Auch wenn Amazon immer noch die Krone des größten Einzelhändlers der Welt hält, ist Walmart nicht weit dahinter. Walmart ist auf einer klaren Mission, das zurückzuerobern, was ihnen einst gehörte, und veröffentlicht fast ständig neue Merkmale, Programme und Tools, die Verkäufer nutzen können.
Walmart Advertising ist nur eine der jüngsten Unternehmungen des Unternehmens – ein Programm, das Verkäufern die Möglichkeit bieten soll, eigene groß angelegte Werbekampagnen zu starten und zu verwalten.
Wo früher die Werbekampagnen von Walmart von speziellen Promotoren verwaltet wurden, hat Walmart zu Beginn dieses Jahres beschlossen, eine Self-Service-Anzeigenplattform zu starten. Sie steht jedem Marketplace-Verkäufer offen. Sie können auf Schlüsselwörter bieten, mit anderen Marken konkurrieren und Ihre Produkte in den Walmart-Suchergebnissen anzeigen lassen.
Walmart Sponsored Products ist nur eine der Werbemöglichkeiten, die Sie nutzen können. Hier können Sie eine Vielzahl von Werbekampagnen erstellen, die dem individuellen Budget und den Zielen Ihres Unternehmens entsprechen.
Repricer.com zeigt Ihnen alle Vorteile der gesponserten Produktanzeigen von Walmart auf und erklärt Ihnen, wie Sie Ihre erste Kampagne einrichten können.
Was sind gesponserte Produkte von Walmart?
Walmart Sponsored Products, auch bekannt als Performance-Anzeigen, sind im Wesentlichen Pay-per-Click-Anzeigen, die es Marketplace-Verkäufern ermöglichen, entweder bestimmte Produkte aus Ihrem Katalog oder eine ganze Produktpalette zu bewerben.
Gesponserte Produkte können an verschiedenen Stellen auf dem Walmart-Marktplatz angezeigt werden:
- Produktsuchergebnisse an Position 3, 5, 6 oder 12
- Kategorie-Seiten
- Spezifische Produktseiten
Da es sich bei Sponsored Products um eine PPC-Option handelt, müssen Sie nur dann zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt. Obwohl Sponsored Products erst seit kurzem angeboten werden, entwickelt sich die Anzeigenplattform von Walmart ständig weiter und bietet den Nutzern mit einer Vielzahl wichtiger Merkmale mehr Kontrolle über ihre Strategie und Ergebnisse.
Im Gegensatz zu vielen anderen Werbeplattformen schränkt Walmart Advertising nicht ein, wo Ihre Anzeigen zu sehen sind. Gesponserte Produkte werden auf dem Desktop, auf dem Handy und in der Marketplace-App angezeigt, wenn die Kunden dort unterwegs sind.
Wer ist für gesponserte Produkte von Walmart berechtigt?
Obwohl Walmart Sponsored Products eine enorme Chance für Sie bietet, Ihre Verkaufsstrategien auf dem Marktplatz zu verbessern, ist Walmart immer noch relativ streng bei der Auswahl der zugelassenen Kunden.
Aufgrund der strengen Zulassungsbedingungen für das Programm müssen Sie sicherstellen, dass Sie über ausreichend Erfahrung, ein beträchtliches Budget und eine klare Strategie verfügen, bevor Sie sich bewerben.
Wenn Sie bereit sind, sich zu bewerben, gehen Sie auf die Walmart-Website und geben Sie einige Details zu Ihren Produkten, Ihrem Budget und Ihren Zielen ein. Denken Sie daran, dass Sie bei Walmart einen monatlichen Mindestumsatz von $1000 haben müssen, um an dem Programm teilnehmen zu können.
Was sind die Vorteile der von Walmart gesponserten Produkte?
Abgesehen von den offensichtlichen Vorteilen, die gesponserte Produkte von Walmart für Ihre Konversionsraten und Ihre allgemeine Sichtbarkeit auf dem Marktplatz haben können, gibt es eine Reihe weiterer Gründe, das Angebot des Anzeigenprogramms zu nutzen.
