Voici une information croustillante pour vous ! Pour rester compétitif par rapport aux autres sites de commerce électronique et, bien sûr, aux marchands tiers qui vendent sur sa place de marché, Amazon.com procède chaque jour à des millions de changements de prix automatisés, mais au cours du quatrième trimestre, ces changements monteront encore en flèche. Cela fait beaucoup de changements de prix en cours !
Les vendeurs expérimentés qui comprennent le fonctionnement du repricing réalisent toujours beaucoup plus de ventes avec un bénéfice au 4ème trimestre. 🤑
Imaginez maintenant que vous deviez effectuer chacune de ces révisions manuellement. Cela ne vaut pas la peine d’y penser, n’est-ce pas ? C’est très bien pour les vendeurs Amazon qui ont quelques produits décents vendus dans des niches relativement peu concurrentielles, car le travail nécessaire pour modifier les prix est minime. Cependant, pour de nombreux vendeurs, les stocks peuvent être considérables, et la nécessité d’une révision automatique des prix est donc essentielle à la réussite et à la compétitivité d’une activité sur Amazon.
Le commerce électronique ne consiste pas simplement à acheter à bas prix puis à revendre à un prix plus élevé. Dans les coulisses d’une entreprise Amazon prospère, il y a une stratégie étendue et bien réglée qui comprend une recherche constante, une planification, une attention aux détails, une coordination et une exécution – tout cela pour assurer la durabilité et la croissance de l’entreprise.
La réévaluation des prix en est un élément essentiel, mais il ne s’agit pas seulement de s’assurer que vous avez le produit le moins cher.
Qu’est-ce que le Repricing d’Amazon ?
La refonte des prix est synonyme d’Amazon, même s’il est possible de refaire les prix automatiquement sur d’autres places de marché, notamment eBay et Walmart. Sur Amazon, la refonte des prix est toutefois beaucoup plus courante et la technologie permettant de la faciliter est beaucoup plus mûre, avec la possibilité d’utiliser un logiciel de refonte des prix.
En termes simples, on parle de repricing lorsqu’un vendeur modifie le prix des produits qu’il propose sur des sites tels qu’Amazon et eBay. Vous pourriez automatiquement supposer que ce « repricing » implique une baisse de prix. C’est une erreur facile à commettre, l’idée reçue étant que le logiciel de repricing n’est rien d’autre qu’une « course au moins-disant » automatique.
En fait, le repricing peut fonctionner dans les deux sens, avec un prix qui augmente ou qui diminue. Les vendeurs peuvent augmenter leur prix lorsque le prix du produit d’un concurrent a augmenté ou est en rupture de stock, ou lorsqu’ils détiennent la Buy Box, et le baisser lorsque les niveaux de stock sont élevés chez tous les vendeurs et qu’une vente un peu plus agressive est nécessaire.
En règle générale, la révision des prix intervient en réponse à, oui, vous l’avez deviné… toute forme de concurrence.
Pourquoi utiliser le logiciel de retarification d’Amazon ?
Contrairement aux produits listés sur un site web indépendant, les produits Amazon sont facilement comparables car les produits similaires sont listés côte à côte dans le catalogue, avec une seule série d’images et une seule liste, juste à côté de vos concurrents !
Les vendeurs se distinguent peu les uns des autres, il est donc essentiel de prendre le contrôle des éléments qui vous sont accessibles, y compris le prix de vos produits.
Si votre offre n’est pas compétitive, il est facile de devenir invisible. Le logiciel de repricing d’Amazon peut aider vos produits à rester à des prix compétitifs, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
Pour rester pertinent, garder un œil sur vos concurrents est un élément essentiel de la gestion d’une entreprise sur Amazon. Mais parcourir les listes, comparer les prix de vos concurrents et procéder à des modifications manuelles prend énormément de temps, sans parler de l’ennui. Et franchement, la plupart des vendeurs d’Amazon ont bien mieux à faire. C’est pourquoi un logiciel de repricing peut vous débarrasser d’une tâche essentielle, mais banale et longue.
Voici maintenant la raison ultime d’utiliser un logiciel de repricing Amazon.
Vous augmentez ainsi vos chances de gagner la « Buy Box ». Le Saint-Graal. La boîte magique que tous les vendeurs Amazon convoitent ! La Buy Box est la boîte qui se trouve en haut à droite de la page de présentation du produit Amazon et qui contient le bouton « Ajouter au panier » (ou Basket).
Le fait d’être le seul responsable de la boîte d’achat sur Amazon garantit que vous, le vendeur, recevez la commande lorsque l’acheteur ajoute un article à son panier et passe à la caisse.
