L’Amazon Prime Day è un’ottima opportunità per le aziende di e-commerce per aumentare le vendite e massimizzare i profitti. Con il secondo Prime Day di Amazon del 2023 in arrivo il 10-11 ottobre, c’è tutto il tempo per iniziare a prepararsi e migliorare la visibilità del tuo marchio. Il Prime Day è solitamente un evento che si tiene una volta all’anno, ma quest’anno hai una seconda opportunità per approfittare della grande promozione. Sia che tu abbia perso il Prime Day a luglio, sia che tu voglia migliorare le prestazioni del tuo marchio, ci sono molti passi da fare per prepararti all’evento imminente.
Repricer.com può aiutarti a ottimizzare efficacemente i prezzi dei tuoi prodotti e a conquistare la Buy Box, aumentando così le tue vendite e i tuoi profitti. Questa guida ti fornirà tutti i consigli necessari per prepararti al meglio al prossimo Prime Day e a tutte le future promozioni del Prime Day.
Informazioni sul Prime Day
Il Prime Day è un evento promozionale organizzato da Amazon, che offre un gran numero di offerte specialmente per i membri del programma Prime. Il Prime Day è iniziato nel 2015 e in genere si svolge una volta all’anno. Di solito si svolge in estate, anche se il calendario è stato modificato nel 2020 e nel 2021 a causa della pandemia. Quest’anno è la seconda volta che Amazon lancia un secondo Prime Day in un anno, con un evento a ottobre che segue il precedente Prime Day di luglio.
Se sei un rivenditore Amazon, il Prime Day è un evento da non perdere. Ogni anno si registrano più vendite rispetto all’anno precedente: l’evento di luglio 2023 ha generato 12,9 miliardi di dollari di vendite in due giorni. Rispetto a una media di 1,29 miliardi di dollari al giorno nel resto dell’anno. Secondo Amazon, ci sono più di 200 milioni di membri Prime in tutto il mondo e tutti possono beneficiare delle offerte esclusive del Prime Day. Inoltre, sebbene in passato il Prime Day sia stato un evento per Amazon per promuovere i propri prodotti, è cresciuto come opportunità per i venditori del marketplace di avere le loro offerte sotto i riflettori. A luglio, le vendite di prodotti del marketplace sono cresciute dell’11,7% rispetto all’anno precedente, con un aumento rispetto al 10,4% dello scorso anno. È anche superiore all’aumento del 6,1% delle vendite di prodotti Amazon. Le vendite da parte di commercianti terzi hanno rappresentato più di un terzo di tutte le vendite del Prime Day nel luglio 2023 (37,2%).
Opportunità per il prossimo Prime Day
Poiché quest’anno è la prima volta che Amazon organizza un secondo Prime Day in un anno, è difficile prevedere esattamente cosa potrebbe accadere. Anche altri eventi di vendita, tra cui il Black Friday, si stanno avvicinando e questo potrebbe influenzare i numeri delle vendite. Tuttavia, considerando la crescita costante delle vendite durante gli eventi precedenti, l’imminente Prime Day offrirà sicuramente grandi opportunità ai venditori Amazon per incrementare le vendite e i profitti. I primi acquirenti delle vacanze saranno in gran numero per accaparrarsi alcune offerte, tra cui prezzi più bassi e spedizione gratuita. Più di un terzo dei consumatori dichiara di voler iniziare gli acquisti per le vacanze a ottobre o prima. L’evento di luglio ha venduto più di 300 milioni di articoli in due giorni, quindi il Prime Day di ottobre è l’occasione perfetta per aumentare le vendite del tuo marchio.
Come prepararsi al Prime Day
Il Buy Box è il pulsante che permette ai clienti di effettuare un acquisto rapido senza vedere se il rivenditore è Amazon o una terza parte. Grazie a un algoritmo, ruota tra i venditori idonei e con prezzi competitivi. Vincendo il Buy Box durante il Prime Day, potrai incrementare ulteriormente le tue vendite. Se vuoi prepararti al Prime Day e aumentare le tue possibilità di vincere il Buy Box, ecco alcuni dei passi che devi compiere.
Repricing competitivo
Non tutti i venditori del mercato Amazon scelgono di rivalutare i loro prodotti per il Prime Day. Alcuni vedranno un piccolo aumento delle vendite semplicemente perché c’è un maggior traffico sul sito. Tuttavia, se vuoi trarre il massimo vantaggio dal Prime Day, la migliore idea è quella di riprezzare i tuoi prodotti per competere con gli altri. Naturalmente, quando i tuoi concorrenti possono cambiare i loro prezzi in un batter d’occhio, può essere difficile tenere il passo. Repricer.com può aiutarti a reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato con un software di repricing Amazon che modificherà i tuoi prezzi in linea con quelli dei tuoi concorrenti.
Diversi modi per risparmiare
Offrire ai tuoi clienti diversi modi per risparmiare può attirarli verso le tue offerte e aiutarti ad aumentare le vendite. Oltre a ridurre i prezzi di listino per allinearli a quelli dei tuoi concorrenti, puoi anche pensare ad altri modi per aiutare i tuoi clienti a risparmiare.
Puoi utilizzare i seguenti metodi:
- Amazon Coupons: contrassegna le tue offerte con un’etichetta verde in modo che i clienti possano individuarle facilmente.
- Offerte lampo – offrono offerte lampo solo per poche ore per incoraggiare gli acquisti rapidi.
- Promozioni: imposta promozioni come “compra uno, ottieni uno gratis” o crea codici promozionali personalizzati da condividere sui social media.
Ottimizza le tue inserzioni
Dedicare del tempo all’ottimizzazione delle tue inserzioni può aiutarti a far risaltare i tuoi prodotti durante il Prime Day. Dedica un po’ di tempo alle tue inserzioni esistenti, controllale e verifica che siano il più possibile accurate e aggiornate. Controlla i titoli, le immagini e le descrizioni per verificare che siano ottimizzati. Se sei registrato al marchio, puoi anche utilizzare la funzione di split-testing di Amazon per testare le tue inserzioni.
Guarda il tuo marketing
Anche valutare la tua strategia di marketing può aiutarti a migliorare le tue prestazioni durante il Prime Day. Inizia a dare un’occhiata alle funzionalità pubblicitarie PPC di Amazon per capire come possono aiutarti. Ci sono anche opportunità di marketing al di fuori di Amazon che dovresti sfruttare. Assicurati di sfruttare al meglio le tue pagine sui social media e la tua mailing list, se ne hai una.
Il secondo Amazon Prime Day del 2023 sta per arrivare. Preparati prima del 10 ottobre in modo da essere pronto a incrementare le tue vendite e massimizzare i tuoi profitti nel quarto trimestre.