1. Weniger Wettbewerb
Da Amazon derzeit mehr als zwei Millionen Marketplace-Verkäufer auf der Plattform hat, ist der Wettbewerb hart und es kann für neue oder aufstrebende Verkäufer praktisch unmöglich sein, sich abzuheben.
Walmart hingegen ist sehr viel exklusiver in Bezug darauf, wer auf der Plattform verkaufen und von den angebotenen Merkmalen profitieren kann. Sie müssen ein langwieriges Bewerbungsverfahren durchlaufen, um ein Verkäuferkonto anzulegen und eine Werbekampagne zu starten, wobei Walmart sowohl Ihre Erfahrung als auch Ihr Budget berücksichtigt.
Die Exklusivität von Walmart Marketplace mag wie ein Nachteil erscheinen, aber es bedeutet, dass Sie als Verkäufer ein größerer Fisch in einem kleineren Teich sein können, auffallen und echte Ergebnisse erzielen.
2. Kürzere Customer Journey
Als Verbraucher sind wir schuldig, die meiste Zeit mit Schaufensterbummel und Recherche im Internet zu verbringen. Wir kaufen erst dann etwas, wenn wir genau wissen, wonach wir suchen.
Mit den gesponserten Anzeigen von Walmart können Sie die Customer Journey verkürzen, indem Sie den Kunden Ihre Produkte vor Augen führen und sie direkt zum gewünschten Produkt führen.
Im Gegensatz zu Display- oder Pop-up-Anzeigen, die auf den Verbraucher aggressiv und irritierend wirken können, fügen sich die gesponserten Produkte von Walmart in die anderen Einträge in den Suchergebnissen ein – viele Verbraucher werden gar nicht merken, dass sie auf eine Anzeige geklickt haben.
3. Messen Sie Ihre Anzeigenergebnisse
Sobald Sie eine Walmart Sponsored Products Kampagne gestartet haben und Ihre Anzeigen laufen, können Sie von einem äußerst wertvollen Anzeigenmanagement-Dashboard profitieren, um Ihren Erfolg zu überwachen und zukünftige Strategien zu entwickeln.
Sie können auf Daten zu Ihren Anzeigenimpressionen, Ansichten, Klicks und Konversionen zugreifen, um etwaige Muster zu erkennen und diese Erkenntnisse zu nutzen, um Ihre Budgets und Keywords entsprechend anzupassen.
Wie Sie gesponserte Produkte von Walmart einrichten
1. Werden Sie Verkäufer auf dem Marktplatz
Bevor Sie die Vorteile von Walmart Sponsored Products und die damit verbundenen Vorteile für Ihre Konversionsraten nutzen können, müssen Sie Verkäufer auf dem Marktplatz werden. Sie können sich für ein Verkäuferkonto bewerben, indem Sie das dafür vorgesehene Antragsformular ausfüllen. Dort müssen Sie Informationen zu Ihrem jährlichen Online-Umsatz, Ihrer Erfahrung im E-Commerce, Ihren Geschäftsdaten und mehr angeben.
2. Produkte in Ihren Katalog hochladen
Als nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Ihre Produkte in Ihren Katalog hochgeladen haben. Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Produkte auf den Walmart Marketplace hochzuladen:
- Aufbau nach Match: Wenn Sie beginnen, ein Produkt auf Walmart zu verkaufen, sollten Sie in der Regel viel recherchieren und planen, um ein Produkt zu finden, das sowohl einzigartig als auch profitabel ist. Viele Verkäufer entscheiden sich jedoch dafür, ein Produkt zu verkaufen, das es bereits auf dem Marktplatz gibt, um mit bestehenden Marken zu konkurrieren. In diesem Fall brauchen Sie keinen neuen Eintrag für Ihr Produkt zu erstellen. Sie können einfach das Merkmal „Einrichten nach Match“ von Walmart verwenden, um Informationen aus bestehenden Einträgen zu übernehmen und Ihr Produkt in wenigen Minuten hochzuladen.
