Ces dernières années, Amazon a complètement transformé la vente en ligne. Si de nombreuses entreprises connaissent aujourd’hui un grand succès sur la plateforme, celle-ci est également plus compétitive que jamais.
Comment donner une longueur d’avance à vos produits ? Comment vous démarquer des vendeurs proposant des produits similaires et obtenir plus de ventes ?
Vous pouvez prendre de nombreuses mesures, depuis la création de listes optimisées jusqu’à l’utilisation d’un logiciel de révision des prix comme Repricer, pour rendre vos produits plus compétitifs et gagner la Buy Box.
La publicité sur Amazon peut également jouer un rôle important et vous fournir exactement ce dont vous avez besoin pour réussir.
L’un des avantages de la publicité sur Amazon est que les clients sont prêts à acheter lorsqu’ils voient vos annonces. Les recherches effectuées sur Amazon sont très différentes de celles effectuées sur Google.
Ils cherchent souvent quelque chose à acheter à ce moment précis et, en général, ils sont en phase d’achat.
La publicité PPC sur Amazon présente de nombreux avantages pour les vendeurs et constitue un canal publicitaire puissant que vous pouvez exploiter.
Alors, comment faire pour démarrer et connaître le succès avec la publicité sur Amazon ?
Dans ce guide, nous examinerons tous les aspects de la publicité sur Amazon afin d’accroître vos connaissances et de vous aider à comprendre comment démarrer et maximiser vos efforts publicitaires.
À la fin de votre lecture, vous devriez être prêt à lancer votre première campagne publicitaire sur Amazon afin de trouver de nouveaux clients pour vos produits et de faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
TL;DR
- La publicité sur Amazon est un moyen efficace d’attirer l’attention sur vos produits et d’accroître la rentabilité de votre entreprise.
- Les annonces PPC sont les principaux types d’annonces disponibles et comprennent les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées.
- Assurez-vous de connaître vos objectifs, qu’il s’agisse d’augmenter les conversions ou de renforcer la fidélité à la marque.
- Suivez les étapes décrites dans ce guide pour créer votre première campagne publicitaire de produits sponsorisés.
- Utilisez ces conseils pour maximiser vos campagnes publicitaires et augmenter vos profits.
Aperçu de la publicité sur Amazon
Qu’est-ce que la publicité sur Amazon ?
Le principal type de publicité sur Amazon est la publicité PPC (pay-per-click).
La plateforme publicitaire d’Amazon s’appelle simplement Amazon Advertising. Grâce aux annonces PPC, vous pouvez cibler des mots-clés et créer des annonces pour vos produits en quelques minutes.
Une fois vos annonces diffusées, lorsque les internautes effectuent une recherche à l’aide des mots clés que vous avez ciblés, vos annonces apparaissent dans les résultats de la recherche ou dans d’autres listes de produits concurrents, en fonction de la manière dont vous ciblez vos annonces – nous y reviendrons plus tard.
Comme le suggère le nom « paiement au clic », vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces. Vous paierez si un client achète votre produit ou non, mais vous ne paierez pas en fonction du nombre de personnes qui verront votre annonce dans les résultats de recherche.
L’avantage est que les personnes qui cliquent sur votre annonce sont des cibles chaudes. Ils sont probablement à la recherche du produit que vous proposez. Ils ne sont peut-être pas prêts à acheter, et ils sont peut-être simplement en train de faire des recherches, mais il y a de fortes chances qu’ils soient au moins intéressés par ce que vous vendez.
Les publicités peuvent contribuer à rendre votre produit plus visible auprès de ces cibles privilégiées et à augmenter les conversions par rapport aux acheteurs qui les trouvent simplement dans les résultats de recherche.
Alors, la publicité sur Amazon en vaut-elle la peine ?
En général, cela peut s’avérer très utile. La diffusion d’annonces PPC sur Amazon est l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention sur vos produits et de tirer pleinement parti de la base de clients d’Amazon dont l’intention d’achat est élevée.
Le principal problème est qu’il peut être un peu intimidant au début. Si vous n’avez aucune expérience dans le domaine de la publicité, vous risquez d’être déconcerté par tous les types d’annonces, les outils à utiliser et la terminologie. Vous ne voulez pas gaspiller de l’argent sur des publicités qui ne sont pas performantes, et vous pouvez donc renoncer à les expérimenter.
Mais comme vous le verrez dans ce guide, il n’y a pas grand-chose à faire si vous voulez vous lancer. Si l’optimisation de vos annonces est quelque chose que vous pouvez continuer à faire, il n’est pas trop compliqué de commencer.
