Seit Jeff Bezos das Unternehmen 1994 in seiner Garage gründete und im Jahr darauf die erste Bestellung (ein Buch) aufgab, hat sich bei und mit Amazon viel getan. Seitdem hat sich Amazon zu einem der größten, reichsten und am weitesten verbreiteten Unternehmen entwickelt. Damit Sie sich als Verkäufer verbessern können, hat Repricer.com die wichtigsten Amazon-Statistiken für 2020 zusammengestellt, die Sie unbedingt beachten sollten.
1. Amazon besitzt einen RIESIGEN Anteil am US-E-Commerce-Markt
Im Jahr 2018 belief sich der Umsatz von Amazon auf 5 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes in den USA. Das hört sich nicht nach viel an, bis Sie nach Online-Einkäufen filtern. Dann steigt der Anteil von Amazon auf satte 49%. Das ist fast die Hälfte des gesamten E-Commerce-Umsatzes. Und mit Covid-19 wird diese Zahl im Jahr 2020 voraussichtlich noch weiter steigen.
Um eine andere Vorstellung davon zu bekommen, wie überwältigend groß dieser Anteil ist, müssen Sie wissen, dass die nächsten drei Konkurrenten zusammen nicht annähernd an diesen Wert herankommen. Die nächsten drei auf der Liste sind eBay (6,6%), Apple (3,9%) und Walmart (3,7%).
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Das bedeutet, dass Sie Zugang zu einem riesigen Pool von Online-Käufern haben, also nutzen Sie diese Sichtbarkeit aus.
2. Auch die mobile App wird stark genutzt
Während immer mehr Menschen mit mobilen Geräten statt mit Desktop-Geräten einkaufen, verwenden nicht alle von ihnen die App des Einzelhändlers. Das ist bei Amazon nicht der Fall, denn allein im September 2019 nutzten 150,6 Millionen Menschen die Amazon-App. Erinnern Sie sich noch daran, dass Walmart einer der Konkurrenten von Amazon war, wenn es um den Gesamtanteil am US-E-Commerce ging? Im Vergleich dazu verblasst Walmart mit nur 76,45 Millionen Nutzern im gleichen Zeitraum.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Gestalten Sie Ihre Produktseiten mobilfreundlich, damit Nutzer von Handys und Tablets einfach und sicher einkaufen können.
3. Amazon-Nutzer mögen Prime wirklich, wirklich gern
Amazon Prime, der kostenpflichtige Abonnementservice, der schnelle Versandzeiten und eine A-bis-Z-Garantie bietet, ist bei den Verbrauchern sehr beliebt und wird immer beliebter. Im 4. Quartal des letzten Jahres zahlten über 150 Millionen Menschen die monatliche Gebühr, um Prime-Mitglied zu werden. Das hört sich vielleicht nicht nach viel an, bis Sie es mit den 100 Millionen Mitgliedern im April 2018 vergleichen.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte Prime-fähig sind, sei es durch Fulfilled by Amazon (FBA), Seller-Fulfilled Prime (SFP) oder eine andere Fulfillment-Methode, so dass Sie dieses Abzeichen in Ihren Angeboten erhalten können.
4. Die meisten Leute prüfen den Preis auf Amazon
Der Anteil von Amazon am US-amerikanischen E-Commerce-Markt mag zwar 49 % betragen, aber es gibt viel, viel mehr Menschen, die Amazon zumindest wegen der Preise besuchen. Wie viel mehr? Etwa 90 % der Käufer nutzen Amazon irgendwann in ihrem Kaufprozess, um den besten Preis zu ermitteln.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Verwenden Sie ein Amazon Repricer Tool, um sicherzustellen, dass Sie immer die günstigsten Preise haben. Sie wollen doch nicht um 2 Uhr morgens einen potenziellen Verkauf verpassen, weil Sie geschlafen haben und die Preise nicht manuell aktualisieren konnten.
5. Die beliebteste Amazon-Kategorie ist…
Elektronik, und zwar mit einem erdrutschartigen Vorsprung. Im Jahr 2019 kauften 44% der US-Amazon-Kunden in der Kategorie Elektronik ein. Kleidung, Schuhe und Schmuck waren mit 43% dicht auf den Fersen und Haus & Küche rundeten die Top 3 mit 39% ab. Allerdings ist die Kategorie Elektronik eine sehr beliebte Kategorie, die für Sie geeignet sein kann oder auch nicht.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Wenn Sie ein hohes Umsatzvolumen haben und sich bei Ihren Gewinnmargen auf Zahlen statt auf Prozentsätze verlassen, könnten beliebte Kategorien für Sie in Frage kommen. Wenn nicht, überlassen Sie den Verdrängungswettbewerb anderen Verkäufern.
6. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb
Amazon ist zwar eine der einfachsten Plattformen für den Verkauf, was die Benutzerfreundlichkeit, die Sichtbarkeit, den Verkehr und die verfügbaren Ressourcen angeht, aber es gibt auch viele andere Plattformen. Dies hilft Ihnen, Ihr Inventar zu verteilen, falls Sie in einem Bereich einen Rückschlag erleiden und sich auf die anderen Plattformen verlassen müssen, um dies auszugleichen.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Prüfen Sie den Omnichannel-Verkauf, wenn er für Sie geeignet ist. So können Sie Verluste durch Gewinne in anderen Märkten ausgleichen. Außerdem können Sie so herausfinden, welche Plattformen für Sie individuell am besten geeignet sind, und dazu gehört Amazon vielleicht nicht.
7. Nicht jeder Amazon-Verkäufer ist ein einheimischer Verkäufer
Mehr als die Hälfte des Umsatzes von Amazon stammt von Drittanbietern, und das ist Musik in den Ohren von kleinen und mittleren Unternehmen. Amazon ist eine hervorragende Plattform, auf der sie ihre Produkte anbieten und von all dem profitieren können, was Amazon für seine Nutzer so attraktiv macht.
Wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können: Da es immer mehr Drittanbieter gibt, steigt auch die Zahl der gefälschten und gekaperten Angebote. Prüfen Sie, ob die Markenregistrierung eine geeignete Lösung ist, um Sie vor skrupellosen Verkäufern zu schützen.
Repricing auf Amazon mit Repricer.com
Egal, welche Amazon-Statistik für den Rest des Jahres 2020 für Sie am wichtigsten war, es gibt immer einen Bereich, über den jeder einzelne Amazon-Verkäufer nachdenken muss: wettbewerbsfähige Preisanpassung. Mit Repricer.com wird das ganz einfach. Der datengestützte Ansatz hilft Ihnen dabei, Preisregeln festzulegen, die für Sie funktionieren, so dass Sie sich nicht mit der manuellen Preisanpassung herumschlagen müssen. Wenn Sie Repricer.com noch nicht nutzen, melden Sie sich jetzt an und wir bieten Ihnen eine kostenlose Testversion an.
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