Bien qu’Amazon détienne toujours la couronne du plus grand détaillant au monde, Walmart n’est pas loin derrière. Walmart s’est clairement donné pour mission de reprendre ce qui lui appartenait autrefois en publiant presque constamment de nouvelles caractéristiques, de nouveaux programmes et de nouveaux outils à la disposition des vendeurs.
Walmart Advertising n’est que l’une de leurs récentes initiatives – un programme conçu pour offrir aux vendeurs la possibilité de lancer et de gérer leurs campagnes publicitaires à grande échelle.
Alors que les campagnes publicitaires de Walmart étaient auparavant gérées par des promoteurs spécialisés, Walmart a décidé, au début de cette année, de lancer une plateforme publicitaire en libre-service. Ouverte à tous les vendeurs de la Marketplace, vous pouvez enchérir sur des mots-clés, rivaliser avec d’autres marques et faire en sorte que vos produits apparaissent dans les résultats de recherche de Walmart.
Les produits sponsorisés de Walmart ne sont qu’une des opportunités publicitaires à saisir, où vous pouvez créer une variété de campagnes publicitaires pour répondre au budget et aux objectifs de votre entreprise.
Repricer.com vous présente tous les avantages des annonces de produits sponsorisés de Walmart et vous explique comment mettre en place votre toute première campagne.
Que sont les produits sponsorisés par Walmart ?
Les produits sponsorisés de Walmart, également connus sous le nom d’annonces de performance, sont essentiellement des annonces payantes au clic qui permettent aux vendeurs de Marketplace de promouvoir soit des produits spécifiques de votre catalogue, soit une gamme entière de produits.
Les produits sponsorisés peuvent être affichés à plusieurs endroits sur Walmart Marketplace :
- Résultats de la recherche de produits en position 3, 5, 6 ou 12
- Pages de catégorie
- Pages de produits spécifiques
Les produits sponsorisés étant une option PPC, vous ne devez payer que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces et, bien que les produits sponsorisés soient une offre récente, la plateforme publicitaire de Walmart est en constante évolution, offrant aux utilisateurs un contrôle accru sur leur stratégie et leurs résultats grâce à un large éventail de caractéristiques essentielles.
Contrairement à de nombreuses plateformes publicitaires, Walmart Advertising ne limite pas l’endroit où vos publicités peuvent être vues, les produits sponsorisés étant affichés sur les ordinateurs de bureau, les téléphones portables et lorsque les acheteurs naviguent sur l’application Marketplace.
Qui est admissible aux produits commandités par Walmart ?
Bien que les produits sponsorisés par Walmart vous offrent une formidable opportunité d’améliorer vos stratégies de vente sur la place de marché, Walmart est encore relativement stricte quant à la sélection des produits acceptés.
Les critères d’éligibilité au programme étant très stricts, il est essentiel de s’assurer que vous disposez d’une solide expérience, d’un budget important à investir et d’une stratégie claire avant de présenter votre candidature.
Lorsque vous êtes prêt à faire votre demande, rendez-vous sur le site de Walmart pour entrer quelques détails sur vos produits, votre budget et vos objectifs. N’oubliez pas que Walmart exige que vous dépensiez au moins 1 000 $ par mois pour adhérer au programme.
Quels sont les avantages des produits sponsorisés par Walmart ?
Outre les avantages apparents que les produits sponsorisés par Walmart peuvent avoir sur vos taux de conversion et votre visibilité globale sur la place de marché, il existe toute une série d’autres raisons d’utiliser tout ce que le programme publicitaire a à offrir.
1. Moins de concurrence
Amazon comptant plus de deux millions de vendeurs actifs sur sa plateforme, la concurrence est féroce et il peut être pratiquement impossible pour les vendeurs nouveaux ou émergents de se démarquer.
Walmart, en revanche, est beaucoup plus exclusif en ce qui concerne les personnes qui peuvent vendre sur la plateforme et bénéficier des caractéristiques publicitaires proposées. Vous devrez suivre de longues procédures de candidature pour créer un compte de vendeur et lancer une campagne publicitaire, Walmart tenant compte de votre expérience et de votre budget.
La nature exclusive de Walmart Marketplace peut sembler être un inconvénient, mais cela signifie qu’en tant que vendeur, vous pouvez être un plus gros poisson dans une plus petite mare, vous faire remarquer et obtenir des résultats concrets.
2. Un parcours client plus court
En tant que consommateurs, nous sommes coupables de passer le plus clair de notre temps en ligne à faire du lèche-vitrine et des recherches. Nous ne nous lançons pas directement dans un achat tant que nous ne savons pas exactement ce que nous recherchons.