Publicité Amazon PPC
La concurrence est rude sur Amazon, et elle ne cesse de s’intensifier. Chaque année, de plus en plus de personnes se mettent à vendre sur la plateforme, et vous devez faire en sorte que vos produits se démarquent et soient remarqués.
Les annonces Amazon PPC sont un excellent moyen d’y parvenir.
Pourquoi utiliser les annonces PPC ?
L’une des raisons pour lesquelles les vendeurs utilisent les annonces PPC est de faire la publicité de nouveaux produits qui n’ont pas encore fait l’objet de beaucoup de ventes ou d’évaluations.
Dans ce cas, vous pouvez avoir recours à la publicité pour rendre votre produit plus visible et lui donner une plus grande portée. On espère ainsi augmenter les ventes, ce qui permettra d’améliorer le classement organique du produit.
Tant qu’il s’agit d’un bon produit, avec une liste optimisée et des images attrayantes, vous devriez être en mesure d’obtenir des clics et des ventes grâce à la publicité PPC, ce qui contribuera ensuite à améliorer son classement organique.
Il se peut aussi que vous souhaitiez simplement donner à vos produits une plus grande visibilité que celle qu’ils obtiennent dans les résultats de recherche standard. Même si vos produits se vendent bien, le fait d’en faire la publicité sur Amazon peut contribuer à augmenter vos ventes et vos bénéfices.
Lorsque vous commencez à utiliser les annonces PPC, Amazon vous fournit plusieurs indicateurs que vous pouvez utiliser pour juger de la performance de vos annonces. Vous pouvez les utiliser pour mieux comprendre vos annonces :
- Clics : nombre de fois où votre annonce a été cliquée.
- Impressions : nombre d’affichages de votre annonce.
- Dépenses – Vos coûts pour chaque campagne.
- Ventes – Les ventes générées par le clic.
- Coût des ventes publicitaires (ACOS) – Une mesure de l’efficacité publicitaire qui compare le montant de vos dépenses à celui de vos revenus.
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) – Un autre indicateur d’efficacité, qui montre combien vous recevez de revenus par rapport à ce que vous dépensez en publicité.
L’apprentissage de tous ces indicateurs peut prendre un certain temps, mais la compréhension de leur signification et de leur impact sur vos actions vous aidera à optimiser vos campagnes au fil du temps.
Types d’annonces sur Amazon
Maintenant que nous avons examiné les principes de base, il existe plusieurs types d’annonces sur Amazon que vous devez connaître. Nous examinerons ici toutes les annonces afin que vous puissiez en savoir plus et choisir le (ou les) type(s) d’annonce(s) le(s) plus efficace(s) pour votre entreprise.
Produits sponsorisés
Les annonces de produits sponsorisés sont la forme de publicité la plus populaire sur Amazon. C’est aussi l’un des plus efficaces, surtout si vous débutez.
Ces annonces sont celles que vous imaginez probablement en premier lorsque vous envisagez de faire de la publicité sur Amazon, et ce sont les principales annonces avec lesquelles vous commencerez probablement.
Il s’agit d’annonces PPC à faible coût, relativement faciles à comprendre et à utiliser.
Vous pouvez utiliser une campagne de produits sponsorisés pour promouvoir des produits spécifiques que vous souhaitez vendre davantage. Pour l’essentiel, l’acheteur se rend dans la barre de recherche d’Amazon et tape ce qu’il recherche. S’ils utilisent des mots-clés liés à votre produit, vos annonces apparaîtront et seront plus visibles que les produits dans les résultats organiques.
Chaque annonce de produit sponsorisé est accompagnée d’une étiquette « Sponsored », afin que les internautes puissent voir qu’il s’agit d’une annonce. Cependant, ils se fondent assez bien dans les résultats organiques.
Les annonces correspondent également à l’intention, de sorte que les acheteurs voient des résultats correspondant à ce qu’ils recherchent.
Ces annonces apparaissent généralement en haut de la page, au-dessus du pli, et occupent une place de choix sur la page des résultats de la recherche. Cependant, ils n’apparaissent pas toujours en tête de liste. Ils peuvent apparaître à côté des résultats, dans les résultats ou sur les pages des produits.
Les annonces de produits sponsorisés sont un excellent moyen d’accroître la visibilité de vos produits. Il est facile de contrôler vos coûts et de mesurer le succès de vos annonces.
