Come fai a proteggere i tuoi margini e la tua quota di Buy Box su Amazon quando le scorte sono scarse, i fornitori perdono colpi e la domanda si rifiuta di comportarsi bene? La risposta breve è che devi utilizzare un repricing consapevole dell’inventario, in modo che i tuoi prezzi si muovano in base ai livelli reali delle scorte e non a congetture. In questo modo i tuoi margini sono più sani e i tuoi clienti più fedeli, oltre a mantenere bassi i tuoi livelli di stress.
In questa guida vedremo cosa significa effettivamente repricing consapevole delle scorte, dove i livelli delle scorte dovrebbero modificare la tua strategia di prezzo e come Repricer.com può aiutarti a continuare a vendere con profitto invece di correre verso lo zero o di esaurire le scorte nel momento peggiore.
Cos’è il repricing consapevole dell’inventario e perché è importante?
In parole povere, il repricing consapevole dell’inventario collega le variazioni di prezzo ai livelli reali delle scorte, alla velocità delle vendite e ai piani di rifornimento, invece di trattare ogni giorno come se le scorte fossero infinite.
In questa sezione spiegheremo in cosa consiste il repricing consapevole dell’inventario per i venditori Amazon e multicanale e perché è così importante se vuoi evitare sia gli stockout che l’inventario polveroso e troppo caro.
A livello di base, il repricing tradizionale prende in considerazione i concorrenti, Acquista azioni di Boxe le spese. Il repricing consapevole dell’inventario mantiene questi segnali, ma aggiunge domande come: quante unità ti sono rimaste, a che velocità si vendono e quando arriverà la prossima spedizione? Questo contesto aggiuntivo impedisce al tuo repricer di spingere troppo quando sei vicino allo zero, o di tenere i prezzi troppo alti quando hai davvero bisogno di liberare spazio.
L’obiettivo è semplice. Vuoi che i tuoi prezzi ti aiutino a vendere a un ritmo sano senza arrivare a zero giorni di giacenza o a vincolare denaro in prodotti che non si muovono mai.
Il prezzo dinamico e l’ottimizzazione dell’inventario insieme possono aumentare i margini operativi dei rivenditori del 5-10%.anche in mercati volatili.
In che modo i livelli delle scorte modificano le tue decisioni sui prezzi?
La verità è che le scorte basse, sane e alte richiedono comportamenti diversi se vuoi proteggere i profitti ed evitare gli stock. In questa sezione vedremo come il repricing consapevole delle scorte tratta ciascuno di questi stati e dove si sovrappone alla strategia Buy Box, ai margini e ai picchi di domanda.
Quando le scorte si stanno esaurendo
Quando una SKU si vende rapidamente e le scorte sono in calo, non vuoi continuare a praticare prezzi inferiori per aggiudicarti ogni singola vendita. Il repricing consapevole dell’inventario ti permette di ridurre i prezzi al rialzo man mano che le scorte diminuiscono, in modo da proteggere il margine per unità e allungare l’inventario rimanente fino al momento del rifornimento.
Potrebbe sembrare un controsenso, ma ti impedisce di arrivare a zero scorte proprio nel momento in cui la domanda è più alta. Inoltre, ti dà la possibilità di assorbire i maggiori costi in entrata se il lotto successivo è più costoso.
Quando le azioni sono sane
Quando le scorte si trovano in un range confortevole, puoi permetterti di essere più aggressivo. Il repricing consapevole dell’inventario ti permette di puntare maggiormente sulle azioni della Buy Box e sulla competitività dei prezzi, perché il rischio di un esaurimento delle scorte è minore.
In questo caso, le tue regole possono favorire la velocità delle vendite entro livelli sicuri, spingere per un tempo di offerta più elevato e rispondere rapidamente alle mosse dei concorrenti. È da qui che proviene la maggior parte dei tuoi guadagni quotidiani, quindi vuoi regole che ti tengano all’erta senza trascinare costantemente i prezzi al ribasso.
Quando le azioni sono troppo alte
L’overstock è il killer silenzioso di molte aziende di e-commerce. I prezzi rimangono fissi a “quello che abbiamo sempre fatto pagare” mentre spese di deposito, inventario invecchiato e liquidità vincolata si accumulano silenziosamente. Il repricing consapevole dell’inventario tratta le scorte eccedenti come un segnale per dare priorità alla velocità rispetto al margine, in modo che tu possa eliminare l’inventario in eccesso.
Puoi dire al tuo repricer di puntare a una vendita più rapida quando i giorni di giacenza superano una certa soglia o quando l’età delle scorte supera un limite che rende inaccettabili le spese e il rischio. Le regole sono le stesse, ma l’obiettivo si sposta dal margine per unità alla liberazione di capitale e spazio.
Il 58% dei marchi di vendita al dettaglio e dei produttori diretti al consumatore dichiarano che l’accuratezza dell’inventario al di sotto dell’80%..
Come impostare il repricing consapevole dell’inventario in Repricer.com
Quindi, come si fa a trasformare il repricing consapevole dell’inventario da una bella idea a una configurazione funzionante in Repricer.com? In questa sezione ti illustreremo un flusso di lavoro pratico per collegare i livelli delle scorte alle tue strategie su Repricer.com.
Collega i dati dell’inventario al tuo repricer
Il repricing consapevole dell’inventario inizia con dati adeguati. Repricer.com può sincronizzarsi con Amazon e altri canali per vedere i livelli delle scorte, la velocità delle vendite e, se disponibili, le spedizioni in entrata.