Les annonces sponsorisées de Walmart vous permettent de raccourcir le parcours de vos clients, en mettant vos produits en avant et en les amenant directement au produit qu’ils recherchent.
Contrairement aux publicités display ou pop-up qui peuvent sembler agressives et irritantes pour le consommateur, les produits sponsorisés de Walmart se fondent dans les autres listes des résultats de recherche – de nombreux consommateurs ne se rendront même pas compte qu’ils ont cliqué sur une publicité.
3. Mesurez les résultats de vos annonces
Une fois que vous avez lancé une campagne Walmart Sponsored Products et que vos annonces sont en cours, vous pouvez bénéficier d’un tableau de bord de gestion des annonces extrêmement précieux pour contrôler votre succès et éduquer les stratégies futures.
Vous pouvez accéder aux données sur vos impressions publicitaires, les vues, les clics et les conversions afin d’identifier d’éventuelles tendances et d’utiliser ces aperçus pour modifier vos budgets et vos mots-clés en conséquence.
Comment configurer les produits sponsorisés de Walmart
1. Devenez un vendeur sur la place de marché
Avant de commencer à profiter des produits sponsorisés de Walmart et des avantages qu’ils peuvent avoir sur vos taux de conversion, vous devez devenir un vendeur de la place de marché. Vous pouvez demander un compte vendeur en utilisant le formulaire de demande dédié, dans lequel vous devrez fournir des informations sur votre chiffre d’affaires annuel en ligne, votre expérience en matière de commerce électronique, les détails de votre activité, etc.
2. Télécharger des produits dans votre catalogue
Ensuite, vous devez vous assurer que tous vos produits ont été téléchargés dans votre catalogue. Il y a deux façons de télécharger vos produits sur Walmart Marketplace :
- Mise en place par correspondance : En général, lorsque vous commencez à vendre un produit sur Walmart, vous devez faire beaucoup de recherches et de planification pour trouver un produit qui soit à la fois unique et rentable. Cependant, de nombreux vendeurs peuvent choisir de vendre un produit qui existe déjà sur le marché afin de concurrencer les marques existantes. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin de créer une toute nouvelle liste pour votre produit, vous pouvez simplement utiliser la fonction « Setup by Match » de Walmart pour extraire des informations des listes existantes et télécharger votre produit en quelques minutes.
- Spécifications complètes de l’article : Pour les vendeurs qui ont une gamme unique de produits proposés avec leurs propres USP, caractéristiques et caractéristiques, vous devrez créer un tout nouveau listing. Cela peut prendre plus de temps, mais cela vous permet de contrôler entièrement votre fiche produit en termes de contenu, d’optimisation et autres. Il vous suffit de sélectionner un modèle de catégorie et de personnaliser la fiche en fonction de vos produits.
3. Postulez pour Walmart Advertising
Une fois que vous avez créé un compte vendeur, vous devez être autorisé à accéder à la plateforme Walmart Advertising. Les conditions d’accès au programme ne sont pas encore clairement définies, mais Walmart est connu pour approuver ou refuser les demandes en fonction de l’expérience des vendeurs et du budget dont vous disposez.
4. Créez et lancez vos produits sponsorisés par Walmart
Approuvé pour la plateforme publicitaire Walmart ? Vous êtes alors prêt à créer et à mettre en œuvre une campagne publicitaire de produits sponsorisés par Walmart.
- Choisissez votre type de campagne : Walmart Sponsored Products vous permet de choisir entre une campagne manuelle et une campagne automatique. En fonction de votre expérience en matière de publicité ou du temps que vous pouvez consacrer à la gestion de votre campagne, vous pouvez décider si Walmart se charge de déterminer quand et où vos annonces sont placées ou si vous souhaitez prendre le relais. Les campagnes manuelles sont idéales pour les marques qui ont une connaissance approfondie des mots-clés des produits afin de s’assurer que leurs annonces apparaissent à côté des bons types de mots-clés avec la bonne intention de recherche.
