¡Aquí tienes un dato jugoso! Para seguir siendo competitivo con otros sitios de comercio electrónico y, por supuesto, con los comerciantes de terceros que venden en su mercato, Amazon.com realiza millones de cambios automáticos de precios cada día, pero durante el cuarto trimestre se dispararán aún más. ¡Eso son muchos cambios de precios!
Los vendedores experimentados que entienden cómo funciona el reajuste de precios siempre consiguen muchas más ventas con beneficios en el 4º trimestre. 🤑
Ahora imagina tener que hacer cada una de esas revisiones manualmente. No merece la pena pensarlo, ¿verdad? Está muy bien para los vendedores de Amazon que tienen un par de productos decentes que venden en nichos relativamente poco competitivos, ya que el trabajo que supone hacer cambios de precio es mínimo. Sin embargo, para muchos vendedores, los inventarios pueden ser enormes, por lo que la necesidad de cambiar automáticamente los precios es fundamental para gestionar un negocio de Amazon exitoso y competitivo.
El comercio electrónico no es simplemente el proceso de comprar a bajo precio y luego revender a un precio más alto. Detrás de las bambalinas de muchos negocios de éxito de Amazon se esconde una estrategia amplia y bien afinada que incluye investigación constante, planificación, atención al detalle, coordinación y ejecución, todo ello para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.
La fijación de precios es una parte importante de esto, pero es algo más que asegurarte de que tienes el producto más barato.
¿Qué es Amazon Repricing?
El cambio de precio es sinónimo de Amazon, aunque es posible cambiar el precio automáticamente en otros mercatos, como eBay y Walmart. En Amazon, sin embargo, el cambio de precio es mucho más común y la tecnología para facilitarlo está mucho más madura, con la opción de utilizar software de cambio de precio.
En términos sencillos, el cambio de precio se produce cuando un vendedor modifica el precio de los productos que ofrece en sitios como Amazon y eBay. Podrías suponer automáticamente que este «repricing» implica una disminución del precio. Es un error fácil de cometer, ya que la idea errónea más común es que el software de reajuste de precios es una «carrera hacia abajo» automática.
De hecho, la revalorización puede funcionar en ambos sentidos, con un precio al alza o a la baja. Los vendedores pueden subir el precio cuando el precio del producto de un competidor aumenta o está agotado o cuando tienen la Caja de Compra, y bajarlo cuando los niveles de existencias son altos por parte de todos los vendedores y se requiere una venta un poco más agresiva.
Pero lo normal es que el cambio de precios se produzca en respuesta a, sí, lo has adivinado… cualquier tipo de competencia.
¿Por qué utilizar el software de fijación de precios de Amazon?
A diferencia de los productos que aparecen en un sitio web independiente, los productos de Amazon son fácilmente comparables entre sí, porque los productos similares aparecen uno al lado del otro en el catálogo, con un conjunto de imágenes y un listado, ¡justo al lado de tu competencia!
Hay poco que distinga a los vendedores, por lo que es vital que tomes el control de los elementos accesibles para ti, y eso incluye el precio de tus productos.
Si tu oferta no es competitiva, es fácil volverse invisible. El software de reajuste de precios de Amazon puede ayudar a que tus productos mantengan un precio competitivo, lo que se traduce en más ventas.
Para seguir siendo relevante, vigilar a la competencia es una parte fundamental de la gestión de un negocio en Amazon. Pero buscar en los listados, cotejar los precios de tus competidores y hacer cambios manuales lleva mucho tiempo, por no decir que es aburridísimo. Y, francamente, la mayoría de los vendedores de Amazon tienen cosas mucho mejores que hacer, así que un software de fijación de precios puede quitarte de las manos una tarea esencial, pero mundana y larga.
He aquí la razón definitiva para utilizar el software de fijación de precios de Amazon.
Aumenta tus posibilidades de ganar la «Caja de la Compra». Ese santo grial. ¡La caja mágica que todos los vendedores de Amazon codician! La Buy Box es la casilla situada en la parte superior derecha de la página del listado de productos de Amazon y contiene el botón «Añadir al carrito» (o cesta).
Ser el único responsable del buzón de compra en Amazon te garantizará que tú, el vendedor, recibas el pedido cuando un comprador lo añada a su carrito y realice el pago.
