Wachstum. Das ist es, was Sie als Amazon-Verkäufer anstreben sollten. Aber Sie sind immer zu beschäftigt, richtig? Richtig, aber ein kluger und cleverer Amazon-Verkäufer findet die Zeit, um das Wachstum seines Unternehmens zu fördern. Das bedeutet Sie.
Es geht darum, zu reinvestieren, und das ist ganz einfach, wenn Sie organisiert sind. Hier erfahren Sie also, wie Sie in Ihr Amazon-Geschäft reinvestieren können. Und wenn wir reinvestieren sagen, meinen wir nicht nur Geld, sondern auch Energie. Betrachten Sie Ihr Amazon-Geschäft als eine Station zur Wiederbelebung.
Es gibt tatsächlich einen idealen Zeitpunkt, um zu wachsen. Es ist das letzte Quartal, das vierte Quartal oder Q4, Ihres Finanzjahres. Das ist ein guter Zeitpunkt, denn in dieser Zeit ist in der Regel viel los und Sie haben wahrscheinlich etwas Geld übrig, das Sie in Zukunft gut gebrauchen können.
Sie sollten darauf abzielen, einen Teil Ihrer Gewinne in Ihr Amazon-Geschäft zurückfließen zu lassen.
Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um eine Bilanz des fast abgelaufenen Jahres zu ziehen. Das ist wichtig, denn bei der Bestandsaufnahme geht es darum, wo Sie stehen, was Sie tun und wohin Sie mit Ihrem Amazon-Geschäft gehen wollen.
Beim Wachstum geht es nicht nur um neue Produkte, sondern darum, das zu optimieren, was Sie haben, was Sie verkaufen, und es besser zu machen.
Lassen Sie uns einen Blick auf das werfen, was Sie haben, und es ein wenig aufpolieren, bevor Sie sich auf neue Wege begeben.
Hier ist unser Drei-Punkte-Plan für Sie.
1. Bewerten und verbessern Sie Ihr Amazon Produktportfolio und Ihr Angebot
Stellen Sie sich das wie einen Frühjahrsputz vor.
- Schauen Sie sich an, was Sie verkaufen
- Überlegen Sie, was sich gut verkauft und was nicht und warum
Das mag offensichtlich klingen, und Sie denken vielleicht, dass Sie die Antworten bereits kennen – aber graben Sie tiefer.
Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, müssen Sie Ihren Kopf heben und sich in Ihrem Verkaufsumfeld auf Amazon umsehen. Sicher, Sie haben Ihre Verkaufszahlen und wahrscheinlich mehr Statistiken, als Sie bewältigen können, aber schauen Sie sich Ihre Kunden und dann Ihre Konkurrenz an.
Schauen Sie sich genauer an, was Ihre Kunden in ihren Amazon-Rezensionen über Ihre Produkte sagen. Und welches andere Feedback haben Sie erhalten? Sammeln Sie alle Kommentare Ihrer Kunden und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Angebot zu verbessern.
Sehen Sie sich an, was Kunden über Ihre Konkurrenz sagen. Was können Sie aus dem lernen, was sie sagen, gut und schlecht? Gibt es dort irgendwelche Möglichkeiten für Sie?
Diese Gelegenheiten sind vielleicht nicht offensichtlich, aber sie sind da, und Sie müssen sie nur finden.
Lassen Sie uns dies anhand einiger Beispiele verdeutlichen:
Erinnern Sie sich an die Dame, die sich im Juni bei Ihnen meldete und fragte, ob Sie Ihre Pantoffeln in Grün verkaufen? Sie sagten nein, leider nicht.
Aber Moment mal, hat nicht jemand anderes ein paar Wochen später die gleiche Frage gestellt?
Damals haben Sie nichts unternommen, Sie waren zu beschäftigt. Aber da könnte etwas dran sein. Überlegen Sie, ob Sie nicht rechtzeitig für die nächste Saison eine grüne Version Ihrer Hausschuhe auf Lager haben.
