Ecco un dato succulento per te! Per rimanere competitivo con gli altri siti di ecommerce e, naturalmente, con i commercianti di terze parti che vendono sul suo marketplace, Amazon.com effettua milioni di modifiche automatiche dei prezzi ogni singolo giorno, ma durante il quarto trimestre questo fenomeno salirà ulteriormente alle stelle. Si tratta di un sacco di repricing in corso!
I venditori esperti che capiscono come funziona il repricing ottengono sempre un numero maggiore di vendite con un profitto nel quarto trimestre. 🤑
Ora immagina di dover fare ogni revisione manualmente. Non ci si può pensare, vero? Va benissimo per i venditori Amazon che hanno un paio di prodotti decenti che vendono in nicchie relativamente poco competitive, perché il lavoro da fare per modificare i prezzi è minimo. Tuttavia, per molti venditori, gli inventari possono essere molto vasti e quindi la necessità di un repricing automatico è fondamentale per gestire un’attività Amazon competitiva e di successo.
L’e-commerce non è semplicemente un processo di acquisto a basso prezzo e di rivendita a prezzo più alto. Dietro le quinte di molte aziende Amazon di successo si nasconde un’ampia e raffinata strategia che comprende una costante ricerca, pianificazione, attenzione ai dettagli, coordinamento ed esecuzione, il tutto per garantire la sostenibilità e la crescita dell’azienda.
Il repricing è una parte importante di questo processo, ma non si tratta solo di assicurarsi di avere il prodotto al prezzo più basso.
Che cos’è il repricing di Amazon?
Il repricing è sinonimo di Amazon anche se è possibile effettuare il repricing automatico anche su altri marketplace, come eBay e Walmart. Su Amazon, tuttavia, il repricing è molto più comune e la tecnologia che lo facilita è molto più matura con la possibilità di utilizzare un software di repricing.
In parole povere, il repricing è quando un venditore modifica il prezzo dei prodotti che offre su siti come Amazon ed eBay. Potresti pensare automaticamente che questo “repricing” comporti una diminuzione del prezzo. Si tratta di un errore facile da commettere e l’idea comune è che il software di repricing sia solo una “corsa al ribasso” automatica.
In realtà, il repricing può funzionare in entrambi i modi, con un prezzo che si sposta verso l’alto o verso il basso. I venditori possono alzare il prezzo quando il prezzo del prodotto di un concorrente è aumentato o è esaurito o quando detengono la Buy Box, e abbassarlo quando i livelli delle scorte sono alti da parte di tutti i venditori e si richiede una vendita un po’ più aggressiva.
In genere, però, il repricing avviene in risposta a, sì, hai indovinato… qualsiasi tipo di concorrenza.
Perché utilizzare un software di riprezzamento Amazon?
A differenza dei prodotti elencati su un sito web indipendente, i prodotti Amazon sono facilmente confrontabili tra loro perché i prodotti simili sono elencati fianco a fianco nel catalogo, con un unico set di immagini e un’unica inserzione, proprio accanto alla tua concorrenza!
Non c’è molto da distinguere tra i venditori, quindi è fondamentale prendere il controllo degli elementi a te accessibili, tra cui il prezzo dei tuoi prodotti.
Se la tua offerta non è competitiva, è facile che diventi invisibile. Il software di repricing di Amazon può aiutare i tuoi prodotti a mantenere un prezzo competitivo, con conseguente aumento delle vendite.
Per rimanere rilevanti, tenere d’occhio la concorrenza è una parte fondamentale della gestione di un’attività su Amazon. Ma controllare le inserzioni, incrociare i prezzi dei tuoi concorrenti e poi apportare modifiche manuali richiede molto tempo, per non dire una noia mortale. E francamente, la maggior parte dei venditori Amazon ha di meglio da fare, quindi un software di repricing può toglierti dalle mani un compito essenziale, ma banale e lungo.
Ecco il motivo principale per utilizzare un software di repricing Amazon.
Aumenta la possibilità di vincere la “Buy Box”. Il sacro Graal. La scatola magica che tutti i venditori Amazon desiderano! La Buy Box è il riquadro posizionato in alto a destra nella pagina dell’inserzione di un prodotto Amazon e contiene il pulsante “Aggiungi al Carrello” (o Carrello).