Les annonces sont directes, simples et rapides à lancer. Une fois que vous avez effectué votre recherche de mots-clés, vous pouvez lancer une campagne en quelques minutes. Cela en fait un choix populaire pour les vendeurs qui débutent dans la publicité.
Il n’est pas non plus nécessaire d’être enregistré auprès d’une marque pour utiliser cette option, qui offre donc une bonne disponibilité.
Avec les annonces de produits sponsorisés, vous pouvez choisir entre deux types de ciblage : Automatique et Manuel.
Avec les annonces à ciblage automatique, Amazon décide des mots-clés à cibler. Celle-ci est basée sur le produit que vous vendez, et c’est un bon moyen de démarrer parce que c’est rapide et facile.
Vous pouvez voir les mots-clés trouvés par Amazon et vérifier rapidement s’ils sont convertibles. Cependant, les options d’optimisation sont moins nombreuses.
Avec les annonces à ciblage manuel, vous décidez des mots-clés que vous souhaitez cibler et vous fixez des enchères personnalisées. Vous pouvez également choisir une correspondance large, une correspondance exacte ou une correspondance d’expressions, que nous verrons plus tard.
Avec les campagnes de ciblage manuel, vous pouvez également choisir entre le ciblage par mot-clé et le ciblage par produit.
Avec le ciblage par mot-clé, vous pouvez choisir les mots-clés que vous souhaitez cibler. Avec le ciblage par produit, vous ciblez plutôt les listes de vos concurrents. En spécifiant leurs ASIN, vous pouvez faire apparaître vos annonces sur leurs listes. Vous pouvez utiliser les deux en même temps, mais vous devez les configurer séparément.
Bien qu’il ne soit pas nécessaire d’être inscrit au registre des marques pour utiliser ces annonces, vous devez disposer d’un compte vendeur professionnel Amazon et non d’un compte vendeur individuel. Vous pouvez également être un vendeur. Votre produit doit également être éligible à la Buy Box.
Vous devez également vous fixer un budget d’un dollar par jour ou plus. Mais il est probablement préférable de commencer par un plus grand nombre. Vous pouvez commencer par une dizaine de dollars par jour, puis augmenter cette somme au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec le système.
Marques sponsorisées
Le deuxième type d’annonce PPC que vous pouvez utiliser est une annonce de marque sponsorisée. Les annonces de marques sponsorisées apparaissent sur les pages des produits et dans les résultats d’achat, en haut et en bas, ainsi qu’à l’intérieur des résultats.
Ces annonces s’appelaient auparavant Headline Search Ads (annonces de recherche de titres), vous les verrez donc peut-être appelées ainsi. Les campagnes de marques sponsorisées s’adressent aux clients en haut de l’entonnoir, c’est-à-dire à ceux qui commencent tout juste leur recherche.
Ces annonces présentent un titre, un logo et une petite sélection de produits, plutôt que de cibler un produit spécifique comme les annonces de produits sponsorisés.
Lorsque les acheteurs cliquent sur ces annonces, vous pouvez les diriger vers l’un des produits présentés dans l’annonce ou vers votre boutique Amazon ou votre page de renvoi.
Vous pouvez utiliser les campagnes de marques sponsorisées pour annoncer jusqu’à trois produits, ce qui permet aux clients d’avoir une vue d’ensemble de ce que vous proposez.
Votre boutique est entièrement axée sur votre marque, sans aucune publicité ni liste de concurrents, de sorte que l’acheteur ne voit que vos produits.
Pourquoi utiliser ces annonces ? L’objectif principal est de faire connaître votre marque en la présentant aux clients à l’aide d’un titre personnalisé.
Ces annonces sont un excellent moyen d’accroître votre visibilité et d’augmenter vos ventes en mettant les clients en contact avec votre magasin ou vos produits et en leur offrant une expérience de marque.
Elles sont plus avancées et ne sont accessibles qu’aux vendeurs participant au programme Brand Registry, auquel vous devez donc vous inscrire en premier lieu.
Vous avez le choix entre trois formats pour les annonces de marques sponsorisées :
- Collection de produits
- Pleins feux sur les magasins
- Vidéo
La collection de produits est le principal type d’annonce à choisir. Avec cette annonce, vous pouvez présenter jusqu’à trois caractéristiques et diriger le trafic vers vos produits ou vers votre boutique Amazon ou une page de renvoi.
Une campagne de marques sponsorisées utilisant ce format est un bon moyen d’attirer l’attention sur vos produits les plus récents ou les moins bien classés en les plaçant à côté de vos produits les plus populaires.
