Im Jahr 2021 wurden 54 % aller Amazon-Verkäufe von Drittanbietern getätigt, wobei die Amazon-Verkäufer in den USA mehr als 50 Milliarden Dollar Umsatz in den USA erzielten.
Trotz der Amazon-Statistiken wird der Wettbewerb jedoch immer härter, da immer mehr unternehmerisch denkende Menschen die Möglichkeiten erkennen, die sich ihnen als Amazon-Verkäufer bieten. Wenn Sie den Verkauf an Dritte auf Amazon nicht auf die richtige Art und Weise angehen und nicht über eine geschulte und anpassungsfähige Strategie verfügen, können Sie am Ende wenig bis gar keinen Gewinn auf der Plattform erzielen.
Um sicherzustellen, dass Sie die besten Voraussetzungen haben, um bei Amazon erfolgreich zu sein, hat Repricer.com zehn wertvolle Amazon-Verkaufstipps zusammengestellt, die Sie befolgen sollten.
1. Optimieren Sie Ihre Einträge für den Rang
Auch wenn Sie direkt auf der Amazon-Plattform verkaufen, ist es wichtig, Ihre Angebote zu optimieren, um in den SERPs zu erscheinen. Einer der wichtigsten Tipps für den Amazon-Verkauf ist wohl, dafür zu sorgen, dass die Suchmaschinen die Schlüsselwörter leicht erkennen und verstehen können, was Sie anbieten, damit Sie entsprechend ranken können.
Es gibt viele kostenlose und kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools, von denen Amazon-Verkäufer profitieren können, um Keywords zu finden, die ein hohes Suchvolumen haben, nicht übermäßig umkämpft sind und die richtige Suchabsicht haben.
Sobald Sie eine Liste wertvoller Schlüsselwörter für ein Produkt zusammengestellt haben, sollten Sie diese in den Produkttitel, die Beschreibung und in das Backend Ihres Angebots aufnehmen. Denken Sie an Ihren Markennamen, den Produktnamen, das Material, die Farbe, die Größe, die Menge und vieles mehr, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden.
Es ist zwar wichtig, dass Sie Schlüsselwörter dort verwenden, wo sie hingehören, aber lassen Sie sich nicht dazu verleiten, sie bei jeder sich bietenden Gelegenheit einzubauen. Der Inhalt Ihres Eintrags muss immer noch gut lesbar und für die Verbraucher informativ sein.
2. Eine anpassungsfähige Preisgestaltungsstrategie
Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist der Schlüssel, wenn Sie mit etablierten Marken konkurrieren und sich von der Masse auf Amazon abheben wollen. Es sei denn, Ihr Produkt ist zu 100 % einzigartig oder bietet ein Merkmal, das die Verbraucher nirgendwo anders bekommen, dann ist es umso besser, wenn Sie Ihre Preise so niedrig wie möglich halten können und trotzdem noch einen Gewinn erzielen.
Sie sollten nicht nur mit Ihren Preisen wettbewerbsfähig, sondern auch anpassungsfähig sein. Die Nachfrage auf dem Markt ändert sich ständig, und ständig treten neue Wettbewerber auf den Plan, so dass es wichtig ist, proaktiv dafür zu sorgen, dass Ihre Preise mit der Zeit gehen.
Für diejenigen, die gerade erst als Amazon-Verkäufer anfangen oder einen kleinen Bestand haben, können Sie Ihre Preise manuell ändern oder Regeln festlegen, nach denen sich Ihre Preise entsprechend den Preisen Ihrer unmittelbaren Konkurrenten ändern.
Wenn Sie jedoch eine breite Palette von Produkten anbieten, ist die algorithmische Preisanpassung der richtige Weg. Bei dieser Methode wird ein automatisches Preisanpassungstool eingesetzt, das komplexe Algorithmen und Echtzeitdaten verwendet, um die Preise eines Verkäufers zu senken oder zu erhöhen. Seriöse Preisanpassungstools wie Repricer.com berücksichtigen eine Vielzahl von Faktoren, die Verkäufern nicht nur helfen zu konkurrieren, sondern auch die Amazon Buy Box zu erreichen.
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3. Hochwertige Fotografie
Ihre Bildsprache ist einer der entscheidenden Faktoren dafür, ob ein Verbraucher einen Kauf tätigen wird oder nicht. E-Commerce-Marken sollten bereit sein, viel Zeit und Geld in die richtige Produktfotografie zu investieren, wenn sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sich verkaufen wollen.
Ein unscharfes oder körniges Foto kann jemanden unterbewusst sofort abschrecken und einen negativen ersten Eindruck von Ihrer Marke vermitteln. Vernachlässigen Sie die Fotografie nicht und stellen Sie sicher, dass Sie den Besuchern viele Fotos anbieten, die verschiedene Blickwinkel und Ihr Produkt in Gebrauch zeigen.
