Chaque homme a son prix, et chaque acheteur aussi. Mais comment savoir ce que chacun est prêt à payer pour vos produits à un moment donné ? C’est une véritable énigme.
Si vos articles sont trop chers, vous perdrez des clients au profit de vos concurrents ; si vous placez la barre trop bas, vous réduirez vos marges bénéficiaires. C’est une situation perdante/perdante.
Sauf que ce n’est pas le cas.
Comment les vendeurs de commerce électronique parviennent-ils à trouver le bon équilibre ? La réponse, mes amis, est la suivante la refonte des prix.
Il s’agit essentiellement d’une stratégie qui vous aide à ajuster les prix de manière dynamique (ne vous inquiétez pas, nous allons voir ce que cela signifie exactement) afin que vous puissiez à la fois rester compétitif et maximiser vos profits. Elle transforme une situation perdant/perdant en une situation gagnant/gagnant, si vous voulez.
Et parce que nous pensons que vous le ferez, nous avons rassemblé nos idées et créé toute une série de blogs sur la refonte des prix, afin que vous sachiez ce qu’il en est, comment cela fonctionne et comment faire pour vraiment comment en tirer le meilleur parti.
Si le concept est nouveau pour vous, accrochez-vous, car vous êtes au bon endroit. Nous vous souhaitons la bienvenue.
Ok, commençons par les bases…
Qu’est-ce que la refacturation ?
La réévaluation des prix est le processus qui consiste à d’ajuster les prix de vos produits automatiquement ou manuellement en fonction des conditions du marché, des prix pratiqués par les concurrents, de la demande et d’autres facteurs. L’objectif ? S’assurer que vous disposez toujours de la le prix le plus compétitif tout en maintenant la rentabilité.
Pourquoi est-ce nécessaire ? Avec des millions de vendeurs en concurrence sur des plateformes telles que Amazon, eBay et WalmartLes prix fluctuent constamment. Cela signifie qu’un produit dont le prix était compétitif ce matin peut être surévalué dans l’après-midi. Mais garder constamment un œil dessus est… chronophage, distrayant, un peu ennuyeux (rayez la mention inutile).
C’est là qu’intervient le repricing, qui vous permet de rester dans la course sans avoir à vérifier et à modifier les prix en permanence. Gagner.
Pourquoi la refonte des prix est-elle importante ?
La refonte des prix ne consiste PAS seulement à être le moins cher. Il s’agit de le positionnement stratégique de vos produits pour gagner des ventes tout en conservant des marges saines.
Voyons cela plus en détail :
- Restez compétitif – 82% des ventes sur Amazon se font via la Buy Box*, et la tarification est un facteur majeur pour l’emporter [source].
- Stimulez les ventes – Des prix compétitifs augmentent vos chances de convertir les acheteurs en clients.
- Maximisez vos bénéfices – La réévaluation des prix permet d’équilibrer la compétitivité et la rentabilité, en veillant à ce que vous ne réduisiez pas vos prix inutilement.
- Gagnez du temps – Au lieu d’ajuster manuellement les prix, le repricing automatisé fait le travail à votre place.
*Vous ne savez pas ce qu’est une Buy Box ? Ne vous inquiétez pas, nous en parlerons dans un prochain blog. Je vous avais dit que nous vous couvrions.
Types de révision des prix : Manuel et automatique
Il y a deux façons principales de réévaluer le prix de vos produits :
1. Refonte manuelle des prix
Cela implique de surveiller les prix des concurrents et d’ajuster les vôtres en conséquence. Bien qu’elle vous permette d’exercer un contrôle, cette méthode n’est pas sans risque. qui prend du temps et inefficacesurtout pour les vendeurs ayant des stocks importants.
2. Repricing automatique
Il s’agit d’un logiciel qui permet ajuster les prix de manière dynamique sur la base de données de marché en temps réel. Vous pouvez définir des règles (par exemple, « Restez 0,10 $ en dessous de mon principal concurrent ») ou utiliser des stratégies basées sur l’intelligence artificielle. Cela vous permet des mises à jour de prix rapides et efficaces sans surveillance constante.
À qui s’adresse la refacturation ?
Si vous vendez sur une place de marché eCommerce compétitive – en particulier Amazon, eBay ou Walmart – la refonte des prix change la donne. changer la donne. Et c’est particulièrement bénéfique si vous :
✔️ Vendre des produits avec de nombreux concurrents
✔️ Vous voulez gagner la Buy Box d’Amazon
✔️ Besoin d’ajuster les prix fréquemment mais manque de temps
✔️ Vous voulez augmenter vos ventes sans sacrifier vos marges bénéficiaires ?
La refonte des prix vous convient-elle ?
La retarification n’est pas une solution universelle, mais pour de nombreux vendeurs de commerce électronique, c’est un outil essentiel pour rester en tête.
Vous voulez faire un essai ? Essayez-le chez nous, pendant 14 jours, sans engagement. juste pour vérifier.
La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas obligé de vous engager tout de suite. Faites un essai et voyez comment vous vous sentez.
Vous avez encore des questions ? Cet article fait partie d’une série, il y a donc de fortes chances que nous y répondions très bientôt, si ce n’est déjà fait. Gardez un œil sur notre page de blog.
