 1: Fundación
- ✓ Cambiar a una cuenta de Vendedor Profesional
- ✓ Inscríbete en FBA (o asegúrate de que el envío FBM cumple las normas de 1-2 días)
- ✓ Crea listados optimizados con imágenes de alta calidad
- ✓ Enviar inventario a Amazon (30-60 días de stock)
- ✓ Configura alertas de existencias bajas en inventario
Semana 2: Fijación de precios y cumplimiento
- ✓ Investiga los precios de la competencia y fija un precio de llegada competitivo
- ✓ Configura un software de fijación de precios o Amazon Automate Pricing
- ✓ Configura los límites de precio mínimo y máximo
- ✓ Verifica que los métodos de envío cumplen los requisitos de Amazon
- ✓ Probar el proceso de tramitación de pedidos de principio a fin
Semana 3: Métricas de rendimiento
- ✓ Tramitar todos los pedidos en 24 horas
- ✓ Responder a los mensajes de los clientes en 24 horas
- ✓ Utiliza envases de calidad para evitar defectos
- ✓ Solicita reseñas utilizando el botón de conformidad de Amazon
- ✓ Monitoriza diariamente el panel de Salud de la Cuenta
Semana 4: Supervisar y optimizar
- ✓ Comprueba el estado de elegibilidad de la Buy Box en Seller Central
- ✓ Configura herramientas de seguimiento de Buy Box de terceros
- ✓ Revisa los Informes Comerciales para conocer las tendencias de tráfico y ventas
- ✓ Ajustar los precios en función de los datos de rendimiento
- ✓ Documenta lo que funciona para reproducirlo en más productos
Mantenimiento continuo
- ✓ Continúa supervisando semanalmente las métricas de rendimiento
- ✓ Mantener los niveles de inventario por encima de 30 días
- ✓ Perfeccionar las estrategias de revisión de precios en función de los resultados
- ✓ Añade nuevos productos cuando ganes sistemáticamente la Buy Box
Actúa ya
Ganar la Buy Box como nuevo vendedor de Amazon es completamente factible con la estrategia y la ejecución adecuadas. Los vendedores que triunfan son los que:
- Empieza con la infraestructura adecuada (cuenta profesional + FBA)
- Establece precios competitivos desde el primer día
- Mantener un rendimiento perfecto en cada pedido
- Utilizar herramientas para automatizar y optimizar sus precios
- Controlar sus métricas y ajustarse rápidamente
No dejes el éxito de tu Caja de la Compra al azar. Un software profesional de reajuste de precios puede marcar la diferencia entre las victorias ocasionales en la Buy Box y el dominio constante. El rapidísimo motor de cambio de precios de Repricer.com de Repricer.com (se actualiza cada 2 minutos), combinado con estrategias basadas en IA, ayuda a los nuevos vendedores a ganar la Buy Box más rápido y a mantenerla durante más tiempo.
Empieza hoy tu prueba gratuita de 14 días o reserva una demostración personalizada para ver cómo Repricer.com puede acelerar tu camino hacia el éxito de Buy Box.
Sólo faltan 30 días para que ganes tu primera Buy Box. Empieza a poner en práctica este plan hoy mismo y estarás en el buen camino hacia un crecimiento constante de las ventas en Amazon.
