Nella battaglia per la visibilità (e il profitto) su Amazon, vincere la Buy Box può fare o distruggere le tue entrate. Questo lo sappiamo tutti. Ma quando si investe contemporaneamente in un software di Amazon PPC e in un software di repricing – e, siamo onesti, si investono tempo e denaro in entrambi – è naturale chiedersi quale dei due abbia un impatto maggiore.
I dollari pubblicitari ti fanno guadagnare più immobili di un prezzo intelligente?
Oppure l’ottimizzazione dei prezzi ti spinge alla fine a raggiungere la vetta?
L’obiettivo di questo articolo è quello di spiegare come il PPC di Amazon e il repricing automatico influenzano le tue possibilità di ottenere la Buy Box (e come possono lavorare insieme per aiutarti a conquistarla più spesso… che è la gallina dalle uova d’oro, giusto?).
La Buy Box: Perché è importante
Il Buy Box di Amazon non è solo un riquadro con i dettagli del prodotto. No, no, no.
Si tratta di uno spazio ad alta conversione, guidato da un algoritmo, che offre a un venditore un posizionamento privilegiato su ogni annuncio. E funziona.
La prova sta nel fatto che circa l’82% delle vendite di Amazon avviene attraverso la Buy Box. E per gli acquirenti da mobile, la cifra è ancora più alta. Se non sei presente, la tua visibilità cala rapidamente, insieme alle tue conversioni. Il Buy Box è importante.
Se non sei ancora al corrente di tutto questo, o se vuoi semplicemente saperne di più su vincere la Buy Box e sul perché dovrebbe essere un punto focale della tua strategia di crescita, abbiamo tutto ciò che ti serve.
Capire il PPC di Amazon
Amazon PPC (Pay-Per-Click) è il sistema pubblicitario interno di Amazon. I venditori fanno offerte su parole chiave per far apparire i loro prodotti nei posizionamenti sponsorizzati.
E se lo fai bene, Amazon PPC fa sì che la tua inserzione arrivi a un maggior numero di acquirenti.
Ma c’è una fregatura.
Purtroppo la pubblicità da sola non garantisce il possesso della Buy Box.
Questo perché è del tutto possibile pagare per un’inserzione in cima alla pagina e non vincere la Buy Box se il prezzo, la spedizione o le metriche del venditore non sono all’altezza.
Ma il PPC gioca ancora un ruolo fondamentale gioca ancora un ruolo fondamentale, perché una migliore visibilità porta a un aumento delle vendite, migliorando le classifiche, la credibilità e le possibilità di vincere la Buy Box.
Ed è qui che conta la tua strategia di offerta. Un’offerta eccessiva può bruciare la tua spesa pubblicitaria, soprattutto se la tua offerta non è abbastanza competitiva da convertire. Se invece l’offerta è troppo bassa, si rischia di perdere completamente le impressioni. Non è l’ideale in nessuna delle due direzioni, siamo d’accordo con te.
In breve, il PPC aumenta la “scopribilità”, ma non controlla direttamente l’algoritmo della Buy Box.
Cosa fa il Repricing in modo diverso
Il repricing si concentra sulla più grande leva diretta nell’equazione del Buy Box: il prezzo.
L’algoritmo di Amazon valuta il prezzo, la valutazione del venditore, la velocità di spedizione, il livello delle scorte e altro ancora, ma il prezzo rimane uno dei fattori più importanti. Gli strumenti di repricing automatizzati ti aiutano a rimanere competitivo in tempo reale, modificando la tua offerta in base al comportamento dei concorrenti, alle variazioni della domanda o alle soglie di performance.
Il controllo dinamico dei prezzi non è solo reattivo, ma anche strategico. Strumenti come Repricer ti permettono di:
- Stabilisci delle regole sui prezzi per evitare una corsa al ribasso
- Rimani appena sotto la concorrenza, non chilometri sotto
- Proteggi i tuoi margini di profitto (anche durante i periodi di forte concorrenza, come il Black Friday o i picchi di vendita stagionali)
Vuoi capire come il prezzo si inserisce nell’equazione generale? Per saperne di più l’algoritmo della Buy Box di Amazon.