Conseguir la Buy Box debería ser tu objetivo final, pero hay muchos otros factores que entran en juego para conseguirlo. Por supuesto, es un secreto muy bien guardado cuáles son exactamente esos factores, y el algoritmo de la Buy Box de Amazon es muy sofisticado y se actualiza y perfecciona continuamente, como es de esperar.
Sin embargo, aquí es donde el software de redeterminación de precios de Amazon puede ser una gran ventaja, porque lo que se sabe es que los principales criterios que ayudarán a ganar la Buy Box incluyen:
- La disponibilidad de tu producto. Lo único que tienes que hacer es asegurarte de que tu producto está en stock.
- Tu reputación. Asegúrate de que tus plazos de envío, la calidad de tus productos y tu servicio de atención al cliente son excelentes, así te asegurarás de que tus opiniones son las mejores.
- Tu configuración de cumplimiento es favorable. Utilizar Amazon FBA es ventajoso porque te verán como digno de confianza y fiable, y Amazon recompensa a los vendedores de FBA con visibilidad, lo que equivale a ventas.
- Y sí, ¡el precio, por supuesto! Así que ser competitivo en precio aumenta tus posibilidades de ganar la Buy Box, y ese es el trabajo del software de fijación de precios, para que siempre estés un paso por delante de tus competidores.
¿Cómo funciona el software de cambio de precios de Amazon?
Todos los repricers permiten a los usuarios definir un conjunto de reglas que indican al software lo que debe hacer para un producto concreto. Podría ser, por ejemplo, batir el precio del actual ganador de la Buy Box en una cantidad determinada, aspirar a estar en una de las tres primeras posiciones de precios o competir sólo contra artículos nuevos en lugar de usados.
Alternativamente, si no deseas establecer reglas específicas, puedes proporcionar un precio mínimo y máximo para tus productos y el repricer utilizará sus propios procesos y datos predefinidos para encontrar el precio óptimo.
Lo que es importante recordar es que el software de fijación de precios de Amazon puede ofrecer algo más que la oportunidad de simplemente «ser el más barato».
Una vez definidas tus reglas, se trata de un sencillo proceso automatizado de siete pasos que utiliza la tecnología mágica del software de retarificación.
- Se produce un cambio de precio en un producto de la competencia en Amazon
- Amazon se lo comunica al software repricer
- El software repricer analiza los datos
- El programa calcula un nuevo precio
- El programa envía el nuevo precio a Amazon
- Amazon comprueba los precios según sus criterios
- ¡Ya está disponible el último precio!
Este ciclo se repite cada vez que hay algún cambio realizado por alguno de los 20 principales vendedores de tu producto en Amazon.
¿Es el software de fijación de precios adecuado para todos los vendedores de Amazon?
La respuesta corta es sí, si tu inventario de Amazon es grande y no tienes tiempo para hacer un seguimiento manual y ajustar los precios, y tienes una competencia masiva dentro de tu nicho que está afectando a tus ventas.
Dicho esto, casi todos los vendedores de Amazon tienen algún tipo de competencia, por lo que es probable que el software de fijación de precios sea beneficioso para tu negocio aunque tu inventario sea pequeño.
Cómo tener éxito con el software de fijación de precios de Amazon
Ahora ya lo sabes todo sobre el software de fijación de precios de Amazon. Pero antes de comprometerte, es una buena idea aprovechar las ventajas y ser plenamente consciente de los beneficios potenciales para ti y tu negocio en Amazon.
Después de todo, es difícil renunciar al control y depositar tu fe en un software. Tu negocio en Amazon es tu medio de vida, así que para tranquilizarte, ayudarte a alcanzar el éxito y ponerte en un estado de ánimo positivo, aquí tienes algunos mitos comunes sobre la retarificación desmentidos.
- Mito 1: Es una carrera hacia el fondo. No, no lo es. Cada venta puede maximizarse utilizando un software de reajuste de precios, porque tu precio puede subir (si un competidor se queda sin existencias, o los precios aumentan) o bajar. Los reajustes pueden hacerse varias veces.
