Das letzte Quartal des Jahres und des Geschäftsjahres, auch bekannt als Q4 oder Quartal 4, ist in der Regel ein geschäftiges Quartal! Es ist eine großartige Zeit, um zusätzliches Geld einzunehmen, und wir haben einige Möglichkeiten, Ihr eBay-Geschäft auf den Erfolg im 4.
Es ist eine geschäftige Einkaufszeit in der Vorbereitung auf die Festtage und die Feiertage, die wir alle so sehr lieben. Thanksgiving und Weihnachten sind die offensichtlichen, aber es gibt auch andere feierliche Meilensteine, wie die Semesterferien, den Unabhängigkeitstag, den Tag der Arbeit und Halloween.
Dann müssen wir an den Black Friday und den Cyber Monday denken – Termine, die im Laufe der Jahre immer mehr an Bedeutung gewonnen haben – und nicht nur für Amazon-Verkäufer gelten.
Es gibt noch eine ganze Reihe anderer Feiertage, an die Sie denken sollten, darunter Muttertag, Vatertag, Valentinstag und St. Patrick’s Day. Und wir sind noch gar nicht dazu gekommen, all die anderen religiösen und kulturellen Tage zu erwähnen, wie die hinduistischen, jüdischen und islamischen Feiertage.
Aber warten Sie, einige dieser Tage fallen nicht in Q4, hören wir Sie sagen!
Nein, in der Tat, einige von ihnen nicht, aber ein etablierter Feiertag, unabhängig davon, ob es sich um einen offiziellen Feiertag handelt, außerhalb von Q4 sollte von Ihnen als eBay-Verkäufer nicht ignoriert werden, da Sie sich immer noch in Q4 darauf vorbereiten können – wann immer diese Tage im Jahr fallen.
Also, warum Q4?
Denn es ist die Zeit, in der das Geld in Bewegung ist.
Im Allgemeinen sind die langen Sommerferien vorbei, die Kinder sind wieder in der Schule, und wir gewöhnen uns daran, wieder zu arbeiten und freuen uns auf unseren nächsten Urlaub. Die Käufer kaufen, und Sie als eBay-Verkäufer sollten sich eindecken.
Mit der richtigen Technologie gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um bei eBay zu verkaufen.
Im Jahr 2022 lag die Zahl der aktiven eBay-Käufer bei 138 Millionen. Der Marktplatz hatte etwa 1,5 Milliarden Angebote, und es gab 19 Millionen eBay-Verkäufer.
Das ist ein florierender Marktplatz, an dem Sie sich beteiligen können. Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie Ihr eBay-Geschäft auf den Erfolg in Q4 vorbereiten können.
1. Nutzen Sie die auf eBay verfügbaren Tools
Dieser äußerst erfolgreiche Marktplatz entwickelt sich ständig weiter. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sicherzustellen, dass Sie mit den neuesten Tools, die Ihnen als eBay-Verkäufer zur Verfügung stehen, auf dem Laufenden sind. Lassen Sie uns kurz drei davon durchgehen.
- Bestands- und Auftragsverwaltung – greifen Sie auf eine Vielzahl von Tools zu, die Sie beim Auflisten, Hochladen und Versenden unterstützen, darunter Tools wie Linnworks, mit denen Sie Ihre Abwicklungsprozesse optimieren können. Fordern Sie eine Linnworks-Demo an.
- Recherchen und Einblicke – als kluger eBay-Verkäufer möchten Sie sehen, was bei Ihrer Konkurrenz passiert. Werfen Sie einen Blick auf die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten, beobachten Sie Schwankungen und sehen Sie, wie sich bestimmte Kategorien entwickeln. Terapeak, das exklusive Einblick-Tool von eBay, kann Ihnen dabei helfen. Sie finden es im eBay Seller Hub unter Forschung. Werfen Sie einen Blick darauf.