Una volta che i dati sono fluiti, puoi iniziare a raggruppare le SKU in base al comportamento, invece di trattare tutto SKU per SKU. Pensa a “articoli che si muovono velocemente e che spesso si esauriscono”, “articoli a coda lunga che hanno bisogno di aiuto per essere spostati” e “linee stagionali che hanno un picco in periodi specifici”.
Imposta pavimenti e soffitti che riflettono la realtà delle azioni
Poi ci sono le barriere di protezione dei prezzi. Il repricing consapevole dell’inventario è molto più facile se i tuoi piani e i tuoi massimali tengono già conto delle spese di stoccaggio, del rischio di liquidazione e dei costi di rifornimento.
Ad esempio, potresti stabilire un margine minimo standard per le scorte sane, per poi consentire margini leggermente più bassi quando l’età delle scorte supera un certo punto o quando sai che una gamma viene dismessa. D’altro canto, potresti stabilire margini più alti per le SKU a basso contenuto di scorte, per le quali le opzioni di rifornimento sono limitate.
Crea regole che si adattano ai livelli delle scorte
Con i dati e le linee guida, puoi creare regole che rispondono a soglie di stock. Ad esempio, puoi dire a Repricer.com di:
- Non fare offerte aggressive quando le scorte scendono al di sotto di un certo numero di giorni di copertura.
- Passa da un approccio orientato al profitto a uno orientato alla velocità quando le scorte superano un livello prestabilito.
- Cambia automaticamente strategia quando le spedizioni in entrata vengono ritardate o annullate.
Il punto è progettare alcune solide strategie di repricing consapevoli dell’inventario e applicarle ai giusti gruppi di prodotti, lasciando poi che Repricer.com faccia il lavoro pesante.
I principali punti di forza
Ricorda:
- Gli stock e le scorte eccessive danneggiano i profitti, quindi i prezzi dovrebbero supportare un sano sell-through.
- Il repricing consapevole dell’inventario utilizza i livelli delle scorte, la velocità delle vendite e i dati di rifornimento insieme ai prezzi della concorrenza.
- Le scorte basse e le scorte alte richiedono comportamenti di prezzo diversi (anche per lo stesso SKU).
- Le scorte dei concorrenti sono un’occasione per aumentare il margine (invece di cercare di aggiudicarsi ogni vendita a prezzi stracciati).
Cosa fare in seguito
- Scegli una manciata di SKU che spesso si esauriscono o si accumulano come overstock e analizza la loro storia.
- Traccia i tuoi reali costi di produzione, le spese di stoccaggio e i margini di guadagno per questi prodotti.
- Raggruppa le SKU in alcune categorie logiche come “fast movers”, “overstock risk” e “seasonal”.
- Imposta in Repricer.com limiti e massimali prudenti che riflettano sia gli obiettivi di margine che il rischio di inventario.
- Crea una o due strategie di repricing consapevoli dell’inventario e testale con un piccolo gruppo di SKU, poi perfezionale.
Se vuoi che il tuo pricing protegga i profitti quando le scorte sono scarse e si muova più velocemente quando le scorte sono abbondanti, Repricer.com può aiutarti. Costruisci regole di repricing che tengano conto delle scorte reali e lascia che le automazioni gestiscano gli aggiustamenti quotidiani mentre tu ti concentri sull’acquisto, la quotazione e la crescita. Prenota una demo gratuita e scopri gli esempi dal vivo con il nostro team.
Domande frequenti
Ho davvero bisogno di un repricing consapevole dell’inventario se utilizzo già le regole di base?
Se le tue regole attuali ignorano i livelli delle scorte, possono accidentalmente spingere troppo quando sei vicino all’esaurimento, o tenere i prezzi troppo alti quando sei chiaramente in eccesso di scorte. Il repricing consapevole dell’inventario aggiunge un livello di controllo in modo che i prezzi supportino la salute delle scorte invece di lavorarci contro. Per la maggior parte dei venditori con più di una manciata di SKU, questo contesto in più si ripaga rapidamente.
Il repricing consapevole dell’inventario può funzionare su più mercati?
Sì. Il repricing consapevole dell’inventario è particolarmente utile quando vendi su Amazon, eBay, Walmart e sul tuo sito di e-commerce, perché le decisioni sulle scorte in un canale influenzano gli altri. Repricer.com ti aiuta a mantenere la logica dei prezzi allineata tra i vari mercati, in modo da evitare di esaurire le scorte in un luogo e di avere scorte in eccesso in un altro.
Il repricing consapevole delle scorte aumenterà sempre i prezzi quando le scorte sono basse?
Non sempre. Dipende da come imposti le tue regole. Potresti scegliere di mantenere o addirittura abbassare i prezzi se sai che il rifornimento arriverà presto e vuoi mantenere lo slancio. Il punto è che queste scelte vengono fatte intenzionalmente, sulla base dei dati, piuttosto che lasciare che una regola piatta spinga per ottenere il massimo volume nel momento sbagliato.
Il repricing consapevole dell’inventario rende le cose più complicate da gestire?
All’inizio può sembrare un ulteriore livello, ma di solito ti semplifica la vita una volta impostato. Invece di modificare manualmente i prezzi ogni volta che le azioni appaiono alte o basse, puoi progettare una piccola serie di strategie e lasciare che Repricer.com le applichi. Dedichi il tuo tempo a controllare i report e a regolare le regole invece di modificare i singoli prezzi.
Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati di un repricing consapevole dell’inventario?
Spesso si possono notare i primi cambiamenti nel giro di poche settimane, soprattutto per le SKU che prima erano soggette a frequenti stockout o che rimanevano in magazzino per mesi. I vantaggi maggiori si manifestano nel tempo, quando l’inventario gira in modo più fluido, si evitano le scorte di emergenza e le regole di repricing diventano più precise in base ai dati reali sulle prestazioni.
