Beaucoup de choses se sont passées pour et avec Amazon depuis que Jeff Bezos a créé l’entreprise dans son garage en 1994, et que la première commande (un livre) a été passée l’année suivante. Depuis, Amazon est devenue l’une des entreprises les plus grandes, les plus riches et les plus répandues. Pour vous aider à vous améliorer en tant que vendeur, Repricer.com vous présente les principales statistiques d’Amazon en 2025 auxquelles vous devez prêter la plus grande attention.
1. Amazon détient une part énorme du marché américain du commerce électronique
En 2024, les ventes d’Amazon représenteront 37,6 % de toutes les ventes au détail du commerce électronique aux États-Unis. Cela représente plus d’un tiers de tous les achats en ligne aux États-Unis. Cette part devrait passer à 40,9 % d’ici à la fin de 2025, ce qui témoigne de la domination continue d’Amazon sur le marché numérique.
Pour avoir une idée différente de l’ampleur stupéfiante de cette part, les trois concurrents suivants combinés sont loin de l’égaler. Ils ne sont pas en reste non plus, les trois suivants sur la liste étant Walmart (6,4 %), Apple (3,6 %) et eBay (3,0 %).
Comment l’utiliser à votre avantage : Cela signifie que vous avez accès à un gigantesque bassin d’acheteurs en ligne, alors faites bon usage de toute cette visibilité avec vos outils de vente Amazon.
2. Son application mobile est également très utilisée
Si de plus en plus de personnes font leurs achats avec des appareils mobiles plutôt qu’avec des ordinateurs de bureau, toutes n’utilisent pas l’application du détaillant. Ce n’est pas le cas d’Amazon, puisque l’application Amazon Shopping compte plus de 150 millions d’utilisateurs en 2025. Le commerce mobile aux États-Unis devrait atteindre 710 milliards de dollars d’ici à 2025 ; il est donc essentiel d’avoir une forte présence mobile pour réussir.
L’application Amazon compte environ 98 millions d’utilisateurs actifs mensuels, et 53 % du trafic du site web provient d’appareils mobiles. Cela souligne l’importance de l’optimisation mobile pour les vendeurs Amazon.
Comment en tirer parti : Concevez vos pages de produits de manière à ce qu’elles soient adaptées aux mobiles, afin que les utilisateurs de téléphones et de tablettes puissent faire leurs achats facilement et en toute sécurité. Privilégiez les images de haute qualité qui s’affichent bien sur les petits écrans et les puces concises qui sont faciles à lire sur les appareils mobiles.
3. Les utilisateurs d’Amazon aiment vraiment, vraiment Prime
Amazon Prime, le service d’abonnement payant qui offre des délais de livraison rapides et une garantie de A à Z, est exceptionnellement populaire auprès des consommateurs et ne cesse de le devenir. En 2025, plus de 250 millions de personnes dans le monde payaient l’abonnement mensuel pour être membres de Prime, dont environ 180 millions rien qu’aux États-Unis.
Les membres Prime sont des clients particulièrement précieux, puisqu’ils dépensent en moyenne 1 400 dollars par an sur Amazon, contre environ 600 dollars pour les clients non Prime. Le nombre de membres Prime continue d’augmenter, avec une progression d’environ 8 % d’une année sur l’autre.
Comment en tirer parti ? Assurez-vous que vos produits sont éligibles au programme Prime, que ce soit via Fulfilled by Amazon (FBA), Seller-Fulfilled Prime (SFP) ou toute autre méthode d’exécution, afin d’apposer ce badge sur vos annonces. Il est prouvé que les clients Prime dépensent plus et achètent plus fréquemment. pourquoi utiliser un repricateur pour vous assurer de rester compétitif auprès de ce public précieux ?
4. La plupart des gens vérifient les prix sur Amazon
Bien que la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique soit de 37,6 %, il y a beaucoup, beaucoup plus de personnes qui vont sur Amazon pour consulter les prix au minimum. Combien ? Environ 90 % des acheteurs utilisent Amazon à un moment ou à un autre de leur processus d’achat pour confirmer le meilleur prix.
En outre, 63 % des clients commencent leurs recherches de produits directement sur Amazon plutôt que d’utiliser d’autres moteurs de recherche. Amazon n’est donc pas seulement une place de marché, mais aussi le principal moteur de recherche d’informations sur les produits, ce qui est comparable à la domination de Google sur les recherches générales sur le web.
