Sono successe molte cose ad Amazon e con Amazon da quando Jeff Bezos ha avviato l’attività nel suo garage nel 1994, con il primo ordine (un libro) arrivato l’anno successivo. Da allora, Amazon è cresciuta fino a diventare una delle aziende più grandi, ricche e diffuse. Per aiutarti a migliorare come venditore, Repricer.com ti propone le principali statistiche Amazon del 2020 a cui devi prestare la massima attenzione.
1. Amazon detiene una quota enorme del mercato dell’e-commerce statunitense
Nel 2018, le vendite di Amazon hanno raggiunto il 5% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti. Non sembra molto fino a quando non si filtra per gli acquisti online, e allora le quote di Amazon balzano a un enorme 49%. Si tratta di quasi la metà di tutte le vendite di e-commerce. E con Covid-19 si prevede che questa cifra aumenterà ancora nel 2020.
Per avere un’idea diversa di quanto sia sbalorditiva questa quota, i tre concorrenti successivi, messi insieme, non si avvicinano neanche lontanamente a questa cifra. E non sono da meno: i tre successivi nella lista sono eBay (6,6%), Apple (3,9%) e Walmart (3,7%).
Come puoi sfruttarlo a tuo vantaggio: Questo significa che hai accesso a un enorme bacino di acquirenti online, quindi fai buon uso di tutta questa visibilità.
2. Anche l’applicazione mobile è molto utilizzata
Sebbene sempre più persone facciano acquisti con i dispositivi mobili invece che con quelli desktop, non tutte utilizzano l’app del rivenditore. Questo non è il caso di Amazon, visto che 150,6 milioni di persone hanno utilizzato l’app di Amazon solo nel mese di settembre 2019. Ricordi che Walmart era uno dei concorrenti di Amazon per quanto riguarda le quote totali di ecommerce negli Stati Uniti? In questo caso impallidisce, con solo 76,45 milioni di utenti nello stesso periodo.
Come puoi sfruttare questo aspetto a tuo vantaggio: Progetta le pagine dei tuoi prodotti in modo che siano compatibili con i dispositivi mobili, così che gli utenti che utilizzano telefoni e tablet possano acquistare con facilità e sicurezza.
3. Agli utenti di Amazon piace davvero, davvero tanto Prime
Amazon Prime, il servizio di abbonamento a pagamento che offre tempi di spedizione rapidi e una garanzia A-to-z, è molto popolare tra i consumatori e lo sta diventando sempre di più. Nel quarto trimestre dello scorso anno, oltre 150 milioni di persone hanno pagato la quota mensile per essere membri Prime. Potrebbe non sembrare una cifra elevata se non la si confronta con i 100 milioni di iscritti di aprile 2018.
Come puoi sfruttarlo a tuo vantaggio: Assicurati che i tuoi prodotti siano idonei a Prime, che sia tramite Fulfilled by Amazon (FBA), Seller-Fulfilled Prime (SFP) o qualche altro metodo di adempimento, in modo da ottenere il badge sulle tue inserzioni.
4. La maggior parte delle persone controlla i prezzi su Amazon
Sebbene la quota di Amazon nel mercato dell’e-commerce statunitense sia pari al 49%, le persone che vanno su Amazon per consultare i prezzi sono molto, molto di più. Quanto di più? Circa il 90% degli acquirenti utilizza Amazon a un certo punto del processo di acquisto per verificare il prezzo migliore.
Come puoi sfruttarlo a tuo vantaggio: Utilizza uno strumento di Amazon repricer per assicurarti di avere sempre i prezzi più competitivi. Non vorrai mai perdere una potenziale vendita alle 2 di notte perché stavi dormendo e non potevi aggiornare manualmente i prezzi.
5. La categoria più popolare di Amazon è…
Elettronica, e anche di molto. Nel 2019, il 44% degli acquirenti Amazon statunitensi ha effettuato acquisti nella categoria Elettronica. Abbigliamento, Scarpe e Gioielli ha raggiunto il 43% e Casa e Cucina ha completato la top 3 con il 39%. Tuttavia, l’elettronica è una categoria molto popolare, che può essere o meno adatta a te.
Come puoi sfruttare questo aspetto a tuo vantaggio: se hai un volume di vendite elevato e ti basi sui numeri invece che sulle percentuali per i tuoi margini di profitto, le categorie popolari potrebbero fare al caso tuo. In caso contrario, lascia la concorrenza spietata agli altri venditori.
6. Non mettere tutte le tue uova in un solo paniere
Sebbene Amazon sia una delle piattaforme più facili su cui vendere in termini di facilità d’uso, visibilità, traffico e risorse disponibili, esistono anche molte altre piattaforme. Questo ti aiuta a distribuire il tuo inventario nel caso in cui subisca un calo in un’area e debba fare affidamento sulle altre per compensare.
Come puoi sfruttare questo aspetto a tuo vantaggio: Valuta la vendita omnichannel, se fa al caso tuo, in modo da poter assorbire le perdite compensando i guadagni in altri mercati. Inoltre, sarai in grado di capire quali piattaforme funzionano meglio per te individualmente, e tra queste potrebbe non esserci Amazon.
7. Non tutti i venditori Amazon sono venditori nativi
Più della metà delle vendite di Amazon proviene da venditori terzi, il che è musica per le orecchie delle piccole e medie imprese. Amazon è un’ottima piattaforma su cui inserire i propri prodotti e sfruttare tutto ciò che Amazon ha di attraente per i suoi utenti.
Come puoi sfruttare questa situazione a tuo vantaggio: Con un numero sempre maggiore di venditori terzi, il numero di inserzioni contraffatte e dirottate aumenta. Verifica se il registro dei marchi è una soluzione adeguata per proteggerti da venditori senza scrupoli.
Riprezza su Amazon con Repricer.com
Non importa quale sia la statistica Amazon più importante per te per il resto del 2020, c’è sempre un’area a cui ogni singolo venditore Amazon deve pensare: il repricing competitivo. Con Repricer.com in mano, questo diventa facilissimo. L’approccio basato sui dati ti aiuta a stabilire regole di prezzo che funzionano per te, in modo da non doverti preoccupare del repricing manuale. Se non lo stai usando, iscriviti subito e ti offriremo una prova gratuita.
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