Im Jahr 2021 wurden 54% aller Amazon-Verkäufe von Drittanbietern getätigt, wobei die Amazon-Verkäufer in den USA mehr als 50 Milliarden Dollar Umsatz generierten.
Trotz der Amazon-Statistiken wird der Wettbewerb jedoch immer härter, da immer mehr unternehmerisch denkende Menschen die Möglichkeiten erkennen, die sich ihnen als Amazon-Verkäufer bieten. Wenn Sie den Verkauf an Dritte auf Amazon nicht auf die richtige Weise angehen und keine geschulte und anpassungsfähige Strategie haben, können Sie am Ende wenig bis gar keinen Gewinn auf der Plattform erzielen.
Um sicherzustellen, dass Sie die besten Voraussetzungen haben, um bei Amazon erfolgreich zu sein, hat Repricer.com zehn wertvolle Amazon-Verkaufstipps zusammengestellt, die Sie befolgen sollten.
1. Optimieren Sie Ihre Einträge für das Ranking
Auch wenn Sie direkt auf der Amazon-Plattform verkaufen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Angebote optimieren, um in den SERPs zu ranken. Einer der wichtigsten Tipps für den Verkauf auf Amazon besteht wohl darin, dafür zu sorgen, dass die Suchmaschinen die Schlüsselwörter leicht erkennen und verstehen können, was Sie anbieten, damit Sie entsprechend ranken können.
Es gibt viele kostenlose und kostenpflichtige Tools für die Keyword-Recherche, die Amazon-Verkäufer nutzen können, um Keywords zu finden, die ein hohes Suchvolumen haben, nicht zu stark umkämpft sind und die richtige Suchabsicht haben.
Sobald Sie eine Liste wertvoller Schlüsselwörter für ein Produkt zusammengestellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese in den Produkttitel, die Beschreibung und in das Backend Ihres Angebots aufnehmen. Denken Sie an den Markennamen, den Produktnamen, das Material, die Farbe, die Größe, die Menge und mehr, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden.
Es ist zwar wichtig, dass Sie Schlüsselwörter dort verwenden, wo sie passen, aber lassen Sie sich nicht dazu verleiten, sie bei jeder sich bietenden Gelegenheit einzufügen. Der Inhalt Ihres Eintrags muss immer noch gut lesbar und informativ für die Verbraucher sein.
2. Verfolgen Sie eine adaptive Preisstrategie
Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist der Schlüssel, wenn Sie mit etablierten Marken konkurrieren und sich von der Masse auf Amazon abheben möchten. Wenn Ihr Produkt nicht 100%ig einzigartig ist oder ein Merkmal bietet, das die Verbraucher nirgendwo anders bekommen können, ist es umso besser, wenn Sie Ihre Preise so niedrig wie möglich halten können und trotzdem noch Gewinn machen.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen, als mit Ihren Preisen wettbewerbsfähig zu sein, sollten Sie auch versuchen, anpassungsfähig zu sein. Die Nachfrage auf dem Markt ändert sich ständig, und ständig kommen neue Konkurrenten hinzu. Daher müssen Sie proaktiv dafür sorgen, dass Ihre Preise mit der Zeit gehen.
Für diejenigen, die gerade erst als Amazon-Verkäufer anfangen oder einen kleinen Bestand haben, können Sie Ihre Preise manuell ändern oder Regeln festlegen, nach denen sich Ihre Preise entsprechend den Preisen Ihrer nahen Wettbewerber ändern.
Wenn Sie jedoch eine breite Palette von Produkten anbieten, ist die algorithmische Preisanpassung der richtige Weg. Bei dieser Methode verwendet ein automatisches Preisanpassungstool komplexe Algorithmen und Echtzeitdaten, um die Preise eines Verkäufers zu senken oder zu erhöhen. Seriöse Preisanpassungstools wie Repricer.com berücksichtigen eine Vielzahl von Faktoren, die Verkäufern nicht nur helfen, wettbewerbsfähig zu sein, sondern auch die Amazon Buy Box zu erreichen.
Verwandt: Buchen Sie eine Demoversion von Repricer.com und entdecken Sie, wie Ihnen die Repricing-Software helfen kann
3. Hochwertige Fotografie
Ihre Bilder sind einer der entscheidenden Faktoren dafür, ob ein Verbraucher einen Kauf tätigt oder nicht. eCommerce-Marken sollten bereit sein, viel Zeit und Geld in die richtige Produktfotografie zu investieren, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sich selbst verkaufen wollen.
Ein unscharfes oder körniges Foto kann jemanden unterbewusst sofort abschrecken und einen negativen ersten Eindruck von Ihrer Marke vermitteln. Vernachlässigen Sie Ihre Fotografie nicht und stellen Sie sicher, dass Sie den Browsern viele Fotos anbieten, die verschiedene Blickwinkel und Ihr Produkt im Gebrauch zeigen.
