Se sei un venditore Amazon, potresti prendere in considerazione la possibilità di partecipare al programma FBA di Amazon. FBA è l’acronimo di “fulfilled by Amazon” e, in poche parole, significa che non dovrai avere un tuo magazzino.
Al contrario, conservi le tue scorte in uno dei centri di approvvigionamento di Amazon e ogni volta che qualcuno acquista un prodotto da te su Amazon, quel prodotto viene prelevato, imballato e spedito direttamente da un magazzino di Amazon.
Sembra conveniente, vero? Assolutamente sì, ma soprattutto, essere un venditore Amazon FBA comporta numerosi altri vantaggi. In questa sede esamineremo tutti questi vantaggi e parleremo dell’importante questione dei costi di stoccaggio dell’inventario.
Non dover immagazzinare l’inventario è una cosa meravigliosa per i venditori Amazon, ma è importante essere intelligenti per quanto riguarda l’immagazzinamento in modo da non incorrere in troppe costose spese di immagazzinamento. Essere strategici su come affrontare i costi di stoccaggio – anche inserendoli nei prezzi e approfittando delle promozioni – può aiutarti a evitare spese inutili e a far crescere la tua attività di venditore Amazon FBA.
Continua a leggere per scoprire come mettere in pratica i nostri utili consigli per aiutarti a massimizzare la tua attività di venditore Amazon FBA.
Perché è conveniente essere un venditore Amazon FBA
I vantaggi di essere un venditore Amazon FBA sono molti. Per cominciare, non devi preoccuparti di immagazzinare le scorte o di evadere gli ordini. Amazon si occupa di tutto questo per te, immagazzinando i tuoi articoli e occupandosi poi del loro prelievo, dell’imballaggio e della spedizione.
Inoltre, i venditori che utilizzano Amazon FBA hanno la priorità per i loro ordini. Amazon considera i venditori FBA per primi quando decide a chi assegnare la Buy Box. Tutti i venditori vogliono aggiudicarsi la Buy Box perché rende più probabile che un cliente scelga il tuo prodotto rispetto a quello del tuo concorrente. Infatti, oltre l’83% di tutte le vendite di Amazon proviene dalla Buy Box.
Inoltre, se sei un venditore FBA, i tuoi prodotti sono idonei per Amazon Prime, con conseguente aumento delle vendite. Secondo Amazon, i suoi partner di vendita registrano un aumento delle vendite del 35% quando spostano i loro prodotti in FBA.
I venditori che scelgono di utilizzare Amazon FBA godono di tutti questi vantaggi, ma devono anche essere consapevoli di alcune responsabilità che derivano dall’adesione al programma FBA, in particolare i costi associati al programma che riguardano le spese di stoccaggio.
L’adesione a FBA è consigliata, ma devi avere una strategia per gestire le spese di stoccaggio dell’inventario in modo da non compromettere i tuoi profitti.
Capire le tariffe di stoccaggio dell’inventario di Amazon
Amazon addebita le spese di magazzinaggio sull’inventario che detiene per i venditori che partecipano al programma FBA. Il calcolo di queste tariffe dipende da diversi fattori:
- Lo spazio occupato dagli oggetti che stai conservando (misurato in metri cubi)
- La durata della permanenza degli articoli in magazzino
Le spese di deposito aumentano durante i periodi di shopping stagionale (tipicamente il quarto trimestre durante le festività). Inoltre, gli articoli di grandi dimensioni che tendono a richiedere un periodo di stoccaggio prolungato incorreranno in costi più elevati sotto forma di spese di stoccaggio a lungo termine.
Questo incentiva i venditori a conservare le scorte a rapida vendita e a movimentarle rapidamente attraverso il marketing creativo e altre decisioni commerciali. Conservare articoli rari, grandi o acquistati raramente è meno vantaggioso per i venditori FBA rispetto ad articoli più piccoli e richiesti che possono essere venduti rapidamente.
Amazon utilizza anche un sistema di inventario “first-in-first-out” (FIFO), che considera gli articoli più vecchi da acquistare per primi. Questo può essere utile perché si mantengono le spese di magazzino originali sul primo lotto di articoli fino a quando non sono stati venduti tutti, anche quando si riforniscono le scorte di quello stesso articolo.
Le tariffe per l’archiviazione dell’inventario di Amazon vengono fatturate mensilmente
È fondamentale capire che Amazon fattura ai venditori FBA le spese di stoccaggio mensilmente, tra il 7 e il 15 di ogni mese. I venditori devono essere consapevoli di questo ciclo di fatturazione per regolare il loro flusso di cassa in modo appropriato per coprire queste spese.
Le tariffe variano a seconda delle dimensioni degli articoli e del periodo dell’anno. Gli articoli sono classificati come “di dimensioni standard” o “fuori misura” e saranno fatturati a una tariffa diversa da gennaio a settembre rispetto a quella applicata da ottobre a dicembre di ogni anno.
