Der Amazon Prime Day ist eine hervorragende Gelegenheit für eCommerce-Unternehmen, ihre Umsätze zu steigern und ihre Gewinne zu maximieren. Da der zweite Prime Day von Amazon im Jahr 2023 am 10. und 11. Oktober stattfindet, haben Sie genügend Zeit, sich vorzubereiten und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern. Der Prime Day findet in der Regel nur einmal im Jahr statt, aber dieses Jahr haben Sie eine zweite Gelegenheit, von der großen Aktion zu profitieren. Egal, ob Sie den Prime Day im Juli verpasst haben oder ob Sie die Leistung Ihrer Marke verbessern möchten, es gibt viele Schritte, die Sie unternehmen können, um sich auf das bevorstehende Ereignis vorzubereiten.
Repricer.com kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produktpreise effektiv zu optimieren und die Buy Box zu gewinnen, wodurch Sie letztendlich Ihren Umsatz und Gewinn steigern können. In diesem Leitfaden finden Sie alle Tipps, die Sie brauchen, um sich auf den nächsten Prime Day und alle zukünftigen Prime Day-Aktionen vorzubereiten.
Über den Prime Day
Der Prime Day ist eine Werbeaktion von Amazon, die speziell für Mitglieder des Prime-Programms eine Vielzahl von Angeboten bereithält. Der Prime Day wurde 2015 eingeführt und findet in der Regel einmal im Jahr statt. Normalerweise findet sie im Sommer statt, obwohl der Zeitpunkt in den Jahren 2020 und 2021 aufgrund der Pandemie angepasst wurde. In diesem Jahr ist es das zweite Mal, dass Amazon einen zweiten Prime Day in einem Jahr durchführt, mit einem Event im Oktober, das dem vorherigen Prime Day im Juli folgt.
Als Amazon-Händler ist der Prime Day ein Ereignis, das Sie nicht verpassen sollten. Jedes Jahr werden mehr Umsätze erzielt als im Vorjahr. Bei der Veranstaltung im Juli 2023 werden an zwei Tagen 12,9 Milliarden Dollar umgesetzt. Dies steht im Vergleich zu einem Durchschnitt von 1,29 Milliarden Dollar pro Tag im restlichen Jahr. Nach Angaben von Amazon gibt es weltweit mehr als 200 Millionen Prime-Mitglieder, die alle von den exklusiven Prime Day-Angeboten profitieren können. Und obwohl der Prime Day in der Vergangenheit eine Veranstaltung war, bei der Amazon seine eigenen Produkte beworben hat, hat er sich zu einer Gelegenheit für Marktplatzverkäufer entwickelt, ihre Angebote ins Rampenlicht zu stellen. Im Juli stiegen die Verkäufe von Marktplatzprodukten im Vergleich zum Vorjahr um schätzungsweise 11,7%, was eine Steigerung gegenüber dem Wachstum von 10,4% im letzten Jahr bedeutet. Es ist auch größer als der Anstieg der Verkäufe von Amazon-Produkten um 6,1%. Die Verkäufe von Drittanbietern machten mehr als ein Drittel aller Verkäufe am Prime Day im Juli 2023 aus (37,2%).
Chancen für den bevorstehenden Prime Day
Da Amazon in diesem Jahr zum ersten Mal eine zweite Prime Day-Veranstaltung in einem Jahr durchführt, ist es schwierig, genau vorherzusagen, was passieren könnte. Auch andere Verkaufsveranstaltungen, wie der Black Friday, stehen vor der Tür, was sich auf die Verkaufszahlen auswirken könnte. Wenn man jedoch bedenkt, dass die Verkäufe während früherer Veranstaltungen beständig gestiegen sind, wird der bevorstehende Prime Day sicherlich einige großartige Möglichkeiten für Amazon-Verkäufer bieten, ihre Verkäufe und Gewinne zu steigern. Frühzeitige Weihnachtseinkäufer werden in voller Stärke unterwegs sein, um einige Angebote zu ergattern, darunter niedrigere Preise und kostenloser Versand. Mehr als ein Drittel der Verbraucher geben an, dass sie ihre Weihnachtseinkäufe bereits im Oktober oder früher tätigen werden. Bei der Veranstaltung im Juli wurden an zwei Tagen mehr als 300 Millionen Artikel verkauft. Der Prime Day im Oktober ist also die perfekte Gelegenheit, die Verkaufszahlen für Ihre Marke zu steigern.
