Seit Jeff Bezos das Unternehmen 1994 in seiner Garage gründete und im Jahr darauf die erste Bestellung (ein Buch) aufgab, hat sich bei und mit Amazon viel getan. Seitdem hat sich Amazon zu einem der größten, reichsten und am weitesten verbreiteten Unternehmen entwickelt. Damit Sie sich als Verkäufer verbessern können, hat Repricer.com die wichtigsten Amazon-Statistiken für das Jahr 2025 zusammengestellt, die Sie unbedingt beachten sollten.
1. Amazon besitzt einen RIESIGEN Anteil am US-eCommerce-Markt
Im Jahr 2024 wird der Umsatz von Amazon 37,6 % des gesamten eCommerce-Umsatzes im Einzelhandel in den USA ausmachen. Das ist mehr als ein Drittel aller Online-Einkäufe in Amerika. Dieser Anteil wird bis Ende 2025 voraussichtlich auf 40,9 % steigen, was die anhaltende Dominanz von Amazon auf dem digitalen Markt zeigt.
Um eine andere Vorstellung davon zu bekommen, wie atemberaubend groß dieser Anteil ist, müssen Sie wissen, dass die nächsten drei Wettbewerber zusammen nicht einmal annähernd so groß sind. Die nächsten drei auf der Liste sind Walmart (6,4 %), Apple (3,6 %) und eBay (3,0 %), die sich ebenfalls nicht lumpen lassen.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Das bedeutet, dass Sie Zugang zu einem riesigen Pool von Online-Käufern haben. Nutzen Sie also diese Sichtbarkeit mit Ihren Amazon Verkäufer-Tools.
2. Auch die mobile App wird intensiv genutzt
Während immer mehr Menschen mit mobilen Geräten statt mit Desktop-Geräten einkaufen, nutzen nicht alle von ihnen die App des Einzelhändlers. Das ist bei Amazon nicht der Fall, denn die Amazon Shopping App hat im Jahr 2025 über 150 Millionen Nutzer. Da der mobile Handel in den USA bis 2025 voraussichtlich 710 Milliarden Dollar erreichen wird, ist eine starke mobile Präsenz für den Erfolg entscheidend.
Die Amazon-App wird monatlich von etwa 98 Millionen aktiven Nutzern verwendet, wobei 53 % des Website-Traffics von mobilen Geräten stammt. Dies unterstreicht die Bedeutung der mobilen Optimierung für Amazon-Verkäufer.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Gestalten Sie Ihre Produktseiten mobilfreundlich, damit Nutzer von Handys und Tablets einfach und sicher einkaufen können. Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Bilder, die auch auf kleineren Bildschirmen gut dargestellt werden, und auf prägnante Aufzählungspunkte, die auf mobilen Geräten leicht zu lesen sind.
3. Amazon-Nutzer mögen Prime wirklich, wirklich gern
Amazon Prime, der kostenpflichtige Abonnementservice, der schnelle Versandzeiten und eine A-bis-Z-Garantie bietet, ist bei den Verbrauchern außerordentlich beliebt und wird immer beliebter. Im Jahr 2025 zahlen weltweit mehr als 250 Millionen Menschen die monatliche Gebühr, um Prime-Mitglied zu werden, davon allein etwa 180 Millionen in den Vereinigten Staaten.
Prime-Mitglieder sind besonders wertvolle Kunden, die im Durchschnitt 1.400 Dollar pro Jahr bei Amazon ausgeben, verglichen mit Nicht-Prime-Kunden, die jährlich etwa 600 Dollar ausgeben. Die Zahl der Prime-Mitglieder wächst weiter, die Zahl der Abonnenten steigt im Vergleich zum Vorjahr um ca. 8 %.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte Prime-fähig sind, sei es durch Fulfilled by Amazon (FBA), Seller-Fulfilled Prime (SFP) oder eine andere Erfüllungsmethode, so dass Sie das Abzeichen auf Ihren Angeboten erhalten können. Es ist erwiesen, dass Prime-Kunden mehr ausgeben und häufiger einkaufen, daher warum einen Repricer einsetzen um sicherzustellen, dass Sie bei diesem wertvollen Publikum wettbewerbsfähig bleiben?
4. Die meisten Leute prüfen den Preis auf Amazon
Der Anteil von Amazon am US-amerikanischen E-Commerce-Markt mag zwar 37,6 % betragen, aber es gibt viel, viel mehr Menschen, die Amazon besuchen, um zumindest die Preise zu prüfen. Wie viel mehr? Etwa 90 % der Käufer nutzen Amazon zu irgendeinem Zeitpunkt in ihrem Kaufprozess, um den besten Preis zu ermitteln.