Stoccaggio FBA per merci pericolose
Se vendi merci considerate “pericolose”, le tariffe saranno più alte perché richiedono un deposito supplementare. In genere, le merci pericolose comprendono sostanze o materiali che richiedono una maggiore attenzione durante lo stoccaggio, la movimentazione e il trasporto perché possono essere infiammabili, pressurizzati o contenere altri materiali nocivi.
Le merci pericolose, in un certo senso, sono ovvie, in quanto comprendono vernici spray, liquidi per accendini o detergenti per la casa. Ma possono anche essere meno ovvie, in quanto comprendono anche oggetti che non sembrano pericolosi, come computer portatili, smartphone o cosmetici.
Gli articoli classificati come “merci pericolose” hanno tutti componenti o materiali che richiedono uno stoccaggio speciale per ridurre il rischio di infiammabilità, corrosione, contaminazione o altri problemi. Amazon fornisce un elenco completo degli articoli che classifica come merci pericolose.
Per questi articoli, Amazon offre un “Programma Merci Pericolose” che ti permette di vendere questi articoli tramite FBA, ma le spese di stoccaggio per questi prodotti avranno un prezzo più alto rispetto ai normali articoli FBA.
Stoccaggio a lungo termine dell’inventario
Quando si tratta di articoli che devono essere conservati per periodi più lunghi, Amazon applicherà delle tariffe per il deposito a lungo termine.
In particolare, gli articoli conservati presso i centri di adempimento Amazon per più di un anno (365 giorni) dovranno pagare una tariffa di stoccaggio a lungo termine e la tariffa mensile di stoccaggio dell’inventario per quell’articolo.
Amazon illustra le tariffe e le politiche di stoccaggio a lungo termine in modo che siano chiare a tutti i venditori FBA.
Le spese di stoccaggio a lungo termine possono essere un problema per i venditori Amazon FBA, in quanto possono intaccare i margini di profitto. Il modo migliore per evitare queste spese è prevenirle fin dall’inizio. Per farlo, puoi adottare strategie e tattiche pratiche, che ti illustriamo di seguito.
Gestione delle tariffe di stoccaggio dell’inventario Amazon
I costi di stoccaggio dell’inventario possono aumentare se non vengono gestiti con attenzione.
In qualità di venditore Amazon FBA, devi scegliere in modo strategico i prodotti che vendi, le modalità di vendita e le tattiche di movimentazione dei prodotti per non correre il rischio che questi rimangano nel tuo inventario per troppo tempo. Se i tuoi prodotti rimangono in magazzino, le spese di stoccaggio rischiano di intaccare il tuo margine di profitto!
Prima di iniziare a immagazzinare il tuo inventario con Amazon FBA, devi pensare a come gestirlo. Questo include le tattiche di vendita per garantire una rotazione più efficiente delle scorte per ridurre al minimo i costi di stoccaggio e massimizzare i profitti.
Dovrai fare delle ricerche di mercato, avere il know-how e la capacità di pianificare il futuro per assicurarti di non commettere errori costosi che causino l’accumulo di scorte inamovibili a lungo termine. Di seguito ti elenchiamo alcune misure che puoi adottare per tenere sotto controllo il tuo inventario e prevenire le minacce finanziarie che derivano dalla gestione delle scorte a lungo termine.
7 consigli per gestire lo stoccaggio dell’inventario Amazon FBA per ottenere la massima redditività
Il bello di essere un venditore Amazon FBA è che hai accesso a un’utile dashboard in Amazon Seller Central. Questa dashboard ti permette di visualizzare i rapporti sull’età e sullo stato di salute dell’inventario, in modo da poter tenere sotto controllo quanto tempo è stato immagazzinato il tuo inventario e identificare eventuali zone di pericolo che fanno lievitare i costi di stoccaggio dell’inventario.
Ma puoi fare molto di più che tenere d’occhio l’età del tuo inventario! Puoi adottare alcune misure proattive che ti aiuteranno a far progredire il tuo inventario per massimizzare la redditività.
1. Ottimizza la tua strategia di prezzo
Innanzitutto, la cosa più strategica che puoi fare per evitare che le scorte languano è fissare i prezzi corretti su tutte le tue scorte.
Uno dei motivi più comuni per cui le scorte in eccesso comportano costi di magazzino a lungo termine è la mancanza di conoscenza di come prezzare le scorte in modo che si muovano a ritmi ottimali. Puoi migliorare le tue vendite migliorando i prezzi: il legame tra le due cose è diretto!
Ma come possono i venditori Amazon migliorare i loro prezzi? Fortunatamente, i prodotti di repricing come Repricer eliminano le congetture sulla determinazione dei prezzi dei tuoi articoli. Utilizzano un’automazione intelligente per stabilire i prezzi in base alle condizioni di mercato, in modo da tenerti davanti alla concorrenza.
Non vorrai mai vendere in perdita per non fare concorrenza alla concorrenza. Repricer lo sa bene ed è per questo che è stato creato appositamente per consentire ai venditori di stabilire dei prezzi minimi, oltre a definire regole specifiche e personalizzate che offrono protezione contro le perdite di profitto. In questo modo potrai realizzare la vendita e rimanere redditizio.
