Cada hombre tiene su precio, y también cada comprador. Pero, ¿cómo sabes lo que todo el mundo está dispuesto a pagar por tus productos en un momento dado? Todo un enigma.
Haz que tus artículos sean demasiado caros y perderás clientes a manos de la competencia, pon el listón demasiado bajo y perjudicarás tus márgenes de beneficio. Es una situación en la que todos pierden.
Excepto que no lo es.
¿Cómo consiguen los vendedores de comercio electrónico de éxito el equilibrio adecuado? La respuesta, amigos míos, es revalorización.
Que es esencialmente una estrategia que te ayuda a ajustar los precios de forma dinámica (no te preocupes, ya veremos qué significa esto exactamente) para que puedas seguir siendo competitivo y maximizar los beneficios. Convierte un perder/perder en un ganar/ganar, por así decirlo.
Y como creemos que lo harás, nos hemos puesto manos a la obra y hemos creado toda una serie de blogs sobre la revalorización, para que sepas qué es qué, cómo funciona y cómo realmente sacarle el máximo partido.
Si eres nuevo en el concepto, abróchate el cinturón, porque estás exactamente en el lugar adecuado. Te damos la bienvenida.
Bien, empecemos por lo básico…
¿Qué es la revisión de precios?
Reajustar los precios es el proceso de ajustar los precios de tus productos automática o manualmente en función de las condiciones del mercado, los precios de la competencia, la demanda y otros factores. ¿El objetivo? Asegurarte de que siempre tienes la precio más competitivo manteniendo la rentabilidad.
¿Y por qué es necesario? Bueno, con millones de vendedores compitiendo en plataformas como Amazon, eBay y Walmartlos precios fluctúan constantemente. Lo que significa que un producto que tenía un precio competitivo esta misma mañana, puede estar sobrevalorado por la tarde. Pero vigilarlo constantemente es… una pérdida de tiempo, una distracción, una lata (táchese lo que no proceda).
Ahí es donde entra en juego el reajuste de precios: te ayuda a mantenerte al día sin tener que comprobar y cambiar constantemente los precios tú mismo. Ganar.
¿Por qué es importante la revisión de precios?
Repricing NO consiste sólo en ser el más barato. Se trata de posicionar estratégicamente tus productos para ganar ventas manteniendo unos márgenes saludables.
Vamos a desglosarlo un poco más:
- Mantente competitivo – El 82% de las ventas de Amazon se producen a través de la Buy Box*, y el precio es un factor importante para ganarla [source].
- Impulsa las ventas – Unos precios competitivos aumentan tus posibilidades de convertir compradores en compradores.
- Maximiza los beneficios – La revisión de precios ayuda a equilibrar la competitividad con la rentabilidad, garantizando que no recortes los precios innecesariamente.
- Ahorra tiempo – En lugar de ajustar los precios manualmente, la redeterminación de precios automatizada hace el trabajo por ti.
*¿No estás seguro de lo que es una Caja de Compra? No te preocupes, lo trataremos en un próximo blog. Te dije que te teníamos cubierto.
Tipos de Repricing: Manual vs. Automático
Hay dos formas principales de cambiar el precio de tus productos:
1. Reprecios manuales
Esto implica controlar los precios de la competencia y ajustar los tuyos en consecuencia. Aunque te da el control, es la lenta y ineficazespecialmente para los vendedores con grandes existencias.
2. Reajuste automático de precios
Utiliza programas informáticos para ajustar los precios dinámicamente basado en datos de mercado en tiempo real. Puedes establecer reglas (por ejemplo, «Mantente 0,10 $ por debajo de mi principal competidor») o utilizar estrategias basadas en IA. Esto te proporciona actualizaciones de precios rápidas y eficaces sin vigilancia constante.
¿Quién debe utilizar el repricing?
Si vendes en un mercado competitivo de comercio electrónico, especialmente en Amazon, eBay o Walmart, el cambio de precios es un un cambio de juego. Y es especialmente beneficioso si
✔️ Vender productos con muchos competidores
✔️ ¿Quieres ganar la Buy Box de Amazon?
✔️ Necesitas ajustar los precios con frecuencia pero no tienes tiempo
✔️ Quieres aumentar las ventas sin sacrificar los márgenes de beneficio
¿Es el repricing adecuado para ti?
La fijación de precios no es una solución universal, pero para muchos vendedores de comercio electrónico es una herramienta esencial para mantenerse en cabeza.
¿Quieres probarlo? Pruébalo con nosotros, durante 14 días, sin compromiso sólo para comprobarlo.
¿La buena noticia? No tienes que comprometerte de inmediato. Sólo tienes que intentarlo y ver cómo te sientes.
¿Aún tienes preguntas? Ésta es una de una serie, así que lo más probable es que las respondamos muy pronto, si no lo hemos hecho ya. Sigue atento a la página de nuestro blog.
