Beaucoup de choses se sont passées pour et avec Amazon depuis que Jeff Bezos a créé l’entreprise dans son garage en 1994, la première commande (un livre) étant passée l’année suivante. Depuis, Amazon est devenue l’une des entreprises les plus grandes, les plus riches et les plus répandues. Pour vous aider à vous améliorer en tant que vendeur, Repricer.com vous présente les principales statistiques d’Amazon en 2020 auxquelles vous devez prêter la plus grande attention.
1. Amazon détient une part énorme du marché américain du commerce électronique
En 2018, les ventes d’Amazon ont représenté 5 % de l’ensemble des ventes au détail aux États-Unis. Cela ne semble pas beaucoup jusqu’à ce que vous filtriez pour les achats en ligne, et alors les parts d’Amazon grimpent à un énorme 49%. C’est presque la moitié de toutes les ventes de commerce électronique. Et avec Covid-19, ce chiffre devrait encore augmenter en 2020.
Pour avoir une idée différente de l’ampleur stupéfiante de cette part, les trois concurrents suivants combinés sont loin de l’égaler. Et ils ne sont pas en reste, puisque les trois suivants sur la liste sont eBay (6,6 %), Apple (3,9 %) et Walmart (3,7 %).
Comment l’utiliser à votre avantage : Cela signifie que vous avez accès à un gigantesque bassin d’acheteurs en ligne, alors faites bon usage de toute cette visibilité.
2. Son application mobile est également très utilisée
Alors que de plus en plus de personnes font leurs achats avec des appareils mobiles plutôt qu’avec des ordinateurs de bureau, toutes n’utilisent pas l’application du détaillant. Ce n’est pas le cas d’Amazon, puisque 150,6 millions de personnes ont utilisé l’application Amazon au cours du seul mois de septembre 2019. Vous vous souvenez que Walmart était l’un des concurrents d’Amazon pour les parts totales du commerce électronique aux États-Unis ? Ils pâlissent en comparaison ici, avec seulement 76,45 millions d’utilisateurs au cours de la même période.
Comment en tirer parti : Concevez vos pages de produits de manière à ce qu’elles soient adaptées aux mobiles, afin que les utilisateurs de téléphones et de tablettes puissent faire leurs achats facilement et en toute sécurité.
3. Les utilisateurs d’Amazon aiment vraiment, vraiment Prime
Amazon Prime, le service d’abonnement payant qui offre des délais d’expédition rapides et une garantie « A-to-Z », est très apprécié des consommateurs et le devient de plus en plus. Au quatrième trimestre de l’année dernière, plus de 150 millions de personnes ont payé l’abonnement mensuel pour devenir membres Prime. Cela peut sembler peu jusqu’à ce que vous le compariez aux 100 millions de membres en avril 2018.
Comment l’utiliser à votre avantage : Assurez-vous que vos produits sont éligibles à Prime, que ce soit via Fulfilled by Amazon (FBA), Seller-Fulfilled Prime (SFP) ou toute autre méthode d’exécution, afin d’apposer ce badge sur vos annonces.
4. La plupart des gens vérifient les prix sur Amazon
Bien que la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique soit de 49 %, il y a beaucoup, beaucoup plus de gens qui vont sur Amazon pour consulter les prix au minimum. Combien ? Environ 90 % des acheteurs utilisent Amazon à un moment ou à un autre de leur processus d’achat pour confirmer le meilleur prix.
Comment l’utiliser à votre avantage : Utilisez un outil de repricing Amazon pour vous assurer que vos prix sont toujours les plus compétitifs. Vous ne voudriez pas perdre une vente potentielle à 2 heures du matin parce que vous dormiez et que vous ne pouviez pas mettre à jour vos prix manuellement.
5. La catégorie la plus populaire sur Amazon est…
L’électronique, et de manière écrasante, en plus. En 2019, 44 % des acheteurs américains sur Amazon ont effectué des achats dans la catégorie Électronique. La catégorie Vêtements, chaussures et bijoux était sur ses talons avec 43 % et la catégorie Maison et cuisine complétait le top 3 avec 39 %. Cependant, l’électronique est une catégorie extrêmement populaire, qui peut ou non vous convenir.
Comment en tirer parti : si vous avez un volume de ventes élevé et que vous vous fiez à des chiffres plutôt qu’à des pourcentages pour vos marges bénéficiaires, les catégories populaires peuvent vous convenir. Si ce n’est pas le cas, laissez la concurrence acharnée aux autres vendeurs.
6. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier
Si Amazon est l’une des plateformes les plus faciles à vendre en termes de facilité d’utilisation, de visibilité, de trafic et de ressources disponibles, il en existe de nombreuses autres. Cela vous permet de répartir votre stock au cas où il subirait un coup dur dans un domaine et devrait être compensé par d’autres.
Comment vous pouvez utiliser cette situation à votre avantage : Envisagez la vente omnicanale si elle vous convient, afin d’absorber les pertes en compensant par des gains sur d’autres marchés. En outre, vous serez en mesure de déterminer les plateformes qui vous conviennent le mieux, et il se peut qu’Amazon n’en fasse pas partie.
7. Tous les vendeurs Amazon ne sont pas des vendeurs natifs
Plus de la moitié des ventes d’Amazon proviennent de vendeurs tiers, ce qui réjouit les petites et moyennes entreprises. Amazon est une excellente plateforme pour référencer leurs produits et tirer parti de tout ce qui fait l’attrait d’Amazon pour ses utilisateurs.
Comment vous pouvez tirer parti de cette situation : Avec la multiplication des vendeurs tiers, le nombre de contrefaçons et de listes détournées augmente. Vérifiez si le registre des marques est une solution appropriée pour vous protéger des vendeurs peu scrupuleux.
Reprendre le prix sur Amazon avec Repricer.com
Quelle que soit la statistique Amazon pour le reste de l’année 2020 qui vous importe le plus, il y a toujours un domaine auquel tous les vendeurs Amazon doivent penser : la réévaluation compétitive des prix. Avec Repricer.com en main, cela devient très facile. L’approche basée sur les données vous aide à définir des règles de tarification qui vous conviennent afin que vous n’ayez pas à vous préoccuper de la refonte manuelle des prix. Si vous ne l’utilisez pas encore, inscrivez-vous dès maintenant et nous vous offrirons un essai gratuit.
En savoir plus : Comment trouver des produits rentables à vendre sur Amazon