Werfen Sie einen Blick auf Ihren Amazon-Marktplatz. Macht jemand anderes etwas Ähnliches? Lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn dies der Fall ist, denn Sie sind eine etablierte und erfolgreiche Marke und können es mit ihnen aufnehmen – vor allem, wenn Sie die Amazon Buy Box mit Tools wie Repricer gewinnen, die Ihre Preise für Sie verwalten.
Warum nicht auch ein paar passende Bettsocken in derselben grünen Farbe? Warum verkaufen Sie sie nicht im Bündel? Das wird die Konkurrenz ausbremsen, und Bündel sind für Sie ein Kinderspiel, wenn Sie ein Fulfillment by Amazon (FBA) Verkäufer sind.
Hier ist ein weiteres Beispiel! Erinnern Sie sich an den Mann, der in einer Rezension schrieb, dass ihm Ihr dunkler Holzbilderrahmen auf seinem Kaminsims gefiel und dass das Bild seiner Frau darin im Kerzenschein so schön aussah?
Wir sagen nicht unbedingt, dass Sie diese Bilderrahmen in einem Kerzenrahmen-Bundle verkaufen sollten, aber es lohnt sich, Ihr Amazon-Angebot noch einmal zu überprüfen, denn da könnte etwas dran sein.
Lohnt es sich, Inhalte über die Atmosphäre zu erstellen und darüber, wie schön Ihre Rahmen im Kerzenlicht aussehen? Sie setzen die Szene in Szene und beschreiben das Ambiente.
Und wie sieht es mit Ihrer Fotografie aus? Warum frischen Sie Ihre Bilder nicht auf und fügen ein paar Bilder hinzu, die ein wenig von dieser Atmosphäre vermitteln? Ein Foto von einem Ihrer Rahmen auf einem Kaminsims im Kerzenlicht würde in diesem Zusammenhang gut passen.
Sie müssen sich alle Aspekte Ihres bestehenden Amazon-Produktportfolios und der dazugehörigen Angebote ansehen und nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihr Angebot und Ihre Verkaufsmethoden verbessern können.
Polieren und optimieren Sie Ihr Amazon-Angebot und versuchen Sie, Ihre Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und prüfen Sie, ob Sie die Qualität und den Inhalt Ihrer Fotos verbessern können.
Dieser Frühjahrsputz wird Geld kosten, wenn Sie ihn richtig durchführen, aber es ist eine hervorragende Sache, in die Sie investieren können. Und denken Sie daran: Gute Arbeit in diesem Bereich stärkt Ihre Marke, und die Stärkung Ihrer Marke bedeutet mehr Umsatz.
Schließlich sollten Sie im Rahmen Ihrer Prüfung auch prüfen, ob Sie Ihre weniger erfolgreichen Produkte wiederbeleben oder neu auf den Markt bringen können. Nur Sie kennen Ihre Produkte und können diese Entscheidung treffen, aber Sie sollten entscheiden, ob es sich lohnt, ein Produkt, das sich nur langsam verkauft, weiter im Sortiment zu führen – oder es durch einen besseren Verkäufer zu ersetzen!
2. Ein neues Produkt einführen
Diese Aufgabe ist etwas schwieriger, aber das kennen Sie ja schon. Erinnern Sie sich noch an Ihre Anfänge?
Sie werden seitdem viel gelernt haben, und etwas Neues auf den Weg zu bringen, wird dieses Mal wahrscheinlich weniger stressig sein. Es ist oft wunderbar, nach einer gewissen Zeit wieder auf Produktideen zurückzugreifen.
Einige Ihrer alten Ideen werden Ihnen wahrscheinlich peinlich sein, und Sie werden schüchtern einen Strich durch die Rechnung machen, aber einige werden Sie aufhalten.