- Marketing-Tools – stellen Sie sicher, dass Sie alle Marketing-Tools nutzen, die Ihnen bei eBay zur Verfügung stehen. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Angebote mit Hilfe der Promoted Listings von eBay zu sponsern, um in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) weiter oben zu erscheinen. Neben der Standard-Option gibt es auch die Optionen Express und Advanced. Auf diese werden wir später in diesem Artikel näher eingehen, wenn wir über eBay-Anzeigen sprechen.
Denken Sie daran, dass eBay gut für Verkäufer ist, weil Sie als Verkäufer Ihre Freiheit behalten. eBay kontrolliert weder die Lagerbestände noch berechnet es Gebühren für Ihr Inventar und konkurriert auch nicht mit Ihnen als Verkäufer unter seiner eigenen Marke. Zusätzlich zu den Promoted Listings bei eBay können Sie auch einen superschnellen eBay Repricer einsetzen, um Ihre Konkurrenten in der Sofort-Kaufen-Umgebung zu schlagen.
2. Profitieren Sie von der festlichen Jahreszeit
Die Verbraucher lieben die Weihnachtszeit! Was die Vorbereitung angeht, so kann man sich nicht früh genug auf Weihnachten vorbereiten. Wie wir bereits erwähnt haben, beginnen die Menschen mit Beginn des Schuljahres, Geld auszugeben und Geschenke für die verschiedenen Feiertage zu besorgen.
Viele Menschen sind sich der anhaltenden Probleme in der Lieferkette auf der ganzen Welt bewusst, und es besteht ein allgemeiner Konsens darüber, dass die Menschen früh einkaufen, um nichts zu verpassen. Beginnen Sie damit, auf eBay zu recherchieren und mit der Software eines Drittanbieters eine Liste mit Kategorien zu erstellen, die sich in der Vorweihnachtszeit gut verkaufen.
- Denken Sie an Kinder: die neuesten Spiele und Spielzeuge im Trend
- Think Teens: Modeartikel, Accessoires und Technik
- Denken Sie an Erwachsene: Geschenke für Haus und Garten, Hobbys, Ornamente und Gadgets
Dann beschaffen Sie Ihre Produkte und stellen sie rechtzeitig vor den Tagen mit hohem Suchaufkommen im Vorfeld der jeweiligen Feiertage ein. Achten Sie darauf, dass Ihre Angebote den richtigen Preis haben und mindestens zwei Wochen vor den großen Tagen online sind.
Tipp: Ein Wort zu Ihren Inseraten. Achten Sie darauf, dass sie hochwertig und gut geschrieben sind und dass Sie ausgezeichnete Fotos verwenden. Was auch immer Sie sonst noch tun, die richtigen Worte und Bilder sind das A und O. Worte und Bilder sind die Grundlage Ihres eBay-Angebots, und es lohnt sich, einen professionellen Texter mit der Erstellung zu beauftragen, um sicherzustellen, dass sie perfekt formuliert sind.
3. Registrieren Sie sich für eBay-Anzeigen
Sobald Sie Ihre ersten optimierten Angebote eingestellt haben, sollten Sie sich für eBay-Anzeigen anmelden. Im Großen und Ganzen gibt es zwei Hauptbestandteile des eBay-Anzeigenangebots.
- Verbesserung Ihres Eintrags in den SERPs
- Mit Display-Anzeigen die Markenbekanntheit steigern
Sie müssen weder das eine noch das andere tun, aber bedenken Sie, dass Sie sich eine großartige Gelegenheit entgehen lassen könnten, da im vierten Quartal viel los ist. Hier sehen Sie, was Sie mit eBay-Anzeigen tun können:
Werben Sie für Ihren Eintrag
So wird Ihr eBay-Angebot mehr potenziellen Käufern angezeigt, und die Werbung für Ihr Angebot erhöht natürlich Ihre Verkaufsneigung.
Dies sind die Optionen im eBay Promoted Listings-Portfolio.
1. Geförderte Inserate Standard
Sie zahlen nur dann an eBay für die Werbung für Ihr Angebot, wenn jemand innerhalb von 30 Tagen auf Ihr Produkt klickt und es kauft.
