Ci siamo passati tutti: un magazzino pieno di scorte che si muovono lentamente, scaffali che si afflosciano sotto il peso di prodotti che all’epoca sembravano una buona idea.
Forse queste azioni erano successi stagionali che hanno mancato il bersaglio. Forse si trattava di articoli di tendenza che si sono esauriti. O forse hai fatto degli acquisti all’ingrosso che eri sicuro sarebbero andati a ruba. Invece, queste scorte stanno intasando il tuo flusso di cassa, accumulando spese di magazzino e facendo crollare i tuoi margini di profitto.
Peggio ancora, rende più difficile la gestione dei tuoi bestseller, ingombrando le tue inserzioni e impegnando un capitale che potresti utilizzare meglio.
Ma non preoccuparti, perché questi prodotti non devono essere un peso morto. Ti proponiamo le migliori strategie di repricing per eliminare l’inventario in eccesso con profitto, in modo da poter trasformare quei raccoglitori di polvere in denaro fresco, senza distruggere i tuoi margini di guadagno.
Non lasciare che la polvere si accumuli sui tuoi contanti
Trattenere le scorte in eccesso può essere un “arma contro i profitti. Paghi per lo stoccaggio, vincoli il capitale e rischi l” obsolescenza. Su Amazon, queste spese possono accumularsi velocemente: spese di stoccaggio a lungo termine che scattano dopo 365 giorni e spese mensili basate sul volume dei tuoi articoli. E questo prima di considerare il costo opportunità, perché ogni scatola di prodotti invenduti è spazio che potrebbe essere utilizzato per articoli a più rapida movimentazione e a più alto margine.
E poi c “è la percezione del marchio. Un inventario vecchio e non amato può far sembrare il tuo negozio non all” altezza, abbassando la valutazione complessiva del tuo venditore perché i potenziali clienti sono scoraggiati da inserzioni obsolete. Peggio ancora, se stai pagando per immagazzinare questi articoli nei magazzini Amazon FBA, potresti finire per pagare più tasse di quanto i prodotti valgano. In altre parole, vedrai un lento e doloroso prosciugamento dei tuoi profitti.
La soluzione? Strategie di repricing intelligenti e basate sui dati per eliminare le scorte in eccesso in modo redditizio, prima che diventino un onere costoso. Non si tratta solo di ridurre i prezzi. Si tratta di spostare le scorte in modo redditizio, preservare il flusso di cassa e liberare capitale per i prodotti che ti fanno guadagnare davvero.
Come impostare regole di riprezzamento intelligenti
Sia chiaro: eliminare le scorte in eccesso non significa ridurre i prezzi fino all’oblio. Il trucco consiste nell’utilizzare strategie di repricing per eliminare le scorte in eccesso e abbassare gradualmente i prezzi nel tempo, senza toccare il fondo. Questo approccio ti permette di scaricare i prodotti lenti senza svalutare l’intera gamma o incoraggiare i cacciatori di occasioni ad aspettare sconti futuri.
Per prima cosa, fissa una soglia minima di prezzo. Questo è il prezzo minimo, che garantisce la copertura dei costi e un margine sottile ma rispettabile. Questo è fondamentale perché senza di esso rischi di liquidare accidentalmente le scorte in perdita, soprattutto se sei in competizione con venditori che stanno cercando disperatamente di liberare spazio.
Poi, prendi in considerazione tattiche aggressive di sottocosto per attirare l’attenzione degli acquirenti sensibili al prezzo. Ciò significa modificare le regole di repricing per avere un prezzo leggermente inferiore a quello della concorrenza senza sacrificare tutti i tuoi profitti.
I cali di prezzo basati sul tempo sono un “altra mossa intelligente. Potresti ridurre gradualmente i prezzi man mano che lo stock invecchia, incoraggiando così tassi di vendita più rapidi. Potresti iniziare con un ribasso modesto, per poi diminuire ulteriormente quando ti avvicini a una data critica, come una scadenza per il deposito a lungo termine, un picco di vendite o un evento di pulizia dell” inventario di Amazon.
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Individuare i rallentatori con i dati
Naturalmente, non tutti i prodotti presenti nel tuo magazzino meritano la stessa tattica di liquidazione aggressiva. Alcuni hanno solo bisogno di una spinta, mentre altri non possono essere salvati e devono essere eliminati al più presto. È qui che entrano in gioco i dati.
