Vendere su Amazon a volte può essere difficile perché ci sono tantissimi commercianti che cercano di fare la stessa cosa che fai tu: convincere i clienti a diventare acquirenti e aumentare il tuo margine di profitto mentre i tuoi concorrenti diminuiscono il loro. A tal fine, l’Amazon Enhanced Brand Content può aiutare la tua pagina a distinguersi, ma solo se fatto bene. Repricer.com può aiutarti a passare dall’altra parte della barricata del successo.
Cos’è l’Amazon Enhanced Brand Content?
Nel 2016, Amazon ha introdotto una nuova funzione di contenuti premium chiamata Enhanced Brand Content (EBC), che permetteva ai venditori registrati al marchio di abbellire le pagine dei loro prodotti con immagini e testi migliorati. Potresti imbatterti in qualcosa chiamato A+ Content, che è la stessa cosa.
Se realizzata correttamente, l’EBC sulle pagine dei prodotti può contribuire ad aumentare il traffico, i tassi di conversione e le vendite, fornendo all’acquirente le informazioni aggiuntive di cui ha bisogno per prendere una decisione d’acquisto consapevole. Ad esempio, puoi disporre le immagini e il testo in blocchi diversi per attirare l’attenzione dell’utente sui punti chiave, contribuendo a differenziare il tuo annuncio con un tocco personale e creativo.
Criteri per l’aggiunta di EBC alle tue pagine
Il criterio più importante è che tu sia un venditore registrato, il che significa che il tuo marchio ha un marchio registrato. Se non hai ancora registrato il tuo marchio, devi farlo per poter attivare la funzione sulla tua pagina. È abbastanza facile farlo, ma assicurati che il marchio che desideri sia disponibile e che non sia troppo simile ai marchi esistenti.
Questo è tutto.
Non hai bisogno di nient’altro per iniziare, se non di un marchio registrato per il tuo brand. Una volta ottenuto, potrai aggiungerlo alle tue pagine. Al momento la funzione è gratuita, ma è probabile che in futuro Amazon inizierà a farla pagare agli utenti.
Una volta scelto un modello e personalizzato a tuo piacimento, potrai inviarlo ad Amazon per l’approvazione. Amazon concede ai venditori una finestra di 7 giorni dal momento dell’invio per comunicare loro se l’EBC è stato approvato o rifiutato (ma la maggior parte dei casi viene evitata entro 2 giorni).
Tuttavia, puoi avere solo un massimo di 20 invii in sospeso in qualsiasi momento, quindi pianifica il tuo lavoro e scaglionalo con attenzione. Inoltre, Amazon non consente l’EBC nelle categorie Libri, Prodotti Digitali e Multimedia, quindi non perdere tempo a cercare di aggiungere EBC alle pagine di queste categorie.
Infine, ci sono altri criteri per far sì che l’EBC venga aggiunto con successo alle tue pagine, quindi ricordati di questi punti prima di inviare la tua pagina.
- Non sono ammessi link esterni ad Amazon, come ad esempio il link al tuo negozio personale, e non puoi menzionare la tua azienda come venditore o distributore, né fornire informazioni di contatto sull’azienda. Non parlare del prodotto, ma solo del prodotto stesso.
- Non sono ammesse garanzie, come quella di promettere agli acquirenti che i vestiti non sbiadiranno o si strapperanno mai. Dovresti anche omettere tutto ciò che fa riferimento a prezzi, promozioni e informazioni sulla spedizione.
- La parte precedente in cui si dice che l’EBC deve riguardare esclusivamente il prodotto? Questo vale anche per le recensioni dei clienti o per le citazioni da fonti esterne (ad esempio pubblicazioni, spettacoli, articoli, ecc.).
- Le immagini devono essere ad alta risoluzione e le immagini lifestyle devono mostrare il prodotto. Quando selezioni le immagini, assicurati che le immagini figlio non abbiano contenuti duplicati che si trovano nel blocco di immagini principale della pagina dei dettagli.
