Quali sono i numeri che contano davvero quando cerchi di ottenere più Buy Box su Amazon? La risposta breve è che devi tenere traccia di una manciata di metriche fondamentali della Buy Box di Amazon, per poi regolare i tuoi prezzi e le tue operazioni in base ad esse. Se ti è capitato di guardare Venditore centrale Se ti stai chiedendo cosa sistemare per prima cosa, questo è per te.
In questa guida ti illustreremo cinque metriche essenziali della Buy Box di Amazon, come si collegano ai segnali della Buy Box e come trasformare i dati sulle prestazioni in decisioni che aumentino effettivamente il tuo tasso di vincita.
I negozi online hanno rappresentato circa il 16% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti a metà del 2025, rispetto al 15,4% dell’anno precedente.
Quali sono le metriche della Buy Box di Amazon?
Se vuoi capire le metriche del Buy Box di Amazon, devi innanzitutto capire cos’è il Buy Box. In un’inserzione condivisa, il Amazon Buy Box è il pannello delle offerte in evidenza che alimenta i pulsanti “Aggiungi al carrello” e “Acquista ora”. Quando più venditori inseriscono lo stesso prodotto, Amazon sceglie un’offerta in vetrina alla volta.
La maggior parte degli acquirenti non scorre per confrontare tutte le offerte presenti nella pagina. Premono il pulsante più grande che vedono per primo. Ecco perché la quota della Buy Box è così strettamente legata alla quota di vendita e perché i venditori seri la considerano una delle metriche di prezzo più importanti.
Non puoi controllare direttamente la Buy Box, ma puoi monitorare i segnali che la alimentano. Le metriche della Buy Box di Amazon ti permettono di vedere come Amazon considera la tua offerta, in modo da poter regolare le regole e competere in modo più efficace.
Quindi, ora che sai perché questi segnali sono così importanti, ecco le cinque metriche essenziali della Buy Box di Amazon che ogni venditore deve monitorare.
Si prevede che le vendite al dettaglio di e-commerce negli Stati Uniti raggiungeranno circa 1,7 trilioni di dollari entro il 2029.
Metrica 1: Tasso di vincita della Buy Box
La prima e più ovvia metrica è la percentuale di vittoria del Buy Box. Si tratta della percentuale di visualizzazioni della pagina in cui la tua offerta è entrata a far parte della Buy Box di un determinato prodotto o gruppo di prodotti.
Se vuoi capire i dati relativi alle prestazioni della tua Buy Box a colpo d’occhio, questo è il punto di partenza. Una buona percentuale di vincita della Buy Box ti dice che il tuo mix di prezzo, spedizione e servizio è nella norma per quell’inserzione.
Domande chiave da porre:
- Come varia il tasso di vincita della Buy Box tra le tue SKU principali?
- Quali prodotti hanno traffico ma una bassa quota di Buy Box?
- Il tasso di vincita aumenta o diminuisce quando fai delle promozioni o cambi le regole?
Le SKU ad alto traffico con una bassa quota di Buy Box sono spesso la tua più grande opportunità. È qui che piccole modifiche ai segnali della Buy Box possono trasformare lo stesso traffico in maggiori entrate.
Metrica 2: Competitività del prezzo allo sbarco
Poi, devi capire come si colloca il tuo prezzo “franco partenza” rispetto alle offerte dei concorrenti. Il prezzo di riferimento è il totale che gli acquirenti vedono, incluso il costo dell’articolo e la spedizione. Amazon prende in considerazione questo totale per decidere chi rappresenta il miglior valore.
I controlli utili includono:
- Quanto spesso il tuo prezzo è significativamente superiore a quello del vincitore della Buy Box su prodotti chiave?
- Dove sei chiaramente sottoprezzato una volta considerate le commissioni e il margine?
- Le tue regole di prezzo rispondono rapidamente alle mosse dei rivali?