Außerdem beginnen 63% der Kunden ihre Produktsuche direkt bei Amazon und nicht über andere Suchmaschinen. Damit ist Amazon nicht nur ein Marktplatz, sondern die wichtigste Suchmaschine für Produktinformationen, vergleichbar mit der Dominanz von Google bei der allgemeinen Websuche.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Verwenden Sie ein Amazon Repricer Tool um sicherzustellen, dass Sie immer die wettbewerbsfähigsten Preise haben. Sie wollen doch nicht um 2 Uhr morgens einen potenziellen Verkauf verpassen, weil Sie geschlafen haben und die Preise nicht manuell aktualisieren konnten. Gewinnen Sie die Amazon Buy Box hängt stark von einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung ab, und die Automatisierung dieses Prozesses verschafft Ihnen einen erheblichen Vorteil.
5. Die beliebtesten Amazon-Kategorien im Jahr 2025
Elektronik ist nach wie vor eine starke Kategorie. 2024 werden etwa 44% der US-Amazon-Käufer in dieser Kategorie einkaufen. Kleidung, Schuhe und Schmuck folgen mit 43%, und Haus & Küche runden die Top 3 mit 39% ab.
Allerdings ist der Wettbewerb je nach Kategorie sehr unterschiedlich. So haben beispielsweise Kategorien wie Spielzeug und Schönheitsprodukte im Jahr 2025 ein erhebliches Wachstum erfahren. Schönheitsprodukte haben jetzt einen Marktanteil von 34,5% auf Amazon und werden damit zu immer profitableren Nischen für Verkäufer.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Wenn Sie ein hohes Umsatzvolumen haben und sich bei Ihren Gewinnmargen auf Zahlen statt auf Prozentsätze verlassen, könnten beliebte Kategorien für Sie in Frage kommen. Wenn nicht, überlassen Sie den Verdrängungswettbewerb anderen Verkäufern und konzentrieren Sie sich auf wachsende Nischen, in denen die Konkurrenz weniger stark ist, aber die Nachfrage steigt.
6. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb
Amazon ist zwar eine der einfachsten Plattformen für den Verkauf, was die Benutzerfreundlichkeit, die Sichtbarkeit, den Traffic und die verfügbaren Ressourcen angeht, aber es gibt auch viele andere Plattformen. Dies hilft Ihnen, Ihr Inventar zu streuen, falls Sie in einem Bereich einen Rückschlag erleiden und auf die anderen Plattformen zurückgreifen müssen, um dies auszugleichen.
Statistiken zeigen, dass ca. 80 % der Amazon-Verkäufer zusätzliche Plattformen nutzen, um ihre Reichweite zu vergrößern, was auf den verschärften Wettbewerb und den Aufstieg der Eigenmarken zurückzuführen ist. Die Diversifizierung hilft Verkäufern, sich ein stabiles Einkommen zu sichern und verringert die Abhängigkeit von einem einzigen Marktplatz.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Prüfen Sie den Omnichannel-Verkauf, wenn er für Sie geeignet ist. So können Sie Verluste durch Gewinne in anderen Märkten ausgleichen. Außerdem können Sie so herausfinden, welche Plattformen für Sie individuell am besten geeignet sind, und dazu gehört vielleicht nicht Amazon. Der Aufbau einer diversifizierten Verkaufsstrategie ist ein wichtiger Weg, um Ihr Amazon-Geschäft wachsen lassen Nachhaltig.
7. Nicht jeder Amazon-Verkäufer ist ein einheimischer Verkäufer
Mehr als 60 % des Umsatzes von Amazon stammen von Drittanbietern, was für kleine und mittlere Unternehmen ein gefundenes Fressen ist. Amazon ist eine hervorragende Plattform, auf der sie ihre Produkte anbieten und von allem profitieren können, was Amazon für seine Nutzer attraktiv macht.
Tatsächlich gibt es weltweit etwa 9,7 Millionen Verkäufer auf Amazon, von denen etwa 2 Millionen aktiv auf der Plattform verkaufen. Jedes Jahr kommen etwa 1 Million neue Verkäufer auf dem Marktplatz hinzu. Mit 86% der Verkäufer, die FBA nutzen, ist es klar, dass der Fulfillment-Service von Amazon ein großer Anziehungspunkt für unabhängige Unternehmen ist.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Da es immer mehr Drittanbieter gibt, steigt auch die Zahl der gefälschten und gekaperten Angebote. Prüfen Sie, ob eine Markenregistrierung eine geeignete Lösung ist, um Sie vor skrupellosen Verkäufern zu schützen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das FBA-Programm von Amazon nutzen, denn es hat sich gezeigt, dass es den Umsatz im Vergleich zu Nicht-FBA-Verkäufern um 20-25% steigern kann.
Reprice auf Amazon mit Repricer.de
Ganz gleich, welche Amazon-Statistik für den Rest des Jahres 2025 für Sie am wichtigsten war, es gibt immer einen Bereich, an den jeder einzelne Amazon-Verkäufer denken muss: wettbewerbsfähige Preisanpassung. Mit Repricer.com wird das ganz einfach. Der datengestützte Ansatz hilft Ihnen dabei, Preisregeln festzulegen, die für Sie funktionieren, so dass Sie sich nicht mit der manuellen Preisanpassung herumschlagen müssen. Wenn Sie Repricer.com noch nicht nutzen, melden Sie sich jetzt an, und wir bieten Ihnen eine kostenlose Testversion an.
