Como propietario de un negocio de comercio electrónico, estás constantemente evaluando inversiones que prometen aumentar tu cuenta de resultados. Con costes de software de reajuste de precios que oscilan entre 50 y más de 1.000 dólares al mes, puede que te preguntes: ¿cómo calculo el roi de un software de reajuste de precios y determino si realmente merece la pena el gasto?
¿La respuesta corta? Cuando se hace bien, la mayoría de los vendedores ven cómo su software de reajuste de precios se amortiza en el primer mes. Pero profundicemos en las cifras para ayudarte a tomar una decisión informada.
Comprender los componentes del retorno
Para calcular con precisión el valor de las herramientas automatizadas de fijación de precios, tienes que desglosar los beneficios potenciales en componentes mensurables:
Aumento del volumen de ventas
Los usuarios del software Repricing ven un aumento medio de los ingresos de 203.000 $ por vendedor en 30 semanas, según datos recientes del sector. Este impacto masivo procede de la mejora del rendimiento del buzón de compra, el santo grial de la venta en Amazon.
Cuando tus precios están optimizados 24 horas al día, 7 días a la semana, tienes más probabilidades de ganar la Buy Box, que puede aumentar tu volumen de ventas en un 20-35% para la mayoría de los productos. Para un vendedor con unos ingresos mensuales de 50.000 $, esto se traduce en entre 10.000 y 17.500 $ adicionales al mes.
Mayores márgenes de beneficio
La fijación de precios no es sólo una carrera hacia el fondo. Los precios automatizados inteligentes te ayudan a maximizar los márgenes de beneficio:
- Encontrar el punto óptimo entre competitividad y rentabilidad
- Aumentar automáticamente los precios cuando los competidores no tienen existencias
- Evitar guerras de precios innecesarias mediante algoritmos inteligentes
Muchos vendedores informan de mejoras en el margen de beneficios de entre el 3 y el 8% tras implantar el software de fijación de precios, sobre todo en los productos de marca blanca, en los que tienen más flexibilidad de precios.
Ahorro de tiempo gracias a las Automatizaciones
Hablemos del valor de tu tiempo. Reajustar manualmente los precios de sólo 100 productos puede llevar de 2 a 3 horas diarias. Para inventarios más grandes, algunos vendedores dedican más de 20 horas a la semana a ajustar los precios.
Utilizar herramientas de automatización podría ahorrarte cientos de horas de trabajo al mes, según los expertos en automatización. A un valor conservador de 25 $/hora por tu tiempo, ahorrar 10 horas a la semana equivale a 1.300 $ de valor mensual, a menudo más que el propio coste del software.
Reducción del estrés y aumento de la eficacia empresarial
Aunque es difícil de cuantificar, los líderes en automatización reducen el coste de los procesos en un 22% de media, y los mejores consiguen reducciones de costes del 37%. Entre las ganancias de eficiencia empresarial derivadas de la automatización de la fijación de precios se incluyen:
- Vigilancia competitiva 24/7 sin supervisión manual
- Reducción de los errores humanos en las decisiones sobre precios
- Mejor rotación del inventario mediante precios optimizados
- Capacidad para ampliar el catálogo de productos sin una inversión de tiempo proporcional
Desglose de los costes de inversión
Examinemos ahora el lado inversor de la ecuación:
Costes de suscripción al software
El software de fijación de precios suele entrar en estos rangos de precios:
- Planes básicos50-$150/mes (hasta 5.000-10.000 listados)
- Planes de nivel medioentre 200 y 500 $/mes (hasta 50.000 anuncios)
- Planes para empresas: $600-$1.500/mes (listados ilimitados con características avanzadas)
Algunos proveedores utilizan precios basados en porcentajes (1-2% de las ventas brutas), que pueden ser más asequibles para los pequeños vendedores, pero caros a medida que escalas.
Preparación y tiempo de aprendizaje
Calcula entre 5 y 15 horas para la instalación inicial y la configuración de la estrategia. Aunque la mayoría de las herramientas de reajuste de precios son fáciles de usar, necesitarás tiempo para:
- Conecta tus cuentas de vendedor
- Establecer normas de precios y protecciones de beneficios
- Configurar la vigilancia de la competencia
- Prueba y optimiza tus estrategias
A 25 $/hora, esto representa una inversión única de entre 125 y 375 $ en tiempo de preparación.
Gastos generales de formación y gestión
Presupuesta de 2 a 4 horas mensuales para la gestión continua, los ajustes de estrategia y la supervisión del rendimiento. Esta inversión continua de tiempo garantiza que estás maximizando el análisis coste-beneficio de tu software de repricer.