- Vollständige Artikelbeschreibung: Für Verkäufer, die eine einzigartige Produktpalette mit eigenen Alleinstellungsmerkmalen und Eigenschaften anbieten, müssen Sie ein ganz neues Angebot erstellen. Dies kann zwar mehr Zeit in Anspruch nehmen, ermöglicht Ihnen aber die vollständige Kontrolle über Ihr Produktangebot in Bezug auf Inhalt, Optimierung und mehr. Wählen Sie einfach eine Kategorievorlage aus und passen Sie das Angebot an Ihr(e) Produkt(e) an.
3. Bewerben Sie sich für Walmart Werbung
Sobald Sie ein Verkäuferkonto eingerichtet haben, müssen Sie für den Zugang zur Walmart Werbeplattform zugelassen werden. Die Voraussetzungen für den Zugang zum Programm sind derzeit noch unklar. Allerdings ist bekannt, dass Walmart Anträge je nach Erfahrung der Verkäufer und dem verfügbaren Budget genehmigt oder ablehnt.
4. Erstellen und starten Sie Ihre von Walmart gesponserten Produkte
Sind Sie für die Walmart Werbeplattform zugelassen? Dann können Sie mit der Erstellung und Umsetzung einer Werbekampagne für gesponserte Produkte von Walmart beginnen.
- Wählen Sie Ihren Kampagnentyp: Bei Walmart Sponsored Products können Sie zwischen einer manuellen und einer automatischen Kampagne wählen. Je nachdem, wie viel Erfahrung Sie mit Werbung haben oder wie viel Zeit Sie für die Verwaltung Ihrer Kampagne aufwenden können, können Sie entscheiden, ob Walmart dafür zuständig ist, wann und wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, oder ob Sie den Staffelstab in die Hand nehmen möchten. Manuelle Kampagnen sind ideal für Marken, die ein tiefes Verständnis für Produktschlüsselwörter haben, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen neben den richtigen Arten von Schlüsselwörtern mit der richtigen Suchabsicht dahinter erscheinen.
- Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter: Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihre gesponserten Produkte von Walmart mit einer manuellen Kampagne anzugehen, müssen Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durchführen, um wertvolle Möglichkeiten zu finden. Sie wählen Schlüsselwörter aus und bieten auf diese, damit Ihre gesponserten Produkte erscheinen. Indem Sie auf ein Keyword bieten, entscheiden Sie im Wesentlichen, wie viel Sie zahlen möchten, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Natürlich sind einige Suchbegriffe weitaus wettbewerbsintensiver als andere. Daher ist es wichtig, dass Sie das Anzeigenbudget Ihrer Marke genau kennen und wissen, wie viel Sie jeden Monat für gesponserte Produkte ausgeben können. Bei der Berechnung des Budgets hängen Ihre Werbeausgaben vollständig von den individuellen kurz- und langfristigen Zielen Ihres Unternehmens ab. Überlegen Sie, wie viele Produkte Sie bewerben möchten, wie viel Sie für Ihre Keywords bieten möchten und wie lange Sie Ihre Werbekampagnen laufen lassen wollen, um eine fundierte Strategie zu entwickeln.
5. Messen Sie Ihre Kampagne
Bei der Einführung seiner Self-Service-Anzeigenplattform hat sich Walmart nicht zurückgehalten. Marken erhalten vollen Zugriff auf Echtzeitdaten, um die Leistung jeder Sponsored Product-Anzeige zu messen. Verkäufer können ihr Performance Dashboard nutzen, um wichtige Kennzahlen zu überwachen und eine visuelle Darstellung der Leistung ihrer Anzeigen zu sehen.