Laut einem Durchschnittswert, den eBay bei einem Vergleich der Artikelaufrufe vor und nach dem Bewerben eines Angebots ermittelt hat (mit dem Vorbehalt, dass die Ergebnisse variieren können), verbesserte sich die Sichtbarkeit eines Angebots um bis zu 30%.
Sie werden nicht allein sein, wenn Sie Ihr Angebot einstellen, denn eBay gibt Ihnen Tipps, welche Artikel Sie zu welchem Preis anbieten können.
Mit guten Metriken, Überwachungen und Berichten können Sie die Leistung Ihres Angebots mit der Zeit optimieren und weiter beeinflussen.
2. Geförderte Inserate AdvancedBETA
Diese Option basiert auf Kosten pro Klick, damit Sie in den Suchergebnissen ganz oben – oder in der Nähe – erscheinen. Sie können Ihre Schlüsselwörter und Ihr Budget innerhalb Ihrer Kampagnenoptionen überwachen und verwalten.
Einige eBay-Verkäufer verwenden die Promoted Listings Standard und Promoted Listings AdvancedBETA gleichzeitig, um die Wirksamkeit zu optimieren. Das bleibt natürlich Ihnen überlassen, ist aber durchaus eine Überlegung wert.
3. Promoted Listings Express
Gegen eine Pauschalgebühr, die im Voraus an eBay zu entrichten ist, können Sie mit der eBay-App die Sichtbarkeit Ihres Auktionsangebots auf den Seiten ähnlicher Angebote einfach erhöhen.
Nach einer Schätzung von eBay auf der Grundlage von Daten, die von Dezember 2021 bis Januar 2022 auf den globalen Märkten erhoben wurden, wurden Auktionsangebote mit Promoted Listings Express im Durchschnitt 48 % häufiger aufgerufen. Sie können es mit nur wenigen Klicks einrichten. Das ist eine sehr schnelle Zusammenfassung von eBay Ads für Sie. Sie müssen ein berechtigter Verkäufer sein, um an eBay Ads teilnehmen zu können, aber Sie können Ihre Berechtigung in Ihrem eBay-Dashboard überprüfen.
4. Erinnern Sie sich selbst an die Grundlagen
Die Verwendung aller oben genannten eBay-Tools und -Lösungen wird Ihnen helfen, Ihre Verkaufsaktivitäten für den Erfolg in Q4 zu optimieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie einige der üblichen Verkäufergrundlagen vernachlässigen sollten.
Lassen Sie uns einige davon zur Erinnerung durchgehen.
Binden Sie Ihr Publikum ein
Denken Sie daran, dass Sie mit menschlichen Wesen kommunizieren, die sich für Verbindungen erwärmen, mit denen sie sich identifizieren können. Versuchen Sie immer, Charakter in Ihr Angebot zu bringen. Wenn Sie sowohl in dem, was Sie sagen, als auch in der Art und Weise, wie Sie es sagen, wie ein echter Mensch klingen, werden Sie die Menschen ansprechen und für sich gewinnen können.
Achten Sie auf den Tonfall in Ihrem Inseratstext. Seien Sie freundlich, natürlich und gesprächig und nicht geschäftlich oder roboterhaft. Schreiben Sie so, als ob Sie mit einer Person von Angesicht zu Angesicht sprechen würden.
Viele Verkäufer versuchen, eine Geschichte rund um ihr Produkt zu erzählen, so dass sich potenzielle Kunden damit identifizieren können, das Produkt selbst zu verwenden.
Verbessern Sie Ihr eBay-Angebot mit HTML
Sie können HTML (HyperText Markup Language) verwenden, einen fortschrittlichen Code, der zur Strukturierung einer Webseite und ihres Inhalts innerhalb der eBay-Regeln und -Parameter verwendet wird, um das Aussehen und die Wirkung Ihres Angebots zu verbessern. Weitere Informationen hierzu finden Sie im eBay Seller Hub.
