Ogni uomo ha il suo prezzo, così come ogni acquirente. Ma come fai a sapere cosa sono disposti a pagare i tuoi prodotti in un determinato momento? È un bel rompicapo.
Se i tuoi articoli sono troppo costosi, perderai clienti a favore della concorrenza; se invece i prezzi sono troppo bassi, i tuoi margini di profitto si ridurranno. È una situazione di perdita/perdita.
Ma non è così.
Come fanno i venditori di eCommerce di successo a trovare il giusto equilibrio? La risposta, amici miei, è riprezzamento.
Si tratta essenzialmente di una strategia che ti aiuta ad adattare i prezzi in modo dinamico (non preoccuparti, ora ti spiegheremo cosa significa esattamente) in modo da rimanere competitivo e massimizzare i profitti. In pratica, trasforma una situazione di perdita in una di vittoria.
E poiché pensiamo che lo farai, abbiamo messo insieme le nostre teste e abbiamo ideato un’intera serie di blog sul repricing, in modo che tu sappia cosa c’è, come funziona e come davvero sfruttarlo al meglio.
Se non conosci questo concetto, allacciati le cinture, perché sei nel posto giusto. Benvenuto.
Ok, iniziamo con le basi…
Che cos’è il repricing?
Il repricing è il processo di di adeguare i prezzi dei tuoi prodotti automaticamente o manualmente in base alle condizioni di mercato, ai prezzi della concorrenza, alla domanda e ad altri fattori. L’obiettivo? Assicurarti di avere sempre il prezzo più competitivo mantenendo la redditività.
E perché è necessario? Beh, con milioni di venditori che competono su piattaforme come Amazon, eBay e WalmartI prezzi fluttuano costantemente. Ciò significa che un prodotto che stamattina aveva un prezzo competitivo, nel pomeriggio potrebbe avere un prezzo eccessivo. Ma tenerli costantemente d’occhio è… dispendioso in termini di tempo, distrae, è un po’ una seccatura (cancellare la dicitura appropriata).
È qui che entra in gioco il repricing: ti aiuta a tenere il passo senza dover controllare e modificare continuamente i prezzi. Vincere.
Perché il repricing è importante?
Fare il repricing NON significa solo essere il più economico. Si tratta di posizionare strategicamente i tuoi prodotti per vincere le vendite e mantenere i tuoi margini sani.
Analizziamo meglio questo aspetto:
- Rimani competitivo – L’82% delle vendite su Amazon avviene tramite la Buy Box* e il prezzo è un fattore fondamentale per vincere [source].
- Aumenta le vendite – I prezzi competitivi aumentano le possibilità di convertire i clienti in acquirenti.
- Massimizza i profitti – Il repricing aiuta a bilanciare la competitività e la redditività, assicurandoti di non tagliare i prezzi inutilmente.
- Risparmia tempo – Invece di regolare manualmente i prezzi, il repricing automatico fa il lavoro al posto tuo.
*Non sai cos’è una Buy Box? Non preoccuparti, ne parleremo in un prossimo blog. Te l’ho detto che ti abbiamo coperto.
Tipi di repricing: Manuale vs. Automatico
Ci sono due modi principali per riprezzare i tuoi prodotti:
1. Riprezzamento manuale
Questo comporta il monitoraggio dei prezzi della concorrenza e l’adeguamento dei tuoi di conseguenza. Se da un lato ti permette di avere il controllo, dall’altro è che richiede tempo e inefficientesoprattutto per i venditori con grandi scorte.
2. Riprezzamento automatico
Utilizza un software per regolare i prezzi in modo dinamico sulla base di dati di mercato in tempo reale. Puoi impostare delle regole (ad esempio, “Rimani 0,10 dollari sotto il mio principale concorrente”) o utilizzare strategie guidate dall’intelligenza artificiale. Questo ti permette di aggiornamenti dei prezzi rapidi ed efficienti senza bisogno di un monitoraggio costante.
Chi dovrebbe utilizzare il repricing?
Se vendi in un mercato eCommerce competitivo, in particolare su Amazon, eBay o Walmart, il repricing è un’opportunità per cambiare le carte in tavola. cambiare le carte in tavola. Ed è particolarmente vantaggioso se:
✔️ Vendere prodotti con molti concorrenti
✔️ Vuoi vincere la Buy Box di Amazon
✔️ Hai bisogno di modificare i prezzi frequentemente ma non hai il tempo di farlo
✔️ Vuoi incrementare le vendite senza sacrificare i margini di profitto
Il repricing è giusto per te?
Il repricing non è una soluzione unica per tutti, ma per molti venditori di e-commerce è uno strumento essenziale per essere sempre all’avanguardia.
Vuoi provare? Provalo con noi, per 14 giorni, senza alcun impegno. solo per verificare.
La buona notizia? Non devi impegnarti subito. Fai una prova e vedi come ti senti.
Hai ancora delle domande? Questa è la prima di una serie, quindi è probabile che risponderemo molto presto, se non l’abbiamo già fatto. Tieni d’occhio la pagina del nostro blog.
