L’ultimo trimestre dell’anno e dell’esercizio finanziario, comunemente noto come Q4 o Quarto trimestre, è di solito molto impegnativo! È un ottimo momento per guadagnare un po’ di soldi in più e noi ti proponiamo alcuni modi per preparare la tua attività su eBay al successo del quarto trimestre.
È un periodo di acquisti frenetici che precede le festività e le vacanze che tutti amiamo. Il Ringraziamento e il Natale sono i più ovvi, ma ci sono anche altri momenti celebrativi come la pausa di metà semestre, l’Independence Day, il Labor Day e Halloween.
Poi c’è da pensare al Black Friday e al Cyber Monday, date che sono diventate sempre più importanti nel corso degli anni e che non sono limitate ai venditori Amazon.
Ci sono anche molti altri giorni di festa a cui pensare, come la festa della mamma, del papà, di San Valentino e di San Patrizio. E non abbiamo ancora menzionato tutti gli altri giorni religiosi e culturali, come le festività induiste, ebraiche e islamiche.
Ma aspetta, alcuni di questi giorni non cadono nel Q4, ti diciamo!
No, infatti, alcuni di loro non lo fanno, ma una festività stabilita, indipendentemente dal fatto che sia una festività ufficiale, al di fuori del quarto trimestre non dovrebbe essere ignorata da te come venditore eBay, in quanto puoi ancora prepararti per il quarto trimestre – ogni volta che questi giorni cadono nell’anno.
Quindi, perché il Q4?
Perché è il momento in cui il denaro si muove.
In generale, le lunghe vacanze estive sono finite, i bambini sono tornati a scuola e ci stiamo abituando a tornare al lavoro e a guardare alle prossime vacanze. Gli acquirenti comprano e tu, in qualità di venditore eBay, dovresti fare scorta.
Con la giusta tecnologia, non c’è mai stato un momento migliore per vendere su eBay.
Nel 2022, il numero di acquirenti attivi di eBay era di 138 milioni. Il mercato contava circa 1,5 miliardi di inserzioni e 19 milioni di venditori eBay.
Si tratta di un mercato fiorente e di cui puoi assicurarti di far parte. Ecco quattro modi per preparare la tua attività su eBay al successo del Q4.
1. Utilizza gli strumenti disponibili su eBay
Questo mercato di grande successo continua a svilupparsi. Prenditi un po’ di tempo per assicurarti di essere al passo con tutti gli ultimi strumenti che puoi avere come venditore eBay. Vediamo insieme tre di questi strumenti.
- Gestione dell’inventario e degli ordini: accedi a una serie di strumenti che ti aiutano a elencare, caricare e spedire, tra cui strumenti come Linnworks, che può aiutarti a ottimizzare i processi di evasione. Richiedi una demo di Linnworks.
- Ricerche e Approfondimenti: come venditore eBay esperto, vorrai vedere cosa succede alla tua concorrenza. Dai un’occhiata ai loro prezzi e monitora le fluttuazioni, oltre a vedere come si comportano determinate categorie. Terapeak, l’esclusivo strumento di eBay per gli Approfondimenti, può aiutarti in questo senso. Lo trovi nell’ eBay Seller Hub alla voce Ricerca. Dai un’occhiata.
- Strumenti di marketing : assicurati di utilizzare tutti gli strumenti di marketing a tua disposizione su eBay. Prendi in considerazione la possibilità di sponsorizzare le tue inserzioni utilizzando le Inserzioni Promosse di eBay per salire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Oltre all’opzione Standard, esistono anche le opzioni Express e Advanced. Le approfondiremo quando parleremo di eBay Annunci più avanti in questo articolo.
Ricorda che eBay è ottimo per i venditori perché, in qualità di venditore, puoi mantenere la tua libertà: eBay non controlla le scorte, non addebita il costo dell’inventario e non è in concorrenza con te come venditore con il suo marchio. Oltre alle Inserzioni promozionali su eBay, puoi anche utilizzare un repricer eBay superveloce per aiutarti a battere la concorrenza nell’ambiente del Compralo Subito.
2. Approfitta della stagione delle feste
I consumatori amano il periodo delle feste! Dal punto di vista della preparazione, non ci si può preparare troppo presto per il Natale. Come abbiamo già detto, quando inizia il periodo scolastico, le persone iniziano a spendere soldi e ad accumulare regali per le varie festività.