Sécuriser la Buy Box doit être votre objectif ultime, mais de nombreux autres facteurs entrent en jeu pour y parvenir. Bien entendu, la nature exacte de ces facteurs est un secret bien gardé, et l’algorithme de la Buy Box d’Amazon est très sophistiqué et fait l’objet d’une mise à jour et d’un ajustement continus, comme vous pouvez vous y attendre.
Cependant, c’est là que le logiciel de repricing d’Amazon peut s’avérer un avantage considérable, car on sait que les principaux critères qui vous aideront à gagner la Buy Box sont les suivants :
- La disponibilité de votre produit. Il vous suffit de vous assurer que votre produit est en stock !
- Votre réputation. Assurez-vous que vos délais de livraison, la qualité de vos produits et votre service à la clientèle sont excellents, et que vos avis sont bien notés.
- Votre structure d’exécution est favorable. L’utilisation d’Amazon FBA est avantageuse car vous serez considéré comme digne de confiance et fiable, et Amazon récompense les vendeurs FBA en leur donnant de la visibilité – ce qui équivaut à des ventes.
- Et oui, le prix bien sûr ! En étant compétitif sur le plan des prix, vous augmentez vos chances de remporter la Buy Box, et c’est là le rôle du logiciel de réévaluation des prix, qui vous permet d’avoir toujours une longueur d’avance sur vos concurrents.
Comment fonctionne le logiciel de retarification d’Amazon ?
Tous les repreneurs permettent aux utilisateurs de définir un ensemble de règles qui indiquent au logiciel ce qu’il doit faire pour un produit spécifique. Il peut s’agir, par exemple, de battre le prix du gagnant actuel de la Buy Box d’un montant donné, de viser l’une des trois premières positions tarifaires ou de ne concurrencer que les articles neufs plutôt que les articles d’occasion.
Si vous ne souhaitez pas définir de règles spécifiques, vous pouvez indiquer un prix minimum et un prix maximum pour vos produits et le repreneur utilisera ses propres processus et données prédéfinis pour trouver le prix optimal.
Ce qu’il faut retenir, c’est que le logiciel de repricing d’Amazon peut offrir plus que la possibilité d’être simplement « le moins cher ».
Une fois vos règles définies, il s’agit d’un simple processus automatisé en sept étapes utilisant la technologie magique du logiciel de repricing.
- Un changement de prix intervient sur le produit d’un concurrent sur Amazon
- Amazon communique cette information au logiciel de repressage
- Le logiciel repricer analyse les données
- Un nouveau prix est calculé par le logiciel
- Le logiciel envoie le nouveau prix à Amazon
- Amazon vérifie les prix en fonction de ses critères
- Le dernier prix est en ligne !
Ce cycle se répète à chaque fois que des modifications sont apportées par l’un des 20 premiers vendeurs de votre produit sur Amazon.
Le logiciel de retarification convient-il à tous les vendeurs Amazon ?
La réponse courte est oui si votre stock Amazon est important et que vous n’avez pas le temps de suivre et d’ajuster manuellement les prix, et si vous avez une concurrence massive dans votre niche qui affecte vos ventes.
Cela dit, presque tous les vendeurs d’Amazon ont une certaine concurrence, et il est donc probable qu’un logiciel de repricing soit bénéfique pour votre entreprise, même si votre stock est peu important.
Comment réussir avec le logiciel de retarification d’Amazon
Vous savez désormais tout sur le logiciel de repricing Amazon. Mais avant de vous engager, il est bon d’en comprendre les avantages et d’être pleinement conscient des bénéfices potentiels pour vous et votre activité sur Amazon.
Après tout, il est difficile de renoncer au contrôle et de faire confiance à un logiciel. Votre entreprise Amazon est votre gagne-pain, alors pour vous rassurer, vous aider à réussir et vous mettre dans un état d’esprit positif, voici quelques mythes courants sur la refonte des prix.
- Mythe 1 : C’est une course vers le bas. Non, ce n’est pas le cas. Chaque vente peut être maximisée à l’aide d’un logiciel de réajustement des prix, car votre prix peut augmenter (si un concurrent n’a plus de stock ou si les prix augmentent) ou diminuer. Les réajustements peuvent être effectués plusieurs fois.
- Mythe 2 : Je ne peux pas définir mes prix. Si, vous le pouvez. Vous pouvez fixer des prix minimum et maximum lorsque vous définissez vos règles, et le logiciel de repricing restera dans ces limites.
- Mythe 3 : Je vais perdre de l’argent. Encore une fois, c’est faux ! Le logiciel de réévaluation des prix tient compte de tous vos coûts pour garantir la rentabilité de votre produit.