Prüfen Sie, ob Ihre Angebote für Mobiltelefone optimiert sind
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Angebote auf gängigen mobilen Geräten wie iPads und Android- und iPhone-Smartphones überprüfen. Es wäre doch schade, wenn Sie sich die Mühe machen, ein erfolgreiches 4. Quartal vorzubereiten, nur um dann festzustellen, dass Ihre Angebote auf mobilen Geräten nicht korrekt angezeigt werden. Mehr als drei von zehn US-Mobilnutzern verwenden die eBay-App, mit etwa 66 Millionen monatlichen App-Nutzern – das sind eine Menge Augen auf mobile Angebote!
Seien Sie immer auf der Hut
Achten Sie darauf, was bei eBay und auf anderen Marktplätzen passiert. Schärfen Sie Ihr Gespür für Verkäufer und nehmen Sie Trends auf. Auf den Zug aufzuspringen kann eine gute Sache sein, wenn Sie den richtigen Zeitpunkt erwischen. Aber achten Sie darauf, dass Sie sich in der ganzen Aufregung nicht finanziell übernehmen oder auf eine kurzlebige Modeerscheinung setzen.
Mit der Saisonalität Schritt halten
Wir befinden uns immer in irgendeiner Jahreszeit oder in der Vorbereitung auf eine solche. Es gibt den üblichen Winter-Frühling-Sommer-Herbst-Zyklus, der die Nachfrage nach warmer Kleidung, Planschbecken, wasserdichten Schuhen, Schneeschaufeln und so weiter mit sich bringt, aber denken Sie daran, dass es auch andere zyklische Veränderungen im Laufe des Jahres gibt.
Die offensichtlichen Beispiele dafür sind Kinder, die wieder zur Schule gehen – und das kann Laptops, Rucksäcke, Schreibwaren, Uniformen, Lunchpakete usw. bedeuten. Die Ferienzeit bedeutet, dass sich die Verbraucher Gedanken darüber machen, was sie mitnehmen und wie sie es verpacken und transportieren wollen.
Achten Sie auf offensichtliches und nicht so offensichtliches Verkaufspotenzial. Letzteres könnten religiöse Feste (außer Weihnachten) oder Gedenktage sein.
Suchen Sie nach Gelegenheiten, sich einzudecken
Wenn Sie im Großhandel einkaufen, halten Sie immer Ausschau nach Ausverkäufen von Überschussbeständen. Sie können Lagerbestände zu wettbewerbsfähigen Preisen aufkaufen und Ihre Gewinnspanne erhöhen, wenn Sie diese zur richtigen Zeit verkaufen können!
Denken Sie daran, sich auch mit den Artikeln einzudecken, die Sie für die Ausführung Ihrer Aufträge benötigen, wie Verpackungen, Luftpolsterfolie und Klebeband. Die Preise für diese Artikel können je nach Nachfrage stark schwanken. Bevorraten Sie sich also, wenn es ruhig ist und die Lieferanten Rabatte gewähren.
Kommen Sie zu den Geschenken
Die Menschen kaufen ständig Geschenke, also sollten Sie ernsthaft über die Möglichkeiten nachdenken, die sich Ihnen beim Verkauf von Geschenken bieten könnten. Denken Sie über Geschenke nach, die sich auf die bereits erwähnten Gelegenheiten beziehen, z.B. Geschenke, die mit saisonalen Veränderungen oder Ereignissen wie der Einschulung zusammenhängen.
Sozial sein
Halten Sie die Konversation auf Ihren Social Media-Kanälen in Gang. Sie müssen in Ihren Beiträgen in den sozialen Medien nicht immer direkt auf Ihre eBay-Angebote verweisen. Ihr Publikum wird es sogar zu schätzen wissen, wenn Sie etwas von sich preisgeben, ohne Ihre Produkte anzupreisen.
Es ist wichtig, dass Sie sich angewöhnen, regelmäßig zu posten. So bleiben Sie für potenzielle Käufer sichtbar und im Blickfeld.
Viel Glück und die besten Wünsche für einen erfolgreichen Q4.
