El Amazon Prime Day es una excelente oportunidad para que las empresas de comercio electrónico aumenten sus ventas y maximicen sus beneficios. Como el segundo Prime Day de Amazon de 2023 se celebrará los días 10 y 11 de octubre, tienes tiempo de sobra para empezar a prepararte y mejorar la visibilidad de tu marca. El Prime Day suele ser un evento que se celebra una vez al año, pero este año tienes una segunda oportunidad de aprovechar la enorme promoción. Tanto si te perdiste el Prime Day en julio como si quieres mejorar el rendimiento de tu marca, hay muchos pasos que puedes dar para prepararte para el próximo evento.
Repricer.com puede ayudarte a optimizar eficazmente los precios de tus productos y a ganar la Buy Box, aumentando así tus ventas y beneficios. Esta guía te dará todos los consejos que necesitas para prepararte para el próximo Prime Day y para cualquier futura promoción del Prime Day.
Sobre el Prime Day
El Prime Day es un evento promocional organizado por Amazon, que ofrece un gran número de ofertas especialmente para los miembros de su programa Prime. El Prime Day comenzó en 2015 y suele celebrarse una vez al año. Suele tener lugar en verano, aunque el calendario se ajustó en 2020 y 2021 debido a la pandemia. Este año es la segunda vez que Amazon lanza un segundo Prime Day en un año, con un evento en octubre tras el anterior Prime Day de julio.
Como minorista de Amazon, el Prime Day es un evento que no querrás perderte. Cada año se producen más ventas que el año anterior, y el evento de julio de 2023 generó 12.900 millones de dólares en ventas durante dos días. Esto se compara con una media de 1.290 millones de dólares al día durante el resto del año. Según Amazon, hay más de 200 millones de miembros Prime en todo el mundo, y todos ellos pueden beneficiarse de las ofertas exclusivas del Prime Day que se ofrecen. Y, aunque en el pasado el Prime Day ha sido un evento para que Amazon promocionara sus propios productos, se ha convertido en una oportunidad para que los vendedores del mercado destaquen sus ofertas. En julio, se calcula que las ventas de productos del mercado crecieron un 11,7% interanual, lo que supone un aumento respecto al crecimiento del 10,4% del año pasado. También es mayor que el aumento del 6,1% en las ventas de productos de Amazon. Las ventas de terceros comerciantes representaron más de un tercio de todas las ventas del Prime Day en julio de 2023(37,2%).
Oportunidades para el próximo Prime Day
Como este año es la primera vez que Amazon organiza un segundo Prime Day en un año, es difícil predecir exactamente lo que puede ocurrir. También se acercan otros eventos de ventas, como el Black Friday, que podrían afectar a las cifras de ventas. Sin embargo, teniendo en cuenta el crecimiento constante de las ventas durante los eventos anteriores, es seguro que el próximo Prime Day ofrecerá grandes oportunidades a los vendedores de Amazon para aumentar sus ventas y beneficios. Los compradores navideños anticipados saldrán en masa para hacerse con algunas ofertas, incluidos precios más bajos y envíos gratuitos. Más de un tercio de los consumidores dicen que empezarán sus compras navideñas en octubre o antes. En el evento de julio se vendieron más de 300 millones de artículos en dos días, por lo que el Prime Day de octubre es la oportunidad perfecta para aumentar las cifras de ventas de tu marca.
Cómo prepararse para el Prime Day
La Buy Box es el botón que permite a los clientes realizar una compra rápida sin ver si el vendedor es Amazon o un tercero. Mediante un algoritmo, va rotando entre los vendedores que cumplen los requisitos y tienen precios competitivos. Si ganas la Buy Box durante el Prime Day, podrás aumentar aún más tus ventas. Si quieres prepararte para el Prime Day y aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box, estos son algunos de los pasos que debes seguir.
Precios competitivos
No todos los vendedores del mercato de Amazon deciden cambiar el precio de sus productos para el Prime Day. Algunos verán un pequeño repunte en las ventas simplemente porque hay una mayor cantidad de tráfico en el sitio. Sin embargo, si quieres aprovechar al máximo el Prime Day, reajustar el precio de tus productos para competir con los demás es la mejor idea. Por supuesto, cuando tus competidores pueden cambiar sus precios en un abrir y cerrar de ojos, puede ser difícil mantener el ritmo. Repricer.com puede ayudarte a reaccionar rápidamente a los cambios del mercado con el software de cambio de precios de Amazon, que modificará tus precios en línea con los de tus competidores.
Diferentes formas de ahorrar
Ofrecer a tus clientes múltiples formas de ahorrar puede atraerlos a tus ofertas y ayudarte a aumentar tus ventas. Además de reducir tus precios de catálogo para igualarlos a los de tus competidores, también puedes buscar otras formas de ayudar a tus clientes a ahorrar dinero.
Puedes utilizar los siguientes métodos:
- Cupones de Amazon – marcan tus ofertas con una etiqueta verde para que los clientes las detecten fácilmente
- Ofertas relámpago: ofrece ofertas relámpago sólo durante unas horas para fomentar las compras rápidas
- Promociones: establece promociones como «compra uno, llévate otro gratis» o crea códigos promocionales personalizados para compartir en las redes sociales
Optimiza tus anuncios
Dedicar tiempo a optimizar tus anuncios puede ayudar a que tus productos destaquen en el Prime Day. Dedica algo de tiempo a revisar tus listados existentes, auditarlos y comprobar que son lo más precisos y están lo más actualizados posible. Comprueba tus títulos, imágenes y descripciones para asegurarte de que están optimizados. Si estás registrado como marca, también puedes utilizar la función de pruebas divididas de Amazon para probar tus anuncios.
Mira tu marketing
Evaluar tu estrategia de marketing también puede ayudarte a impulsar tu rendimiento en el Prime Day. Empieza por echar un vistazo a las posibilidades de publicidad PPC de Amazon para ver cómo pueden ayudarte. También hay oportunidades de marketing fuera de Amazon que deberías aprovechar. Asegúrate de que aprovechas al máximo tus páginas en las redes sociales, así como tu lista de correo, si la tienes.
El segundo Amazon Prime Day de 2023 está en camino. Prepárate antes del 10 de octubre para aumentar tus ventas y maximizar tus beneficios este cuarto trimestre.