Le format Store Spotlight ne peut être utilisé que si vous avez une boutique Amazon. Avec cette option, vous dirigez le trafic vers votre magasin.
Les boutiques Amazon sont comme des sites web personnalisés, mais sur Amazon. Ils peuvent être très efficaces si vous vendez beaucoup de produits dans plusieurs catégories. Vous pouvez utiliser ces annonces pour promouvoir trois catégories au lieu de trois produits seulement et envoyer du trafic vers vos sous-pages pour ces catégories.
Les publicités vidéo sont automatiquement diffusées aux clients. Elles attirent l’attention et se distinguent des autres annonces et listes de produits.
Faites en sorte qu’elles soient courtes (pas plus de 30 secondes) et qu’elles soient informatives. Une bonne publicité vidéo doit être entièrement axée sur le produit, sans aucune information superflue.
Les publicités vidéo sont diffusées en mode autoplay sans son. Veillez donc à ce que vos publicités soient sous-titrées afin de fournir aux spectateurs toutes les informations dont ils ont besoin sans avoir à activer le son.
Vous devez respecter les directives d’Amazon, faute de quoi votre vidéo pourrait être rejetée. Vous pouvez faire réaliser une vidéo professionnelle pour faire ressortir davantage vos annonces.
Avec les annonces de marques sponsorisées, vous pouvez utiliser le ciblage par mot-clé ou par produit, tout comme avec les annonces de produits sponsorisés.
Elles sont réservées aux vendeurs ou aux vendeurs enregistrés sous une marque. Si vos concurrents ne sont pas inscrits, ils ne peuvent pas concurrencer vos annonces, ce qui peut contribuer à donner à vos produits une longueur d’avance sur les leurs.
Affichage sponsorisé
Les annonces Display sponsorisées sont un ajout plus récent aux options publicitaires sur Amazon. Ils ont d’abord été testés aux États-Unis, mais ils sont désormais disponibles dans d’autres pays.
Avec ce type d’annonce, vous ne ciblez pas les clients potentiels à l’aide de mots-clés ou de produits concurrents. Au lieu de cela, les publicités sont ciblées sur les clients en fonction de leurs intérêts et de leur comportement. L’idée est de cibler les personnes qui ont manifesté un intérêt pour les catégories liées à votre produit.
Vous pouvez également relancer les personnes qui ont consulté la page détaillée de votre produit mais qui ne l’ont pas encore acheté.
Ces annonces sont diffusées à la fois sur le site web d’Amazon et sur des sites tiers, ce qui vous permet d’atteindre des clients en dehors d’Amazon.
Les annonces sont générées automatiquement pour cibler des publics spécifiques en fonction de leur comportement d’achat. Ils apparaissent sur les pages détaillées des produits ou ciblent les personnes en fonction de leur historique de visionnage ou de leurs centres d’intérêt.
Vous pouvez utiliser ces publicités pour attirer l’attention des clients qui s’intéressent à vos concurrents, et c’est un bon moyen d’accroître votre présence sur les sites et applications tiers.
Tout comme les annonces de marques sponsorisées, les annonces Display sponsorisées sont réservées aux vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.
Ils vous offrent un moyen efficace de rappeler à vos clients l’existence de votre produit et de votre marque, même lorsqu’ils utilisent un autre site web.
Vous disposez de trois options de ciblage pour les annonces Display sponsorisées : Ciblage des produits, Remarketing des vues et Intérêts de l’audience.
Avec le ciblage par produit, vous ciblez les clients qui consultent vos produits, les produits de vos concurrents ou des catégories apparentées aux vôtres. Vous pouvez placer une annonce sur l’annonce d’un concurrent si vous le souhaitez.
Vue du client Remarketing vous permet de recibler les clients qui ont consulté vos annonces dans le passé. Vous pouvez leur rappeler l’existence de vos annonces et les encourager à revenir.
Il s’agit de cibles chaudes et non froides, et vos annonces peuvent être affichées sur Amazon et sur des sites tiers pour les personnes qui ont consulté votre produit au cours des 30 derniers jours mais n’ont pas encore effectué d’achat.
Grâce aux intérêts de l’audience, vous pouvez cibler des clients afin de renforcer la notoriété de votre marque en affichant vos publicités auprès de clients intéressés par des produits similaires.
Comme pour les autres types d’annonces, vous définissez un budget quotidien et des exigences minimales en matière de dépenses s’appliquent. Commencez par un petit budget et augmentez-le au fil du temps pour optimiser les annonces qui donnent de bons résultats.
