Der Verkauf auf Amazon kann manchmal schwierig sein, weil es dort so viele Händler gibt, die alle das Gleiche versuchen wie Sie: Kunden als Käufer zu gewinnen und Ihre Gewinnspanne zu erhöhen, während Ihre Konkurrenten die ihre senken. Zu diesem Zweck kann Amazon Enhanced Brand Content Ihrer Seite helfen, sich von der Masse abzuheben, aber nur, wenn Sie es richtig machen. Repricer.com kann Ihnen helfen, auf die andere Seite des Erfolgszauns zu gelangen.
Was ist Amazon Enhanced Brand Content?
Im Jahr 2016 führte Amazon ein neues Merkmal für Premium-Inhalte ein, das Enhanced Brand Content (EBC) genannt wurde. Damit konnten markenregistrierte Verkäufer ihre Produktseiten mit verbesserten Bildern und Textplatzierungen aufpeppen. Vielleicht stoßen Sie auf etwas, das A+ Content genannt wird, was dasselbe ist.
Richtig eingesetzt, kann EBC auf Produktseiten dazu beitragen, die Besucherzahlen, Konversionsraten und Verkäufe zu steigern, indem es dem Käufer zusätzliche Informationen liefert, die er für eine fundierte Kaufentscheidung benötigt. Sie können zum Beispiel Bilder und Text in verschiedenen Blöcken anordnen, um das Auge des Nutzers auf wichtige Punkte zu lenken und Ihr Angebot durch eine persönliche und kreative Note zu differenzieren.
Kriterien für das Hinzufügen von EBC zu Ihren Seiten
Das wichtigste Kriterium ist, dass Sie ein markenregistrierter Verkäufer sind, d.h. Ihre Marke ist mit einem eingetragenen Warenzeichen versehen. Wenn Sie Ihre Marke nicht registriert haben, müssen Sie dies zuerst tun, damit das Merkmal auf Ihrer Seite aktiviert wird. Das ist relativ einfach, aber stellen Sie sicher, dass Ihre gewünschte Marke erstens verfügbar ist und zweitens nicht zu ähnlich zu bereits bestehenden Marken klingt.
Das war’s.
Um loszulegen, brauchen Sie nichts weiter als eine eingetragene Marke für Ihre Marke. Sobald Sie diese haben, können Sie sie zu Ihren Seiten hinzufügen. Derzeit ist die Funktion kostenlos, aber das wird sich wahrscheinlich in Zukunft ändern und Amazon könnte anfangen, dafür Gebühren zu verlangen.
Sobald Sie sich für eine Vorlage entschieden und diese nach Ihren Wünschen angepasst haben, können Sie sie bei Amazon zur Genehmigung einreichen. Amazon gibt Verkäufern ein Zeitfenster von 7 Tagen ab dem Zeitpunkt der Einreichung, um ihnen mitzuteilen, ob der EBC genehmigt oder abgelehnt wurde (die meisten Fälle werden jedoch innerhalb von 2 Tagen bearbeitet).
Sie können jedoch nur maximal 20 ausstehende Einreichungen gleichzeitig haben, also planen Sie Ihre Arbeit und staffeln Sie sie sorgfältig. Außerdem lässt Amazon EBC in den Kategorien Bücher, digitale Produkte und Multimedia nicht zu. Verschwenden Sie also keine Zeit mit dem Versuch, EBC zu Seiten in diesen Kategorien hinzuzufügen.
Schließlich gibt es noch einige weitere Kriterien, damit EBC erfolgreich zu Ihren Seiten hinzugefügt werden kann. Denken Sie also an diese Punkte, bevor Sie Ihre Seite einreichen.
- Keine externen Links außerhalb von Amazon, wie z.B. Links zurück zu Ihrem persönlichen Shop, und Sie dürfen Ihr Unternehmen nicht als Verkäufer oder Händler erwähnen oder sogar Kontaktinformationen zum Unternehmen angeben. Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf das Produkt.
- Sie dürfen keine Garantien geben, wie z.B. das Versprechen, dass die Kleidung nie ausbleicht oder reißt. Sie sollten auch alles weglassen, was sich auf Preise, Werbeaktionen und Versandinformationen bezieht.
- Die Bemerkung von vorhin, dass sich der EBC ausschließlich auf das Produkt beziehen soll? Das gilt auch für das Schreiben von Kundenrezensionen oder die Verwendung von Zitaten aus externen Quellen (z. B. Veröffentlichungen, Shows, Artikel usw.).
