Jeder Mensch hat seinen Preis, und das gilt auch für jeden Käufer. Aber woher wissen Sie, was jeder zu einem bestimmten Zeitpunkt für Ihre Produkte zu zahlen bereit ist? Das ist ein ziemliches Rätsel.
Wenn Sie Ihre Artikel zu teuer anbieten, verlieren Sie Kunden an die Konkurrenz, wenn Sie die Messlatte zu niedrig ansetzen, schaden Sie Ihren Gewinnmargen. Es ist eine Lose-Lose-Situation.
Aber das ist es nicht.
Wie finden erfolgreiche eCommerce-Verkäufer das richtige Gleichgewicht? Die Antwort, meine Freunde, lautet Repricing.
Dabei handelt es sich im Wesentlichen um eine Strategie, die Ihnen hilft, Ihre Preise dynamisch anzupassen (keine Sorge, wir werden gleich erklären, was das genau bedeutet), damit Sie sowohl wettbewerbsfähig bleiben als auch Ihren Gewinn maximieren können. Wenn Sie so wollen, verwandelt sich ein Verlustgeschäft in ein Gewinngeschäft.
Und weil wir glauben, dass Sie das tun werden, haben wir uns zusammengesetzt und eine ganze Reihe von Blogs über Repricing verfasst – damit Sie wissen, worum es geht, wie es funktioniert und wie Sie wirklich das Beste daraus machen.
Wenn Sie mit diesem Konzept noch nicht vertraut sind, sind Sie hier genau richtig. Herzlich willkommen.
Okay, fangen wir mit den Grundlagen an…
Was ist Repricing?
Repricing ist der Prozess der die automatische oder manuelle Anpassung Ihrer Produktpreise auf der Grundlage der Marktbedingungen, der Preise der Wettbewerber, der Nachfrage und anderer Faktoren. Das Ziel? Um sicherzustellen, dass Sie immer die wettbewerbsfähigsten Preis unter Beibehaltung der Rentabilität.
Und warum ist das notwendig? Nun, angesichts von Millionen von Anbietern, die auf Plattformen wie Amazon, eBay und Walmartschwanken die Preise ständig. Das bedeutet, dass ein Produkt, das heute Morgen noch günstig war, am Nachmittag schon überteuert sein kann. Aber das ständig im Auge zu behalten ist… zeitaufwendig, ablenkend, ein bisschen lästig (streichen Sie, was Sie wollen).
Hier kommt die Preisanpassung ins Spiel – sie hilft Ihnen, auf dem Laufenden zu bleiben, ohne dass Sie selbst ständig die Preise überprüfen und ändern müssen. Gewinnen.
Warum ist die Preisanpassung wichtig?
Bei der Preisgestaltung geht es NICHT nur darum, der Billigste zu sein. Es geht darum Strategische Positionierung Ihrer Produkte um Verkäufe zu erzielen und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen zu erhalten.
Lassen Sie uns das noch ein wenig weiter aufschlüsseln:
- Wettbewerbsfähig bleiben – 82% der Amazon-Verkäufe erfolgen über die Buy Box*, und die Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor, um sie zu gewinnen [source].
- Verkäufe ankurbeln – Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung erhöht Ihre Chancen, Kunden in Käufer zu verwandeln.
- Maximieren Sie Ihre Gewinne – Repricing hilft, Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität in Einklang zu bringen, damit Sie Ihre Preise nicht unnötig senken.
- Sparen Sie Zeit – Anstatt die Preise manuell anzupassen, übernimmt die automatische Preisanpassung die Arbeit für Sie.
*Sie wissen nicht, was eine Buy Box ist? Keine Sorge, wir werden dies in einem der nächsten Blogs behandeln. Ich sagte doch, wir haben alles für Sie.
Arten der Preisanpassung: Manuell vs. Automatisch
Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, Ihre Produkte neu zu bewerten:
1. Manuelle Preisanpassung
Das bedeutet, dass Sie die Preise der Wettbewerber beobachten und Ihre Preise entsprechend anpassen. Das gibt Ihnen zwar die Kontrolle, aber es ist zeitaufwendig und ineffizientbesonders für Verkäufer mit großen Lagerbeständen.
2. Automatische Preisanpassung
Dabei wird Software verwendet, um Preise dynamisch anzupassen auf der Grundlage von Echtzeit-Marktdaten. Sie können Regeln festlegen (z.B. „Bleiben Sie $0,10 unter meinem Hauptkonkurrenten“) oder KI-gesteuerte Strategien verwenden. Dies gibt Ihnen schnelle, effiziente Preisaktualisierungen ohne ständige Überwachung.
Wer sollte Repricing nutzen?
Wenn Sie auf einem wettbewerbsintensiven eCommerce-Marktplatz verkaufen – insbesondere bei Amazon, eBay oder Walmart – ist die Preisanpassung ein Spielveränderer. Und es ist besonders vorteilhaft, wenn Sie:
✔️ Verkaufen Sie Produkte mit vielen Konkurrenten
✔️ Möchten Sie die Amazon Buy Box gewinnen?
✔️ Sie müssen die Preise häufig anpassen, haben aber nicht die Zeit dazu
✔️ Sie möchten Ihren Umsatz steigern, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern
Ist Repricing das Richtige für Sie?
Repricing ist keine Einheitslösung, aber für viele eCommerce-Verkäufer ist es ein unverzichtbares Instrument, um im Wettbewerb zu bestehen.
Möchten Sie es ausprobieren? Testen Sie es bei uns 14 Tage lang, ohne Verpflichtung. nur zur Kontrolle.
Die gute Nachricht? Sie müssen sich nicht sofort festlegen. Probieren Sie es einfach aus und sehen Sie, wie Sie sich fühlen.
Haben Sie noch Fragen? Dieser Artikel ist Teil einer Serie, so dass wir sie wahrscheinlich bald beantworten werden, wenn wir es nicht schon getan haben. Behalten Sie unsere Blog-Seite im Auge.