Gehen Sie jetzt spazieren und denken Sie in Ruhe über dieses neue Produkt nach.
- Passt es zu Ihrem aktuellen Amazon Produktportfolio?
- Muss das so sein?
- Passt Ihre Idee für ein neues Produkt gut zu Ihrer bestehenden Marke oder müssen Sie eine neue Marke schaffen?
Eine völlig neue Amazon-Produktlinie oder ein neues Angebot zu starten, das nichts mit Ihrem bestehenden Geschäft unter der Marke Amazon zu tun hat, ist wie ein Neuanfang und genau genommen eine neue Investition, also überlegen Sie es sich gut.
Wenn Sie das neue, passende Produkt gefunden haben, gibt es zehn Dinge, die Sie abhaken müssen:
1. Wenn Sie eine bestehende Kundendatenbank oder Follower in den sozialen Medien haben, sollten Sie sich an diese wenden und ein paar Nachforschungen anstellen. Sie müssen nicht ins Detail gehen und nicht zu viel preisgeben. Denken Sie nicht zu viel nach und halten Sie es einfach. Direkte Fragen sind am besten: „Würden Sie in Erwägung ziehen, ein Paar grüne Socken zusammen mit grünen Hausschuhen zu kaufen?“
Denken Sie daran: Menschen lieben es, nach ihrer Meinung gefragt zu werden, und die Chancen stehen gut, dass sie Ihnen helfen wollen, weil sie entweder ehemalige Kunden sind oder Ihre Marke aus einem positiven Grund verfolgen.
2. Schauen Sie sich Ihr neues Produkt an und entwerfen Sie seine Auflistung – die Aufzählungspunkte, die Beschreibung, den A-plus Inhalt – und sehen Sie, welche Inhalte Sie aus Ihrem bestehenden Produktportfolio verwenden und optimieren können.
3. Wenn Sie Ihren ersten Entwurf fertig haben, überlegen Sie, welche Synergien zwischen Ihren bestehenden und neuen Produkten bestehen. Gibt es Brücken, die Sie bauen können? Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten und nach Bereichen, in denen Sie möglicherweise Cross-Selling oder Up-Selling betreiben können.
Sobald Sie dies getan haben, überprüfen Sie den Entwurf für den Inhalt Ihres neuen Produkts und passen den Inhalt an, um Ihre Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten einzubauen.
4. Jetzt, wo Sie Ihren ersten Entwurf haben, überarbeiten Sie ihn noch einmal, um ihn mit relevanten Schlüsselwörtern für die Suchmaschinen zu optimieren. Achten Sie dabei auf den Nutzen für den Kunden. Denken Sie daran, dass es in Ihrem Eintrag nicht nur um Ihre Marke und Ihr neues Produkt geht. Es geht um Ihren Kunden und darum, wie es ihm helfen und nützen kann.
5. Seien Sie streng mit sich selbst und gehen Sie bei der Fotografie keine Kompromisse ein. Wenn Sie die Fotos machen, glauben Sie, dass sie genauso gut sind wie die, die ein professioneller Fotograf für Sie schießen könnte? Wenn nicht, engagieren Sie einen Fotografen, der die Bilder für Sie macht.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Fotografen gut instruieren. Fügen Sie neben den statischen Aufnahmen, die die Merkmale Ihres neuen Produkts auf weißem Hintergrund zeigen, auch eine Infografik mit Angaben zu Gewicht, Größe und anderen Spezifikationen ein. Vergessen Sie nicht, einige atmosphärische Aufnahmen anzufordern, die Ihr Produkt „in Aktion“ zeigen und in einer realen Umgebung verwendet werden.
Wenn Ihr neues Produkt ein grüner Schal ist, zeigen Sie jemanden, der ihn trägt, vielleicht jemand, der ihn umlegt. So können sich die Kunden vorstellen, wie sie den Schal in ihrem Leben verwenden.
