La publicité sur Amazon vous permet de présenter vos produits à des clients ciblés et d’augmenter vos ventes.
Bien que vos annonces apparaissent toujours dans les résultats de recherche organiques, elles ne sont pas toujours très visibles, surtout lorsque vous commencez à vendre un nouveau produit. La publicité peut donner un coup de pouce significatif à vos annonces.
Mais l’une des questions qui vous préoccupe peut-être est celle du coût.
Combien coûtent les publicités sur Amazon ? Pouvez-vous vous permettre de dépenser plus d’argent ? Le jeu en vaut-il la chandelle en termes de ventes supplémentaires ?
Le coût de la publicité sur Amazon n’est pas fixe et dépend d’un grand nombre de facteurs. Il dépend d’un grand nombre de facteurs, notamment du type d’annonce, de votre budget et de la manière dont vous ciblez les annonces, pour n’en citer que quelques-uns.
Dans ce guide, nous examinons les questions relatives au coût de la publicité sur Amazon. Vous pourrez ainsi commencer à faire de la publicité sans dépasser votre budget ni gaspiller de l’argent sur des publicités qui ne génèrent pas les résultats escomptés.
TL;DR
- La publicité sur Amazon peut vous aider à accroître la visibilité de vos produits et à augmenter vos ventes.
- Le coût de la publicité dépend notamment du type d’annonce et de la stratégie d’enchères que vous utilisez.
- Vous pouvez commencer avec un budget quotidien de 5 $ ou moins, mais un budget plus réaliste est de 50 $ par jour.
- Il existe plusieurs moyens de réduire vos coûts publicitaires, notamment en optimisant vos annonces, en effectuant une recherche efficace de mots clés et en optimisant vos campagnes.
Pourquoi faire de la publicité sur Amazon ?
La principale raison de faire de la publicité sur Amazon est d’augmenter les ventes. La vente sur Amazon peut être compétitive et de nombreux vendeurs peuvent vendre le même produit que vous ou des produits très similaires.
Il peut être difficile d’assurer la visibilité de vos annonces dans les résultats de recherche. Et si personne ne trouve vos produits, personne ne les achètera.
Les annonces Amazon peuvent donner plus de visibilité à vos annonces et les présenter à des clients ciblés. Lorsque des personnes recherchent quelque chose sur Amazon, il y a plus de chances qu’elles voient votre produit, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics et, espérons-le, par davantage de ventes.
Même si vous ne faites pas de publicité sur Amazon, vous pouvez toujours réaliser des ventes. Vos annonces apparaîtront dans les résultats de recherche et, si vous avez un bon dossier et que vos annonces sont optimisées, vous pourriez obtenir une plus grande visibilité. Mais la publicité peut certainement donner un coup de pouce à vos ventes.
Le problème est que vous ne voulez pas dépenser de l’argent supplémentaire pour promouvoir vos produits si les résultats ne compensent pas les coûts supplémentaires.
Types d’annonces Amazon
Avant d’examiner les coûts réels de la publicité, nous devons nous pencher sur les types de publicité que vous pouvez utiliser.
Amazon propose aux vendeurs plusieurs types d’annonces. Les principaux formats publicitaires utilisés par la plupart des petites entreprises sont les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l’affichage sponsorisé.
Il en existe d’autres (audio, vidéo, etc.), mais elles s’adressent généralement à des entreprises plus importantes disposant de budgets plus élevés, et nous ne les mentionnerons donc pas ici.
Les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées sont configurés par vos soins. Il s’agit d’annonces au coût par clic (CPC), c’est-à-dire que vous payez pour chaque clic.
Annonces de produits sponsorisés
Les produits sponsorisés sont les plus populaires. Ceux-ci vous offrent un moyen facile de démarrer avec un faible budget publicitaire pour obtenir plus de visibilité pour vos produits.
Avec les annonces de produits sponsorisés, vous faites de la publicité pour des produits individuels, en renvoyant les acheteurs vers vos listes dans l’espoir d’obtenir une conversion.
Annonces de marques sponsorisées
Les marques sponsorisées (anciennement connues sous le nom de « Headline Search Ads ») sont légèrement plus complexes. La personnalisation est plus poussée et vous pouvez annoncer trois produits, un titre personnalisé et votre logo.
Vous pouvez également enchérir pour des emplacements publicitaires avec des annonces de marque sponsorisées et vous pouvez envoyer les clients vers une page de renvoi personnalisée. C’est un excellent moyen de créer une expérience de marque et cela se traduit souvent par un meilleur retour sur investissement publicitaire (RoAS).
Annonces sponsorisées
Les annonces d’affichage sponsorisé peuvent être plus coûteuses. Cependant, les annonces d’affichage de produits sont une bonne option pour renforcer la présence de votre marque et devenir plus visible sur Amazon. Pour l’affichage sponsorisé et les marques sponsorisées, vous devez également être inscrit au Registre des marques.
Vous pouvez expérimenter toutes ces formes d’annonces sponsorisées, mais il est peut-être préférable de commencer par les produits sponsorisés. Essayez-les d’abord, puis passez aux autres types d’annonces.
