Il quarto trimestre è senza dubbio il periodo più critico dell’anno non solo per i venditori di Amazon, ma per tutti i rivenditori sia online che offline. Il quarto trimestre, che va dall’inizio di ottobre alla fine di dicembre, è chiamato “stagione delle vacanze” e comprende le date chiave del calendario dell’e-commerce, tra cui il Black Friday, il Cyber Monday, il Giorno del Ringraziamento e il Natale.
Quando si arriva all’ultimo trimestre dell’anno, praticamente tutti spendono soldi, per sé e per gli altri, e per questo è fondamentale che i venditori siano pronti e preparati per la stagione che verrà.
L’anno scorso Amazon si è distinta per aver generato vendite online per oltre 80 miliardi di dollari. Amazon non si tira indietro quando si tratta di condividere il proprio successo; venditori e consumatori possono accedere a un report completo sui guadagni di ogni trimestre. Con le conseguenze della pandemia COVID-19 che ha ulteriormente catalizzato gli acquisti online, il quarto trimestre del 2022 si preannuncia come il più grande di sempre.
Per aiutare i venditori a prepararsi a ciò che accadrà, Repricer.com condivide una guida dedicata ai venditori Amazon che evidenzia tutti i componenti chiave per ottenere un Q4 di successo nel 2022.
Se la tua strategia è quella giusta, i venditori Amazon di tutto il mondo potranno guadagnare un bel po’ di soldi per concludere in bellezza l’anno.
Come ottenere un Q4 di successo nel 2022
Ci sono diversi suggerimenti utili da prendere in considerazione in vista del quarto trimestre, molti dei quali potrebbero essere già stati messi in pratica. Ora, però, è necessario intensificare il gioco, elevare le strategie esistenti e puntare più in alto.
Innanzitutto, sfrutta le risorse già disponibili per supportare i venditori. L’anno scorso Amazon ha pubblicato la sua guida alla vendita durante le festività natalizie, ricca di consigli di esperti su cosa fare e quando per essere sicuri di essere pronti ad affrontare il Q4.
1. Pianifica in anticipo (ma non esagerare)
Il primo passo della nostra guida al venditore Amazon è probabilmente il più importante. La preparazione è essenziale: il detto “se non ti prepari, ti prepari a fallire” si applica anche alla vendita su Amazon. Non rovinare le tue possibilità di trarre vantaggio economico dal periodo dell’anno più intenso dell’e-commerce se non ti prepari in anticipo.
Quando si tratta di pianificare, tieni a mente le date cruciali del Q4 per assicurarti di avere scorte in abbondanza, promozioni rilevanti da lanciare e un piano d’azione per l’evasione degli ordini. Alcune date potenzialmente importanti da segnare in agenda:
- 31 ottobre – Halloween
- 5 novembre – Notte dei falò
- 24 novembre – Giorno del Ringraziamento
- 25 novembre – Venerdì nero
- 28 novembre – Cyber Monday
- 1 dicembre – Inizia lo shopping natalizio dell’ultimo minuto
- 26 dicembre – Saldi del Boxing Day
- 31 dicembre – Capodanno
Anche se non tutte le date delle festività saranno rilevanti per il catalogo del tuo marchio, è essenziale annotare le date chiave che favoriranno le tue strategie di vendita. In questo modo potrai essere proattivo e non reattivo con le tue promozioni. Non aspettare di iniziare a commercializzare i tuoi prodotti stagionali o scontati fino a un giorno o due prima della grande data: i tuoi concorrenti arriveranno prima.
Le campagne pubblicitarie e di marketing devono essere pianificate, create e lanciate con largo anticipo per dare ai consumatori il tempo di notarti, pensare all’acquisto e prendere la decisione finale.
2. Non scommettere sulle date chiave
Il prossimo punto della nostra guida per i venditori Amazon è quello di non puntare tutto su un unico paniere. Date come il Black Friday e il Cyber Monday offrono incredibili opportunità di vendita, ma non lasciare che abbiano un impatto sui tuoi profitti più avanti.
Con il Black Friday negli Stati Uniti che sta diventando sempre più competitivo e aggressivo, molti consumatori scelgono di non partecipare nel tentativo di approfittare delle vendite più vicine al Natale. Avere promozioni, sconti o pacchetti in offerta per il Black Friday ti permette di approfittare dell’aumento della domanda, ma se ti ritrovi con scorte limitate e senza budget per il resto del quarto trimestre, ti limiterai a lungo termine.