- Choisissez vos mots-clés : Si vous avez décidé de vous attaquer de front aux produits sponsorisés de Walmart avec une campagne manuelle, vous devrez effectuer de nombreuses recherches sur les mots-clés afin de trouver des opportunités intéressantes. Vous choisissez et enchérissez sur les mots-clés qui déclenchent l’apparition de vos produits sponsorisés. Il est donc essentiel de comprendre quels mots-clés valent la peine d’être investis. En enchérissant sur un mot-clé, vous décidez essentiellement du montant que vous souhaitez payer lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Bien entendu, certains mots clés sont beaucoup plus concurrentiels que d’autres. Il est donc essentiel de bien comprendre le budget publicitaire de votre marque et le montant que vous pouvez consacrer aux produits sponsorisés chaque mois. Lors du calcul des budgets, vos dépenses publicitaires dépendront entièrement des objectifs uniques à court et à long terme de votre entreprise. Tenez compte du nombre de produits que vous souhaitez promouvoir, du montant des enchères pour vos mots clés et de la durée de vos campagnes publicitaires afin d’élaborer une stratégie éclairée.
5. Mesurez votre campagne
Lors du lancement de sa plateforme publicitaire en libre-service, Walmart n’a pas lésiné sur les moyens. Les marques bénéficient d’un accès complet aux données en temps réel pour mesurer les performances de chaque annonce de produit sponsorisé. Les vendeurs peuvent utiliser leur tableau de bord des performances pour surveiller les paramètres clés et obtenir une représentation visuelle des performances de leurs annonces.
En disposant d’un aperçu aussi clair et détaillé de vos annonces, vous pouvez vous assurer que vos dépenses publicitaires sont affectées de manière efficace et qu’elles génèrent des résultats optimaux. Walmart propose également un espace Apercu permettant aux marques de divers secteurs de bénéficier d’informations privilégiées sur les tendances d’achat et les données relatives aux performances des campagnes.
3 façons d’optimiser vos produits sponsorisés par Walmart
1. Gagnez la boîte d’achat Walmart
Si votre produit existe déjà sur Walmart Marketplace et que vous décidez de télécharger une liste, votre produit partagera automatiquement la liste existante. La marque qui atteint la Buy Box de Walmart pour cette liste aura un bouton bleu vif « Ajouter au panier » à côté de son produit, ce qui augmente considérablement les classements et les taux de conversion.
Pour gagner la Buy Box et augmenter les chances que vos produits sponsorisés par Walmart soient vus, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte :
- Des prix compétitifs
- Expédition rapide et bon marché
- Un stock important
- Listes optimisées
2. Optimisez vos annonces
L’optimisation de vos listes est un élément clé de la réussite d’une campagne de produits sponsorisés Walmart. Si votre produit n’est pas classé dans les 128 premiers résultats de recherche organique, votre produit sponsorisé ne sera tout simplement pas affiché.
Optimiser vos produits :
- Utilisez des titres clairs et précis
- Images de haute qualité
- Caractéristiques
- Descriptions de produits optimisées
- Expédition en 2 jours
3. Inventaire, expédition et retours
Les vendeurs qui proposent une expédition rapide, fiable et de qualité ont beaucoup plus de chances de voir leurs produits sponsorisés apparaître et d’être remarqués. Dans la mesure du possible, essayez d’offrir à vos clients une livraison en deux jours et assurez-vous que vous avez mis en place des politiques de service à la clientèle strictes.
Vous pouvez utiliser le programme de livraison gratuite en deux jours de Walmart qui utilise Deliverr pour distribuer vos produits et exécuter les commandes dans un délai maximum de deux jours ouvrables.
De plus, la livraison rapide vous rend immédiatement éligible à la publicité pour les produits sponsorisés, vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir une boîte d’achat et votre site sera mieux classé organiquement grâce à l’étiquette « livraison en 2 jours » bien visible sur toutes vos listes de produits.
Walmart récompense les vendeurs qui ont des clients fidèles. Après tout, ils ne veulent pas être vus en train de promouvoir une marque que leurs clients ne recommanderaient pas ou avec laquelle ils auraient eu une mauvaise expérience.
En plus de vous assurer que vos délais d’expédition sont aussi courts que possible, la gestion des stocks doit être une priorité absolue. Vos produits sponsorisés Walmart seront un gaspillage de votre budget si vous ne disposez pas d’un inventaire bien garni, car vos annonces ne seront tout simplement pas affichées.
Réflexions finales
Repricer.com est conçu pour aider les vendeurs à battre la concurrence, à tirer parti de leurs faiblesses et à réaliser des bénéfices sur chaque vente. L’outil analyse les niveaux de stock des concurrents, les opportunités de Buy Box rentables, l’évolution de la demande et bien plus encore, ce qui permet aux marques de prendre de l’avance sans avoir à surveiller constamment leur marché.
Vous pouvez essayer gratuitement Repricer.com pendant 14 jours pour voir comment il élève vos stratégies de vente et vous permet de proposer des prix compétitifs de manière constante.
