Der Prime Day steht vor der Tür. Ist Ihr Unternehmen darauf vorbereitet?
Inzwischen kennt fast jeder den Prime Day (oder hat zumindest davon gehört), die zweitägige Verkaufsveranstaltung von Amazon, die jedes Jahr stattfindet und bei der es in den wichtigsten Kategorien des Online-Händlers hervorragende Angebote gibt.
Wichtige Daten & Kontext – Timing der Veranstaltung
Amazon hat angekündigt, dass der Prime Day 2025 im Juli stattfinden wird und erhebliche Rabatte in verschiedenen Kategorien bietet.
Hier erfahren Sie, warum der Prime Day ein großes Ereignis ist, das Sie nicht verpassen sollten:
- Es ist einer der größten Einkaufstage des Jahres bei Amazon und bei Verbrauchern auf der ganzen Welt unglaublich beliebt.
- Die Menschen freuen sich auf den Prime Day, um tolle Angebote für ihre Lieblingsprodukte zu ergattern – von teuren Artikeln wie Grillgeräten bis hin zu alltäglichen Produkten wie Körperpflegeprodukten und Parfüm wird alles zu Sonderpreisen für Amazon Prime-Mitglieder angeboten.
- Dieses Jahr ist der Amazon Prime Day wieder da und findet zwischen dem 8. und 11. Juli statt.
Tatsache ist, dass die Dinge in diesem Jahr ein wenig anders sein werden. Mit der Einführung von Zöllen und der sich abzeichnenden Inflation am Horizont sollten Verkäufer mit Veränderungen der Verbrauchergewohnheiten und der Verfügbarkeit von Bezugsquellen rechnen.
Hier erfahren Sie, was in diesem Jahr anders sein wird und wie sich Ihr Unternehmen auf die Bestandsplanung für den Prime Day vorbereiten kann.
Prime Day 2025 – Was sich geändert hat
In den letzten Jahren hat das Online-Shopping einen Boom erlebt. Tatsächlich hat die schiere Anzahl der Menschen, die von 2020 bis 2025 online einkaufen, das Wachstum des eCommerce beschleunigt und ihn zu einer beliebteren Art des Einkaufens gemacht, selbst für alltägliche Dinge.
Geldbewusste Verbraucher
Angesichts der zunehmenden finanziellen Sorgen, insbesondere der Unsicherheiten im Zusammenhang mit den Zöllen, versuchen viele Menschen zu sparen, wo sie können.
Infolgedessen schränken die Verbraucher ihre Gesamtausgaben ein und halten sich sorgfältiger an das Haushaltsbudget. Das bedeutet weniger verfügbares Einkommen, das für frivole Anschaffungen ausgegeben werden kann.
Für Amazon-Verkäufer kann dies Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihre Angebote am Prime Day gestalten. Es bedeutet, dass Verkäufer sich der geringeren Budgets der Verbraucher bewusst sein müssen und dass das Bedürfnis steigt, praktischere Artikel (im Gegensatz zu „Verwöhnartikeln“) zu besseren Preisen zu kaufen.
Rückgang der Ausgaben
Angesichts der oben erwähnten wirtschaftlichen Probleme geben die Menschen einfach weniger aus. Und wenn sie doch etwas ausgeben, dann kaufen sie mit mehr Bedacht. Das bedeutet weniger Impulskäufe.
Die Trends zeigen, dass die Verbraucher gezielter sparen, um einmalige, teure Anschaffungen zu tätigen, wie z.B. Urlaube oder Stereoanlagen/Unterhaltungsgeräte. Es ist wahrscheinlich, dass die Menschen den Prime Day als Chance sehen, die großen Anschaffungen, für die sie gespart haben, zu einem guten Preis zu kaufen.
Convenience Shopping ist gestiegen
In den Tagen der Pandemie wurde den Menschen bewusst, dass Sie viele alltägliche, gewöhnliche Haushaltsartikel wie Seife und Shampoo auf Amazon kaufen können.
