Personne n’ignore que les vendeurs tiers sont responsables de la majeure partie de la croissance d’Amazon. Les frais que l’entreprise facture aux marchands de la place de marché – y compris les commissions, les frais d’exécution et d’expédition et les autres services aux vendeurs – se sont élevés à plus de 21,38 milliards de dollars au cours du dernier trimestre, soit une hausse de 20 % par rapport à l’année précédente.
Que vous vendiez actuellement sur Amazon ou que vous envisagiez de le faire, vous devez tenir compte de certains coûts dans votre stratégie de vente afin de déterminer la rentabilité de votre activité sur la place de marché. Voici une ventilation des frais de vente actuels de l’entreprise pour 2025.
5 coûts de la vente sur Amazon TL;DR
#1. Frais d’abonnement mensuels : Les vendeurs professionnels (qui vendent plus de 40 articles par mois) paient 39,99 $ par mois. Les vendeurs individuels (vendant moins de 40 articles par mois) ne doivent pas payer d’abonnement mensuel.
#2. Frais par article : Les vendeurs professionnels n’ont pas à payer de frais par article, tandis que les vendeurs individuels doivent payer 0,99 $ pour chaque article vendu.
#3. Frais d’expédition : Pour les commandes auto-exécutées, les tarifs de livraison Amazon s’appliquent aux produits multimédias (livres, musique, vidéo, DVD, logiciels et jeux vidéo) vendus par des professionnels et à tous les produits vendus par des particuliers. Ces tarifs sont basés sur la catégorie de produits et le service d’expédition choisi par l’acheteur. Pour les commandes traitées par Amazon, les vendeurs doivent payer des frais de traitement, de stockage et des services optionnels, en plus des frais de vente.
#4. Frais de recommandation : Les vendeurs paient une commission sur chaque article vendu. Les vendeurs paient donc la commission de parrainage ou la commission minimale par article, le montant le plus élevé étant retenu.
#5. Frais de clôture variables : Les particuliers et les professionnels paient une commission de clôture variable pour chaque média vendu.
Frais de recommandation
Combien Amazon prélève-t-il par vente ? Amazon prélève un pourcentage sur la vente de chaque article. Ces commissions vont de 6 % (ordinateurs personnels) à 45 % (accessoires pour appareils Amazon), bien que les commissions de recommandation pour les produits médiatiques représentent 15 % du prix de vente total d’un produit, et non le seul prix de l’article.
Par ailleurs, la commission de parrainage minimale pour la plupart des catégories (appliquée par article, sauf indication contraire) est de 1 $ (2 $ pour les montres ou les bijoux). Il n’y a pas de commission de parrainage minimale pour les produits médiatiques, étant donné que des frais supplémentaires sont associés à ces produits.
| Catégories d’honoraires | Pourcentage de la commission de recommandation | Commission de recommandation minimale applicable |
|---|---|---|
| Accessoires pour appareils Amazon | 45% | $0.30 |
| Amazon Explore | 30% pour les expériences | $2.00 |
| Automobile et sports motorisés | 12% | $0.30 |
| Produits pour bébés |
|
$0.30 |
| Sacs à dos, sacs à main et bagages | 15% | $0.30 |
| Équipement de base Outils électriques | 12% | $0.30 |
| Beauté, santé et soins personnels |
|
$0.30 |
| Fournitures commerciales, industrielles et scientifiques | 12% | $0.30 |
| Vêtements et accessoires |
|
$0.30 |
| Appareils compacts |
|
$0.30 |
| Ordinateurs | 8% | $0.30 |
| Électronique grand public2 | 8% | $0.30 |
| Accessoires électroniques1 |
|
$0.30 |
| Tout le reste3 | 15% | $0.30 |
| Lunettes | 15% | $0.30 |
| Beaux-arts |
|
N/A |
| Chaussures | 15% | $0.30 |
| Appareils électroménagers de grande taille | 8% | $0.30 |
| Mobilier |
|
$0.30 |
| Cartes Cadeaux | 20% | N/A |
| Épicerie et gastronomie |
|
N/A |
| Maison et Cuisine | 15% | $0.30 |
| Bijoux |
|
$0.30 |
| Pelouse et jardin | 15% | $0.30 |
| Tondeuses à gazon et souffleuses à neige |
|
$0.30 |
| Matelas | 15% | $0.30 |
| Médias – Livres, DVD, Musique, Logiciels, Vidéo | 15% | N/A |
| Instruments de musique et production audiovisuelle | 15% | $0.30 |
| Produits de bureau | 15% | $0.30 |
| Produits pour animaux de compagnie | 15 %, sauf 22 % pour les régimes alimentaires vétérinaires | $0.30 |
| Sports et plein air | 15% | $0.30 |
| Pneus | 10% | $0.30 |
| Outils et amélioration de l’habitat | 15% | $0.30 |
| Jouets et jeux | 15% | $0.30 |
| Consoles de jeux vidéo | 8% | N/A |
| Jeux vidéo et accessoires de jeux | 15% | N/A |
| Montres |
|
$0.30 |
Les vendeurs paient également des frais de clôture de 1,80 $ pour toutes les ventes de médias.
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Remboursement de la taxe sur les retours
Si vous finissez par rembourser un client pour une commande pour laquelle vous avez déjà reçu un paiement, Amazon vous remboursera le montant de la commission de parrainage que vous avez payé, moins les frais d’administration de remboursement applicables (5 $ ou 20 % de la commission de parrainage applicable, le montant le moins élevé étant retenu).
Frais d’exécution des commandes
Si vous optez pour le service Fulfillment by Amazon (FBA), vous devrez payer une série de frais, en plus de ceux dont nous avons déjà parlé. Les nouveaux frais FBA pour les États-Unis, décrits ci-dessous, sont entrés en vigueur le 22 février.