Il est facile de démarrer, et vous pouvez immédiatement mettre vos produits en avant auprès de clients ciblés.
En savoir plus.. : L’intégralité de la publicité sur Amazon en 2024
Comment fonctionne l’appel d’offres ?
Avec les annonces de produits sponsorisés, vous choisissez manuellement les mots-clés sur lesquels vous souhaitez enchérir, ou vous pouvez laisser Amazon les sélectionner automatiquement.
Si vous le faites manuellement, vous enchérissez sur des mots-clés contre d’autres vendeurs dans le but de vous classer pour un mot-clé ou un terme de recherche spécifique.
Les annonces sont classées en fonction du montant que vous êtes prêt à enchérir ainsi que d’autres facteurs tels que la pertinence de l’annonce par rapport à la requête.
L’enchère est le montant maximum que vous payez par clic. Si vous proposez 40 cents par annonce et que l’enchère suivante est de 30 cents, vous ne serez pas facturé 40 cents. Au lieu de cela, vous serez facturé environ 31 cents par clic.
Lorsque vous configurez vos annonces, Amazon recommande des montants d’enchère pour les mots clés. Cela ne garantit pas que vos annonces seront classées, mais il s’agit d’un guide utile. Vous pouvez également les ignorer et enchérir comme bon vous semble.
Si votre enchère est trop basse, vos annonces risquent de s’afficher loin en bas de l’écran, ce qui entraînera moins de clics. Il se peut aussi qu’elles n’apparaissent pas du tout. Bien que vous puissiez économiser de l’argent en réduisant vos enchères, le résultat n’en vaut peut-être pas la peine et vous risquez de gaspiller de l’argent.
Il existe plusieurs types d’enchères :
- L’enchère dynamique (uniquement à la baisse) est une bonne option si vous débutez et souhaitez optimiser vos dépenses publicitaires. Cette option permet de réduire vos enchères jusqu’à 100 % si les chances d’obtenir une vente sont faibles.
- Avec l’enchère dynamique (Up and Down), Amazon augmente ou diminue l’enchère jusqu’à 100 %, en fonction des chances de conversion.
- Avec les offres fixes, vous fixez un montant par défaut qui ne changera pas.
Quel est le budget publicitaire quotidien adéquat ?
Compte tenu de tout cela, quel est le bon budget à consacrer à la publicité sur Amazon ?
Vous pouvez définir un budget quotidien sur Amazon. Avec les marques sponsorisées, vous pouvez également définir un budget à vie pour votre campagne, mais il est préférable de s’en tenir à un budget quotidien lorsque vous débutez.
Avec un budget quotidien, vous pouvez apporter des modifications en fonction des résultats. Il n’y a pas de montant fixe à dépenser et tout se résume à l’expérimentation.
Si vous débutez, fixez un petit budget quotidien, par exemple 10 dollars. Restez dans cette voie pendant quelques semaines jusqu’à ce que vous compreniez la plateforme et que vous commenciez à recueillir des données, puis vous pourrez modifier votre budget en fonction de ce que vous aurez appris.
En général, ce chiffre est encore assez bas. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devrez probablement passer à 50 dollars ou plus.
Mais cela dépend de votre niche, de votre budget, du nombre de ventes supplémentaires que vous réalisez et du fait que vous fassiez ou non suffisamment de bénéfices pour dépenser davantage.
Si vous dépensez 40 dollars par jour en publicité, ou 280 dollars par semaine, et que vous ne réalisez que 250 dollars de ventes supplémentaires, le jeu n’en vaut pas la chandelle et vous devrez peut-être optimiser vos campagnes.
Si, en revanche, vous gagnez plus que vous ne dépensez, vous pouvez dépenser plus pour vos publicités et augmenter votre budget pour obtenir encore plus de ventes.
Voir aussi : 7 façons pour votre petite entreprise de commerce électronique de faire de la publicité sur Amazon
Comment réduire vos coûts de publicité
Maintenant que nous avons examiné les coûts généraux de la publicité sur Amazon, l’objectif suivant est de réduire les coûts autant que possible tout en continuant à obtenir des résultats positifs.
En bref, comment en avoir plus pour votre argent.
Le CPC que vous payez dépend de la niche de votre produit. Vous pouvez dépenser davantage en frais de publicité pour un produit que pour un autre, en fonction de son créneau.
Certains mots-clés sont très concurrentiels et vous pourriez payer quelques dollars par clic plutôt que quelques cents. Si vous décidez de dépenser environ 8 dollars par clic, par exemple, vous devez être sûr que cela donnera de bons résultats.
Effectuez une recherche efficace de mots-clés
Tout commence par le choix des mots-clés les plus appropriés. Vous voulez obtenir les meilleurs prospects avec un faible CPC, et cela passe par une recherche approfondie des mots-clés.
L’objectif est de sélectionner les meilleurs mots-clés pour générer un trafic ciblé et réduire le CPC. Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider dans cette tâche, comme Ahrefs, ou vous pouvez effectuer la recherche vous-même.