Sie haben erkannt, dass Amazon nicht nur für den Kauf größerer oder ungewöhnlicher Artikel geeignet ist, sondern auch die Rolle des gewöhnlichen Supermarkts oder des Ladens an der Ecke übernehmen kann!
Daher ist eine schnelle Lieferung (in der sich Amazon auszeichnet) für alltägliche Artikel alltäglich geworden. Was bedeutet das für Ihr Geschäft während des Prime Day? Es bedeutet, dass sich die Prime Day-Angebote nicht auf Artikel wie Fernseher, Videospielkonsolen und Uhren beschränken müssen – es lohnt sich auch, Angebote für Haushaltswaren und „langweilige“ Artikel zu bündeln.
Beliebte Kategorien haben sich geändert
In den letzten Jahren haben Kategorien wie Athleisure und Activewear weiterhin stark zugelegt – auch wenn immer mehr Menschen zu hybriden und bürogebundenen Arbeitsformen zurückkehren. Diese Trends, die während der Pandemie aufkamen, haben sich als dauerhaft attraktiv erwiesen. Auch Bücher, Brettspiele und Home-Entertainment-Produkte, die während der Pandemiezeit populär wurden, sind nach wie vor ein Verkaufsschlager.
Auf dem Weg ins Jahr 2025 ist es für Amazon-Verkäufer unerlässlich, sich auf das sich verändernde Verbraucherverhalten einzustellen und Kategorien mit hoher Nachfrage zu priorisieren, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Als Amazon-Verkäufer ist es wichtig, die verschiedenen Trends zu kennen, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin in den Kategorien liefern, die bei den Verbrauchern am beliebtesten sind.
Amazon-Verkäufer: So bereiten Sie sich auf den Prime Day 2025 vor
Angesichts dieser Änderungen ist es klar, dass die Einkaufsgewohnheiten am Prime Day in diesem Jahr etwas anders aussehen könnten. Für Amazon-Verkäufer ist es daher wichtig, einen durchdachten, strategischen Ansatz zu wählen, damit Ihr Geschäft an diesem wichtigen Einkaufstag optimal läuft.
Schließlich wollen Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern und das Beste aus einem der geschäftigsten Einkaufstage außerhalb der Weihnachtszeit machen.
Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Amazon-Shop für den Prime Day 2025 zu optimieren und auf Vordermann zu bringen.
Erstellen Sie verschiedene Arten von Angeboten für jeden Kunden
Jeder liebt Schnäppchen, aber die Wahrheit ist, dass nicht alle Käufer genau gleich sind! Manche Menschen bevorzugen es, einen bestimmten Prozentsatz ihres Gesamteinkaufs zu sparen, während andere Bündelangebote lieben, bei denen sie viel für ihr Geld bekommen.
Sie können verschiedene Arten von Angeboten nutzen, um alle Arten von Kunden anzusprechen:
- Profitieren Sie von den ‚Lightning Deals‘.
Bei Blitzangeboten, die von Marketingfachleuten auch als „Flash Sale“ bezeichnet werden, bieten Sie für einen sehr begrenzten Zeitraum besondere Angebote an. Weisen Sie Ihre Kunden darauf hin, dass sie, wenn sie zu bestimmten Tageszeiten bei Ihnen einkaufen, von speziellen, zeitlich begrenzten Angeboten profitieren können, die Sie außerhalb dieser Zeiten nicht anbieten.
Lightning Deals werden auf der Prime Day-Seite von Amazon angezeigt. Wenn Sie also teilnehmen, werden Sie für eine größere Anzahl von Kunden sichtbar, die auf der Website nach Angeboten suchen.
Amazon verlangt zwar eine Gebühr für das Anbieten von Lightning Deals, aber die Ausgaben werden durch die enormen Einsparungen, die Sie erzielen können, wieder aufgewogen.