Mit einem so klaren und detaillierten Einblick in Ihre Anzeigen können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbeausgaben effizient eingesetzt werden und optimale Ergebnisse erzielen. Walmart bietet auch einen Bereich mit Einblicken für Marken aus einer Vielzahl von Branchen, die von den Insiderinformationen über Einkaufstrends und Leistungsdaten von Kampagnen profitieren können.
3 Wege zur Optimierung Ihrer von Walmart gesponserten Produkte
1. Gewinnen Sie die Walmart Buy Box
Wenn Ihr Produkt bereits auf dem Walmart-Marktplatz vorhanden ist und Sie sich entschließen, einen Eintrag hochzuladen, wird Ihr Produkt automatisch mit dem vorhandenen Eintrag geteilt. Die Marke, die die Walmart Buy Box für dieses Angebot erhält, hat eine hellblaue Schaltfläche „In den Warenkorb“ neben ihrem Produkt, was wiederum das Ranking und die Konversionsraten enorm steigert.
Um die Buy Box zu gewinnen und die Chancen zu erhöhen, dass Ihre von Walmart gesponserten Produkte gesehen werden, gibt es mehrere Faktoren zu beachten:
- Wettbewerbsfähige Preise
- Schneller und günstiger Versand
- Reichlich Vorrat
- Optimierte Inserate
2. Optimieren Sie Ihre Inserate
Eine Schlüsselkomponente für eine erfolgreiche Walmart Sponsored Products-Kampagne ist die Optimierung Ihrer Inserate. Wenn Ihr Produkt nicht in den ersten 128 organischen Suchergebnissen auftaucht, wird Ihr gesponsertes Produkt einfach nicht angezeigt.
Um Ihre Produkte zu optimieren:
- Verwenden Sie klare und spezifische Titel
- Hochwertige Bilder
- Wesentliche Merkmale
- Optimierte Produktbeschreibungen
- 2-Tage-Versand
3. Inventar, Versand und Rücksendungen
Verkäufer, die einen schnellen, zuverlässigen und qualitativ hochwertigen Versand anbieten, haben eine weitaus höhere Wahrscheinlichkeit, dass ihre gesponserten Produkte erscheinen und wahrgenommen werden. Versuchen Sie nach Möglichkeit, Ihren Kunden einen Versand innerhalb von zwei Tagen anzubieten und stellen Sie sicher, dass Sie strenge Richtlinien für den Kundenservice haben.
Sie können das Walmart Free Two-Day Delivery Programm nutzen, das Deliverr nutzt, um Ihre Produkte zu vertreiben und Bestellungen innerhalb von zwei Arbeitstagen zu erfüllen.
Außerdem kommen Sie durch die schnelle Lieferung sofort für die Werbung für gesponserte Produkte in Frage. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Buy Box erhalten, ist weitaus größer und Ihre Website wird aufgrund des auffälligen Etiketts „2-Tage-Versand“ auf allen Ihren Produktangeboten besser ranken.
Walmart belohnt Verkäufer, die treue und wiederkehrende Kunden haben. Schließlich wollen sie nicht für eine Marke werben, die ihre Kunden nicht empfehlen würden oder mit der sie schlechte Erfahrungen gemacht haben.
Neben möglichst kurzen Versandzeiten sollte auch die Bestandsverwaltung höchste Priorität haben. Ihre gesponserten Produkte von Walmart sind eine Verschwendung Ihres Budgets, wenn Sie nicht über einen gut sortierten Bestand verfügen, da Ihre Anzeigen einfach nicht angezeigt werden.
Abschließende Überlegungen
Repricer.com wurde entwickelt, um Verkäufern dabei zu helfen, die Konkurrenz auszustechen, deren Schwächen auszunutzen und bei jedem einzelnen Verkauf einen Gewinn zu erzielen. Das Tool analysiert die Lagerbestände der Konkurrenten, profitable Buy-Box-Möglichkeiten, Veränderungen in der Nachfrage und vieles mehr und ermöglicht es Marken, einen Vorsprung zu erzielen, ohne den Markt ständig im Auge behalten zu müssen.
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