Ne vous contentez pas d’effectuer une recherche de mots clés une fois pour toutes. Faites-en plutôt une habitude régulière. Déterminez les mots clés qui génèrent des clics et des ventes et ceux qui vous coûtent de l’argent inutilement. Modifiez ensuite les mots clés sur lesquels vous enchérissez afin d’améliorer vos résultats.
Optimisez vos annonces
Ne vous contentez pas d’investir de l’argent dans vos annonces sans optimiser d’abord vos listes. Sinon, vous payez pour des clics et vous envoyez des personnes vers vos annonces qui risquent de ne pas être attrayantes.
Plus vos listes sont pertinentes et informatives, plus vous obtiendrez de conversions.
Utilisez les meilleurs mots-clés sur la base des données et de vos recherches pour optimiser vos listes. Vous devez intégrer les mots-clés que vous avez trouvés lors de votre recherche de mots-clés, puis optimiser le titre, les puces et la description du produit.
Utilisez un texte attrayant qui convainc les acheteurs, incluez toutes les informations nécessaires pour que les clients puissent prendre une décision en connaissance de cause et utilisez des images professionnelles pour que vos annonces attirent l’attention.
Choisissez vos produits avec soin
Lorsque vous débutez, faites attention aux produits que vous annoncez. Si vous vendez plusieurs produits sur Amazon, choisissez les meilleurs produits à promouvoir.
Lesquels sont déjà optimisés ? Quels sont ceux qui ont les meilleurs commentaires ? Si vous manquez d’avis parce que vous vendez un nouveau produit, vous finirez par dépenser plus pour les annonces.
Il peut être préférable de commencer par un produit qui a déjà fait l’objet de quelques ventes et de bonnes critiques afin de réduire vos coûts de publicité.
Organisez vos campagnes
Efforcez-vous d’organiser vos campagnes publicitaires. Structurez-les bien et séparez vos campagnes et vos groupes d’annonces.
Vous aurez ainsi une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, ce qui facilitera grandement leur mise à l’échelle.
Essayez différents types de ciblage
Expérimentez différents types de ciblage. Vous pouvez souvent obtenir un CPC plus bas en utilisant un ciblage par correspondance lâche qu’un ciblage par correspondance serrée. Cependant, vous risquez d’avoir moins de chances d’obtenir une vente, c’est donc une question d’expérimentation.
Surveillez de près les indicateurs
Suivez tous vos indicateurs pour savoir quelles sont les annonces les plus performantes. Ne dépensez pas d’argent pour des pratiques qui ne fonctionnent pas. Chaque semaine, suivez vos résultats, déterminez ce qui fonctionne le mieux et modifiez les choses.
Continuez à optimiser et à améliorer pour obtenir de meilleurs résultats et réduire vos coûts publicitaires.
Se concentrer sur l’essentiel
Quel que soit le montant de votre budget publicitaire, n’oubliez pas l’essentiel.
Nous avons déjà mentionné l’optimisation de vos listes, mais ne vous arrêtez pas là. Concentrez-vous sur l’amélioration du service à la clientèle afin d’obtenir davantage d’avis positifs de la part des clients, qui constituent une forme puissante de preuve sociale et peuvent générer davantage de confiance.
Adoptez également une bonne stratégie de tarification. En utilisant un outil de révision des prix comme Repricer, vous pouvez gagner la Buy Box plus fréquemment et y rester plus longtemps. Vous pouvez également rendre vos produits plus compétitifs et augmenter vos bénéfices.
Ce sont toutes des choses que vous devriez faire en même temps que la publicité. Ne vous contentez pas d’investir de l’argent dans vos publicités en espérant que tout ira bien, et assurez-vous que vous faites tout ce qu’il faut pour obtenir les meilleurs résultats de votre publicité.
Conclusion
Les coûts de publicité sur Amazon varient. Vous pouvez dépenser beaucoup d’argent en publicité si vous ciblez des mots-clés compétitifs, ou ne dépenser que quelques dollars par jour.
Les informations contenues dans ce guide devraient vous aider à mieux comprendre ce que vous pouvez vous attendre à dépenser.
Mais rien n’est comparable au fait de l’essayer et de découvrir par vous-même combien vous dépenserez en publicité.
Commencez par expérimenter la publicité sur Amazon. Mettez de côté 10 $ par jour pendant un mois, mettez en place une campagne de produits sponsorisés pour l’un de vos produits, utilisez le ciblage automatique et voyez comment cela se passe.
Recueillez des données, optimisez les différentes parties de votre campagne et, après quelques mois, vous devriez avoir une idée très claire des coûts de la publicité et savoir si elle en vaut la peine pour votre entreprise.
Vous n’en aurez jamais la certitude si vous ne l’essayez pas vous-même. Mettez donc en place une campagne publicitaire sur Amazon et voyez ce qu’il en est. Cela pourrait devenir un outil essentiel pour stimuler vos ventes sur Amazon et faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
