Amazon hat sich seit den Tagen, als es nur Bücher verkaufte, weit entwickelt. Da der E-Commerce-Riese sein Produktangebot immer weiter ausbaut, ist es schwierig, Besucher auf Ihre Angebote zu lenken – und das in einem Meer von verlockenden Wettbewerbern, die Buy Box zu gewinnen zu gewinnen und diese Kunden zu konvertieren, ist noch schwieriger.
Die Optimierung Ihrer Angebote für Amazon SEO sollte für jeden seriösen Verkäufer zur Standardpraxis gehören. Der Suchalgorithmus der Website mag weniger ausgeklügelt sein als der von Google, aber das ist einer der Gründe, warum es der Schlüssel zum Erfolg ist, sicherzustellen, dass Ihr Angebot für so viele Suchanfragen wie möglich relevant erscheint.
Die Grundlage der Amazon-SEO ist die Keyword-Recherche, aber es gibt viele weniger offensichtliche Faktoren, die die Website verwendet, um Produkte zu ranken, wie z.B. die Click-Through-Rate auf der SERP, die Verweildauer auf der Seite und die Konversionen.
Sowohl neue als auch erfahrene Amazon-Verkäufer sollten sich die Zeit nehmen, eine ausführliche Konkurrenzanalyse durchzuführen, bevor sie ein Produkt online stellen, denn das ist der beste Weg, um Ihr Angebot zu optimieren. Wenn Sie Ihren Markt und Ihre Konkurrenten kennen, können Sie sich ein Bild davon machen, welche Arbeit nötig ist, um Ihre Produkte hervorzuheben.
Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte für den Erfolg gerüstet sind? Hier sind sechs übersehene Schritte zur Analyse von Amazon-Konkurrenten, die Ihnen helfen werden, Ihre Stärken zu bestimmen und einen Rahmen für die Optimierung Ihrer Angebote für die Konversion zu schaffen.
1. Listen Sie die Schlüsselwörter auf, für die Sie ranken möchten
Um Ihre Platzierungen in den Suchmaschinen zu verbessern, müssen Sie zunächst herausfinden, für welche Suchbegriffe Ihre Konkurrenten ranken. So können Sie feststellen, welche Begriffe am ehesten den Absatz Ihres Produkts fördern. Am besten verwenden Sie dazu ein Keyword-Recherche-Tool. Sehen Sie sich dies an einfache Anleitung von AI Hello, um mehr über Keyword Harvesting zu erfahren.
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2. Sehen Sie sich die Amazon-Suchergebnisseite von oben an
Ihr nächster Schritt besteht darin, eine Amazon-Suche für jedes Ihrer wichtigsten Schlüsselwörter durchzuführen. Dies wird Ihnen helfen, die wichtigsten Akteure in Ihrer Produktkategorie zu verstehen. Nach ein paar Suchvorgängen werden Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Marken Ihren Produktbereich derzeit dominieren.
Schauen Sie sich nur die erste und zweite Ergebnisseite für Ihre wichtigsten Suchbegriffe an und notieren Sie alle Muster, die Sie erkennen: Begriffe, die regelmäßig in den Titeln erscheinen; wie die wichtigsten Bilder aussehen; die durchschnittliche Anzahl der Produktbewertungen; wer die gesponserten Anzeigen dominiert. Dies hilft Ihnen, die Konkurrenz zu ermitteln und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie sich positionieren könnten.
Wenn Sie zum Beispiel ein beliebtes Produkt verkaufen und feststellen, dass die Hauptbilder auf der Suchergebnisseite ähnlich aussehen, könnten Sie dann einen Weg finden, sich mit Ihren Bildern abzuheben? Sehen Sie sich das folgende Beispiel einer Suchergebnisseite für schwarze Converse für Frauen an. Beachten Sie, dass ein Angebot besonders hervorsticht, weil es aus einem anderen Blickwinkel fotografiert wurde als die anderen.
Dasselbe gilt für Preise, Titel und Produktbewertungen. Notieren Sie sich die Muster, die Sie sehen, und behalten Sie diese Informationen im Hinterkopf, wenn Sie Ihr neues Produktangebot erstellen.
3. Grenzen Sie die großen Spieler ein
Nun, da Sie sich einen Überblick darüber verschafft haben, was Kunden sehen, wenn sie nach Ihrem Suchbegriff suchen, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenzanalyse einzugrenzen und herauszufinden, welche Marken gut abschneiden und ob Sie die Faktoren erkennen können, die ihre Platzierung auf der Suchergebnisseite beeinflussen könnten.
Haben sie auf den ersten Blick den günstigsten Preis oder viele Bewertungen oder gibt es andere Merkmale, die dem Verbraucher ins Auge fallen könnten, wie z. B. das Bild oder der Titel?
Sehen Sie sich nun an, welche Ergebnisse weiter unten auf der Seite rangieren, und vergleichen Sie sie mit den Bestsellern. Können Sie irgendetwas erkennen, das deren Platzierung beeinflussen könnte?