È qui che uno strumento di repricing Amazon inizia a fare la sua parte. Decidi tu i minimi e la strategia, poi lascia che le regole mantengano i tuoi prezzi di vendita all’interno di una fascia competitiva invece di tirare a indovinare ogni giorno.
Gli acquirenti statunitensi hanno speso 11,8 miliardi di dollari Il Black Friday 2025 ha fatto registrare un aumento del 9,1% rispetto all’anno precedente.
Metrica 3: Velocità di spedizione e promesse di consegna
Amazon non vuole che gli acquirenti aspettino più del dovuto. Ecco perché programmi come Fulfilled by Amazon (FBA) e Seller Fulfilled Prime tendono a ottenere buoni risultati nell’algoritmo.
Le metriche utili per la consegna focalizzate sulla Buy Box di Amazon includono:
- Tempo medio di gestione per SKU o gruppo
- Percentuale di ordini che rispettano la promessa di spedizione dichiarata
- Percentuale di ordini che arrivano entro la data di consegna prevista
Se le tue metriche di consegna sono inferiori a quelle del vincitore della Buy Box di un annuncio, spesso vedrai una performance più debole della Buy Box anche quando il tuo prezzo sembra competitivo.
Non è sempre necessario cambiare modello di evasione. A volte è sufficiente rafforzare i processi interni o impegnarsi a spedire un giorno prima per determinati articoli per far apparire la tua offerta più sicura agli occhi di Amazon.
Amazon ha consegnato più di 5 miliardi di articoli con spedizione il giorno stesso o il giorno successivo in tutto il mondo nel 2024.
Metrica 4: Stato di salute dell’inventario su SKU Buy Box
L’inventario potrebbe non sembrare una metrica della Buy Box, ma ha un impatto diretto sulla frequenza con cui Amazon mostrerà la tua offerta. Se sei spesso fuori stock su un ASIN popolare, Amazon non ha altra scelta che mostrare qualcun altro.
Metriche chiave basate sull’inventario:
- Giorni di copertura sulle principali SKU Buy Box
- Frequenza e durata delle scorte
- Tasso di vendita nei picchi stagionali
È qui che le metriche di prezzo e i dati sulle scorte iniziano a sovrapporsi. Quando le scorte sono basse e il rifornimento è lento, può avere senso aumentare leggermente i prezzi per rallentare le vendite. Quando le scorte sono abbondanti in vista di un picco, un prezzo più deciso può aiutarti a guadagnare quote di Buy Box mentre la domanda è forte.
I venditori moderni utilizzano il repricing consapevole dell’inventario, in modo che le regole reagiscano alla posizione delle scorte invece di ignorarla. In questo modo si rimane competitivi senza eliminare accidentalmente i prodotti più venduti.
I retailer che si impegnano nella gestione dell’inventario possono ridurre le scorte di magazzino fino al 30%. fino al 30% riducendo le scorte in eccesso.
Metrica 5: Prestazioni del venditore ed esperienza del cliente
L’ultimo gruppo di metriche della Buy Box di Amazon si trova nella dashboard delle prestazioni del tuo venditore. Amazon vuole proporre offerte che rendano felici i clienti, quindi controlla attentamente l’assistenza.
Segnali di performance importanti:
- Tasso di difettosità dell’ordine
- Tasso di spedizione in ritardo
- Tasso di tracciamento valido
- Tendenze dei feedback e delle recensioni recenti
Se uno di questi elementi si allontana dalle aspettative di Amazon, la quota di Buy Box di solito ne risente. Potresti anche perdere temporaneamente l’idoneità su alcune inserzioni.
Per migliorare queste metriche, concentrati sulle basi:
- Stabilisci dei tempi di manipolazione che riesci a raggiungere con costanza
- Utilizza vettori con una tracciabilità affidabile
- Mantieni le inserzioni accurate in modo che gli acquirenti ricevano ciò che si aspettano
- Rispondere in modo rapido e utile quando c’è un problema
I dati sulle prestazioni del servizio danno una base solida al tuo lavoro sui prezzi. Senza di essi, anche un’eccellente strategia di pricing farà fatica a conquistare spesso la Buy Box.