- Non è possibile aggiungere HTML al contenuto dell’EBC.
- Non puoi aggiungere contenuti che sembrino un’imitazione del logo di Amazon o di qualsiasi altro contenuto protetto da marchio.
- Il contenuto deve essere privo di errori ortografici e grammaticali; inoltre, usa il grassetto o il corsivo con parsimonia, attirando l’attenzione solo su alcune parole o frasi.
Una volta che hai messo a punto tutto questo, è il momento di scegliere un modello e iniziare a modificarlo e personalizzarlo. Inizierai con 5 modelli, ognuno dei quali svolge una funzione leggermente diversa.
Rose ha spazio per il logo del marchio, la descrizione del prodotto, 2 immagini di intestazione e le caratteristiche del prodotto. Sunflower e Lilly sono uguali, ma i moduli sono disposti in modo diverso. Rimangono Tulipano e Orchidea, che hanno spazio per un’immagine di intestazione in meno, mentre il resto dei moduli si trova in posizioni diverse su ciascun modello. Puoi sempre creare il tuo modello personalizzato, ma ti consigliamo di iniziare con uno dei modelli di Amazon prima di padroneggiare EBC.
I maggiori vantaggi di Amazon EBC sulle pagine dei prodotti
Per una funzione gratuita, è difficile pensare a qualche svantaggio perché, in ogni caso, non avrai nulla di peggio rispetto all’inizio; la tua pagina può solo migliorare e diventare più informativa (sempre che tu faccia tutto correttamente!).
Quando gli acquirenti si imbattono in pagine con un’EBC accattivante, le percentuali di rimbalzo tendono a diminuire perché gli utenti si interessano al contenuto e rimangono più a lungo sulla pagina. E perché non dovrebbero? La pagina presenta immagini e blocchi di testo migliori che tendono ad aumentare il coinvolgimento degli utenti.
Una pagina con una buona EBC aiuta anche a consolidare il tuo marchio e il suo significato, aggiungendo valore e fiducia al tuo prodotto. La fedeltà al marchio è sempre una cosa positiva e l’EBC può aiutarti a raggiungerla. Inoltre, se effettui campagne pay-per-click (PPC), anche il ritorno sull’investimento (ROI) tende ad aumentare.
Ma aspetta, le buone notizie non finiscono qui! Con una pagina EBC ben fatta, poiché fornisci più informazioni e crei maggiore fiducia, dovresti anche notare un minor numero di resi e di recensioni negative. Questo perché stai dando agli acquirenti una rappresentazione molto più accurata del tuo prodotto, aiutandoli a prendere decisioni più informate rispetto a quelle che potrebbero prendere con una normale pagina del prodotto. Quando gli acquirenti sanno cosa stanno per ricevere, le possibilità che vengano sorpresi in modo negativo diminuiscono notevolmente.
Suggerimenti per produrre un’ottima EBC
Quando crei la tua EBC, tieni a mente questi suggerimenti:
- Qualunque siano i font e i colori che utilizzi nel tuo marchio, fai in modo che siano in linea con il tuo EBC per mantenere la coerenza in tutti i settori.
- Organizza i tuoi contenuti da sinistra a destra, dall’alto in basso, perché è così che si legge l’inglese.
- Abbina i blocchi di testo alle relative immagini in modo che siano direttamente collegate tra loro.
Pensieri finali
Una volta che la tua EBC è stata approvata e resa operativa, non dimenticare di riprezzare i tuoi prodotti per convincere gli acquirenti a comprare con te. Per farlo, però, dovrai affidarti a Repricer.com che farà tutto il lavoro pesante per te. Mentre tu sei impegnato a elaborare strategie in altre aree per incrementare le vendite, noi operiamo in background, implementando le tue regole di prezzo 24 ore su 24, in modo che tu non perda mai una potenziale vendita. Ma funziona solo se lo usi, quindi iscriviti subito e ti faremo iniziare una prova gratuita.
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