Das 4. Quartal ist zweifellos die kritischste Zeit des Jahres, nicht nur für Amazon-Verkäufer, sondern für jeden Einzelhändler, sowohl online als auch offline. Die Zeit von Anfang Oktober bis Ende Dezember wird nicht umsonst „Urlaubssaison“ genannt. Q4 umfasst die wichtigsten Termine im E-Commerce-Kalender, darunter Black Friday, Cyber Monday, Thanksgiving und Weihnachten.
Im letzten Quartal des Jahres gibt praktisch jeder Geld aus, für sich selbst und für andere. Daher ist es für Verkäufer unerlässlich, auf die kommende Saison vorbereitet zu sein.
Im letzten Jahr hat sich Amazon selbst übertroffen und Online-Verkäufe im Wert von über 80 Milliarden Dollar erzielt. Amazon hält sich nicht zurück, wenn es darum geht, seinen Erfolg mitzuteilen. Verkäufer und Verbraucher können einen vollständigen Bericht über die Ergebnisse jedes Quartals abrufen. Da die Folgen der COVID-19-Pandemie das Online-Shopping weiter beflügelt haben, wird das 4. Quartal 2022 wohl das bisher größte sein.
Um Verkäufer auf das vorzubereiten, was auf sie zukommt, hat Repricer.com einen speziellen Leitfaden für Amazon-Verkäufer erstellt, der alle wichtigen Komponenten für ein erfolgreiches Q4 im Jahr 2022 enthält.
Wenn Sie Ihre Strategie richtig umsetzen, können Amazon-Verkäufer auf der ganzen Welt zum Abschluss des Jahres noch einmal richtig Geld verdienen.
So erreichen Sie ein erfolgreiches Q4 im Jahr 2022
Im Vorfeld des 4. Quartals gibt es eine Reihe wertvoller Hacks, die Sie berücksichtigen sollten und von denen Sie viele vielleicht schon umsetzen. Aber jetzt müssen Sie Ihr Spiel verstärken, Ihre bestehenden Strategien verbessern und sich höhere Ziele stecken.
Nutzen Sie zunächst die Ressourcen, die es bereits zur Unterstützung von Verkäufern gibt. Amazon hat im letzten Jahr einen eigenen Leitfaden für den Verkauf in der Weihnachtszeit herausgegeben, vollgepackt mit Ratschlägen von Experten, was Sie wann tun sollten, damit Sie auf das 4. Quartal vorbereitet sind.
1. Planen Sie im Voraus (aber übertreiben Sie es nicht)
Der erste Schritt in unserem Leitfaden für Amazon-Verkäufer ist wohl der wichtigste. Vorbereitung ist das A und O – das Sprichwort „Wer sich nicht vorbereitet, wird scheitern“ gilt auch für den Verkauf auf Amazon. Ruinieren Sie nicht Ihre Chancen, von der geschäftigsten Zeit des Jahres im E-Commerce finanziell zu profitieren, indem Sie sich nicht im Voraus vorbereiten.
Wenn es um die Planung geht, sollten Sie die kritischen Termine des 4. Quartals im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie über einen ausreichenden Lagerbestand, relevante Werbeaktionen und einen Aktionsplan für die Auftragsabwicklung verfügen. Einige potenziell wichtige Termine, die Sie in Ihrem Kalender vormerken sollten:
- 31. Oktober – Halloween
- 5. November – Nacht des Lagerfeuers
- 24. November – Erntedankfest
- 25. November – Schwarzer Freitag
- 28. November – Cyber Monday
- 1. Dezember – Last-Minute-Weihnachtseinkäufe beginnen
- 26. Dezember – Ausverkauf am zweiten Weihnachtsfeiertag
- 31. Dezember – Silvester
Auch wenn nicht jedes Feiertagsdatum für den Katalog Ihrer Marke relevant ist, ist es wichtig, sich die wichtigsten Daten zu notieren, die für Ihre Verkaufsstrategien von Nutzen sind. Auf diese Weise können Sie bei Ihren Werbeaktionen proaktiv und nicht reaktiv handeln. Warten Sie mit der Vermarktung Ihrer saisonalen oder rabattierten Produkte nicht bis ein oder zwei Tage vor dem großen Datum – Ihre Konkurrenten werden Ihnen zuvor kommen.
