Aunque Amazon sigue siendo el mayor minorista del mundo, Walmart no se queda atrás. Walmart tiene la clara misión de recuperar lo que una vez fue suyo, con lanzamientos casi constantes de nuevas características, programas y herramientas que los vendedores pueden utilizar.
Walmart Advertising es sólo una de sus recientes aventuras: un programa diseñado para ofrecer a los vendedores la oportunidad de lanzar y gestionar sus campañas publicitarias a gran escala.
Donde antes las campañas publicitarias de Walmart eran gestionadas por promotores dedicados, a principios de este año, Walmart decidió lanzar una plataforma publicitaria de autoservicio. Abierta a cualquier vendedor del mercato, puedes pujar por palabras clave, competir con otras marcas y conseguir que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda de Walmart.
Productos patrocinados de Walmart es sólo una de las oportunidades publicitarias a las que puedes optar, donde puedes crear una variedad de campañas publicitarias que se adapten al presupuesto y los objetivos individuales de tu empresa.
Repricer.com está aquí para destacar todas las ventajas de los anuncios de Productos Patrocinados de Walmart y explicarte cómo configurar tu primera campaña.
¿Qué son los Productos Patrocinados Walmart?
Los Productos patrocinados de Walmart, también conocidos como anuncios de rendimiento, son esencialmente anuncios de pago por clic que permiten a los vendedores del mercato promocionar productos específicos de su catálogo o toda una gama de productos.
Los Productos patrocinados pueden mostrarse en varios lugares de Walmart Marketato:
- Resultados de la búsqueda de productos en las posiciones 3, 5, 6 ó 12
- Páginas de categoría
- Páginas de productos específicos
Al ser los Productos patrocinados una opción de PPC, sólo tienes que pagar cuando la gente haga clic en tus anuncios y, aunque los Productos patrocinados son una oferta reciente, la plataforma publicitaria de Walmart está en constante evolución, ofreciendo a los usuarios un mayor control sobre su estrategia y sus resultados con una amplia gama de características fundamentales.
A diferencia de muchas plataformas publicitarias, Walmart Advertising no limita dónde se pueden ver tus anuncios, ya que los Productos Patrocinados se muestran en ordenadores de sobremesa, móviles y cuando los compradores navegan por la aplicación Marketplace.
¿Quién puede optar a los Productos patrocinados de Walmart?
A pesar de que los Productos Patrocinados de Walmart ofrecen una enorme cantidad de oportunidades para que eleves tus estrategias de venta en el mercato, Walmart sigue siendo relativamente estricto sobre quién es aceptado.
La estricta elegibilidad para el programa hace que sea esencial asegurarse de que tienes mucha experiencia, un presupuesto importante disponible para invertir y una estrategia clara antes de presentar tu solicitud.
Cuando estés listo para solicitarlo, dirígete al sitio de Walmart para introducir algunos detalles sobre tus productos, presupuesto y objetivos. Ten en cuenta que Walmart exige que tengas un gasto mensual mínimo de 1000 $ para unirte al programa.
¿Cuáles son las ventajas de los productos patrocinados de Walmart?
Aparte de los beneficios evidentes que los Productos Patrocinados de Walmart pueden tener en tus tasas de conversión y visibilidad general en el mercato, hay una serie de otras razones para utilizar todo lo que el programa de anuncios tiene que ofrecer.
1. Menos competencia
Dado que Amazon tiene más de dos millones de vendedores de mercato activos actualmente en la plataforma, la competencia es feroz, y puede resultar prácticamente imposible para los vendedores nuevos o emergentes destacar.
Walmart, en cambio, es mucho más exclusivo en cuanto a quién puede vender en la plataforma y beneficiarse de las características publicitarias que ofrece. Tendrás que pasar por largos procedimientos de solicitud tanto para crear una cuenta de vendedor como para lanzar una campaña publicitaria, en los que Walmart tendrá en cuenta tanto tu experiencia como tu presupuesto.
La naturaleza exclusiva de Walmart Marketplace puede parecer una desventaja, pero significa que, como vendedor, puedes ser un pez más grande en un estanque más pequeño, hacerte notar y obtener resultados reales.
2. Recorrido del cliente más corto
Como consumidores, somos culpables de pasar la mayor parte de nuestro tiempo en Internet mirando escaparates e investigando. No vamos directamente a hacer una compra hasta que sabemos exactamente lo que buscamos.