Autres options publicitaires
Si vous êtes inscrit au Registre des marques, vous avez également accès à plusieurs autres options publicitaires, notamment Amazon Live, Amazon Attribution et des publicités vidéo et audio.
Amazon Live
Il s’agit d’une autre option pour faire de la publicité sur Amazon, où vous pouvez diffuser en direct et vous adresser directement à vos clients potentiels. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez lancer des promotions qui ne sont accessibles qu’à vos spectateurs en direct.
Ce type de publicité est un bon moyen d’accroître la notoriété de la marque et de présenter les produits tout en augmentant l’engagement des clients. Vous pouvez avertir vos clients lorsque vous commencez votre diffusion en direct, et vous pouvez le faire quand vous le souhaitez pour stimuler l’engagement.
Attribution de l’Amazone
Cet outil publicitaire gratuit est disponible pour les vendeurs enregistrés sous une marque, et vous pouvez l’utiliser pour mesurer vos efforts de marketing sur des sites tiers.
C’est un outil utile si vous faites de la publicité sur Facebook ou Google, où vous pouvez obtenir des analyses et des Apercu sur les performances de vos canaux de marketing.
Il ne sert à rien de diffuser des annonces sur d’autres plateformes si vous ne pouvez pas voir à quel point elles sont efficaces pour générer des ventes sur Amazon. Grâce à l’attribution Amazon, vous pouvez savoir comment vos annonces ont stimulé les ventes sur Amazon, afin de comprendre leurs performances.
Annonces audio
De nombreuses personnes possèdent aujourd’hui des appareils Alexa tels que l’Echo ou écoutent Amazon Music, et vous pouvez créer des publicités audio pour votre marque Amazon afin de les atteindre. Vous pouvez ainsi toucher les consommateurs avec des publicités audio lorsqu’ils ne peuvent pas regarder un écran.
Les publicités audio sont courtes, de 10 à 30 secondes, et vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou des produits individuels. Toutefois, ces annonces ne conviennent qu’aux entreprises qui disposent d’un budget marketing important.
Annonces vidéo
Vous pouvez également utiliser des vidéos en ligne pour promouvoir des produits sur Amazon ou d’autres sites web. Ces vidéos sont associées à un texte et à un lien cliquable vers votre produit ou votre magasin.
Vous pouvez les utiliser dans les flux ou sur Amazon à la place des annonces publicitaires, et elles peuvent également apparaître sur la tablette Fire. Ils constituent un moyen efficace de communiquer la valeur et l’histoire de votre marque, et vous pouvez les utiliser pour un produit spécifique.
Annonces personnalisées
Les annonces personnalisées sont réservées aux grandes entreprises. Ils sont conçus par l’équipe d’Amazon et offrent de nouvelles façons d’atteindre les clients et de faire ressortir votre marque.
Outils publicitaires Amazon
Pour créer vos annonces, vous devez utiliser les outils fournis par Amazon : Amazon Advertising Console et Amazon Demand Side Platform (DSV).
Console publicitaire Amazon
Amazon Advertising Console est l’outil que vous utiliserez normalement lorsque vous commencerez à diffuser des annonces sponsorisées. Il est disponible pour les vendeurs et les vendeurs, et vous pouvez l’utiliser pour créer des produits sponsorisés, des marques sponsorisées et des publicités Display sponsorisées.
Amazon DSP
Amazon DSP est un outil fourni par Amazon pour créer des publicités display et vidéo que vous pouvez diffuser sur Amazon et sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi créer des annonces qui intègrent des coupons et des avis.
Fixer vos objectifs
Avant de créer votre campagne publicitaire, vous devez commencer par définir vos objectifs. Cela peut s’avérer délicat lorsque vous débutez, mais il existe quelques objectifs clés parmi lesquels vous pouvez choisir.
Augmenter les conversions
Si votre but est d’augmenter le nombre de conversions, vous pouvez choisir cet objectif. Cela vous aidera à stimuler les ventes. L’augmentation des conversions est le choix le plus courant pour les vendeurs qui débutent dans la publicité, et les annonces de produits sponsorisés sont le moyen le plus populaire d’y parvenir.
Sensibilisation à la marque
Vous pouvez également avoir pour objectif d’accroître la notoriété de votre marque, afin que les consommateurs la connaissent mieux.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser les annonces de marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées. Vous pouvez mesurer la notoriété de votre marque en utilisant le nombre d’impressions, c’est-à-dire le nombre de fois où vos publicités sont diffusées auprès des acheteurs. Vous pouvez également mesurer le nombre total de nouveaux clients et le nombre total de nouvelles ventes.
