Con il 2025 in pieno svolgimento (e cavolo, che anno è stato finora!) i venditori continuano a valutare i vantaggi e le sfide del programma Amazon FBA. Sia che tu stia lanciando una nuova attività Amazon FBA sia che tu stia rivalutando la tua attuale strategia di adempimento, è importante valutare come l’FBA si posiziona rispetto ad alternative come FBM (Fulfilled by Merchant) o Seller Fulfilled Prime.
Questo articolo analizza cosa offre oggi il programma Amazon FBA, come si confronta con altri tipi di adempimento e come si inserisce la tua strategia di prezzo in questo quadro.
Cos’è il programma Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) consente ai venditori di conservare l’inventario nei centri di Amazon. Amazon si occupa di raccogliere, imballare, spedire e gestire il servizio clienti e i resi per conto tuo. Si tratta di un modello logistico che consente ai venditori di accedere alle spedizioni Prime e all’infrastruttura globale di Amazon.
Ma la convenienza ha un costo. (Purtroppo). Ecco perché capire le tariffe e i costi logistici di Amazon FBA è essenziale per gestire un’attività redditizia.
FBA vs FBM: qual è la differenza?
Prima di scegliere un metodo di evasione, devi confrontare FBA e FBM. In poche parole… Con l’FBA, Amazon si occupa di tutto ciò che avviene dopo la vendita, mentre con l’FBM sei tu a gestire la spedizione, l’immagazzinamento e il servizio clienti per conto tuo o attraverso una logistica di terzi. Abbastanza semplice, no?
I vantaggi di Amazon FBA:
- Accesso ai clienti Prime e spedizioni più veloci
- Logistica e resi a mani libere
- Scalabile con un intervento manuale minimo
- Fiducia dei consumatori grazie al marchio Amazon
I contro di Amazon FBA:
- Struttura tariffaria complessa
- Meno controllo sul packaging e sul branding
- Potenziale di spese di magazzino elevate, soprattutto per le scorte a bassa rotazione.
- Maggiore concorrenza sulle inserzioni che utilizzano lo stesso metodo di adempimento
(Se non è ancora chiaro, non preoccuparti: dai un’occhiata al nostro approfondimento completo quiche approfondisce l’argomento).
Capire le tariffe di Amazon FBA
Amazon addebita le spese per l’adempimento, l’immagazzinamento e i servizi opzionali. Queste tariffe cambiano regolarmente e nel 2025 i venditori hanno visto aumentare i costi legati alla volatilità della catena di approvvigionamento e alla manodopera. L’utilizzo di un calcolatore delle tariffe Amazon FBA è fondamentale per ottenere proiezioni accurate dei profitti.
Dovrai tenere conto di:
- Spese di deposito mensili
- Spese di evasione e di ritiro/imballaggio
- Spese di rimozione e stoccaggio a lungo termine
- Costi di spedizione in entrata
Queste spese possono accumularsi rapidamente, soprattutto se il tuo inventario non è ottimizzato.
Come si differenziano le strategie di riprezzamento con FBA
Il modello di adempimento influisce sulla tua strategia di prezzo. Con FBA, i tuoi prodotti sono eleggibili a Prime, il che può giustificare prezzi più alti. Tuttavia, la concorrenza è agguerrita, quindi per essere competitivi è necessario adeguare i prezzi in modo dinamico.
È qui che l’automazione del repricing diventa fondamentale. Gli strumenti di repricing possono adattare automaticamente i prezzi in base al comportamento dei concorrenti, all’idoneità della buy box e al tipo di evasione… senza una costante supervisione manuale.
Costruire un’attività Amazon FBA nel 2025
Gestire un’attività Amazon FBA di successo nel 2025 non richiede solo l’approvvigionamento di buoni prodotti. È necessaria una solida gestione dell’inventario, un’accurata previsione dei costi e l’ottimizzazione delle inserzioni.
Per una guida alla gestione efficace delle scorte, dai un’occhiata a: Attività Amazon FBA
Dovrai anche tenerti aggiornato sulle politiche in continua evoluzione di Amazon e sfruttare gli strumenti che ti aiutano a scalare.
Alternative a FBA
Sebbene il programma Amazon FBA offra potenti capacità logistiche, non è l’unico gioco in città. Seller Fulfilled Prime è un’interessante opzione ibrida che ti permette di offrire la spedizione Prime mantenendo il controllo sul tuo magazzino e sul tuo marchio.
Per i venditori con margini ridotti o con prodotti unici, l’FBM può offrire una maggiore flessibilità e un migliore controllo dei costi… soprattutto se disponi già di un’infrastruttura di adempimento.
Il programma Amazon FBA è adatto a te?
Nel 2025, la decisione di utilizzare Amazon FBA dipende dal tuo modello di business, dalle tue risorse e dai tuoi obiettivi. L’FBA è ideale per i venditori che puntano sulla scalabilità e sulla velocità di spedizione. Ma se vuoi il controllo del marchio, tariffe più basse o un’esperienza unica per i clienti, alternative come FBM o Seller Fulfilled Prime possono avere più senso.
Se scegli FBA, assicurati di ottimizzare ogni parte del processo, dalla selezione dei prodotti al piano di spedizione. Per sapere come iniziare, visita il sito: adempimento da parte di Amazon
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