La gestione esclusiva della Casella d’acquisto su Amazon garantisce che tu, il venditore, riceva l’ordine quando l’acquirente lo aggiunge al suo carrello e lo ritira.
Assicurarti la Buy Box dovrebbe essere il tuo obiettivo finale, ma molti altri fattori entrano in gioco per garantirlo. Naturalmente, è un segreto strettamente custodito sapere quali siano esattamente questi fattori e l’algoritmo della Buy Box di Amazon è molto sofisticato e viene continuamente aggiornato e perfezionato, come ci si aspetterebbe.
Tuttavia, è qui che il software di repricing di Amazon può rappresentare un enorme vantaggio, perché è risaputo che i criteri principali che aiutano ad aggiudicarsi la Buy Box includono:
- La disponibilità del prodotto. Tutto quello che devi fare è assicurarti che il tuo prodotto sia disponibile in magazzino!
- La tua reputazione. Assicurati che i tempi di spedizione, la qualità dei prodotti e il servizio clienti siano eccellenti, in modo da garantire che le tue recensioni abbiano il massimo dei voti.
- La tua configurazione di adempimento è favorevole. L’utilizzo di Amazon FBA è vantaggioso perché sarai considerato affidabile e degno di fiducia e Amazon premia i venditori FBA con la visibilità, che equivale alle vendite.
- E sì, il prezzo, ovviamente! Quindi essere competitivi sul prezzo aumenta le possibilità di aggiudicarsi la Buy Box, e questo è il compito del software di repricing, in modo da essere sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.
Come funziona il software Amazon Repricing?
Tutti i repricer consentono agli utenti di definire una serie di regole che indicano al software cosa fare per un prodotto specifico. Ad esempio, possono essere quelle di battere il prezzo dell’attuale vincitore della Buy Box di un determinato importo, di puntare a una delle prime tre posizioni di prezzo o di competere solo con articoli nuovi piuttosto che usati.
In alternativa, se non desideri impostare regole specifiche, puoi indicare un prezzo minimo e massimo per i tuoi prodotti e il repricer utilizzerà i propri processi e dati predefiniti per trovare il prezzo ottimale.
È importante ricordare che il software di Amazon repricing può offrire molto di più che la possibilità di essere semplicemente il più economico.
Una volta definite le regole, si tratta di un semplice processo automatizzato in sette fasi che utilizza la magica tecnologia del software di repricing.
- Si verifica una variazione di prezzo su un prodotto di un concorrente su Amazon
- Amazon lo comunica al software del repricer
- Il software repricer analizza i dati
- Il software calcola un nuovo prezzo
- Il software invia il nuovo prezzo ad Amazon
- Amazon controlla i prezzi in base ai suoi criteri
- L’ultimo prezzo è disponibile!
Questo ciclo si ripete ogni volta che uno dei 20 principali venditori del tuo prodotto su Amazon apporta delle modifiche.
Il software di repricing è adatto a tutti i venditori Amazon?
La risposta breve è sì se il tuo inventario Amazon è grande e non hai il tempo di monitorare e regolare manualmente i prezzi, e se hai una concorrenza massiccia all’interno della tua nicchia che influisce sulle tue vendite.
Detto questo, praticamente tutti i venditori Amazon hanno una certa concorrenza, quindi è probabile che il software di repricing sia utile alla tua attività anche se il tuo inventario è piccolo.
Come avere successo con il software di riprezzamento Amazon
Quindi, ora sai tutto sul software di repricing Amazon. Ma prima di impegnarti, è bene che tu ne conosca i vantaggi e sia pienamente consapevole dei potenziali benefici per te e per la tua attività su Amazon.
Dopo tutto, è difficile rinunciare al controllo e affidarsi a un software. La tua attività su Amazon è il tuo sostentamento, quindi per tranquillizzarti, aiutarti a raggiungere il successo e metterti in uno stato d’animo positivo, ecco alcuni miti comuni sul repricing che vengono sfatati.
- Mito 1: È una corsa al ribasso. No, non è così. Ogni vendita può essere massimizzata utilizzando un software di repricing perché il prezzo può essere aumentato (se un concorrente va fuori stock o i prezzi aumentano) o diminuito. Gli aggiustamenti possono essere effettuati più volte.
- Mito 2: Non posso definire i miei prezzi. Sì, puoi farlo. Puoi definire i prezzi minimi e massimi quando imposti le regole e il software di repricing si manterrà entro questi limiti.