Lassen Sie uns ein kurzes Beispiel nehmen. Ich habe nach einem generischen Produkt mit dem weit gefassten Begriff „Plane“ gesucht, der bei Google monatlich über 90.000 Mal gesucht wird.
Profi-Tipp: Ein großartiges Tool zur Berechnung des Suchvolumens für Schlüsselwörter ist MerchantWordsdas Ihnen genaue Suchanfragen und das monatliche Suchvolumen speziell für Amazon liefert.
Wenn ich an den gesponserten Anzeigen vorbei scrolle, stelle ich fest, dass die Bestseller aufgrund ihrer günstigen Preise gut platziert sind, was wiederum zu einer Vielzahl von Bewertungen geführt hat.
Wenn wir weiter nach unten scrollen, fällt mir das zweitletzte Angebot von unten auf. Der Preis ist gut, aber nicht viel günstiger als die Ergebnisse auf den Seiten zwei und drei. Außerdem hat es keine Bewertungen.
Bei näherer Betrachtung stelle ich fest, dass dieser Artikel vor vier Monaten erstmals gelistet wurde. Was könnte also dazu beitragen, dass dieser Artikel auf der ersten Seite steht?
Es dauert nicht lange, um herauszufinden, dass dieser Verkäufer bei der Auflistung seiner Produkte auf Details geachtet hat, die seine Konkurrenten nicht berücksichtigt haben – eine Strategie, die sich in diesem Fall als erfolgreich erwiesen hat.
Es ist jedoch erwähnenswert, dass, wenn dieser Verkäufer einige Zeit damit verbracht hätte, aktiv Bewertungen zu sammeln, er das Potenzial für noch höhere Platzierungen deutlich erhöhen würde.
4. Analysieren Sie die Produktseiten Ihrer Konkurrenten
Um Ihrer Recherche ein strategisches Ziel zu geben, konzentrieren Sie sich auf fünf bis 10 Angebote von Mitbewerbern, die bei den meisten Ihrer Suchanfragen auftauchen, und sehen Sie sich deren Produktseiten genauer an.
Titel
Der Titel, den Sie Ihrem Angebot geben, ist der wichtigste Faktor, den Amazon verwendet, um zu bestimmen, wie relevant Ihr Produkt für die Suchanfrage eines Kunden ist – und er ist eines der ersten Dinge, die Klicks auf der Suchergebnisseite anregen werden.
Es lohnt sich, auf die Schlüsselwörter zu achten, die in den Titeln der am besten platzierten Angebote enthalten sind, und darauf, welche Begriffe vernachlässigt werden. Ein Konkurrent kann zum Beispiel gut ranken, weil er den niedrigsten Preis hat, aber Kunden, die nach Qualität suchen, werden von Angeboten angezogen, die die Eigenschaften eines Produkts hervorheben.
In unserem Beispiel mit der Plane verwendet der Verkäufer Wörter wie „strapazierfähig“, „industrielle Stärke“ und „professioneller Einsatz“, die alle auf ein hochwertiges Produkt hinweisen. Auch die Angabe der genauen Dicke und des Gewichts des Materials zeugt auf den ersten Blick von Glaubwürdigkeit und regt zum Klicken an.
Verglichen mit dem Titel des unten aufgeführten Top-Wettbewerbers ist der Unterschied sehr deutlich.
Aufzählungspunkte, Beschreibungen
Achten Sie darauf, welche Sprache Ihre Konkurrenten verwenden, welche Produktmerkmale sie hervorheben und wie viele Informationen sie enthalten. Auf diese Weise können Sie bessere, informativere Angebote erstellen, die Ihr Produkt richtig zur Geltung bringen und die Konversionen fördern.
Um auf das Angebot für die Plane zurückzukommen: Nicht viele Leute würden es für möglich halten, eine so detaillierte Beschreibung für etwas so Einfaches zu schreiben. Aber wenn Sie über das hinausgehen, was der durchschnittliche Verkäufer tun wird, werden Sie genau dort Ergebnisse erzielen.
Beachten Sie die überzeugende Sprache, die in den Aufzählungspunkten des Angebots verwendet wird, um Konversionen zu fördern. Außerdem lenken die Großbuchstaben die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Merkmale und stellen sicher, dass der Käufer alles, was er wissen muss, findet, ohne suchen zu müssen.
Das gleiche Prinzip gilt für die Beschreibung. Obwohl sie nicht verwendet haben Verbesserter Markeninhalt oder Bilder, haben sie dennoch einen guten Versuch unternommen, ihre Beschreibung von der Konkurrenz abzuheben.
Die Produktbeschreibung ist wahrscheinlich die letzte Information, die ein potenzieller Kunde liest, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Wenn Sie also die wichtigsten Merkmale hervorheben und eine kreative Sprache verwenden, kommen Sie der enormen durchschnittlichen Konversionsrate von Amazon einen Schritt näher. 15%.
Wenn die Beschreibung etwas ist, das Ihre Konkurrenten vernachlässigen (was bei vielen Verkäufern der Fall ist), dann ist dies Ihre Chance, die Käufer zu fangen, die sich die Zeit nehmen, unterhalb der Falz zu lesen.
