Amazon ha fatto molta strada dai tempi in cui vendeva solo libri. Poiché il colosso dell’ecommerce continua ad ampliare la sua offerta di prodotti, è difficile portare traffico alle tue inserzioni – e in un mare di concorrenti irresistibili, conquistare la Buy Box e convertire quei clienti è ancora più difficile.
Ottimizzare le tue inserzioni per la SEO di Amazon dovrebbe essere una pratica standard per qualsiasi venditore serio. L’algoritmo di ricerca del sito web può essere meno sofisticato di quello di Google, ma questo è uno dei motivi per cui assicurarsi che la propria inserzione appaia rilevante per il maggior numero possibile di query di ricerca è la chiave del successo.
La base del SEO di Amazon è la ricerca delle parole chiave, ma ci sono molti fattori meno ovvi che il sito utilizza per classificare i prodotti, come il tasso di click-through sulla SERP, il tempo sulla pagina e le conversioni.
Sia per i venditori nuovi che per quelli esperti di Amazon, prendersi il tempo necessario per condurre un’analisi dettagliata della concorrenza prima di mettere online qualsiasi prodotto è il modo migliore per guidare l’ottimizzazione della tua inserzione. Capire il tuo mercato e i tuoi concorrenti ti darà un’idea del lavoro necessario per far risaltare i tuoi prodotti.
Vuoi assicurarti che i tuoi prodotti siano pronti per il successo? Ecco sei fasi di analisi della concorrenza di Amazon che ti aiuteranno a determinare i tuoi punti di forza e a formare un quadro di riferimento per ottimizzare le tue inserzioni per la conversione.
1. Elenca le parole chiave per cui vuoi posizionarti
Per aumentare il tuo posizionamento sui motori di ricerca, devi innanzitutto scoprire quali sono le parole chiave per cui si posizionano i tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a determinare quali sono i termini che hanno maggiori probabilità di generare vendite per il tuo prodotto. Il modo migliore per farlo è utilizzare uno strumento di ricerca delle parole chiave. Dai un’occhiata a questo semplice guida di AI Hello per saperne di più sulla raccolta di parole chiave.
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2. Visualizza il livello superiore della pagina dei risultati della ricerca di Amazon
Il passo successivo è quello di effettuare una ricerca su Amazon per ciascuna delle tue parole chiave principali. Questo ti aiuterà a capire quali sono gli attori principali della tua categoria di prodotti. Dopo alcune ricerche, potrai capire quali sono i marchi che attualmente dominano il tuo settore merceologico.
Dai un’occhiata solo alla prima e alla seconda pagina dei risultati per le tue parole chiave principali e prendi nota di tutti gli schemi che vedi: i termini che compaiono regolarmente nei titoli; l’aspetto delle immagini principali; il numero medio di recensioni dei prodotti; chi domina gli annunci sponsorizzati. Questo ti aiuterà a determinare la concorrenza e ti darà un’idea di come potresti posizionarti.
Ad esempio, se vendi un prodotto popolare e noti che le immagini principali della pagina dei risultati di ricerca sono simili, potresti trovare un modo per distinguerti nelle tue immagini? Guarda l’esempio seguente di una pagina di risultati di ricerca per le Converse nere da donna. Nota come un annuncio in particolare si distingua per il fatto di essere stato fotografato da un’angolazione diversa rispetto agli altri.
Lo stesso vale per il prezzo, i titoli e le recensioni dei prodotti. Prendi nota dei modelli che vedi e tieni a mente queste informazioni quando crei la tua nuova inserzione di prodotti.
3. Restringere i grandi giocatori
Ora che hai una visione a volo d’uccello di ciò che gli acquirenti vedono quando cercano la tua parola chiave, è il momento di restringere il campo dell’analisi dei concorrenti e scoprire quali sono i marchi che stanno ottenendo buoni risultati e vedere se riesci a individuare i fattori che potrebbero influenzare le loro posizioni nella pagina dei risultati di ricerca.
A colpo d’occhio, hanno il prezzo più conveniente o molte recensioni, oppure ci sono altri elementi che potrebbero catturare l’attenzione del consumatore, come l’immagine o il titolo?
Ora guarda quali risultati si trovano più in basso nella pagina e confrontali con i best-seller. Riesci a individuare qualcosa che possa influenzare le loro classifiche?