Senza gli Approfondimenti giusti, è fin troppo facile bruciare i tuoi margini migliori scontando eccessivamente prodotti che potrebbero ancora essere venduti con un profitto ragionevole. Peggio ancora, potresti finire per trattenere troppo a lungo dei veri e propri pesi morti, pagando spese di magazzino per prodotti che avrebbero dovuto essere liquidati mesi fa.
Se disponi di strumenti che offrono approfondimenti sull “inventario, puoi identificare rapidamente quali sono i prodotti che ti costano di più e quelli che hanno il potenziale per riprendersi. Cerca metriche come l” invecchiamento dell “inventario, il tasso di vendita e i giorni di scorta per decidere a quali articoli dare la priorità per la liquidazione. In questo modo potrai concentrare i tuoi sforzi di repricing sugli articoli che hanno effettivamente bisogno di una spinta, senza affossare i prezzi di prodotti che potrebbero avere ancora un po” di vita.
⚡Un consiglio da professionista: Con Repricer analisi e reportisticapuoi sapere esattamente per quanto tempo ogni prodotto è rimasto sullo scaffale e avere un quadro chiaro di dove concentrare i tuoi sforzi di smaltimento.
La corsa al ribasso non ha vincitori
Il fatto che tu stia liberando le scorte non significa che devi impegnarti in una guerra dei prezzi. Infatti, è risaputo che un taglio dei prezzi aggressivo può ritorcersi contro di te, trascinando con sé l’intera categoria e insegnando agli acquirenti ad aspettarsi sempre forti sconti. Questo può lasciarti bloccato in una situazione di compressione permanente dei margini, il che significa che puoi avere difficoltà a rimanere redditizio, anche dopo che i prodotti a basso prezzo sono stati eliminati.
Punta invece su aggiustamenti di prezzo intelligenti e strategici che si concentrino sulla protezione dei margini e sulla rotazione dell “inventario, piuttosto che sulla sottoquotazione cieca. Prendi in considerazione strategie di bundling per i prodotti più lenti, abbinandoli ad articoli popolari o aggiungendo un piccolo ma significativo accessorio che aumenti il valore percepito senza aumentare di molto i tuoi costi. In questo modo, puoi mantenere un prezzo superiore e allo stesso tempo scaricare le scorte in eccesso. E se vuoi davvero proteggere i tuoi margini di guadagno mentre sposti le vecchie scorte, prendi in considerazione l” utilizzo di regole di prezzo dinamiche che si adattano al comportamento dei concorrenti e alle tendenze della domanda.
⚡Un consiglio da professionista: Se vuoi evitare una vera e propria guerra dei prezzi, consulta questa guida su come evitare la guerra dei prezzi per trovare alcuni consigli professionali su come mantenere la redditività… anche quando si svuotano le scorte.
Un nuovo stock e un nuovo inizio!
Non dimenticare il quadro generale. Liberare le scorte in eccesso libera spazio, ma questo è solo un aspetto. Migliora anche il flusso di cassa, riduce le spese di magazzino e fa spazio ai prodotti che ti fanno guadagnare davvero. Un approccio proattivo al repricing ti permette di trasformare il peso morto in profitto, mantenendo la tua attività agile e il tuo magazzino efficiente.
La liquidazione delle scorte è un “opportunità per rinfrescare l” inventario, migliorare il flusso di cassa e posizionare la tua azienda per una crescita futura. Con gli strumenti e le strategie giuste, puoi trasformare un magazzino pieno di prodotti poco venduti in una cassaforte per la tua prossima grande linea di prodotti.
⚡Un consiglio da professionista: Le giuste strategie di repricing possono aiutarti a farlo in modo efficiente, senza lo stress di continui aggiornamenti manuali.
Sei pronto a liberarti delle scorte in eccesso?
Uno strumento di repricing può essere il modo più semplice per ridare vita al tuo magazzino.
Perché? Con le strategie di repricing per eliminare le scorte in eccesso – tra cui il repricing delle scorte liquidate, l “automazione dei prezzi di liquidazione e i prezzi di smaltimento delle scorte – puoi spostare rapidamente i prodotti stagnanti senza ridurre all” osso i tuoi margini.
Automazioni, fissazione di prezzi minimi intelligenti e prevenzione di costose guerre dei prezzi ti permettono di gestire l’invecchiamento delle scorte, di migliorare il flusso di cassa e, cosa fondamentale, di fare spazio al tuo prossimo bestseller!
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