- Die Bilder müssen hochauflösend sein und alle Lifestyle-Bilder müssen das Produkt zeigen. Achten Sie bei der Auswahl der Bilder darauf, dass die untergeordneten Bilder keine doppelten Inhalte haben, die im Hauptbildblock auf der Detailseite zu finden sind.
- Dem EBC-Inhalt kann kein HTML hinzugefügt werden.
- Sie können keine Inhalte hinzufügen, die wie eine Nachahmung des Amazon-Logos aussehen, oder andere markenrechtlich geschützte Inhalte.
- Der Inhalt sollte frei von Rechtschreib- und Grammatikfehlern sein. Verwenden Sie außerdem Fett- oder Kursivdruck nur sparsam und heben Sie nur bestimmte Wörter oder Sätze hervor.
Wenn Sie all das begriffen haben, ist es an der Zeit, eine Vorlage auszuwählen und sie zu ergänzen und anzupassen. Zu Beginn stehen Ihnen 5 Vorlagen zur Verfügung, von denen jede eine etwas andere Funktion erfüllt.
Rose bietet Platz für ein Markenlogo, eine Produktbeschreibung, 2 Kopfzeilenbilder und Produktmerkmale. Sunflower und Lilly sind gleich, nur sind die Module anders angeordnet. Bleiben noch Tulip und Orchid, die Platz für ein Header-Bild weniger haben, während die übrigen Module in jeder Vorlage an anderen Stellen angeordnet sind. Und Sie können jederzeit Ihre eigene Vorlage erstellen, aber wir empfehlen Ihnen, zunächst mit einer der Amazon-Vorlagen zu beginnen, bis Sie EBC beherrschen.
Die größten Vorteile von Amazon EBC auf Produktseiten
Für ein kostenloses Merkmal gibt es kaum Nachteile, denn so oder so werden Sie nicht schlechter dastehen als zu Beginn; Ihre Seite kann nur besser und informativer werden (vorausgesetzt, Sie machen alles richtig!).
Wenn Käufer auf Seiten mit einem ansprechenden EBC stoßen, sinken die Absprungraten, weil die Benutzer sich für den Inhalt interessieren und länger auf der Seite bleiben. Und warum sollten sie auch nicht? Die Seite hat bessere Bilder und Textblöcke, die das Engagement der Benutzer erhöhen.
Eine Seite mit gutem EBC trägt auch dazu bei, Ihre Marke und ihre Bedeutung zu festigen, indem sie Ihrem Produkt Wert und Vertrauen verleiht. Markentreue ist immer eine gute Sache, und EBC kann Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen. Und wenn Sie Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen durchführen, steigt auch der Return on Investment (ROI).
Aber warten Sie, die gute Nachricht ist noch nicht alles! Da Sie auf einer gut durchdachten EBC-Seite mehr Informationen bereitstellen und mehr Vertrauen schaffen, sollten Sie auch weniger Rücksendungen und negative Bewertungen verzeichnen. Das liegt daran, dass Sie den Käufern ein viel genaueres Bild von Ihrem Produkt vermitteln und ihnen helfen, eine fundiertere Entscheidung zu treffen als auf einer normalen Produktseite. Wenn die Käufer wissen, was sie bekommen, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass sie eine böse Überraschung erleben.
Tipps für die Produktion von großartigem EBC
Wenn Sie Ihren EBC erstellen, sollten Sie diese Tipps beachten:
- Unabhängig davon, welche Schriftarten und Farben Sie für Ihre Marke verwenden, sollten Sie diese in Ihrem EBC wieder aufgreifen, um eine einheitliche Darstellung zu gewährleisten.
- Ordnen Sie Ihre Inhalte von links nach rechts und von oben nach unten an, denn so wird Englisch gelesen.
- Ordnen Sie den Textblöcken die entsprechenden Bilder zu, so dass sie sich direkt aufeinander beziehen.
Abschließende Überlegungen
Wenn Ihr EBC genehmigt und in Betrieb ist, vergessen Sie nicht, Ihre Produkte neu zu bepreisen, um die Käufer von der endgültigen Entscheidung zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Aber dafür brauchen Sie Repricer.com, um die ganze Arbeit für Sie zu erledigen. Während Sie damit beschäftigt sind, in anderen Bereichen Strategien zur Umsatzsteigerung zu entwickeln, arbeiten wir im Hintergrund und setzen Ihre Preisregeln rund um die Uhr um, damit Ihnen kein potenzieller Verkauf entgeht. Es funktioniert allerdings nur, wenn Sie es nutzen. Melden Sie sich also gleich an und wir bieten Ihnen eine kostenlose Testversion an.
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