Wie Sie sich auf den Prime Day vorbereiten
Die Buy Box ist die Schaltfläche, mit der Kunden einen schnellen Kauf tätigen können, ohne zu sehen, ob es sich bei dem Händler um Amazon oder einen Drittanbieter handelt. Mithilfe eines Algorithmus wechselt es zwischen Verkäufern, die in Frage kommen und deren Preise wettbewerbsfähig sind. Wenn Sie die Buy Box während des Prime Day gewinnen, können Sie Ihren Umsatz noch weiter steigern. Wenn Sie sich auf den Prime Day vorbereiten und Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box erhöhen möchten, sollten Sie die folgenden Schritte unternehmen.
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Nicht alle Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz entscheiden sich dafür, ihre Produkte für den Prime Day neu zu bewerten. Einige werden einen kleinen Umsatzanstieg verzeichnen, einfach weil die Besucherzahlen auf der Website gestiegen sind. Wenn Sie jedoch die Vorteile des Prime Day voll ausschöpfen möchten, ist es am besten, wenn Sie die Preise Ihrer Produkte anpassen, um mit anderen zu konkurrieren. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise im Handumdrehen ändern können, kann es natürlich schwierig sein, mitzuhalten. Repricer.com kann Ihnen dabei helfen, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Mit der Amazon Repricing Software können Sie Ihre Preise an die Ihrer Konkurrenten anpassen.
Verschiedene Möglichkeiten zum Sparen
Wenn Sie Ihren Kunden mehrere Möglichkeiten zum Sparen anbieten, können Sie sie zu Ihren Angeboten locken und so Ihren Umsatz steigern. Sie können nicht nur Ihre Listenpreise senken, um mit denen Ihrer Konkurrenten gleichzuziehen, sondern auch nach anderen Möglichkeiten suchen, um Ihren Kunden beim Sparen zu helfen.
Sie können die folgenden Methoden verwenden:
- Amazon Coupons – diese markieren Ihre Angebote mit einem grünen Etikett, damit sie für Kunden leicht zu erkennen sind.
- Lightning Deals – bieten Sie Blitzangebote für nur wenige Stunden an, um zu schnellen Käufen zu ermutigen
- Werbeaktionen – richten Sie Werbeaktionen ein, wie z.B. „Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis“ oder erstellen Sie eigene Promo-Codes, die Sie in den sozialen Medien teilen können.
Optimieren Sie Ihre Inserate
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Angebote zu optimieren, können Sie Ihre Produkte am Prime Day besonders hervorheben. Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre bestehenden Einträge durchzusehen, sie zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie so genau und aktuell wie möglich sind. Überprüfen Sie Ihre Titel, Bilder und Beschreibungen, um sicherzustellen, dass sie optimiert sind. Wenn Sie als Marke registriert sind, können Sie auch die Split-Test-Funktion von Amazon nutzen, um Ihre Angebote zu testen.
Betrachten Sie Ihr Marketing
Die Bewertung Ihrer Marketingstrategie kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Leistung am Prime Day zu steigern. Schauen Sie sich zunächst die PPC-Werbemöglichkeiten von Amazon an, um zu sehen, wie sie Ihnen helfen können. Es gibt auch Marketingmöglichkeiten außerhalb von Amazon, die Sie ebenfalls nutzen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus Ihren sozialen Medien und Ihrer Mailingliste machen, falls Sie eine haben.
Der zweite Amazon Prime Day des Jahres 2023 ist auf dem Weg. Bereiten Sie sich vor dem 10. Oktober vor, damit Sie in diesem 4. Quartal Ihre Umsätze steigern und Ihre Gewinne maximieren können.