Nehmen Sie Ihre Fotos immer vor einem weißen, unaufgeräumten Hintergrund auf, damit sie gut zu sehen sind. Je mehr das Gehirn eines Verbrauchers arbeiten muss, um sich vorzustellen, dass er Ihr Produkt im wirklichen Leben benutzt oder trägt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf tätigen. Es sollte für potenzielle Käufer einfach sein, sich das Produkt in ihrer Wohnung vorzustellen und zu verstehen, wie es ihnen im täglichen Leben zugute kommen wird.
Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, um mit professionellen eCommerce- oder Produktfotografen zusammenzuarbeiten, sollten Sie es tun. Es besteht sogar die Möglichkeit, Bilder mit 360°-Ansicht anzubieten, damit die Besucher Ihr Produkt aus jedem Blickwinkel betrachten können.
4. Holen Sie sich einen Anteil an der Buy Box von Amazon
Der nächste unserer Amazon-Verkaufstipps besteht darin, Ihr Bestes zu geben, um in der Buy Box zu erscheinen. Bei fast allen Verkäufern, denen es gelingt, ihre Produkte in die Buy Box zu bekommen, spiegelt sich dies in den Verkaufszahlen wider.
Im Gegensatz zum Walmart Marketplace, der Verkäufern eine klare Strategie für die Aufnahme in die Buy Box bietet, lässt sich Amazon leider nicht so leicht in die Karten schauen. Einige wichtige Faktoren sind zu berücksichtigen:
- Wettbewerbsfähige Preise
- Verfügbarkeit auf Lager
- Auftragsabwicklung durch Amazon (FBA)
- Verkäufer-Bewertungen
- Produktbewertungen
- Produktbündel
Sie sollten bestrebt sein, eine Reihe dieser Faktoren in Ihre Verkaufsstrategien einzubeziehen, um nicht nur in der Buy Box zu erscheinen, sondern auch den Ruf Ihrer Marke und Ihren Umsatz zu steigern.
5. Profitieren Sie von Fulfilment By Amazon (FBA)
Fulfilment By Amazon (FBA ) ist ein Programm, das es Verkäufern ermöglicht, einen großen Teil der mühsamen Auftragsabwicklung an Amazon selbst zu übergeben. Sie können Ihr Inventar im Lager von Amazon lagern, wo Amazon alle Bestellungen für Sie abholt, verpackt und versendet, sobald sie eingehen.
Obwohl die Nutzung des Amazon FBA-Programms nicht die einzige Möglichkeit ist, ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu sein, können Sie den Kunden Amazon Prime anbieten und von den damit verbundenen unglaublich kurzen Lieferzeiten profitieren.
Amazon Prime wurde ursprünglich vor mehr als zehn Jahren, im Jahr 2007, eingeführt, hat aber in Großbritannien inzwischen mehr als fünfzehn Millionen Mitglieder, die im Durchschnitt jedes Jahr weit mehr ausgeben als Amazon-Nutzer ohne Prime.
Durch die Nutzung des FBA-Programms und die Kennzeichnung Ihrer Angebote mit dem Prime-Zeichen können Sie bei den Kunden sofort Vertrauen schaffen und sich von Produkten unterscheiden, die keine Prime-Lieferung anbieten.
Natürlich fallen bei der Nutzung von FBA höhere Gebühren an, aber sowohl Ihre Verkäufe als auch Ihre Gesamtstrategie werden davon profitieren, da Sie mehr Zeit haben, sich auf andere Bereiche Ihrer Marke zu konzentrieren.
6. Bewertungen gewinnen
Einige positive Bewertungen für Ihr Angebot zu erhalten, ist unerlässlich, wenn Sie ein beständiges Einkommen aus Ihren Amazon-Verkäufen erzielen wollen. Bewertungen sind der erste Ort, an dem die Leute nachschauen, wenn sie online einkaufen, wobei eine positive Bewertung alles ist, was man braucht, um einen Verbraucher zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.
Um eine solide Grundlage für die Bewertung Ihrer Produkte zu schaffen, sollten Sie kurz nach der Auslieferung Ihres Produkts mit den Kunden in Kontakt treten und sie um eine Bewertung und ein Feedback bitten. Wenn Ihre Kunden etwas Negatives zu sagen haben, können Sie das Problem auf diese Weise lösen, bevor es zu einer negativen Bewertung in Ihren Einträgen wird.
Sie können sogar Amazon nutzen, um automatisch Bewertungen von Ihren Kunden anzufordern und um eine Sternebewertung zu bitten.
7. Außergewöhnlichen Kundenservice bieten
Lehnen Sie sich nicht zurück und entspannen Sie sich, sobald Ihre Amazon-Angebote optimiert und gestartet sind, denn es gibt noch viele andere Aspekte, um ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer zu werden. Eine davon ist der eCommerce-Kundenservice – Sie müssen im Umgang mit potenziellen, aktuellen und wiederkehrenden Kunden über sich hinauswachsen.