Oltre il 70% degli acquirenti online statunitensi si aspetta di vedere aggiornamenti sulla tracciabilità dell’ordine per ogni acquisto.
Che cosa bisogna fare di questa storia
Conoscere le metriche della Buy Box di Amazon è una cosa. Trasformarli in azione è il momento in cui si vedono i frutti. Ecco un modo semplice per collegare i tuoi dati a cambiamenti pratici.
Cosa tenere a mente
- Il tasso di vincita della Buy Box mostra la frequenza con cui il tuo mix di prezzo e servizio si colloca nella zona giusta.
- La competitività del prezzo di vendita ti dice se sei realisticamente in corsa su annunci chiave.
- Le metriche di spedizione rivelano se le tue promesse di consegna aiutano o danneggiano le tue possibilità di Buy Box.
- La salute dell’inventario mostra dove i problemi di magazzino stanno silenziosamente prosciugando il tempo della Buy Box.
- Le metriche delle prestazioni dei venditori confermano quanto Amazon si fidi di te per rendere felici gli acquirenti.
Cosa fare in seguito
- Scegli 10 SKU con un buon traffico e un basso tasso di vincita della Buy Box, quindi studia prima le loro metriche di prezzo.
- Confronta il tuo prezzo di vendita, le promesse di consegna e il feedback con l’attuale vincitore della Buy Box per quelle SKU.
- Pianifica le scorte e collega le regole di prezzo all’inventario dei tuoi prodotti più importanti.
- Stabilisci dei limiti e dei massimali realistici e lascia che la tua strategia di repricing reagisca all’interno di questi confini.
- Esamina settimanalmente le metriche della tua Buy Box di Amazon in modo da individuare le tendenze prima che si trasformino in problemi.
Se vuoi un aiuto per trasformare queste idee in regole reali, Repricer.com può analizzare i tuoi dati e aiutarti a progettare una configurazione adatta al tuo catalogo. Prenota una demo gratuita e scopri come le metriche della tua Buy Box possono guidare decisioni di prezzo più intelligenti e veloci.
Domande frequenti
Devo monitorare tutte le metriche in Seller Central per migliorare il Buy Box?
No. Concentrati su un nucleo di metriche di Amazon Buy Box che si collegano direttamente ai risultati della Buy Box. Il tasso di vincita, il prezzo di vendita, le prestazioni di consegna, la salute dell’inventario e le prestazioni del venditore ti daranno la maggior parte di ciò che ti serve.
Con quale frequenza devo controllare le metriche della Buy Box?
La maggior parte dei venditori si trova bene con un controllo settimanale per le SKU chiave e un controllo mensile più approfondito su tutto il catalogo. Se si tratta di una categoria in rapida evoluzione o di un periodo di alta stagione, si può passare a controlli giornalieri sui prodotti di punta.
Posso migliorare le prestazioni della Buy Box senza cambiare i miei prezzi?
A volte. Migliorare le promesse di consegna, risolvere i problemi di magazzino e aumentare i punteggi di feedback possono aiutare i segnali della tua Buy Box. Tuttavia, il prezzo è sempre importante, quindi di solito otterrai i migliori risultati regolando il servizio e il prezzo insieme.
Che ruolo ha uno strumento di Amazon repricer in tutto questo?
Uno Strumento Amazon repricer legge il panorama della concorrenza e i dati relativi alle tue performance, quindi sposta automaticamente i prezzi in base alle regole che hai stabilito. Trasforma la tua strategia Buy Box in azioni quotidiane senza che tu debba occuparti di ogni SKU.
Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati dei cambiamenti guidati dalle metriche?
Puoi vedere i primi movimenti in pochi giorni sulle SKU che già ricevono traffico. I guadagni più stabili si manifestano in genere nell’arco di diverse settimane, man mano che l’algoritmo di Amazon assorbe i segnali di acquisto migliorati e le nuove regole si stabilizzano.