Molte persone sono consapevoli dei continui problemi della catena di approvvigionamento in tutto il mondo e c’è un consenso generale sul fatto che le persone fanno acquisti in anticipo per evitare di perdersi qualcosa. Inizia a fare qualche ricerca su eBay e utilizza il software di terze parti che hai scelto per stilare un elenco di categorie di prodotti che si vendono bene in vista delle festività.
- Pensa ai bambini: gli ultimi giochi e giocattoli di tendenza
- Pensa agli adolescenti: articoli di moda, accessori e tecnologia
- Pensa agli adulti: regali per la casa e il giardino, hobby, ornamenti e gadget.
Quindi procurati i tuoi prodotti e inseriscili in tempo per i giorni di maggiore affluenza di ricerca prima delle rispettive festività. Punta ad avere un prezzo corretto e a pubblicare le tue inserzioni almeno due settimane prima dei grandi giorni.
Suggerimento: Una parola sulle inserzioni. Assicurati che siano di alta qualità, ben scritti e che utilizzino fotografie eccellenti. A prescindere da tutto il resto, le parole e le immagini sono fondamentali. Le parole e le immagini sono alla base della tua inserzione eBay e vale la pena affidare la loro creazione a un copywriter professionista per assicurarsi che siano perfette.
3. Iscriviti a eBay Annunci
Una volta che hai ottimizzato le tue inserzioni iniziali, prendi in considerazione la possibilità di iscriverti ad eBay Annunci. In linea di massima, la proposta di eBay Annunci si articola in due parti principali.
- Potenziamento del tuo annuncio nelle SERP
- Usare gli annunci display per far conoscere il marchio
Non sei obbligato a fare nessuna delle due cose, ma tieni presente che potresti perdere una grande opportunità perché il quarto trimestre è un periodo molto intenso. Ecco cosa puoi fare con eBay Annunci:
Promuovi il tuo annuncio
In questo modo la tua inserzione su eBay sarà visibile a un maggior numero di potenziali acquirenti e la promozione della tua inserzione aumenterà ovviamente la tua propensione alla vendita.
Queste sono le opzioni del portafoglio delle Inserzioni promozionali di eBay.
1. Inserzioni promosse Standard
Paghi eBay per la promozione della tua inserzione solo quando qualcuno clicca e acquista il tuo prodotto entro 30 giorni.
Secondo una media rilevata da eBay in un confronto tra le visualizzazioni della pagina dell’oggetto prima e dopo la promozione di un’inserzione (con l’avvertenza che i risultati possono variare), la visibilità dell’inserzione è migliorata fino al 30%.
Non sarai solo durante la creazione della tua inserzione promozionale, perché eBay ti guiderà su quali oggetti promuovere e per quale importo.
Con buone metriche, monitoraggio e reportistica, sarai in grado di modificare e influenzare ulteriormente le prestazioni del tuo annuncio nel tempo.
2. Inserzioni promosse AdvancedBETA
Questa opzione si basa sul costo per clic per posizionarti in cima ai risultati di ricerca o vicino ad essi. Puoi monitorare e gestire le parole chiave e il budget nelle opzioni della campagna.
Alcuni venditori eBay utilizzano contemporaneamente le Inserzioni Promosse Standard e le Inserzioni Promosse AdvancedBETA per ottimizzarne l’efficacia. Ovviamente questo dipende da te, ma vale la pena prenderlo in considerazione.
3. Annunci promossi Express
In base a una tariffa forfettaria anticipata da pagare a eBay, puoi semplicemente aumentare la visibilità della tua inserzione d’asta sulle pagine delle inserzioni simili utilizzando l’app di eBay.
Secondo una stima di eBay basata su dati rilevati nei mercati globali da dicembre 2021 a gennaio 2022, le inserzioni d’asta hanno ottenuto in media il 48% di visualizzazioni in più utilizzando Promoted Listings Express. Puoi configurarlo in pochi clic. Questo è un rapido riepilogo di eBay Annunci. Per partecipare ad eBay Annunci devi essere un venditore idoneo, ma puoi verificare la tua idoneità nella tua dashboard di eBay.
4. Ricorda a te stesso le basi
L’utilizzo di tutti gli strumenti e le soluzioni eBay di cui sopra ti aiuterà a ottimizzare le tue attività di vendita per il successo del Q4. Ma questo non significa che tu debba trascurare alcune delle consuete regole di base del venditore.