Los anuncios patrocinados de Walmart te permiten acortar el recorrido del cliente, poniendo tus productos delante de la gente y llevándoles directamente al producto que buscan.
A diferencia de los anuncios en pantalla o emergentes, que pueden resultar agresivos e irritantes para el consumidor, los Productos Patrocinados de Walmart se mezclan con los demás listados de los resultados de búsqueda: muchos consumidores ni siquiera se darán cuenta de que han hecho clic en un anuncio.
3. Mide los resultados de tus anuncios
Una vez que hayas lanzado una campaña de Productos patrocinados de Walmart y tus anuncios estén en marcha, podrás beneficiarte de un panel de gestión de anuncios enormemente valioso para supervisar tu éxito y educar estrategias futuras.
Puedes acceder a datos sobre impresiones, visualizaciones, clics y conversiones de tus anuncios para identificar patrones y utilizar esta información para modificar tus presupuestos y palabras clave en consecuencia.
Cómo configurar los productos patrocinados de Walmart
1. Conviértete en vendedor del mercato
Antes de empezar a aprovechar los Productos patrocinados de Walmart y las ventajas que pueden tener para tus tasas de conversión, tienes que convertirte en vendedor del mercato. Puedes solicitar una cuenta de vendedor utilizando su formulario de solicitud específico, en el que tendrás que proporcionar información sobre tus ingresos anuales por ventas en línea, experiencia en comercio electrónico, detalles de tu negocio y mucho más.
2. Sube productos a tu catálogo
A continuación, tendrás que asegurarte de que tienes todos tus productos cargados en tu catálogo. Hay dos formas de subir tus productos a Walmart Marketplace:
- Configuración por coincidencia: Normalmente, cuando empiezas a vender un producto en Walmart, debes investigar y planificar mucho para encontrar un producto que sea único y rentable. Sin embargo, muchos vendedores pueden optar por vender un producto que ya existe en el mercato en un esfuerzo por competir con las marcas existentes. En este caso, no necesitas crear un anuncio nuevo para tu producto, simplemente puedes utilizar la función «Configurar por coincidencia» de Walmart para extraer información de los anuncios existentes y cargar tu producto en cuestión de minutos.
- Especificación completa del artículo: Para los vendedores que ofrecen una gama única de productos con sus propias PVE, características y prestaciones, tendrás que crear un anuncio completamente nuevo. Esto puede llevar más tiempo, pero te permite tener el control total de tu ficha de producto en términos de contenido, optimización y mucho más. Sólo tienes que seleccionar una plantilla de categoría y personalizar el anuncio para adaptarlo a tu(s) producto(s).
3. Solicitar publicidad Walmart
Una vez que tengas configurada una cuenta de vendedor, necesitarás que te aprueben el acceso a la plataforma de Publicidad de Walmart. Los requisitos para acceder al programa no están claros actualmente, aunque se sabe que Walmart aprueba o deniega las solicitudes en función de la experiencia de los vendedores y del presupuesto de que dispongas.
4. Crea y lanza tus productos patrocinados Walmart
¿Aprobado para la plataforma publicitaria de Walmart? Entonces ya estás listo para empezar a crear e implementar una campaña publicitaria de Productos Patrocinados Walmart.
- Elige tu tipo de campaña: Productos patrocinados Walmart te permite elegir entre una campaña manual o automática. Dependiendo de tu experiencia en publicidad o del tiempo que tengas para dedicar a la gestión de tu campaña, puedes decidir si Walmart se encarga de cuándo y dónde se colocan tus anuncios o si quieres llevar tú la batuta. Las campañas manuales son ideales para las marcas que tienen un profundo conocimiento de las palabras clave de los productos, para asegurarse de que sus anuncios aparecen junto a los tipos adecuados de palabras clave con la intención de búsqueda correcta detrás.