6. Sobald Sie Ihre optimierten und interessanten Inhalte für Ihr neues Produkt haben. Sie haben Ihre exzellente und überzeugende Fotografie, dann binden Sie Ihr neues Produkt in Ihr Amazon Schaufenster ein.
7. Wenn Ihr neues Produktangebot online ist, analysieren Sie die Preisgestaltung auf dem Markt zusammen mit Ihrer Konkurrenz und passen Sie Ihre Preisgestaltung und deren Positionierung im Vergleich zur Konkurrenz mit Tools wie Helium10 oder Repricer an.
8. Erzählen Sie nun Ihrer Welt – und damit meinen wir das Marketing für Ihre Follower in den sozialen Medien und Ihre bestehenden Kunden – von Ihrem neuen Produkt. Denken Sie daran, entspannt, einnehmend und inklusiv zu sein, und verlinken Sie sie mit Ihrem neuen Produktangebot auf Amazon.
Diese Nachrichten bieten Ihnen eine hervorragende Gelegenheit, eine Werbeaktion oder einen Preisnachlass anzubieten, um die Leute zu begeistern und zum Kauf zu bewegen.
Hinweis: Sie sollten in Erwägung ziehen, Ihre Click-Throughs auf eine Landing Page und nicht direkt auf Ihr Amazon-Angebot zu leiten. Vielleicht können Sie auf dieser Landing Page einige Kundendaten erfassen, um Ihre Datenbank zu erweitern.
9. Sobald Ihr neues Produkt einsatzbereit ist, können Sie erwägen, die tägliche Überwachung und Verwaltung Ihres neuen Produkts auf Amazon an einen Amazon-Berater auszulagern. Auf diese Weise können Sie sich auf Ihre Marke und Ihr Marketing konzentrieren.
10. Jetzt kommen Sie zum cleveren Teil. Lassen Sie das Denken nicht aus. Sobald Sie in Ihr Amazon-Geschäft reinvestiert haben, indem Sie Ihre bestehenden Produkte verbessert oder ein neues Produkt eingeführt haben, nehmen Sie sich Zeit, um die verbleibenden Gewinne in zukünftige Werbestrategien zu investieren.
Denken Sie weit voraus, denken Sie saisonal und denken Sie an die wichtigsten Termine, an denen der Verkauf Ihrer grünen Socken oder Schals ein guter Zeitpunkt wäre. Zum Beispiel grün und Weihnachten, ein Geschenk zum Muttertag oder ein Geschenk zum Schulabschluss. Führen Sie ein Tagebuch und machen Sie sich Notizen, solange Sie noch alles frisch im Kopf haben, damit Sie einen Plan haben, wenn die Zeit gekommen ist.
3. Engagieren, engagieren, engagieren
Viele Amazon-Verkäufer lassen dieses wichtige Element der Kontinuität außer Acht, weil sie glauben, dass sie mit der Vermarktung ihres neuen Produkts bereits alles getan haben. Aber jetzt ist es an der Zeit, sich selbst und Ihr neues Produkt weiter voranzutreiben.
Sprechen Sie Blogger und Influencer an, teilen Sie Inhalte über Ihr neues Produkt und bieten Sie ihnen Werbeaktionen an, die sie dann mit ihrem Publikum teilen können. Das klingt nach einer großen Aufgabe, aber Sie können einen Teil Ihrer Gewinne in die Einstellung eines freiberufliche Autoren und Fotografen, die Inhalte für Sie produzieren.
Abschließende Überlegungen
In kurzer Zeit werden Sie sich selbst helfen, Ihr Amazon-Geschäft zu vergrößern und zu skalieren. Ganz gleich, ob Sie eine neue Variante in Ihr bestehendes Amazon-Produktportfolio einführen oder ein ganz neues Produkt, Sie werden Mut und Entschlossenheit zeigen und einen Teil Ihres Gewinns in Ihr Amazon-Geschäft reinvestieren.