- Hebelwirkung von Werbeaktionen
Werbeaktionen gibt es schon seit Ewigkeiten; sie sind nicht gerade innovativ. Warum also haben wir sie auf diese Liste gesetzt, werden Sie sich fragen? Weil sie FUNKTIONIEREN! Die Leute kaufen beim Prime Day von Amazon vor allem aus einem Grund ein: weil sie Geld sparen wollen. Aktionen wie „Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis“ oder „Kaufen Sie eins, erhalten Sie das zweite um 50 % reduziert“ sind großartig, weil sie die Kunden dazu anregen, mehr auszugeben, während sie ihnen gleichzeitig große Einsparungen bieten. Für Kunden, die auf ihr Portemonnaie achten, kann dies eine gute Gelegenheit sein, sich mit allem, was sie brauchen, zu den besten Preisen einzudecken.
- Amazon-Gutscheine verwenden
Amazon-Gutscheine (oder Coupons) erzeugen eine leuchtend grüne Markierung neben dem Listenpreis Ihres Artikels auf der Produktdetailseite. Das ist der einfachste Weg, um Kunden zu zeigen, dass Sie Prime Day-Rabatte anbieten.
Vergessen Sie nicht, sich anzumelden – es ist ganz einfach und Amazon beschreibt den Vorgang hier.
- Seien Sie klug mit Ihrem Listenpreis
Die Preise sind am Prime Day häufig im Fluss, da sich alle Verkäufer gegenseitig mit den besten Angeboten übertrumpfen wollen. Sie können Ihre Preise natürlich auch manuell ändern. Aber wenn Sie die Dinge auf die nächste Stufe heben wollen, kann Ihnen eine Preisanpassungssoftware dabei helfen, Ihre Konkurrenten zu überwachen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise den Branchenstandards entsprechen, ohne Ihre Gewinnspanne zu gefährden.
Halten Sie Ihren FBA-Bestand startklar
Wenn Sie Ihr Inventar bei Amazon im Rahmen des beliebten und praktischen FBA-Programms lagern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Inventar rechtzeitig zum Prime Day eintrifft. Sie möchten nicht überrascht werden, wenn Ihnen der Bestand für den Versand ausgeht! Die richtige Bestandsplanung ist entscheidend für einen erfolgreichen Prime Day.
Heben Sie Ihre Inserate hervor
Das Verfassen eines guten Angebots erfordert einige Investitionen. Sie müssen wissen, wie Sie das Potenzial jedes einzelnen Feldes maximieren können, einschließlich des Titels, des Textes, der Artikelbeschreibung, der Aufzählungspunkte und der Fotos.
Viele Augen werden auf die Produkte des Prime Day gerichtet sein, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot hervorsticht. Die Optimierung Ihrer Angebote vor dem Prime Day ist eine gute Möglichkeit, sich auf diesen wichtigen Einkaufstag vorzubereiten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen auf einen Verkauf so gut wie möglich erhöhen.
Hier finden Sie einige Top-Tipps rund um das Schreiben von Amazon-Produkttiteln, die Ihnen helfen können.
Investieren Sie in die richtige Marketingstrategie
Es kommt nicht nur darauf an, was Sie an diesem Tag tun! Der Prime Day erfordert einige Vorbereitungen, wenn Sie bei Ihren Kunden wirklich Eindruck schinden wollen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist der Aufbau Ihrer Marke im Vorfeld des Prime Day, indem Sie Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden bekannt zu machen und sie über die tollen Angebote zu informieren, die Sie für den Prime Day planen.
Hier sind einige Marketingtaktiken, die vor dem Prime Day hilfreich sein können:
- Setzen Sie digitale Werbung außerhalb von Amazon ein
Obwohl Ihre Kunden Ihre Produkte bei Amazon kaufen, können Sie Ihre Marke auch an anderen Stellen im Internet durch bezahlte Werbung bekannt machen.
Mit Meta-, TikTok- und Google-Anzeigen, die Ihre Prime Day-Angebote anpreisen, können Sie die Besucherzahlen in Ihrem Amazon-Shop erhöhen.
- Wenden Sie sich an soziale Medien
Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, um mit ein wenig Kreativität für Ihre bevorstehenden Prime Day-Angebote zu werben. Plattformen wie Instagram Reels oder TikTok eignen sich hervorragend, um ansprechende Videos zu erstellen, die die Menschen zum Schmunzeln bringen, während Sie sie über die Angebote informieren, die Sie in Ihrem Amazon Store zum Prime Day anbieten.