- Mito 3: Perderò soldi. Sbagliato di nuovo! Il software di repricing tiene conto di tutti i costi per garantire che il tuo prodotto rimanga redditizio.
- Mito 4: Non ho abbastanza scorte. Non è così. Il software per il repricing è valido sia per un prodotto che per 10.000 prodotti, se vuoi liberare un po’ di tempo e toglierti dalle mani il compito di fare il repricing.
Quindi è abbastanza flessibile, giusto? Ma cos’altro puoi fare per assicurarti di utilizzare il tuo software di repricing Amazon per ottenere i massimi benefici? Ecco quattro idee.
- Usa Amazon FBA insieme al tuo software di repricing. Sarai in grado di applicare prezzi superiori a quelli dei venditori non FBA e di aggiudicarti comunque la casella degli acquisti. Sì, davvero!
- Assicurati che la tua reputazione non scenda al di sotto della media, in modo da poter competere a prezzi più alti con i venditori che hanno meno recensioni o una cattiva reputazione.
- Se la tua concorrenza proviene solo da venditori internazionali, alza il prezzo perché Amazon favorisce i venditori nazionali!
- Ed ecco un’altra cosa da non sottovalutare. Aumenta i tuoi prezzi quando il tuo concorrente non ha più scorte.
Implementa queste modifiche, fidati del software e il potenziale c’è.
Hai ancora domande? È naturale, e qui di seguito troverai le risposte alle domande più comuni.
Le tue domande sul software di repricing di Amazon hanno trovato risposta
Il processo di repricing inizia non appena un concorrente effettua una variazione di prezzo?
Sì! Il processo entra in azione subito dopo che uno dei 20 principali venditori dell’articolo ha apportato una modifica. Questo include il prezzo, le spese di spedizione, i T&C, gli sconti e le offerte.
Quanto tempo occorre ad Amazon per effettuare i controlli di sicurezza, analizzare i dati e calcolare un nuovo prezzo?
Questa parte del processo è lunga e può durare dai 5 ai 15 minuti.
Quando sarà attivo il nuovo prezzo su Amazon?
Il nuovo prezzo verrà prima messo in coda e dovrà superare le regole di determinazione del prezzo e i test di errore prima di poter essere applicato. Anche i criteri di prezzo di Amazon devono essere rispettati, quindi se il nuovo prezzo è considerato troppo basso o troppo alto, il repricing non sarà completato.
Per questo motivo, è meglio impostare un prezzo minimo e massimo per i tuoi prodotti per evitare di creare problemi con il repricing automatico. Una volta abbinato, il nuovo prezzo sarà in genere attivo entro circa 15 minuti secondo le regole attuali, ma può richiedere fino a un’ora se ci sono nuove regole o parametri modificati.
Ci sono occasioni in cui il repricing non avviene?
Sì. Il processo di riprezzamento non avverrà sui prodotti contrassegnati come prezzo fisso, impostati come non riprezzabili o esauriti.
Pensieri finali
L’utilizzo di un software di riprezzamento Amazon per incrementare le tue vendite ha il vantaggio di aiutarti a gestire la costante guerra dei prezzi che si verifica spesso sulla piattaforma Amazon. Si tratta di un mercato estremamente competitivo e qualsiasi processo che fornisca una soluzione senza stress per aiutarti a rimanere competitivo sarà sempre un gradito sollievo per la maggior parte dei venditori.
La natura di Amazon è tale che ci sarà sempre concorrenza tra i venditori in qualsiasi nicchia tu scelga di vendere, quindi è fondamentale monitorare i tuoi prezzi e rimanere competitivo. Monitorare manualmente la concorrenza non è un buon uso del tuo tempo e il software di repricing Amazon ti aiuta perfettamente in questo senso.
Questo non vuol dire che il software di Amazon repricing ti porterà in cima all’albero! Il successo delle vendite su Amazon non si basa solo sul prezzo: sofisticati algoritmi tengono conto anche della tua reputazione, delle parole chiave, dell’adempimento e di una serie di altri fattori. Pertanto, la decisione di utilizzare un software di Amazon repricing deve essere attentamente valutata come parte della tua strategia complessiva. È importante ricordare che il venditore con il prezzo più basso non sempre vende di più!
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