Vediamo alcuni di questi come promemoria.
Coinvolgi il tuo pubblico
Ricorda che stai comunicando con esseri umani che apprezzano i contatti con cui possono relazionarsi. Cerca sempre di dare carattere al tuo annuncio. Se sembri una persona vera, sia per quello che dici che per come lo dici, coinvolgerai le persone e le conquisterai.
Considera il tuo tono di voce nel testo dell’annuncio. Sii amichevole, naturale e colloquiale piuttosto che aziendale o robotico. Parlare come se stessi parlando con una persona faccia a faccia.
Molti venditori puntano a raccontare una storia intorno al loro prodotto, in modo che i potenziali clienti possano identificarsi con l’utilizzo del prodotto stesso.
Migliora la tua inserzione eBay con l’HTML
Puoi utilizzare l’HTML (HyperText Markup Language), un codice avanzato che viene utilizzato per strutturare una pagina web e il suo contenuto all’interno delle regole e dei parametri di eBay, per migliorare l’aspetto della tua inserzione. Puoi trovare maggiori informazioni su questo argomento nell’eBay Seller Hub.
Controlla che i tuoi annunci siano ottimizzati per i dispositivi mobili
Assicurati di rivedere tutti i tuoi annunci sui dispositivi mobili più diffusi, come iPad e smartphone Android e iPhone. Sarebbe un peccato fare tutti i preparativi per un Q4 di successo solo per vedere le tue inserzioni non visualizzate correttamente sui dispositivi mobili. Più di tre utenti statunitensi su dieci utilizzano l’app di eBay, con circa 66 milioni di utenti mensili dell’app: si tratta di un sacco di occhi puntati sulle inserzioni mobili!
Stai sempre all’erta
Sii consapevole di ciò che accade su eBay e sugli altri mercati. Affina i tuoi sensi di venditore e cogli le tendenze. Saltare sul filo del rasoio può essere una buona cosa se si riesce a cogliere il momento giusto, ma bisogna fare attenzione a non sforzarsi eccessivamente dal punto di vista finanziario in tutta questa eccitazione o a seguire una moda di breve durata.
Tieni il passo con la stagionalità
Siamo sempre in una sorta di stagione, o in procinto di esserlo. C’è il solito ciclo inverno-primavera-estate-autunno che vede la richiesta di vestiti caldi, piscine per bambini, impermeabili, pale da neve e così via, ma tieni presente che ci sono anche altri cambiamenti ciclici durante l’anno.
I casi più ovvi sono quelli dei bambini che tornano a scuola – e questo può significare laptop, trolley, cancelleria, uniformi, cestini per il pranzo, ecc. La stagione delle vacanze significa che i consumatori iniziano a pensare a cosa portare con sé e a come imballarlo e trasportarlo.
Tieni d’occhio il potenziale di vendita in modi ovvi e anche non ovvi. Questi ultimi possono essere le celebrazioni religiose (a parte il Natale) o le giornate commemorative.
Cerca le occasioni per fare scorta
Se acquisti all’ingrosso, tieni sempre d’occhio le svendite delle scorte in eccesso. Puoi acquistare le scorte a prezzi competitivi ed è un ottimo modo per aumentare i tuoi margini di profitto se hai scorte pronte da vendere quando la stagione è giusta!
Ricordati anche di fare attenzione alle opportunità di fare scorta di articoli necessari per evadere gli ordini, come imballaggi, pluriball e nastro adesivo. I prezzi di questi articoli possono variare notevolmente in base alla domanda, quindi fai scorta quando le cose sono tranquille e i fornitori fanno sconti.
Passare ai regali
Le persone comprano sempre regali, quindi dovresti considerare seriamente le opportunità di vendita di regali che potrebbero essere aperte per te. Pensa a regali che si riferiscano alle opportunità di cui abbiamo già parlato, come ad esempio regali legati ai cambiamenti stagionali o a eventi come il ritorno a scuola.
Sii sociale
Continua la conversazione sui tuoi canali di social media. Non è sempre necessario linkare direttamente le tue inserzioni eBay nei tuoi post sui social media. Anzi, il tuo pubblico apprezzerà una comunicazione da parte tua che non spinga i tuoi prodotti.
Prendere l’abitudine di postare regolarmente è fondamentale. In questo modo sarai sempre visibile e in primo piano per i potenziali acquirenti.
Buona fortuna e auguri per il successo del Q4.