- Elige tus palabras clave: Si has decidido enfrentarte a tus Productos Patrocinados de Walmart con una campaña manual, tendrás que hacer mucha investigación de palabras clave para encontrar oportunidades valiosas. Tú eliges y pujas por las palabras clave que hacen que aparezcan tus Productos Patrocinados, por lo que es esencial que sepas qué palabras clave merecen tu inversión. Al pujar por una palabra clave, básicamente estás decidiendo cuánto quieres pagar cuando alguien haga clic en tu anuncio. Por supuesto, algunas palabras clave serán mucho más competitivas que otras, por lo que es esencial conocer bien el presupuesto publicitario de tu marca y cuánto puedes gastar en Productos Patrocinados cada mes. A la hora de calcular los presupuestos, tu gasto publicitario dependerá por completo de los objetivos únicos de tu empresa a corto y largo plazo. Ten en cuenta cuántos productos quieres anunciar, cuánto quieres pujar por tus palabras clave y durante cuánto tiempo piensas realizar tus campañas publicitarias para diseñar una estrategia informada.
5. Mide tu campaña
Al lanzar su plataforma de anuncios de autoservicio, Walmart no se contuvo. Las marcas obtienen acceso completo a datos en tiempo real para medir el rendimiento de cada anuncio de Producto Patrocinado. Los vendedores pueden utilizar su Panel de Rendimiento para controlar las métricas clave y ver una representación visual del rendimiento de sus anuncios.
Al tener una visión tan clara y detallada de tus anuncios, puedes asegurarte de que tu gasto en publicidad se designa de forma eficiente y genera los resultados óptimos. Walmart también ofrece un área de Reseñas para que las marcas de diversos sectores se beneficien de su información privilegiada sobre tendencias de compra y datos de rendimiento de las campañas.
3 maneras de optimizar tus productos patrocinados de Walmart
1. Gana la Buy Box de Walmart
Si tu producto ya existe en Walmart Marketplace y decides subir un anuncio, tu producto compartirá automáticamente el anuncio existente. La marca que consiga la casilla de compra de Walmart para ese anuncio, tendrá un botón azul brillante «Añadir al carrito» junto a su producto, lo que a su vez aumenta enormemente las clasificaciones y las tasas de conversión.
Para ganar la Buy Box y aumentar las posibilidades de que tus Productos Patrocinados Walmart sean vistos hay varios factores a tener en cuenta:
- Precios competitivos
- Envío rápido y barato
- Muchas existencias
- Listados optimizados
2. Optimiza tus anuncios
Un componente clave para el éxito de una campaña de Productos patrocinados de Walmart es la optimización de tus anuncios. Si tu producto no aparece entre los 128 primeros resultados orgánicos de búsqueda de productos, tu Producto patrocinado simplemente no se mostrará.
Para optimizar tus productos:
- Utiliza títulos claros y específicos
- Imágenes de alta calidad
- Principales características
- Descripciones de productos optimizadas
- Envío en 2 días
3. Inventario, envíos y devoluciones
Los vendedores que ofrecen envíos rápidos, fiables y de calidad tienen muchas más probabilidades de que sus Productos patrocinados aparezcan y se hagan notar. Siempre que sea posible, intenta ofrecer a tus clientes envíos en dos días y asegúrate de que aplicas políticas estrictas de atención al cliente.
Puedes utilizar el programa Walmart Free Two-Day Delivery que utiliza Deliverr para distribuir tus productos y cumplir los pedidos en no más de dos días laborables.
Además, la entrega rápida te hace inmediatamente elegible para la publicidad de Productos Patrocinados, es mucho más probable que consigas una Caja de Compra y tu sitio se clasificará mejor orgánicamente debido a la etiqueta destacada de «envío en 2 días» en todos tus listados de productos.
Walmart premia a los vendedores que tienen clientes fieles y que vuelven. Al fin y al cabo, no quieren que se les vea promocionando una marca que sus clientes no recomendarían o con la que han tenido una mala experiencia.
Además de asegurarte de que tus plazos de envío son lo más cortos posible, la gestión del inventario debe ser una prioridad máxima. Tus Productos patrocinados de Walmart serán un desperdicio de tu presupuesto si no tienes un inventario bien surtido, ya que tus anuncios simplemente no se mostrarán.
Reflexiones finales
Repricer.com está diseñado para ayudar a los vendedores a superar a la competencia, aprovechar sus carencias y obtener beneficios en todas y cada una de sus ventas. La herramienta funciona analizando los niveles de existencias de la competencia, las oportunidades rentables de Buy Box, los cambios en la demanda y mucho más, lo que permite a las marcas adelantarse sin tener que vigilar constantemente su mercado.
Puedes probar Repricer.com gratis durante 14 días para ver cómo eleva tus estrategias de venta y te permite ofrecer precios competitivos de forma constante.