2. Conoscere il tasso di rotazione dell’inventario
Quanto velocemente stai trasformando le scorte? Devi avere una conoscenza approfondita del tuo inventario per assicurarti di mantenere livelli di scorte adeguati.
Il tasso di rotazione dell’inventario ti dirà quanto velocemente stai vendendo i tuoi prodotti e ti aiuterà a pianificare il riordino delle scorte in modo da evitare acquisti eccessivi o insufficienti per il tuo negozio Amazon.
3. Rimani informato sulla catena di approvvigionamento
Al giorno d’oggi è difficile leggere un articolo di cronaca senza sentir parlare di supply chain e per un buon motivo! È essenziale per la nostra economia globale. Anche quando la catena di approvvigionamento non ha problemi, i venditori devono tenersi aggiornati su ciò che sta accadendo perché questo influisce sui prodotti che possono offrire, acquistati da diversi fornitori in tutto il mondo.
Devi capire i tempi di consegna di un ordine, quando questo verrà inserito nel magazzino di Amazon e pianificare di conseguenza l’ordine delle scorte. Avere un piano di emergenza che includa dei magazzinieri di riserva può essere utile nel caso in cui si verifichi un problema di spedizione o un disastro naturale che ritardi la fornitura di un determinato prodotto.
4. Usa le previsioni per aiutare la tua strategia di vendita
Essere strategici riguardo agli articoli che vendi è una delle cose più preziose che puoi fare per la tua attività. Prevedendo le tendenze del mercato e la domanda dei consumatori, puoi assicurarti di offrire prodotti che abbiano un buon fatturato e che facciano crescere la tua pipeline di profitti.
Un modo per farlo è guardare la sezione Best Sellers di Amazon per vedere quali sono gli articoli più popolari. Puoi anche utilizzare la previsione delle tendenze per ottenere Approfondimenti su quali saranno gli articoli stagionali più caldi o sulle prossime esigenze dei consumatori che potresti essere in grado di soddisfare con una certa pianificazione.
Inoltre, sono disponibili sul mercato strumenti di ricerca dei prodotti Amazon che ti aiuteranno a costruire il tuo inventario sui prodotti giusti e richiesti dai consumatori.
5. Sfruttare le promozioni
Se hai oggetti che sembrano destinati a sostenere spese di deposito a lungo termine, puoi adottare alcune attività di marketing per aiutarli a spostarsi più velocemente. Ad esempio, puoi utilizzare annunci PPC (pay-per-click) con call-to-action promozionali (come sconti o offerte speciali) per aumentare la consapevolezza e incoraggiare i consumatori ad approfittare delle offerte.
In alternativa, puoi accorpare le scorte più vecchie ai tuoi articoli più venduti come offerta speciale per i consumatori. Questo ti aiuterà a spostare le scorte più vecchie prima che inizino a sostenere le spese di stoccaggio a lungo termine.
6. Approfitta delle promozioni di Amazon per la rimozione gratuita
Di tanto in tanto, Amazon offrirà promozioni speciali di “rimozione gratuita” per aiutare i venditori FBA a rimuovere gli articoli dal centro di adempimento. Ricorda che non potrai rispedire gli articoli ad Amazon per un determinato periodo (in genere 90 giorni).
È importante capire le regole delle promozioni di rimozione gratuita di Amazon per evitare di essere scoperti. Sì, sono utili, ma devi cercare di movimentare il tuo inventario utilizzando le strategie di cui sopra per evitare di arrivare al punto di dover rimuovere i prodotti.
7. Usa un’azienda di logistica di terze parti (3PL) pensata per i venditori FBA
I 3PL possono offrire servizi di stoccaggio e adempimento a costi contenuti, consentendo ai venditori FBA di evitare gli alti costi di stoccaggio e spedizione dei loro prodotti. Affidando queste attività a un 3PL, puoi risparmiare denaro e tempo e assicurarti che i tuoi prodotti siano immagazzinati e spediti in modo efficiente. Inoltre, i 3PL dispongono spesso di tecnologie e sistemi avanzati per la gestione dell’inventario e l’evasione degli ordini, che possono migliorare ulteriormente la velocità e l’accuratezza dell’evasione.
Un approccio strategico ai costi di stoccaggio dell’inventario
Controllare i costi di stoccaggio dell’inventario è fondamentale per la maggior parte dei venditori Amazon FBA. Tuttavia, il punto fondamentale è che non devi sostenere spese inutili per lo stoccaggio a lungo termine. Se ti informi, pianifichi in anticipo e crei una strategia, puoi assicurarti che il tuo inventario abbia un tempo di rotazione ragionevole ed eviti di rimanere in magazzino per un tempo così lungo da incorrere in costose spese.
Iniziare con il repricing per massimizzare le possibilità di vendita e seguire gli altri consigli ti aiuterà a gestire il tuo inventario e a far crescere la tua attività di venditore Amazon FBA.
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