Eine professionelle, hilfsbereite und aussagekräftige Reaktion auf Kunden wird darüber entscheiden, ob diese wieder bei Ihnen kaufen oder stattdessen zur Konkurrenz gehen. Wenn Sie auf eine Kundenanfrage antworten, versuchen Sie, alle Probleme in Ihrer Antwort zu lösen und alle potenziellen Hindernisse zu beseitigen, die eine Person vom Kauf abhalten.
Sollten Sie negative Rückmeldungen oder Beschwerden über Ihre Produkte erhalten, kann ein positiver und professioneller Umgang mit diesen einen negativen Austausch in einen gewinnbringenden verwandeln.
8. Verwenden Sie Amazon Marketing Services (AMS)
Amazon bietet seinen Verkäufern Werbe- und Marketingdienste an, mit denen Sie gezielt Schlüsselwörter eingeben und Ihre Produkte an Ihre Zielgruppe vermitteln können.
Wenn Sie über ein Werbebudget verfügen, bietet Amazon mehrere Arten von Werbekampagnen an. Sie können Ihre Produktanzeigen automatisch dort platzieren, wo Amazon sie für relevant hält, oder Sie erstellen manuelle Kampagnen und zielen auf bestimmte Schlüsselwörter ab.
Es stehen mehrere Anzeigentypen zur Verfügung, unabhängig davon, ob Sie es vorziehen, innovative benutzerdefinierte Anzeigen zu erstellen oder bei Display-Anzeigen zu bleiben. Darüber hinaus müssen Sie nur pro Klick bezahlen, so dass Sie von einer hohen Markenpräsenz und Sichtbarkeit profitieren können, ohne dass Sie für jede Person, die Ihre Anzeige aufruft, bezahlen müssen.
Wenn Sie neu im Bereich der gesponserten Werbung sind, können Sie klein anfangen und die Daten aus Ihren Werbekampagnen nutzen, um künftige Strategien zu erlernen und zu optimieren.
9. Gehen Sie proaktiv mit Ihrer Bestandsaufnahme um
Obwohl Sie vom FBA-Programm profitieren können, müssen Sie Ihren Bestand effektiv verwalten. Amazon verwendet das Inventar der Marken als wichtigsten Ranking-Faktor bei der Entscheidung, wo und wann bestimmte Produkte angezeigt werden.
Wenn Ihr Lagerbestand zu niedrig ist oder ein Produkt nicht mehr vorrätig ist, kann sich dies nicht nur auf Ihre Verkäufe auswirken, sondern auch auf das Gesamtranking Ihrer Produkte.
10. Inhalt ist der Schlüssel
Ein übergreifender Amazon-Verkaufstipp, den man im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass Inhalt König ist. Wenn Ihre Produktangebote nicht gut geschrieben und informativ sind, wird niemand bei Ihnen kaufen. Wenn Sie Ihre Produkte beschreiben, sollten Sie versuchen, eine Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, kreativ zu sein und Aufzählungspunkte zu verwenden, um die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorzuheben.
Beschränken Sie sich nicht nur auf Ihre Produktangebote, sondern nutzen Sie kreative Inhalte auf allen Ihren Kanälen, um einen positiven Ruf Ihrer Marke aufzubauen.
Die sozialen Medien sind ein kostenloses Tool, das Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Facebook und Instagram bieten Ihnen viele visuelle Möglichkeiten, Ihre Produkte zu präsentieren und Besucher direkt zu Ihren Amazon-Angeboten zu leiten. Amazon weiß, wie wichtig Werbung in den sozialen Medien ist. Daher können Sie sogar Ihre eigenen Rabattcodes für die sozialen Medien erstellen, um Ihrem Publikum einen Anreiz zu bieten, sich zu Ihren Produktangeboten durchzuklicken.
Abschließende Überlegungen
Wenn es um Amazon-Verkaufstipps geht, ist Ihre Drittanbieter-Verkaufsstrategie das, was Sie aus ihr machen. Je mehr Zeit, Ressourcen und Budget Sie investieren können, desto größer ist Ihr Bekanntheitsgrad und desto mehr Einnahmen können Sie erzielen. Kurz gesagt, Sie können Ihr Inventar im Laufe der Zeit aufbauen, bis Sie eine facettenreiche, gut ausgebildete und hochprofitable Amazon-Verkaufsstrategie entwickelt haben.
Um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, diese Amazon-Verkaufstipps umzusetzen und Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, sollten Sie sich unseren Amazon-Repricer ansehen. Repricer.com wurde entwickelt, um sowohl kleinen als auch etablierten Marken dabei zu helfen, die Amazon Buy Box zu gewinnen und den Gewinn auf all ihren Verkaufsplattformen zu maximieren. Buchen Sie eine Demo, um mehr zu erfahren, oder starten Sie noch heute Ihren kostenlosen 14-Tage-Test (keine Kreditkarte erforderlich).