Werbe- und Marketingkampagnen sollten rechtzeitig geplant, erstellt und gestartet werden, damit die Verbraucher Zeit haben, auf Sie aufmerksam zu werden, über ihren Kauf nachzudenken und die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.
2. Wetten Sie nicht auf wichtige Termine
Der nächste Punkt in unserem Leitfaden für Amazon-Verkäufer ist, nicht alles auf eine Karte zu setzen. Termine wie der Schwarze Freitag und der Cyber Monday bieten unglaubliche Verkaufschancen, aber lassen Sie nicht zu, dass sie sich auf Ihre Gewinne im weiteren Verlauf auswirken.
Da der Schwarze Freitag in den USA immer wettbewerbsintensiver und aggressiver wird, entscheiden sich viele Verbraucher jetzt dafür, den Ausverkauf kurz vor Weihnachten zu nutzen. Mit Sonderangeboten, Rabatten oder Paketen für den Black Friday können Sie von der gestiegenen Nachfrage profitieren. Wenn Sie aber am Ende nur einen begrenzten Bestand und kein Budget für den Rest des 4.
Aus diesem Grund müssen Amazon-Verkäufer über einen gut gefüllten und ergiebigen Warenbestand verfügen, den sie während der gesamten Urlaubssaison anbieten können, nicht nur für die eine Woche des Jahres.
3. Optimieren Sie Ihre Inserate
Jeder Verkäufer fährt im 4. Quartal die großen Geschütze auf. Wenn Sie also nicht auffallen oder auf irgendeine Weise die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, werden Sie im Hintergrund untergehen. Im Vorfeld der geschäftigsten Zeit des Jahres für Amazon-Verkäufe sollten Sie sicherstellen, dass jedes Produktangebot vollständig optimiert ist, damit Sie eine optimale Chance auf Erfolg haben.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in den Amazon-Suchergebnissen erscheinen, müssen Ihre Angebote entsprechend optimiert werden. Führen Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durch, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote auf die richtigen Keywords ausgerichtet sind, hinter denen eine relevante Suchabsicht steht.
Fügen Sie nicht nur die relevanten Schlüsselwörter in Ihre Produkttitel und -beschreibungen ein, sondern stellen Sie auch sicher, dass alle Ihre Produktfotos von professioneller Qualität sind. Überlassen Sie mit Ihren Produktbildern nichts der Fantasie und zeigen Sie potenziellen Kunden, wie und was Ihr Produkt ihr Leben bereichern wird.
4. Schneller Versand
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Angebote zu optimieren und Ihre Produkte von denen der Konkurrenz zu unterscheiden, ist ein schneller Versand. Da der E-Commerce immer mehr zur bevorzugten Einkaufsmethode wird, werden die Verbraucher immer ungeduldiger und wollen ihre Produkte manchmal noch am selben Tag geliefert bekommen.
Da sich viele Verbraucher in der Woche vor Weihnachten in einen Kaufrausch begeben, ist ein schneller und zuverlässiger Versand so wichtig wie nie zuvor.
Bieten Sie, wenn möglich, im 4. Quartal einen kostenlosen Versand an, um sich in der Hochsaison von Ihren Konkurrenten abzuheben. Der kostenlose Versand ist ein entscheidender Faktor dafür, wie viele Kunden auf Ihr Produkt klicken und es kaufen. Daher ist es für Verkäufer wichtiger denn je, der Auftragsabwicklung Priorität einzuräumen.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen, warum profitieren Sie nicht im gesamten 4. Quartal vom Fulfillment by Amazon (FBA) Programm? FBA ermöglicht es Verkäufern, von Amazon Prime zu profitieren, indem Sie ein deutliches Abzeichen auf Ihrem Angebot haben, das Sie von allen Marken unterscheidet, die nicht an dem Programm teilnehmen.