Comment l’utiliser à votre avantage : Utilisez un outil de repricing Amazon pour vous assurer d’avoir les prix les plus compétitifs en permanence. Vous ne voudriez pas perdre une vente potentielle à 2 heures du matin parce que vous étiez endormi et que vous n’avez pas pu actualiser manuellement les prix. Gagner le Amazon Buy Box dépend fortement de la compétitivité de ses prix, et l’automatisation de ce processus vous donne un avantage significatif.
5. Les catégories les plus populaires sur Amazon en 2025
L’électronique reste une catégorie puissante, avec environ 44% des acheteurs américains sur Amazon qui effectueront des achats dans cette catégorie en 2024. L’habillement, les chaussures et les bijoux suivent de près avec 43 %, et la maison et la cuisine complètent le top 3 avec 39 %.
Toutefois, la concurrence varie considérablement d’une catégorie à l’autre. Par exemple, des catégories comme les jouets et les produits de beauté ont connu une croissance significative en 2025, les produits de beauté détenant aujourd’hui une part de marché de 34,5 % sur Amazon, ce qui en fait des niches de plus en plus rentables pour les vendeurs.
Comment tirer parti de cette situation : si vous avez un volume de ventes élevé et que vos marges bénéficiaires sont basées sur des chiffres plutôt que sur des pourcentages, les catégories populaires peuvent vous convenir. Si ce n’est pas le cas, laissez la concurrence acharnée aux autres vendeurs et concentrez-vous sur des niches en expansion où la concurrence est moins forte mais où la demande est en hausse.
6. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier
Si Amazon est l’une des plateformes les plus faciles à vendre en termes de facilité d’utilisation, de visibilité, de trafic et de ressources disponibles, il en existe de nombreuses autres. Cela vous permet de répartir votre stock au cas où il subirait un coup dur dans un domaine et devrait être compensé par d’autres.
Les statistiques montrent qu’environ 80 % des vendeurs d’Amazon utilisent d’autres plateformes pour étendre leur portée, sous l’effet d’une concurrence accrue et de l’essor des marques de distributeur. La diversification aide les vendeurs à s’assurer des revenus réguliers et réduit leur dépendance à l’égard d’une seule place de marché.
Comment vous pouvez utiliser cette situation à votre avantage : Envisagez la vente omnicanale si elle vous convient, afin d’absorber les pertes en compensant par des gains sur d’autres marchés. En outre, vous serez en mesure de déterminer les plateformes qui vous conviennent le mieux, et il se peut qu’Amazon n’en fasse pas partie. L’élaboration d’une stratégie de vente diversifiée est un moyen essentiel de Développez votre activité sur Amazon de manière durable.
7. Tous les vendeurs Amazon ne sont pas des vendeurs natifs
Plus de 60 % des ventes d’Amazon proviennent de vendeurs tiers, ce qui réjouit les petites et moyennes entreprises. Amazon est une excellente plateforme pour référencer leurs produits et tirer parti de tout ce qui fait l’attrait d’Amazon pour ses utilisateurs.
En fait, il y a environ 9,7 millions de vendeurs sur Amazon dans le monde, dont environ 2 millions vendent activement sur la plateforme. Chaque année, environ 1 million de nouveaux vendeurs rejoignent la place de marché. Avec 86 % des vendeurs utilisant le service FBA, il est clair que le service d’exécution des commandes d’Amazon constitue un attrait majeur pour les entreprises indépendantes.
Comment vous pouvez tirer parti de cette situation : Avec la multiplication des vendeurs tiers, le nombre de contrefaçons et de listes détournées augmente. Vérifiez si le registre des marques est une solution appropriée pour vous protéger des vendeurs peu scrupuleux. Veillez également à tirer parti du programme FBA d’Amazon, car il a été démontré qu’il permettait d’augmenter les ventes de 20 à 25 % par rapport aux vendeurs qui ne bénéficient pas de ce programme.
Reprendre sur Amazon avec Repricer.com
Quelle que soit la statistique Amazon pour le reste de l’année 2025 qui vous importe le plus, il y a toujours un domaine auquel tous les vendeurs Amazon doivent penser : la tarification concurrentielle. Avec Repricer.com en main, cela devient très facile. L’approche basée sur les données vous aide à définir des règles de tarification qui vous conviennent afin que vous n’ayez pas à vous préoccuper de la refonte manuelle des prix. Si vous ne l’utilisez pas encore, inscrivez-vous dès maintenant et nous vous offrirons un essai gratuit.