Per questo motivo, i venditori Amazon devono avere un inventario ben fornito e fruttuoso da offrire per tutta la stagione delle feste, non solo per una settimana dell’anno.
3. Ottimizza i tuoi annunci
Tutti i venditori tirano fuori le armi più potenti nel quarto trimestre, quindi se non ti distingui o non attiri l’attenzione in qualche modo, ti perderai sullo sfondo. In vista del periodo più intenso dell’anno per le vendite su Amazon, assicurati che ogni inserzione di prodotto sia completamente ottimizzata per avere ottime possibilità di successo.
Se vuoi che i tuoi prodotti si posizionino nei risultati di ricerca di Amazon, le tue inserzioni devono essere ottimizzate di conseguenza. Effettua una ricerca approfondita sulle parole chiave per assicurarti che le tue inserzioni siano mirate alle parole chiave giuste con un intento di ricerca pertinente.
Oltre a inserire le parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti, assicurati che tutte le foto dei tuoi prodotti siano di qualità professionale. Non lasciare nulla all’immaginazione con le immagini dei tuoi prodotti e punta a mostrare ai potenziali clienti come e cosa il tuo prodotto aggiungerà alla loro vita.
4. Spedizione veloce
Un altro modo per ottimizzare le tue inserzioni e distinguere i tuoi prodotti da quelli della concorrenza è la spedizione veloce. Con il rapido affermarsi dell’e-commerce come modalità preferita di acquisto, i consumatori stanno diventando sempre più impazienti e, in alcuni casi, vogliono che i loro prodotti vengano consegnati il giorno stesso.
Con molti consumatori in preda alla frenesia dell’acquisto la settimana prima di Natale, offrire spedizioni rapide e affidabili non è mai stato così importante.
Se possibile, offri la spedizione gratuita durante il quarto trimestre per distinguerti dalla concorrenza durante l’alta stagione. La spedizione gratuita è un fattore decisivo per il numero di persone che cliccano e acquistano il tuo prodotto, per cui è più che mai importante che i venditori diano priorità ai processi di evasione degli ordini.
Per fare un ulteriore passo avanti, perché non approfittare del programma Fulfillment by Amazon (FBA) per tutto il quarto trimestre? Il programma FBA consente ai venditori di beneficiare di Amazon Prime e di avere un chiaro distintivo sulla tua inserzione che ti differenzia da tutti i marchi che non fanno parte del programma.
5. Prezzi competitivi
Un altro fattore cruciale per ottimizzare le inserzioni dei tuoi prodotti e competere nei risultati di ricerca di Amazon è il prezzo. Amazon vuole offrire ai suoi clienti i prezzi più competitivi; quindi uno dei modi principali per posizionarsi e ottenere il Buy Box è offrire prezzi costantemente competitivi.
Chi ha appena iniziato a vendere su Amazon potrebbe preferire gestire manualmente la propria strategia di determinazione dei prezzi, ma non è altrettanto efficace ed efficiente. Gli strumenti di repricing automatico eliminano la necessità per i brand di gestire i prezzi, analizzando il livello di concorrenza, la domanda e l’opportunità di Buy Box per adattare i prezzi dei venditori dove necessario.
Affidandoti a uno strumento di repricing automatico come Repricer.com, potrai offrire ai potenziali clienti prezzi sempre bassi e ottimizzare enormemente sia la visibilità che le vendite.
6. Sii innovativo
Se sei soddisfatto dei tuoi elenchi di prodotti e sei sicuro che ogni prodotto è ottimizzato per il posizionamento, puoi iniziare a pensare in modo innovativo. Per avere successo nel Q4 del 2022 è necessario che non ti senta troppo a tuo agio con i tuoi cataloghi di prodotti.
Dedica ogni giorno un po’ di tempo a un’accurata ricerca sui concorrenti e sul mercato per trovare prodotti unici e nuove linee di prodotti per generare profitti. Ci saranno sempre prodotti di tendenza e cambiamenti nella domanda di cui potrai approfittare se arriverai prima dei tuoi concorrenti.
I venditori professionisti di Amazon dovrebbero sempre concentrarsi sull’ampliamento della propria offerta e, sebbene il quarto trimestre non sia il momento giusto per cambiare l’intera strategia di vendita, è l’ideale per approfittare dell’aumento del traffico sulla piattaforma Amazon sperimentando nuovi prodotti.