5. Konkurrenzfähige Preisgestaltung
Ein weiterer entscheidender Faktor für die Optimierung Ihrer Produktangebote und die Konkurrenzfähigkeit in den Amazon-Suchergebnissen ist die Preisgestaltung. Amazon möchte seinen Kunden die wettbewerbsfähigsten Preise bieten. Daher ist eine der wichtigsten Methoden, um in den Suchergebnissen zu ranken und die Buy Box zu erreichen, das Anbieten konstant günstiger Preise.
Diejenigen, die gerade erst mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, ziehen es vielleicht vor, ihre Preisstrategie manuell zu verwalten, aber das ist einfach nicht so effektiv und effizient. Automatische Preisanpassungstools machen es überflüssig, dass Marken ihre Preise selbst verwalten. Sie analysieren das Niveau des Wettbewerbs, die Nachfrage und die Buy Box-Gelegenheit, um die Preise des Verkäufers bei Bedarf anzupassen.
Wenn Sie auf ein automatisches Preisanpassungstool wie Repricer.com setzen, können Sie potenziellen Kunden konstant niedrige Preise anbieten und sowohl die Sichtbarkeit als auch den Umsatz enorm optimieren.
6. Innovativ sein
Wenn Sie mit Ihren Produktkatalogen zufrieden sind und sicher sind, dass jedes Produkt für das Ranking optimiert ist, können Sie anfangen, innovativ zu denken. Damit Q4 im Jahr 2022 ein Erfolg wird, dürfen Sie sich nicht zu sehr mit Ihren Produktkatalogen zufrieden geben.
Verbringen Sie jeden Tag einige Zeit mit einer gründlichen Konkurrenz- und Marktrecherche, um einzigartige Produkte und neue Produktlinien zu finden, mit denen Sie Umsatz machen können. Es wird immer Trendprodukte und Veränderungen in der Nachfrage geben, von denen Sie profitieren können, wenn Sie vor Ihren Konkurrenten da sind.
Professionelle Amazon-Verkäufer sollten sich immer darauf konzentrieren, ihr Angebot zu erweitern. Das 4. Quartal ist zwar nicht der richtige Zeitpunkt, um Ihre gesamte Verkaufsstrategie zu ändern, aber es ist ideal, um von dem erhöhten Traffic auf der Amazon-Plattform zu profitieren, indem Sie neue Produkte ausprobieren.
Sie können die aktualisierte Amazon-Bestsellerliste nutzen, um ständig neue Trends und Produkte im Auge zu behalten, die ihren Weg in die Szene gefunden haben, bevor sie übersättigt sind.
7. Amazon Werbung
Da das 4. Quartal für jeden Verkäufer die Hauptsaison ist, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um all die Möglichkeiten zu nutzen, die bezahlte Anzeigen bieten, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Produkte in der Amazon-Suche zu erhöhen. Erstellen Sie im Vorfeld Ihrer wichtigsten Termine proaktive Werbekampagnen, mit denen Sie Ihre Produkte vor Ihren Mitbewerbern bekannt machen.
Testen Sie Ihre Anzeigenkampagnen im Vorfeld des 4. Quartals, um herauszufinden, welche Arten von Bildern, Produkttiteln und Schlüsselwörtern die meiste Sichtbarkeit, Klicks und Konversionen erzeugen.
Sie können Echtzeitdaten aus der Amazon Advertising-Schnittstelle nutzen, um zukünftige Kampagnen zu planen und sicherzustellen, dass Sie Ihr Werbebudget richtig investieren. Sobald Sie Ihre Werbekampagnen gestartet haben, sollten Sie Ihre Schlüsselwörter im Auge behalten, um Begriffe zu identifizieren, die nicht erfolgreich sind, und diese als negativ markieren, damit Sie Ihre Werbeausgaben nicht verschwenden.