Amazon PPC vs Repricing: Quale impatto ha di più sulla Buy Box?
Il modo più semplice per rispondere a questa domanda è fare un confronto diretto:
| Fattore | Amazon PPC | Repricing |
| Ha un impatto diretto sulla Buy Box? | ❌ No | Sì |
| Guida la visibilità? | ✅ Sì | ❌ No |
| Influenza la conversione? | Indirettamente | Direttamente |
| Incide sul prezzo di listino? | No | Sì |
| È necessaria una spesa pubblicitaria? | Sì | No |
| Supporta la strategia a lungo termine? | Con l’ottimizzazione | Con le regole |
Il risultato? Mi fa piacere che tu l’abbia chiesto…
In poche parole, Amazon PPC aumenta il traffico, mentre il repricing aumenta la competitività. Per quanto riguarda l’intelligenza competitiva del PPC, è ovviamente essenziale conoscere il comportamento dei tuoi rivali, ma se la tua offerta non è allineata al prezzo, l’aumento del traffico non si tradurrà in un aumento delle vendite.
Il Repricing non si basa su congetture. Utilizza regole e dati per mantenere il tuo annuncio ottimizzato ogni minuto, e questo da solo può fare la differenza sul potenziale della tua Buy Box.
Cos’è l’ACOS e perché è importante?
Se gestisci annunci pubblicitari, la domanda “che cos’è l’ACOS?” diventa fondamentale. ACOS è l’acronimo di Advertising Cost of Sale (in pratica la percentuale di ricavi che spendi per gli annunci).
- Un ACOS basso significa che stai ottenendo rendimenti efficienti
- Un ACOS elevato può significare una spesa eccessiva con una bassa conversione
Se ti affidi solo al PPC per ottenere le vendite (soprattutto se non hai un punto di prezzo forte) i tuoi ACOS possono aumentare rapidamente, intaccando la redditività.
Il repricing aiuta a mantenere bassi gli ACOS rendendo la tua offerta più interessante prima ancora che un acquirente faccia clic sul tuo annuncio. Ecco perché la combinazione PPC + repricing è così efficace.
Allineare entrambe le strategie per ottenere il massimo impatto
Piuttosto che scegliere tra i due, i venditori più intelligenti utilizzano Amazon PPC e il repricing insieme. Ecco come si allineano:
- Usa il PPC per portare traffico mirato agli annunci che hanno già prezzi ottimizzati.
- Lascia che gli strumenti di repricing monitorino e adattino automaticamente i tuoi prezzi, soprattutto durante i picchi di traffico.
- Monitorare regolarmente gli ACOS e i margini di profitto per bilanciare la spesa pubblicitaria con la strategia dei prezzi.
- Adattare la strategia di offerta per i prodotti che hanno un buon rendimento quando vengono riprezzati in modo competitivo.
Quando entrambe le leve lavorano insieme, il risultato è un maggior numero di impressioni, conversioni e vittorie della Buy Box… senza prosciugare il budget o sottovalutare l’offerta.
Da dove iniziare
Se stai cercando un semplice vincitore nel dibattito tra Amazon PPC e repricing, eccolo: il repricing ha un impatto più diretto sulla Buy Box. Ma la combinazione di entrambi è il vero punto di forza.
Il PPC aumenta l’esposizione. Il Repricing aumenta le probabilità di convertire l’esposizione in possesso della Buy Box. Usati insieme, fanno girare il volano di Amazon più velocemente di quanto possa fare uno dei due da solo.
Sei pronto a vedere come può funzionare il repricing automatizzato nel tuo negozio?
Prenota una dimostrazione e ti spiegheremo come vendere in modo più intelligente, con prezzi migliori e vincendo più spesso.