Puoi utilizzare l’elenco aggiornato dei Bestseller di Amazon per tenere costantemente traccia delle nuove tendenze e dei prodotti che hanno fatto il loro ingresso sulla scena prima che diventino troppo saturi.
7. Pubblicità su Amazon
Poiché il quarto trimestre è la stagione di punta di ogni venditore, non c’è momento migliore per sfruttare tutto ciò che gli annunci a pagamento possono fare per aumentare la visibilità del tuo marchio e dei tuoi prodotti nella ricerca su Amazon. Crea campagne pubblicitarie proattive in vista delle date più importanti e fai in modo che i tuoi prodotti siano visibili prima dei tuoi concorrenti.
Effettua degli split test sulle tue campagne pubblicitarie nel periodo che precede il quarto trimestre per individuare i tipi di immagini, i titoli dei prodotti e le parole chiave che generano più visibilità, click e conversioni.
Puoi utilizzare i dati in tempo reale provenienti dall’interfaccia di Amazon Advertising per preparare le campagne future e assicurarti di investire il tuo budget pubblicitario nel modo giusto. Una volta lanciate le tue campagne pubblicitarie, tieni d’occhio le parole chiave per identificare i termini che non funzionano e contrassegnali come negativi per evitare di sprecare la tua spesa pubblicitaria.
Le campagne pubblicitarie richiedono un’attenta gestione e analisi per adattare le strategie nel tempo, ma una volta che avrai azzeccato la tua strategia noterai dei risultati evidenti che si riflettono nelle conversioni.
8. Gestione dell’inventario
La chiave per mettere a segno la tua strategia di vendita per il quarto trimestre è gestire l’inventario nel modo giusto. La gestione delle scorte è probabilmente il fattore più importante per determinare il successo di un marchio durante il quarto trimestre. Se non riesci a tenere in magazzino una quantità sufficiente di un prodotto, perderai delle vendite potenziali; se invece ordini una quantità eccessiva, potresti ritrovarti con scorte obsolete e spese di magazzino elevate.
Per i venditori esperti che utilizzano Amazon come principale fonte di reddito, esaurire le scorte non è un’opzione. Non solo può limitare le tue entrate, ma anche le classifiche organiche dei prodotti possono risentirne e puoi finire per perdere la Buy Box a causa delle scorte scarse.
Quando si tratta di calcolare le scorte e di procurarsi i prodotti, considera le vendite dell’anno precedente per capire di quanto avrai bisogno. Non limitarti, ma non essere nemmeno troppo ambizioso: è molto meglio riordinare le scorte piuttosto che averne troppe in magazzino, perché finiresti per pagare alte spese di stoccaggio.
Per quanto riguarda la gestione dell’inventario, il quarto trimestre dell’anno può essere il momento ideale per beneficiare del programma Fulfilment by Amazon (FBA). Considera quali sono le categorie in cui rientrano i tuoi prodotti che saranno molto richiesti e assicurati che tutto il tuo inventario venga consegnato ai centri FBA in tempo per il Black Friday e il Natale.
Amazon ha delle date limite molto rigide per la consegna dell’inventario ai suoi centri di spedizione e, dato che le spedizioni sono particolarmente affollate durante le festività natalizie, è importante pianificare in anticipo ed essere molto organizzati per non rischiare di perdere l’occasione.
9. Sii rigoroso con i budget
Infine, per concludere la nostra guida per i venditori Amazon, è necessario essere rigorosi con i budget. Anche se il quarto trimestre può presentare moltissime opportunità per generare vendite, è importante non perdere di vista il budget e quanto puoi permetterti di investire in nuove scorte e nell’evasione degli ordini.
Le tariffe di stoccaggio FBA non sono fisse e variano a seconda della domanda. Non trascurare di prendere in considerazione le tariffe variabili di Amazon verso novembre e dicembre quando analizzi il tuo budget per questa stagione.
Preparati al quarto trimestre con Repricer.com
Ora che hai un’idea precisa delle priorità da dare ai venditori in vista del quarto trimestre, è il momento di mettere in moto la tua strategia per il quarto trimestre.
Repricer.com permette ai venditori di offrire prezzi sempre competitivi su più marketplace e webstore. Il software di repricing automatico analizza la domanda di prodotti, i prezzi dei concorrenti, le opportunità di Buy Box e molto altro ancora per garantire che i venditori siano in vantaggio sulla concorrenza. Puoi provare Repricer.com gratuitamente per 14 giorni, senza bisogno di carta di credito.