Nehmen Sie Ihre Fotos immer vor einem weißen und übersichtlichen Hintergrund auf, damit sie gut zu sehen sind. Je mehr das Gehirn eines Kunden arbeiten muss, um sich vorzustellen, dass er Ihr Produkt im wirklichen Leben benutzt oder trägt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf tätigen. Es sollte für potenzielle Käufer einfach sein, sich das Produkt in ihrem Zuhause vorzustellen und zu verstehen, wie es ihren Alltag erleichtern wird.
Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, um mit professionellen eCommerce- oder Produktfotografen zusammenzuarbeiten, sollten Sie es tun. Es gibt sogar die Möglichkeit, Bilder mit 360°-Ansicht anzubieten, damit Ihre Kunden Ihr Produkt aus jedem Blickwinkel betrachten können.
4. Sichern Sie sich einen Anteil an Amazons Buy Box
Der nächste unserer Amazon-Verkaufstipps ist, dass Sie Ihr Äußerstes tun sollten, um in der Buy Box zu erscheinen. Fast alle Verkäufer, die es schaffen, ihre Produkte in die Buy Box zu bekommen, sehen, dass sich dies in ihren Verkäufen widerspiegelt.
Im Gegensatz zum Walmart Marketplace, der Verkäufern eine klare Strategie für die Aufnahme in die Buy Box bietet, hält sich Amazon leider sehr bedeckt. Einige wichtige Faktoren, die Sie beachten sollten, sind:
- Wettbewerbsfähige Preise
- Verfügbarkeit auf Lager
- Auftragsabwicklung durch Amazon (FBA)
- Verkäufer-Bewertungen
- Produktbewertungen
- Produktbündel
Sie sollten versuchen, eine Reihe dieser Faktoren in Ihre Verkaufsstrategien einzubeziehen, um nicht nur in der Buy Box zu erscheinen, sondern auch Ihren Ruf als Marke und Ihre Umsätze zu steigern.
5. Profitieren Sie von Fulfilment By Amazon (FBA)
Fulfilment By Amazon (FBA) ist ein Programm, das es Verkäufern ermöglicht, einen großen Teil der mühsamen Auftragsabwicklung an Amazon selbst zu übergeben. Sie können Ihr Inventar im Lager von Amazon lagern, wo Amazon alle Bestellungen für Sie kommissioniert, verpackt und versendet, sobald sie eingehen.
Obwohl die Nutzung des Amazon FBA-Programms nicht die einzige Möglichkeit ist, ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu sein, können Sie den Kunden Amazon Prime anbieten und von den unglaublich kurzen Lieferzeiten profitieren, die damit verbunden sind.
Amazon Prime wurde ursprünglich vor über einem Jahrzehnt, im Jahr 2007, eingeführt. In Großbritannien hat Amazon Prime inzwischen mehr als fünfzehn Millionen Mitglieder, die im Durchschnitt jedes Jahr weit mehr ausgeben als Nicht-Prime-Nutzer.
Wenn Sie das FBA-Programm nutzen und das Prime-Zeichen auf Ihren Angeboten haben, können Sie bei den Verbrauchern sofort Vertrauen schaffen und sich von Produkten unterscheiden, die keine Prime-Lieferung anbieten.
Natürlich fallen bei der Nutzung von FBA höhere Gebühren an, aber sowohl Ihre Verkäufe als auch Ihre Gesamtstrategie werden davon profitieren, da Sie mehr Zeit haben, sich auf andere Bereiche Ihrer Marke zu konzentrieren.
6. Bewertungen gewinnen
Wenn Sie mit Ihren Amazon-Verkäufen ein beständiges Einkommen erzielen möchten, ist es unerlässlich, dass Sie einige positive Bewertungen für Ihr Angebot erhalten. Bewertungen sind der erste Ort, an dem die Leute nachschauen, wenn sie online einkaufen. Eine positive Bewertung ist alles, was Sie brauchen, um einen Verbraucher zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.
Um ein solides Fundament an Bewertungen für Ihre Produkte aufzubauen, sollten Sie sich kurz nach der Lieferung Ihres Produkts mit den Kunden in Verbindung setzen und sie um eine Bewertung und etwas Feedback bitten. Wenn Ihre Kunden etwas Negatives zu sagen haben, können Sie das Problem auf diese Weise lösen, bevor es zu einer negativen Bewertung in Ihren Einträgen wird.
Sie können sogar Amazon nutzen, um automatisch Bewertungen von Ihren Kunden anzufordern und um eine Sternebewertung zu bitten.
7. Bieten Sie außergewöhnlichen Kundenservice
Lehnen Sie sich nicht zurück und entspannen Sie sich, sobald Ihre Amazon-Angebote optimiert und gestartet sind, denn es gibt noch viele andere Aspekte, um ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu werden. Einer davon ist der eCommerce-Kundenservice – Sie müssen im Umgang mit potenziellen, aktuellen und wiederkehrenden Kunden über sich hinauswachsen.