- Mito 2: No puedo definir mis precios. Sí que puedes. Puedes establecer precios mínimos y máximos cuando configures tus reglas, y el software de retarificación se mantendrá dentro de esos límites.
- Mito 3: Perderé dinero. ¡Otra vez equivocado! El software de fijación de precios tiene en cuenta todos tus costes para garantizar que tu producto siga siendo rentable.
- Mito 4: No tengo suficiente inventario. No es cierto. El software de reajuste de precios es viable para un producto o para 10.000 productos, si quieres liberar algo de tiempo y que te quiten de las manos la tarea de reajustar precios.
Así que es bastante flexible, ¿verdad? Pero, ¿qué más puedes hacer para asegurarte de que estás utilizando tu software de fijación de precios de Amazon para obtener los máximos beneficios? Aquí tienes cuatro ideas.
- Utiliza Amazon FBA junto con tu software de fijación de precios. Podrás fijar precios por encima de los vendedores que no utilizan FBA y seguirás ganando la caja de compra. ¡En serio!
- Asegúrate de que tu reputación no cae por debajo de lo normal para poder competir a precios más altos contra los vendedores que tienen menos opiniones o una mala reputación.
- Si tu competencia procede únicamente de vendedores internacionales, sube el precio, ya que Amazon favorece a los vendedores nacionales.
- Y aquí hay una obviedad. Sube tus precios cuando tu competidor no tenga existencias.
Aplica estos ajustes, confía en el software y el potencial está ahí.
¿Todavía tienes preguntas? Es natural, y a continuación encontrarás respuestas a las preguntas más frecuentes
Respuestas a tus preguntas sobre el software de fijación de precios de Amazon
¿Empieza el proceso de revisión de precios en cuanto un competidor hace un cambio de precios?
¡Sí! El proceso entra en acción inmediatamente después de que uno de los 20 mejores vendedores del artículo realice un cambio. Esto incluye precio, gastos de envío, condiciones generales, descuentos y ofertas.
¿Cuánto tarda Amazon en realizar comprobaciones de seguridad, analizar los datos y calcular un nuevo precio?
Esta parte del proceso es extensa y puede durar entre 5 y 15 minutos.
¿Cuándo se activa el nuevo precio en Amazon?
El nuevo precio se pondrá primero en cola y deberá superar las reglas de fijación de precios y las pruebas de error antes de que pueda ponerse en marcha. También deben cumplirse los criterios de fijación de precios de Amazon, por lo que si tu nuevo precio se considera demasiado bajo o demasiado alto, no se completará la revalorización.
Teniendo esto en cuenta, lo mejor es fijar un precio mínimo y máximo en tus productos para evitar problemas con la revalorización automática. Una vez ajustado, el nuevo precio se activará en unos 15 minutos según las normas actuales, pero puede tardar hasta una hora si hay nuevas normas o parámetros modificados.
¿Hay ocasiones en las que no se produzca la revalorización?
Sí. El proceso de reajuste de precios no tendrá lugar en los productos marcados como de precio fijo, configurados para no reajustar precios o agotados.
Reflexiones finales
Utilizar el software de reajuste de precios de Amazon para impulsar tus ventas tiene la ventaja de ayudarte a hacer frente a la constante guerra de precios que suele verse en la plataforma de Amazon. Es un mercato enormemente competitivo, y cualquier proceso que proporcione una solución sin estrés para ayudarte a mantener la competitividad siempre será un alivio bienvenido para la mayoría de los vendedores.
La naturaleza de Amazon es tal que siempre habrá competencia entre vendedores en cualquier nicho que elijas vender, por lo que es vital controlar tus precios y mantenerte competitivo. Supervisar manualmente a la competencia no es un buen uso de tu tiempo, y el software de fijación de precios de Amazon ayuda perfectamente en este sentido.
Eso no quiere decir que el software de fijación de precios de Amazon te dispare a la cima del árbol. El éxito de las ventas en Amazon no depende sólo del precio, ya que los sofisticados algoritmos también tienen en cuenta tu reputación, las palabras clave, el cumplimiento y otros muchos factores. Por tanto, la decisión de utilizar el software de fijación de precios de Amazon debe considerarse cuidadosamente como parte de tu estrategia global. Es importante recordar que el vendedor con el precio más bajo no siempre es el que más vende.
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