Renforcer la fidélité à la marque
Vous pouvez vous concentrer sur le retour de vos clients en ciblant les clients existants pour qu’ils renouvellent leurs achats et vous recommandent à d’autres. Si vous optez pour cette solution, vous pouvez créer une boutique Amazon et utiliser les annonces de marques sponsorisées pour renvoyer les clients vers votre boutique.
Comment mesurer l’efficacité d’une campagne
Un autre facteur à prendre en compte lorsque vous décidez de vos objectifs est la manière de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Il y a deux façons principales de le faire sur Amazon : Le coût des ventes publicitaires (ACOS) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
- ACOS – Il vous indique les performances des annonces Amazon Sponsored Products. Il s’agit du total des dépenses publicitaires divisé par le total des ventes. Vous voulez qu’il soit bas.
- ROAS – Il s’agit du revenu que vous réalisez pour chaque dollar dépensé en publicité. Il s’agit du total des ventes divisé par les dépenses publicitaires. En ce qui concerne le ROAS, plus il est élevé, mieux c’est.
Création d’une campagne publicitaire
Vous avez maintenant une bonne idée des types d’annonces et des objectifs sur lesquels vous pouvez vous concentrer. Si vous êtes novice en matière de publicité sur Amazon, vous commencerez probablement par les annonces de produits sponsorisés. Nous examinerons ici les principales étapes de la création de votre première campagne.
Étape 1 : Créer un compte Amazon Ads
La première chose à faire est de créer un compte. Vous devez d’abord disposer d’un compte Seller Central ou Vendor Central. Une fois que vous avez cela, vous pouvez créer votre compte Amazon Ads et commencer.
Lorsque vous avez créé un compte, connectez-vous à la console publicitaire Amazon et suivez les instructions pour vous installer.
Étape 2 : Créer votre campagne
Dans la console publicitaire Amazon, créez votre première campagne et choisissez Produits sponsorisés.
Donnez-lui un nom et définissez sa durée. Fonctionne-t-il pendant une durée déterminée ou en continu ? Pour une campagne saisonnière, il est préférable de la mettre en place pour une période spécifique. Sinon, réglez-le pour qu’il fonctionne en continu. N’oubliez pas que vous pouvez interrompre la campagne à tout moment.
Étape 3 : Fixer un budget
Comme pour la publicité sur d’autres plateformes telles que Google, vous devez choisir votre budget, puis sélectionner la manière dont vous souhaitez enchérir pour les positions.
Avec les produits sponsorisés, vous devez définir un budget quotidien. Il s’agit du montant maximum que vous souhaitez consacrer aux publicités pour votre produit, en moyenne chaque jour pendant un mois.
Votre budget minimum doit commencer à 1 $. Toutefois, ce chiffre est assez bas et vous voudrez probablement fixer un budget plus élevé. Un budget quotidien de 5 dollars signifie que vous êtes prêt à dépenser 150 dollars par mois.
Avec les marques sponsorisées, vous pouvez définir un budget à vie. Il s’agit du montant total que vous souhaitez dépenser et qui doit être égal ou supérieur à 100 $.
Étape 4 : Créer un groupe d’annonces
Créez un groupe d’annonces pour votre campagne. C’est ici que vous choisissez les produits à promouvoir, et il s’agit d’un groupe d’annonces avec les mêmes mots-clés et les mêmes produits. Regroupez les produits dans la même catégorie et à peu près au même prix.
Créez un nom pour le groupe d’annonces, puis recherchez les produits à inclure et ajoutez leurs ASIN.
Étape 5 : Définir le ciblage automatique ou manuel
Le ciblage de vos annonces est le prochain point important. Il s’agit d’un point crucial si vous voulez vous assurer que vos annonces atteignent le bon public.
Ciblage automatique
Le ciblage automatique n’est disponible que pour les annonces de produits sponsorisés. C’est une excellente façon de commencer si vous êtes novice en matière de publicité sur Amazon.
Il est facile de commencer car Amazon associe votre produit à des mots-clés pertinents, c’est-à-dire les termes que les gens utilisent pour trouver votre produit.
Le démarrage est rapide et vous n’avez pas à vous soucier des détails. Mais vous pouvez facilement suivre les progrès réalisés et apporter des modifications à votre ciblage.
Choisissez parmi plusieurs types d’options de ciblage avec le ciblage automatique :
- Close Match, où votre annonce apparaît lorsque les internautes utilisent des termes de recherche étroitement liés.