Facciamo un rapido esempio. Ho cercato un prodotto generico utilizzando il termine ampio “telone”, che ha oltre 90.000 ricerche mensili su Google.
Suggerimento: un ottimo strumento per calcolare il volume di ricerca delle parole chiave è MerchantWordsche ti fornisce query di ricerca precise e volume di ricerca mensile specifico per Amazon.
Scorrendo gli annunci sponsorizzati, mi accorgo che i best-seller sembrano posizionarsi bene grazie ai loro prezzi economici, che a loro volta hanno generato molte recensioni.
Scorrendo ulteriormente la classifica della prima pagina, noto il penultimo elenco dal basso. Il prezzo è buono, ma non è molto più conveniente dei risultati elencati nelle pagine due o tre. Inoltre, non ha recensioni.
Ad un’analisi più attenta, scopro che questo articolo è stato inserito per la prima volta quattro mesi fa. Quindi, cosa può aver contribuito al suo posizionamento in prima pagina?
Non ci vuole molto per capire che questo venditore ha prestato molta attenzione ai dettagli dell’inserzione dei suoi prodotti, mentre i suoi concorrenti non l’hanno fatto: una strategia che si è rivelata vincente in questo caso.
Vale la pena notare, tuttavia, che se questo venditore dedicasse un po’ di tempo a raccogliere attivamente le recensioni, aumenterebbe notevolmente il potenziale di un posizionamento ancora più alto.
4. Analizza le pagine dei prodotti dei tuoi concorrenti
Per dare alla tua ricerca un obiettivo strategico, concentrati su cinque o dieci annunci di concorrenti che hai visto comparire per la maggior parte delle tue ricerche di parole chiave e dai un’occhiata più approfondita alle loro pagine di prodotto.
Titolo
Il titolo che dai alla tua inserzione è il fattore principale che Amazon utilizza per determinare la pertinenza del tuo prodotto rispetto alla domanda di ricerca di un cliente, ed è uno dei primi elementi che incoraggerà i click nella pagina dei risultati di ricerca.
Vale la pena notare le parole chiave incluse nel titolo delle inserzioni più performanti e i termini trascurati. Ad esempio, un concorrente può posizionarsi bene semplicemente perché ha il prezzo più basso, ma gli acquirenti che cercano la qualità saranno attratti dalle inserzioni che mettono in evidenza le caratteristiche di un prodotto.
Nel nostro esempio di telone, il venditore usa parole come “resistente”, “forza industriale” e “uso professionale”, tutte parole che alludono a un prodotto di alta qualità. Anche l’indicazione dello spessore e del peso esatto del materiale dimostra credibilità a prima vista e incoraggia i clic.
Se si confronta il titolo con quello del concorrente più quotato qui sotto, la differenza è molto evidente.
Punti elenco, descrizioni
Presta attenzione al linguaggio utilizzato dai tuoi concorrenti, alle caratteristiche del prodotto che evidenziano e alle informazioni che includono. Questo ti aiuterà a fornire inserzioni migliori e più informative, in grado di mettere in risalto il tuo prodotto e di favorire le conversioni.
Tornando all’annuncio del telone, non molti penserebbero che sia possibile scrivere una descrizione così dettagliata di un oggetto così semplice. Ma andare al di là di quello che fa il venditore medio è esattamente il modo in cui raccoglierai i risultati.
Nota il linguaggio persuasivo utilizzato nei punti elenco dell’annuncio per incoraggiare le conversioni. Inoltre, le lettere maiuscole attirano l’attenzione sulle caratteristiche principali e assicurano che tutto ciò che l’acquirente ha bisogno di sapere sia disponibile senza bisogno di cercare.
Lo stesso principio si applica alla descrizione. Anche se non hanno utilizzato Contenuto del marchio migliorato o immagini, hanno comunque fatto un buon tentativo di far risaltare la loro descrizione rispetto alla concorrenza.
La descrizione del prodotto è probabilmente l’ultima informazione che un potenziale cliente leggerà prima di prendere una decisione d’acquisto, quindi rafforzando le caratteristiche principali e includendo un linguaggio creativo ti avvicinerai all’enorme tasso di conversione medio di Amazon del 15%.
Una cosa è certa: se la descrizione è un elemento che i tuoi concorrenti trascurano (come accade per molti venditori), questa è la tua occasione per accaparrarti quegli acquirenti che si prendono il tempo di leggere sotto le righe.