Eine professionelle, hilfsbereite und aussagekräftige Antwort auf Kundenanfragen wird darüber entscheiden, ob die Kunden wieder bei Ihnen kaufen oder stattdessen zu Ihren Konkurrenten gehen. Wenn Sie auf eine Kundenanfrage antworten, sollten Sie versuchen, alle Probleme in Ihrer Antwort zu lösen und alle potenziellen Hindernisse zu beseitigen, die eine Person vom Kauf abhalten.
Sollten Sie negatives Feedback oder Beschwerden über Ihre Produkte erhalten, kann ein positiver und professioneller Umgang damit einen negativen Austausch in einen profitablen verwandeln.
8. Verwenden Sie Amazon Marketing Services (AMS)
Amazon bietet seine Werbe- und Marketingservices für Verkäufer an. Damit können Sie gezielt Schlüsselwörter eingeben und Ihre Produkte vor Ihrer Zielgruppe platzieren.
Wenn Sie ein Budget für Werbung zur Verfügung haben, bietet Amazon mehrere Arten von Werbekampagnen an. Entweder Sie möchten, dass Amazon Ihre Produktanzeigen automatisch dort platziert, wo es sie für relevant hält, oder Sie ziehen es vor, manuelle Kampagnen zu erstellen und bestimmte Schlüsselwörter anzuvisieren.
Es stehen mehrere Anzeigentypen zur Verfügung, egal, ob Sie innovative, benutzerdefinierte Anzeigen erstellen oder bei Display-Anzeigen bleiben möchten. Außerdem müssen Sie nur pro Klick bezahlen, so dass Sie von einer hohen Markenpräsenz und Sichtbarkeit profitieren können, ohne dass Sie für jede Person, die Ihre Anzeige aufruft, bezahlen müssen.
Wenn Sie neu im Bereich der gesponserten Werbung sind, können Sie klein anfangen und die Daten aus Ihren Werbekampagnen nutzen, um künftige Strategien zu schulen und zu optimieren.
9. Gehen Sie proaktiv mit Ihrem Inventar um
Auch wenn Sie von dem FBA-Programm profitieren können, müssen Sie Ihren Bestand effektiv verwalten. Amazon verwendet den Bestand der Marken als wichtigsten Ranking-Faktor bei der Entscheidung, wo und wann bestimmte Produkte angezeigt werden.
Wenn Ihr Bestand zu niedrig ist oder ein Produkt nicht mehr vorrätig ist, kann sich dies nicht nur auf Ihre Verkäufe auswirken, sondern auch auf das Gesamtranking Ihrer Produkte.
10. Inhalt ist der Schlüssel
Ein übergreifender Amazon-Verkaufstipp, den Sie im Hinterkopf behalten sollten, lautet: Inhalt ist König. Wenn Ihre Produktbeschreibungen nicht gut geschrieben und informativ sind, wird niemand bei Ihnen kaufen. Wenn Sie Ihre Produkte beschreiben, sollten Sie versuchen, eine Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, kreativ zu sein und Aufzählungspunkte zu verwenden, um die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorzuheben.
Begnügen Sie sich auch nicht mit Ihren Produktangeboten, sondern nutzen Sie kreative Inhalte auf allen Ihren Kanälen, um einen positiven Ruf Ihrer Marke aufzubauen.
Die sozialen Medien sind ein kostenloses Tool, das Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Facebook und Instagram bieten Ihnen viele sehr visuelle Möglichkeiten, Ihre Produkte zu präsentieren und die Besucher direkt zu Ihren Amazon-Angeboten zu führen. Amazon weiß, wie wichtig Werbung in den sozialen Medien ist. Daher können Sie sogar Ihre eigenen Rabattcodes für die sozialen Medien erstellen, die Sie verwenden können, um Ihren Kunden einen Anreiz zu bieten, sich zu Ihren Produktangeboten durchzuklicken.
Abschließende Überlegungen
Wenn es um Amazon-Verkaufstipps geht, ist Ihre Drittanbieter-Verkaufsstrategie das, was Sie daraus machen. Je mehr Zeit, Ressourcen und Budget Sie investieren, desto mehr Sichtbarkeit werden Sie erlangen und desto mehr Umsatz können Sie erzielen. Kurz gesagt, Sie können Ihr Inventar mit der Zeit aufbauen, bis Sie eine facettenreiche, gut ausgebildete und hochprofitable Amazon-Verkaufsstrategie haben.
Um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, diese Amazon-Verkaufstipps umzusetzen und Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, sollten Sie sich unseren Amazon Repricer ansehen. Repricer.com wurde entwickelt, um sowohl kleinen als auch etablierten Marken dabei zu helfen, die Amazon Buy Box zu gewinnen und den Gewinn auf all ihren Verkaufsplattformen zu maximieren. Buchen Sie eine Demo, um mehr zu erfahren, oder starten Sie noch heute Ihren kostenlosen 14-Tage-Test (keine Kreditkarte erforderlich).