- Correspondance approximative, où les termes de recherche sont plus étroitement liés.
- Les produits de substitution, où les internautes consultent les pages détaillées de produits similaires.
- Compléments : les internautes consultent les pages détaillées de produits qui complètent les vôtres au lieu d’être similaires.
Ciblage manuel
Le ciblage manuel est plus avancé, mais il vous donne aussi plus de contrôle. Il se peut que vous souhaitiez passer à cette étape après avoir expérimenté le ciblage automatique.
C’est une bonne option si vous savez exactement qui vous voulez cibler et quels clients vous voulez atteindre. Vous devez également avoir une bonne idée des mots-clés qu’ils utilisent pour trouver vos produits.
Vous pouvez choisir vos propres mots-clés ou utiliser les mots-clés suggérés par Amazon. Vous pouvez également cibler des ASIN ou des catégories si vous le souhaitez.
Cette option vous permet de mieux contrôler vos dépenses publicitaires et d’augmenter vos enchères pour des mots-clés, des catégories ou des numéros d’articles spécifiques qui ont déjà obtenu de bons résultats. Vous pouvez également définir des enchères au niveau des mots clés afin d’être plus compétitif sur des termes spécifiques sur lesquels vous souhaitez concentrer vos efforts.
Avec le ciblage manuel, vous pouvez cibler les mots-clés de trois façons :
- Exacte – Le terme de recherche correspond exactement à votre mot-clé, dans le même ordre et sans mots supplémentaires.
- Phrase – Le terme de recherche correspond à votre phrase de mot-clé dans le même ordre, mais les mots peuvent venir avant ou après la phrase.
- Large – Doit contenir tous les mots de votre phrase-clé, mais peut être dans n’importe quel ordre avec des mots supplémentaires inclus.
Vous pouvez également inclure des mots-clés négatifs. Il s’agit des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Il peut s’agir d’une correspondance exacte, d’une phrase ou d’une correspondance large.
Ciblage des produits
Vous pouvez également cibler des produits individuels ou des catégories de produits. Pour les produits individuels, le ciblage est assez simple car votre annonce apparaît lorsque quelqu’un recherche ce produit spécifique.
Avec les catégories de produits, Amazon affichera vos annonces aux clients qui naviguent dans les catégories pertinentes. Vous pouvez l’affiner de plusieurs façons, notamment en fonction de la marque, de l’évaluation par étoiles, du prix, de l’éligibilité à l’expédition Prime, etc.
Commencez par choisir une catégorie, puis utilisez la fonction Affiner pour la restreindre, afin que votre annonce n’apparaisse pas pour une recherche non pertinente.
Cela dépend de l’objectif de votre campagne. Si vous vous concentrez sur la sensibilisation, vous aurez besoin de moins de raffinement. Si vous souhaitez réaliser des ventes sur des produits spécifiques, le raffinement est plus important.
Vous pouvez également opter pour le ciblage négatif des produits. Tout comme les mots-clés négatifs, cela vous permet de préciser les produits sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent.
Étape 6 : Décider d’une stratégie d’appel d’offres
Pour les campagnes publicitaires de produits sponsorisés, vous pouvez sélectionner une stratégie d’enchères pour vos publicités.
Les enchères dynamiques peuvent être uniquement à la baisse, c’est-à-dire qu’Amazon diminue votre enchère lorsqu’il estime que votre annonce a moins de chances d’être convertie.
Elles peuvent également être ascendantes et descendantes, Amazon pouvant augmenter votre offre s’il pense qu’elle se traduira par une vente ou la diminuer si une conversion est moins probable.
Les enchères fixes sont, comme leur nom l’indique, des enchères où Amazon utilise en permanence l’offre exacte que vous avez indiquée. Cela se traduit généralement par un plus grand nombre d’impressions, mais moins de conversions.
Étape 7 : Lancement
Une fois que tout cela est fait, vous êtes prêt à partir. Si tout est en place, lancez votre campagne et commencez à faire de la publicité sur Amazon. En quelques jours ou semaines, vous pouvez commencer à examiner les données et à décider ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié, puis vous pouvez continuer à optimiser vos campagnes pour maximiser les résultats.
Conseils pour la publicité sur Amazon
Nous avons abordé les facteurs les plus importants à connaître sur les publicités Amazon pour commencer. Cependant, il existe plusieurs astuces publicitaires sur Amazon que vous pouvez suivre pour tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Optimisez le texte de l’annonce
Vos annonces doivent se démarquer dans un environnement concurrentiel. Ainsi, tout comme vous optimisez vos listes, optimisez également votre texte.