Qualità dell’immagine
Le tue foto sono la cosa più vicina al prodotto che il cliente potrà vedere prima dell’acquisto, quindi avere le immagini giuste è fondamentale per aggiudicarsi la vendita.
A questo punto dovresti avere una buona idea degli standard con cui competerai nella tua nicchia e di come puoi farti strada nel mercato. Se noti che la qualità media delle immagini è scarsa, questa è la tua occasione per distinguerti con le tue immagini e ottenere conversioni.
Immagini di alta qualità, un paio di angolazioni e un buon primo piano sono i requisiti fondamentali per le immagini che vendono.
Suggerimento: “Se dovessi scegliere una sola cosa per vendere un prodotto online, sono le immagini”. – coach di conversione Peep Laja,
5. Usa le recensioni per individuare i punti deboli dei concorrenti
Ora che abbiamo esaminato ciò che i concorrenti mettono in evidenza nelle loro inserzioni, è anche importante vedere cosa trascurano di menzionare o dove sono deboli. In questo modo avrai l’opportunità di identificare i modi in cui puoi soddisfare i punti dolenti dei clienti e rispondere alle domande che i tuoi concorrenti non hanno fatto.
Le recensioni dei prodotti non sono solo un ottimo modo per trovare nuove parole chiave scoprendo come i clienti parlano del tuo prodotto, ma sono anche una miniera d’oro per individuare i punti deboli dei tuoi concorrenti. Se i tuoi rivali hanno un grande volume di recensioni, prima di preoccuparti del lavoro da fare per aumentare le recensioni dei tuoi prodotti Vai direttamente alle loro recensioni negative e vedi cosa riesci a trovare.
Poniti queste domande:
- Qual è il problema principale dei miei clienti con i prodotti della concorrenza?
- In che modo il mio prodotto può risolvere questo problema o è diverso?
- Cosa amano i clienti dei prodotti della concorrenza e io posso offrire gli stessi vantaggi?
- Se sì, come posso evidenziarlo in modo più accattivante? Se no, quali altri vantaggi può offrire il mio prodotto?
Utilizza le risposte a queste domande come quadro di riferimento per il tuo elenco di prodotti, mettendo in evidenza le tue soluzioni nel modo più evidente possibile.
6. Identificare i punti dolenti dei clienti con le domande e risposte
La funzione Q&A di Amazon ti aiuta a identificare le informazioni chiave che il cliente non ha trovato nell’inserzione del concorrente. Questo ti dà l’opportunità di includere questi dettagli nei tuoi punti elenco per incoraggiarli a scegliere il tuo prodotto rispetto a quello della concorrenza.
Ricorda che più tempo un cliente deve dedicare alla ricerca di un prodotto, più lungo sarà il percorso verso l’acquisto finale e maggiore sarà il rischio di perdere terreno rispetto alla concorrenza. Per questo motivo, anticipare e risolvere ogni potenziale ostacolo nella tua inserzione avrà un enorme impatto sul tuo tasso di conversione.
Un consiglio: elenca le domande più frequenti e ricorrenti e assicurati che le risposte siano ben visibili nei punti elenco e nella descrizione. Ad esempio, se “Come si pulisce questo tappeto?” è una domanda frequente nell’inserzione di un concorrente, includi le istruzioni per la pulizia dei tuoi prodotti nella tua descrizione.
Sintesi
- Prima di iniziare, delinea una serie chiara di parole chiave a cui vuoi puntare.
- Per iniziare, fatti un’idea generale dello spazio dei concorrenti utilizzando i risultati della ricerca di Amazon.
- Individua i principali attori della tua categoria e identifica i fattori che potrebbero avere un impatto sulle loro classifiche, nonché gli altri venditori che si posizionano nella prima pagina.
- Concentrati su cinque o dieci inserzioni ricorrenti di concorrenti e prendi nota dei punti in cui potresti evidenziare un vantaggio competitivo.
- Usa le recensioni dei prodotti per scoprire i punti deboli dei tuoi concorrenti. Piuttosto che farti spaventare dal numero di recensioni, sfrutta questa opportunità per brillare.
- Usa la sezione Q&A per rispondere alle domande più comuni dei clienti nel tuo annuncio.
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