Bildqualität
Ihre Bilder sind das, was Ihr Kunde am nächsten an Ihr Produkt herankommt, bevor er es kauft. Die richtigen Bilder sind also der Schlüssel zum Verkauf.
Inzwischen sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, mit welchem Standard Sie in Ihrer Nische konkurrieren und wie Sie sich auf dem Markt durchsetzen können. Wenn Sie feststellen, dass die durchschnittliche Bildqualität schlecht ist, ist dies Ihre Chance, sich mit Ihren Bildern abzuheben und die Konversionsrate zu erhöhen.
Hochwertige Bilder, mehrere Blickwinkel und eine gute Nahaufnahme sind die Grundvoraussetzungen für Bilder, die sich verkaufen.
Profi-Tipp: „Wenn ich eine einzige Sache auswählen müsste, um ein Produkt online zu verkaufen, dann wären es Bilder.“ – Conversion-Coach Peep Laja,
5. Nutzen Sie Bewertungen, um die Schwächen Ihrer Konkurrenten zu erkennen
Nachdem wir uns nun angesehen haben, was die Konkurrenten in ihren Angeboten hervorheben, ist es auch wichtig zu sehen, was sie vernachlässigen oder wo sie Schwächen haben. So können Sie herausfinden, wie Sie auf die Probleme der Kunden eingehen und Fragen beantworten können, die Ihre Konkurrenten nicht beantwortet haben.
Produktbewertungen sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, neue Schlüsselwörter zu finden, indem Sie herausfinden, wie Ihre Kunden über Ihr Produkt sprechen, sondern sie sind auch eine Goldgrube, um die Schwächen Ihrer Konkurrenten zu erkennen. Wenn Ihre Konkurrenten eine große Anzahl von Bewertungen haben, sollten Sie sich erst einmal Gedanken über die Arbeit machen, die mit der Steigerung Ihrer Produktbewertungen verbunden ist gehen Sie direkt zu den negativen Bewertungen und sehen Sie, was Sie dort finden.
Stellen Sie sich diese Fragen:
- Was ist das größte Problem meiner Kunden mit den Produkten meiner Konkurrenten?
- Wie kann mein Produkt dieses Problem lösen oder wie unterscheidet es sich davon?
- Was lieben die Kunden an den Produkten meiner Konkurrenten und kann ich die gleichen Vorteile bieten?
- Wenn ja, wie kann ich dies auf ansprechendere Weise hervorheben? Wenn nicht, welche anderen Vorteile kann mein Produkt bieten?
Nutzen Sie die Antworten auf diese Fragen als Rahmen für Ihr Produktangebot und heben Sie Ihre Lösungen so prominent wie möglich hervor.
6. Identifizieren Sie die Schmerzpunkte der Kunden mit Fragen und Antworten
Das Merkmal „Fragen und Antworten“ auf Amazon hilft Ihnen, wichtige Informationen zu identifizieren, die Ihr Kunde im Angebot des Konkurrenten nicht gefunden hat. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Details in Ihre Aufzählungspunkte aufzunehmen, um ihn zu ermutigen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen.
Denken Sie daran: Je länger ein Kunde für die Suche nach einem Produkt braucht, desto länger ist der Weg bis zum endgültigen Kauf und desto größer ist das Risiko, dass er an die Konkurrenz verloren geht. Wenn Sie also möglichen Stolpersteinen in Ihrem Angebot zuvorkommen und sie beseitigen, wird dies einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsrate haben.
Profi-Tipp: Listen Sie die am häufigsten wiederkehrenden Fragen auf und stellen Sie sicher, dass die Antworten in Ihren Aufzählungspunkten und in der Beschreibung hervorgehoben sind. Wenn zum Beispiel „Wie reinige ich diesen Teppich?“ eine häufig gestellte Frage bei einem Mitbewerber ist, sollten Sie die Reinigungsanweisungen für Ihre Produkte in Ihre Beschreibung aufnehmen.
Zusammenfassung
- Legen Sie eine Reihe von Schlüsselwörtern fest, auf die Sie abzielen wollen, bevor Sie beginnen.
- Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick über die Wettbewerber, indem Sie die Suchergebnisse von Amazon nutzen.
- Grenzen Sie die Hauptakteure in Ihrer Kategorie ein und ermitteln Sie, welche Faktoren einen Einfluss auf ihre Platzierungen haben könnten, sowie andere Anbieter, die auf der ersten Seite rangieren.
- Konzentrieren Sie sich auf fünf bis 10 wiederkehrende Angebote von Mitbewerbern und achten Sie darauf, wo Sie einen Wettbewerbsvorteil hervorheben könnten.
- Nutzen Sie Produktbewertungen, um die Schwächen Ihrer Konkurrenten aufzudecken. Lassen Sie sich nicht davon abschrecken, wie viele Bewertungen Ihre Konkurrenten haben, sondern nutzen Sie diese Gelegenheit, um zu glänzen.
- Nutzen Sie den Bereich Fragen und Antworten, um häufige Kundenanfragen in Ihrem Angebot zu beantworten.
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