Un sencillo marco de cálculo del ROI
He aquí una fórmula sencilla para calcular tu ROI potencial:
ROI mensual = (Aumento de ingresos + Valor de ahorro de tiempo – Coste del software) / Coste del software × 100
Ejemplo de cálculo
Digamos que eres un vendedor de tamaño medio con:
- Ingresos mensuales actuales: 75.000
- Coste del software de repricing: 300 $/mes
- Aumento previsto de las ventas: 15% = $11,250
- Tiempo ahorrado: 12 horas/semana × 4 semanas × 25 $/hora = 1.200 $.
- Gastos de establecimiento (amortizados en 12 meses): $250 ÷ 12 = $21
Retorno de la inversión mensual = (11.250 $ + 1.200 $ – 300 $ – 21 $) / 321 $ × 100 = 3.758%.
Incluso con estimaciones más conservadoras (5% de aumento de ventas, 6 horas ahorradas semanalmente), seguirías viendo un ROI de más del 1.000%.
Éxitos reales
Aunque los testimonios concretos de los clientes varían, el patrón es constante en todo el sector. Los pequeños vendedores suelen ver cómo sus Historias de clientes demuestran el ROI en 2-4 semanas, mientras que los vendedores más grandes con catálogos complejos pueden tardar de 6 a 8 semanas en optimizar completamente sus estrategias.
Un factor clave en el retorno de la inversión en amazon repricer es elegir un software que se adapte a tu modelo de negocio. Las características de Repricer deben ajustarse a tus necesidades específicas, ya sea la optimización de FBA, la compatibilidad con varios mercados o los análisis avanzados.
Factores que influyen en tu ROI
Nivel de competencia en el mercado
Las categorías muy competitivas obtienen un ROI más rápido porque los cambios de precios se producen con más frecuencia. En nichos menos competitivos, el ahorro de tiempo puede ser tu principal beneficio.
Mezcla de productos y estrategia de precios
Los vendedores de marcas blancas suelen obtener mejores mejoras en el margen de beneficios, mientras que los revendedores se benefician más del aumento del valor de la acción Buy Box. Entendiendo Cómo funciona la revisión de precios para tu combinación específica de productos es crucial.
Calidad de la aplicación
Tu ROI depende en gran medida de una configuración adecuada y una optimización continua. Los vendedores que gestionan activamente sus estrategias de reajuste de precios obtienen entre un 40 y un 60% más de resultados que los que “establecen y se olvidan”.
Tomar la decisión de invertir
Considera la posibilidad de retarificar el software si
- Gestionar más de 50 SKU (o dedicar más de 5 horas semanales a la fijación manual de precios)
- Vender en categorías competitivas en las que Buy Box cambia con frecuencia
- Quieres ampliar tu negocio sin una inversión de tiempo proporcional
- Actualmente pierden ventas debido a precios no competitivos
El Precios debe tener sentido para el tamaño de tu empresa, pero recuerda que la opción más barata no siempre es la más rentable si carece de las características que necesitas.
Errores comunes del ROI que hay que evitar
Subestimar el tiempo de preparación: Presupuesta un tiempo adecuado para una configuración correcta, a fin de evitar resultados subóptimos.
Ignorar la gestión en curso: Las herramientas de repricing requieren ajustes periódicos de la estrategia para mantener el máximo rendimiento.
Carrera hacia el fondo: Céntrate en la optimización de los beneficios, no sólo en ganar todas las Cajas de Compra a cualquier precio.
No rastrear métricas: Supervisa los datos de comparación de precios de tu repricer para validar las hipótesis de retorno de la inversión y optimizar aún más.
Lo esencial
Para la mayoría de los vendedores de comercio electrónico, el software de fijación de precios ofrece un ROI convincente mediante una combinación de aumento de las ventas, mejora de los márgenes y ahorro significativo de tiempo. Las empresas que adoptan análisis avanzados obtienen un ROI de marketing entre un 5 y un 8% superior al de sus competidores, y la automatización de la fijación de precios entra de lleno en esta categoría.
La clave está en elegir la herramienta adecuada para el tamaño de tu empresa e implantarla correctamente. Empieza con una prueba gratuita para tantear el terreno, establece expectativas realistas y sigue de cerca tus resultados. La mayoría de los vendedores descubren que el valor de la fijación de precios automatizada supera con creces el coste de la inversión, lo que convierte al software de fijación de precios en una de las herramientas con mayor ROI de su kit de herramientas de comercio electrónico.
¿Estás listo para calcular tu ROI potencial? Empieza por identificar tu inversión actual en tiempo de fijación manual de precios y calcula tu desventaja competitiva por el retraso en los ajustes de precios. Las cifras suelen hablar por sí solas.