- Mythe 4 : Je n’ai pas assez de stocks. Ce n’est pas le cas. Le logiciel de réévaluation des prix est viable pour un produit ou 10 000 produits si vous souhaitez gagner du temps et vous décharger de la tâche de réévaluation des prix.
C’est donc assez souple, n’est-ce pas ? Mais que pouvez-vous faire d’autre pour vous assurer que vous utilisez votre logiciel de repricing Amazon de manière optimale ? Voici quatre idées.
- Utilisez Amazon FBA avec votre logiciel de repricing. Vous serez en mesure de fixer des prix supérieurs à ceux des vendeurs non FBA et de gagner la boîte d’achat. Oui, sérieusement !
- Veillez à ce que votre réputation ne tombe pas en dessous de la normale afin de pouvoir concurrencer à des prix plus élevés les vendeurs qui ont moins d’avis ou une mauvaise réputation.
- Si vos concurrents sont uniquement des vendeurs internationaux, augmentez votre prix car Amazon favorise les vendeurs nationaux !
- Et voici une évidence. Augmentez vos prix lorsque votre concurrent est en rupture de stock.
Mettez en œuvre ces ajustements, faites confiance au logiciel et le potentiel est là.
Vous avez encore des questions ? C’est normal, et vous trouverez ci-dessous les réponses aux questions les plus fréquentes.
Les réponses à vos questions sur le logiciel de re-pricing d’Amazon
Le processus de révision des prix commence-t-il dès qu’un concurrent modifie ses prix ?
Oui ! Le processus s’enclenche dès qu’une modification est apportée par l’un des 20 premiers vendeurs de l’article. Cela comprend le prix, les frais d’expédition et de manutention, les conditions générales de vente, les remises et les offres.
Combien de temps faut-il à Amazon pour effectuer les contrôles de sécurité, analyser les données et calculer un nouveau prix ?
Cette partie du processus est longue et peut prendre entre 5 et 15 minutes.
Quand le nouveau prix sera-t-il mis en ligne sur Amazon ?
Le nouveau prix sera d’abord mis en file d’attente et devra passer les règles de tarification et les tests d’erreur avant d’être mis en ligne. Les critères de tarification d’Amazon doivent également être respectés. Ainsi, si votre nouveau prix est jugé trop bas ou trop élevé, le repricing n’aura pas lieu.
Dans cette optique, il est préférable de fixer un prix plancher et un prix plafond pour vos produits afin d’éviter les problèmes liés à la révision automatique des prix. Une fois la correspondance établie, le nouveau prix est généralement mis en ligne dans un délai d’environ 15 minutes dans le cadre des règles actuelles, mais peut prendre jusqu’à une heure en cas de nouvelles règles ou de modification des paramètres.
Existe-t-il des cas où la refonte des prix ne se produira pas ?
Oui. Le processus de refonte des prix ne s’appliquera pas aux produits marqués comme étant à prix fixe, qui sont configurés pour ne pas être refondus ou qui sont en rupture de stock.
Réflexions finales
L’utilisation d’un logiciel de repricing Amazon pour stimuler vos ventes présente l’avantage de vous aider à faire face à la guerre des prix constante que l’on observe souvent sur la plateforme Amazon. Il s’agit d’un marché extrêmement concurrentiel, et tout processus offrant une solution sans stress pour vous aider à rester compétitif sera toujours un soulagement bienvenu pour la plupart des vendeurs.
La nature d’Amazon est telle qu’il y aura toujours une concurrence entre les vendeurs, quelle que soit la niche que vous choisissez de vendre, il est donc vital de surveiller vos prix et de rester compétitif. Il est donc essentiel de surveiller vos prix et de rester compétitif. Surveiller manuellement la concurrence n’est pas une bonne façon d’utiliser votre temps, et le logiciel de repricing d’Amazon vous aide parfaitement à cet égard.
Cela ne veut pas dire que le logiciel de repricing Amazon vous propulsera au sommet de l’arbre ! La réussite d’une vente sur Amazon n’est pas uniquement une question de prix : des algorithmes sophistiqués prennent également en compte votre réputation, vos mots-clés, la qualité de votre service et une foule d’autres facteurs qui ont une influence. La décision d’utiliser un logiciel de repricing Amazon doit donc être mûrement réfléchie dans le cadre de votre stratégie globale. N’oubliez pas que le vendeur qui propose le prix le plus bas n’est pas toujours celui qui vend le plus !
Repricer.com est le repricer Amazon le plus rapide du marché et un membre fier du Marketplace Developer Council d’Amazon. Essayez le repricing gratuitement pendant 14 jours et augmentez vos profits sur Amazon, eBay, Walmart, Shopify et plus encore.