Si vous utilisez des annonces de marques sponsorisées ou si vous menez des campagnes Display sponsorisées, votre texte publicitaire doit être unique et original. Utilisez des tactiques de rédaction telles que l’urgence et l’inclusion de réductions pour créer un effet de mode et obtenir plus de clics.
Organisez vos campagnes
Vous trouverez probablement que tout est chaotique lorsque vous commencerez, et il est beaucoup plus facile de tout organiser.
Structurez vos campagnes publicitaires de manière à savoir exactement quels sont les mots-clés les plus performants. Gardez une vision claire de ce qui se passe et vous serez en mesure de savoir si quelque chose fonctionne ou non, afin de modifier votre tactique en conséquence et d’éviter de gaspiller de l’argent.
Choisissez soigneusement vos ASIN
Il est important de choisir les meilleurs ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Amazon.
Ces produits pourraient être vos meilleurs vendeurs. Vous savez qu’ils sont déjà populaires, la publicité est donc un moyen de leur donner plus de visibilité.
Mais si vous cherchez à faire connaître votre marque, vous pouvez choisir vos nouveaux produits. Grâce à la publicité, vous pouvez présenter des produits peu vendus à un plus grand nombre de clients potentiels.
Il est également important de s’assurer que les ASIN que vous promouvez sont entièrement optimisés, qu’ils contiennent toutes les informations requises et qu’ils sont attrayants.
Lancer des campagnes automatiques et manuelles
Cela peut s’avérer délicat lorsque vous débutez. Quels mots-clés devez-vous cibler ? Combien devriez-vous y consacrer ?
Lorsque vous diffusez des annonces de produits sponsorisés, commencez par utiliser le ciblage automatique. Faites-le fonctionner pendant quelques semaines et voyez comment il se comporte.
Créez ensuite une nouvelle campagne en utilisant le ciblage manuel. Obtenez les informations de votre Advertising Console à partir de la campagne automatique et identifiez les mots-clés qui obtiennent les meilleurs résultats. Utilisez ensuite ces mots-clés et bénéficiez d’une plus grande flexibilité et d’un meilleur contrôle de votre campagne.
Utiliser des outils tiers
Il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider à automatiser davantage vos campagnes. Vous pouvez évidemment choisir des options manuelles ou automatiques dans Amazon, mais vous pouvez également utiliser des outils tiers pour effectuer une plus grande partie du travail à votre place.
Des outils comme Semrush, par exemple, peuvent automatiser la gestion de vos annonces et vous aider dans la recherche de mots clés afin que vous puissiez générer de meilleurs résultats.
Semrush apprend de vos ventes et optimise vos campagnes pour mieux utiliser votre budget publicitaire tout en économisant beaucoup de temps sur la recherche de mots-clés.
Commencer à faire de la publicité sur Amazon
Ce guide fournit tout ce que vous devez savoir pour commencer à faire de la publicité sur Amazon.
Tous les vendeurs Amazon n’ont pas recours à la publicité et celle-ci n’est pas indispensable. Il se peut que vous découvriez que vous pouvez développer votre entreprise sans faire de publicité. Mais vous devriez au moins l’expérimenter et explorer vos options.
Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur Amazon sans disposer d’un budget important, et vous pouvez mettre en place votre première campagne rapidement en suivant les étapes de ce guide.
Utilisez les annonces de produits sponsorisés pour commencer, et vous pouvez mettre en place une campagne automatisée et avoir vos annonces opérationnelles en quelques minutes.
Voyez comment cela se passe avec un petit budget, puis augmentez votre budget au fil du temps. Explorez davantage vos options, essayez différents types d’annonces et déterminez ce qui fonctionne pour vos produits.
Une fois que vous avez mené votre campagne pendant quelques semaines, commencez à l’optimiser au fil des semaines et des mois. Essayez de nouvelles choses, concentrez-vous sur les mots-clés qui génèrent les meilleurs résultats et améliorez l’efficacité de vos annonces.
Vous pouvez même engager un assistant personnel Amazon. Une personne spécialisée dans la publicité sur Amazon peut vous aider à démarrer ou à reprendre votre campagne publicitaire existante pour l’optimiser davantage.
La publicité sur Amazon est un excellent moyen d’augmenter les ventes ou d’accroître la notoriété d’une marque sur Amazon. Il peut vous aider à réussir sur la plateforme, à faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure, à développer vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Essayez donc vous-même et voyez comment vous pouvez utiliser la publicité pour développer votre activité sur Amazon.