- Aktualisieren Sie Ihre PPC-Werbestrategie
Bei der Pay-per-Click (PPC)-Werbung in Suchmaschinen ist es sinnvoll, Ihre Gebotsstrategie von Zeit zu Zeit zu aktualisieren, vor allem aber, wenn der Prime Day naht. Eine Erhöhung Ihrer Gebote für Ihre beliebtesten Suchbegriffe kann nützlich sein, um mehr Menschen zu erreichen, die rund um den Prime Day nach diesen Artikeln suchen. Sie können auch versuchen, gesponserte Display-Anzeigen bei Amazon zu schalten.
- Vernachlässigen Sie die Bewertungen nicht!
Bei der Pay-per-Click (PPC)-Werbung in Suchmaschinen ist es sinnvoll, Ihre Gebotsstrategie von Zeit zu Zeit zu aktualisieren, vor allem aber, wenn der Prime Day naht. Eine Erhöhung Ihrer Gebote für Ihre beliebtesten Suchbegriffe kann nützlich sein, um mehr Menschen zu erreichen, die rund um den Prime Day nach diesen Artikeln suchen. Sie können auch versuchen, gesponserte Display-Anzeigen bei Amazon zu schalten.
Prime Day und Arbitrage versus Eigenmarke
Welcher Typ von Amazon-Verkäufer sind Sie?
Wenn Sie ein Eigenmarken-Verkäufer sind, ist Ihr wichtigstes Kriterium am Prime Day der Bestand. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestand aufgefüllt wird und bereit ist, die Nachfrage zu befriedigen. Bei all den Problemen in der Lieferkette, die es heute weltweit gibt, sollten Sie als Eigenmarkenverkäufer vielleicht auch mehr lokale Lieferanten finden. Wenn Sie in den USA ansässig sind, könnte das bedeuten, dass Sie auf Lieferanten zurückgreifen, die ebenfalls in den USA oder in der Nähe ansässig sind, anstatt auf Lieferanten aus China zurückzugreifen.
Wenn Sie aber andererseits ein Arbitrage-Verkäufer sind, dann ist der Prime Day eine großartige Gelegenheit, Ihre vorhandenen Bestände durchzusehen und darüber nachzudenken, wie Sie den Preis für stagnierende Bestände erhöhen können, um sie schneller zu verkaufen.
Die hohen Verkaufszahlen am Prime Day sind eine gute Möglichkeit, Produkte zu verkaufen, die sich in der Vergangenheit nicht so gut verkauft haben.
Der Prime Day ist auch eine gute Gelegenheit für Arbitrageverkäufer, neue Produkte von neuen Anbietern zu recherchieren und zu beziehen, um sich auf den großen Tag vorzubereiten.
Zurück zu den Basics für den Prime Day im Jahr 2025
Der Prime Day wird im Jahr 2025 ein großartiger Tag für Verkäufer und Käufer gleichermaßen sein. Nach den Daten von 2024 hat der Prime Day einen Umsatz von über 14,2 Milliarden Dollar generiert, wobei unabhängige Verkäufer während der Veranstaltung mehr als 200 Millionen Artikel verkauften.
Obwohl sich seit dem ersten Prime Day vor 10 Jahren im Jahr 2015 bei Amazon viel verändert hat, hat sich alles zum Guten gewendet. Heute gibt es auf Amazon mehr Produkte als je zuvor und innovativere digitale Wege, sie zu bewerben und vor die Kunden zu bringen.
Der Prime Day verspricht, den Verbrauchern auf der ganzen Welt das Beste des Online-Shoppings zu bieten. Amazon-Verkäufer, die ihre Hausaufgaben gemacht haben und auf den großen Tag vorbereitet sind, haben viel zu gewinnen. Wir hoffen, dass Ihnen diese Schritte dabei helfen werden, Ihren bisher profitabelsten Prime Day zu erleben!
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