Werbekampagnen erfordern eine sorgfältige Verwaltung und Analyse, damit Sie Ihre Strategien im Laufe der Zeit anpassen können. Aber wenn Sie Ihre Strategie erst einmal gefunden haben, werden Sie deutliche Ergebnisse feststellen, die sich in Ihren Konversionen widerspiegeln.
8. Inventar Management
Der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Q4-Verkaufsstrategie liegt in der richtigen Verwaltung Ihres Lagerbestands. Die Bestandsverwaltung ist wohl der wichtigste Faktor für den Erfolg einer Marke im Q4. Wenn Sie ein Produkt nicht in ausreichender Menge vorrätig haben, entgehen Ihnen potenzielle Umsätze. Wenn Sie jedoch zu viel bestellen, kann es sein, dass Ihr Bestand veraltet ist und Sie hohe Lagergebühren zahlen müssen.
Für erfahrene Verkäufer, die Amazon als ihre Haupteinnahmequelle nutzen, ist ein geringer Lagerbestand einfach keine Option. Das kann nicht nur Ihre Einnahmen schmälern, sondern auch Ihre organischen Produktrankings beeinträchtigen und dazu führen, dass Sie die Buy Box verlieren, weil Sie zu wenig Ware haben.
Bei der Berechnung des Lagerbestands und der Beschaffung von Produkten sollten Sie die Umsätze des vergangenen Jahres berücksichtigen, um zu ermitteln, wie viel Sie brauchen werden. Schränken Sie sich nicht ein, aber seien Sie auch nicht zu ehrgeizig – es ist weitaus besser, den Bestand nachzubestellen, als zu viel davon im Lager zu haben, da Sie dann hohe Lagergebühren zahlen müssen.
Wenn es um die Bestandsverwaltung geht, kann das 4. Quartal die ideale Jahreszeit sein, um vom Fulfilment by Amazon (FBA)-Programm zu profitieren. Überlegen Sie, in welche Kategorien Ihre Produkte fallen, die stark nachgefragt werden, und sorgen Sie dafür, dass Ihr gesamter Bestand rechtzeitig zum Schwarzen Freitag und zu Weihnachten an die FBA-Zentren geliefert wird.
Amazon hat strenge Fristen für die Lieferung von Waren an seine Fulfillment-Zentren. Da der Versand in der Urlaubssaison besonders stark frequentiert ist, ist es wichtig, im Voraus zu planen und gut organisiert zu sein, um nichts zu verpassen.
9. Seien Sie strikt bei den Budgets
Zum Abschluss unseres Amazon-Verkaufsleitfadens sollten Sie streng mit Ihren Budgets sein. Auch wenn das 4. Quartal viele Möglichkeiten bietet, Umsätze zu erzielen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Budgets nicht aus den Augen verlieren und wissen, wie viel Sie sich leisten können, in neue Lagerbestände und die Auftragsabwicklung zu investieren.
Die FBA-Lagergebühren sind nicht festgelegt und variieren je nach Nachfrage. Vernachlässigen Sie nicht, die variablen Gebühren von Amazon um November und Dezember herum zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre Budgets für diese Saison analysieren.
Machen Sie sich bereit für Q4 mit Repricer.com
Jetzt, da Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie als Verkäufer im Vorfeld von Q4 priorisieren sollten, ist es an der Zeit, Ihre Q4-Strategie in Gang zu setzen.
Repricer.com ermöglicht es Verkäufern, konstant wettbewerbsfähige Preise auf mehreren Marktplätzen und Webshops anzubieten. Die automatische Preisanpassungssoftware analysiert die Produktnachfrage, die Preise der Mitbewerber, die Möglichkeiten von Buy Boxen und vieles mehr, um sicherzustellen, dass Verkäufer der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind. Sie können Repricer.com 14 Tage lang kostenlos testen, eine Kreditkarte ist nicht erforderlich.