Taille standard
| Petit (1 lb ou moins) | $2.41 |
| Grand (1 lb ou moins) | $3.19 |
| Grand (1 lb. à 2 lb.) | $4.71 |
| Grand (plus de 2 lb) | 4,71 $ + 0,38 $/lb. au-dessus du premier 2 lb. |
Surdimensionné
| Petit surdimensionné | 8,13 $ + 0,38 $/lb. au-dessus du premier 2 lb. |
| Moyennement grand | 9,44 $ + 0,38 $/lb. au-dessus du premier 2 lb. |
| Grandes dimensions | 73,18 $ + 0,79 $/lb. au-dessus du premier 90 lb. |
| Surdimensionnement spécial | 137,32 $ + 0,91 $/lb. au-dessus du premier 90 lb. |
Ajouter 0,40 $ par unité pour les articles d’habillement
Crédits d’expédition
Si vous êtes un vendeur professionnel qui exécute ses propres commandes, Amazon vous versera un crédit d’expédition sur chaque vente pour couvrir vos frais, mais il est important de savoir combien coûte réellement l’expédition de votre produit.
Une entreprise qui choisit « frais d’expédition standard » permet essentiellement à Amazon de fixer le prix. S’ils le fixent à un prix inférieur au prix coûtant (ce qui peut arriver, surtout pour les articles plus lourds), cette somme sera prélevée sur votre marge bénéficiaire.
En savoir plus : Créer un plan d’expédition Amazon FBA pour gérer facilement les expéditions
Remplie par les frais du commerçant (FBM)
Vendre par l’intermédiaire du service Fulfillment by Merchant (FBM) d’Amazon signifie que, bien que vous inscriviez votre produit sur la plateforme d’Amazon, vous êtes responsable de la manutention et de l’expédition du produit directement au client, au lieu d’utiliser les centres d’exécution des commandes d’Amazon.
Les coûts liés à Amazon FBM comprennent principalement les frais de référencement et les frais de recommandation. Chaque produit listé sur Amazon fait l’objet d’une commission de parrainage, qui correspond à un pourcentage du prix de vente du produit, et ce pourcentage varie en fonction de la catégorie de produit. En outre, si vous choisissez le plan de vente professionnel, vous devrez payer un abonnement mensuel, alors que les vendeurs individuels paient une redevance par article vendu.
Outre les frais d’Amazon, les vendeurs FBM doivent également prendre en compte les coûts des matériaux d’emballage, de l’expédition, du stockage (si vous n’utilisez pas votre propre entrepôt) et du traitement des retours. Par exemple, si vous vendez un livre au prix de 20 $ sur Amazon et que la commission de recommandation pour les livres est de 15 %, vous devrez 3 $ à Amazon pour cette vente. Si vous êtes un vendeur individuel, vous payez 0,99 $ de plus par article vendu. Ensuite, si l’emballage coûte 2 $ et l’expédition 4 $, votre coût direct total sera de 9,99 $ avant de tenir compte de ce que vous avez payé pour l’article.
Coûts de stockage FBA d’Amazon en 2025
La gestion efficace de vos stocks dans les centres d’exécution des commandes d’Amazon est cruciale pour votre rentabilité. Les frais d’entreposage en 2025 varient selon les saisons, les mois creux (de janvier à septembre) coûtant 0,78 $ par pied cube pour les produits de taille standard. Pendant la période de pointe du quatrième trimestre (d’octobre à décembre), ce tarif passe à 2,40 dollars par pied cube, soit environ le triple du tarif des périodes creuses.
Pour le stockage à long terme, les articles conservés pendant plus de 365 jours sont soumis à des frais mensuels supplémentaires (c’est-à-dire en plus des frais standard) de 1,50 $ par pied cube ou de 0,15 $ par unité (le montant le plus élevé étant retenu). Il est essentiel de surveiller votre indice de performance des stocks (IPI), car il détermine vos limites d’entreposage et les frais supplémentaires éventuels.
Des suppléments d’utilisation de l’espace d’entreposage s’appliquent lorsque votre ratio stocks/ventes dépasse certains seuils, ce qui peut ajouter 10 $ par pied cube à vos coûts mensuels. Pour optimiser les dépenses d’entreposage, envisagez d’utiliser notre guide pour contrôler les coûts de stockage des stocks.
Le bilan
La gestion efficace des coûts associés à la vente sur Amazon est cruciale non seulement pour votre rentabilité, mais aussi pour maintenir vos accords de niveau de service (SLA), réduire les retours et répondre aux attentes des clients. En comprenant et en contrôlant efficacement ces coûts, vous pouvez assurer le fonctionnement harmonieux et efficace de votre entreprise.
Il est intéressant de noter que la moitié des articles vendus sur Amazon proviennent de vendeurs de la place de marché, plus de 140 000 petites et moyennes entreprises ayant dépassé les 100 000 dollars de chiffre d’affaires l’année dernière.
Mais vendre sur Amazon a un coût – sans compter que 83 % des ventes du site passent par la boîte d’achat. C’est pourquoi vous devez comprendre tous les frais impliqués et investir dans les bons outils pour vous assurer de vendre plus et toujours à profit.
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Alors que les commissions des places de marché et les coûts d’exécution peuvent avoir un impact significatif sur votre résultat net, les vendeurs avisés optimisent leur dépenses publicitaires et utilisent des calculs sophistiqués de la marge bénéficiaire pour rester compétitifs. L’essentiel est de trouver le bon équilibre entre la stratégie de tarification et la gestion des honoraires.
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