Der Prime Day steht vor der Tür. Ist Ihr Unternehmen darauf vorbereitet?
Inzwischen kennt fast jeder den Prime Day (oder hat zumindest davon gehört), die zweitägige Verkaufsveranstaltung von Amazon, die jedes Jahr stattfindet und bei der es in den wichtigsten Kategorien des Online-Händlers hervorragende Angebote gibt.
Hier erfahren Sie, warum der Prime Day ein Großereignis ist, das Sie auf keinen Fall verpassen sollten:
Es ist einer der größten Einkaufstage des Jahres bei Amazon und ist bei Verbrauchern auf der ganzen Welt unglaublich beliebt.
Die Menschen freuen sich auf den Prime Day, um tolle Angebote für ihre Lieblingsprodukte zu ergattern. Alles, von teuren Produkten wie Grillgeräten bis hin zu alltäglichen Dingen wie Körperpflegeprodukten und Parfüm, wird für Amazon Prime-Mitglieder mit besonderen Rabatten angeboten.
In diesem Jahr findet der Prime Day wieder an seinem ursprünglichen Termin im Juli statt, und zwar an zwei bestätigten Terminen – Dienstag, 12. und Mittwoch, 13. Normalerweise fand der Prime Day seit seiner Einführung im Jahr 2015 immer im Juli statt, aber aufgrund der Covid-19-Pandemie im Jahr 2020 wurde er in den Oktober verlegt und fand dann im darauffolgenden Jahr im Juni statt. Für dieses Jahr sollten Sie sich jedoch den 12. und 13. Juli in Ihrem Kalender vormerken, denn es gibt Gerüchte über ein zweites „Prime Fall“-Event, das später im Jahr stattfinden könnte.
Neben der großartigen Nachricht, dass der Prime Day zum ursprünglich geplanten Zeitpunkt zurückkehrt, ist es eine Tatsache, dass die Dinge in diesem Jahr ein wenig anders laufen werden. Angesichts der sich abzeichnenden Inflation, des anhaltenden Konflikts in der Ukraine und der Lieferengpässe in China, die sich auf die globalen Lieferketten auswirken, sollten Verkäufer mit Änderungen der Verbrauchergewohnheiten und der Verfügbarkeit von Bezugsquellen rechnen.
Hier erfahren Sie, was wir in diesem Jahr anders machen werden und wie sich Ihr Unternehmen darauf vorbereiten kann.
Prime Day 2022 – Was sich geändert hat
In den letzten zwei Jahren hat das Online-Shopping einen Boom erlebt. Tatsächlich hat die schiere Zahl der Menschen, die von 2020 bis 2022 online einkaufen, das Wachstum des E-Commerce beschleunigt und ihn zu einer beliebteren Art des Einkaufens gemacht, selbst für alltägliche Dinge.
Obwohl die Geschäfte wieder geöffnet haben und das Vertrauen der Verbraucher in den persönlichen Einkauf wieder zunimmt, wird der Komfort, an den sich die Verbraucher beim Online-Einkauf gewöhnt haben, nicht so schnell verschwinden.
Es gibt mehr Möglichkeiten als je zuvor, was die Verfügbarkeit von Produkten und den schnellen Versand angeht, so dass die Verbraucher in absehbarer Zeit nicht zu ihren früheren Einkaufsgewohnheiten zurückkehren werden. Das ist eine gute Nachricht sowohl für E-Commerce-Anbieter als auch für Kunden, die den Komfort des Online-Shoppings genießen! Dennoch gibt es einige Dinge, die sich in diesem Jahr beim Online-Shopping ändern werden.
Geldbewusste Verbraucher
Viele Verbraucher sehen, dass die Turbulenzen der letzten zwei Jahre sie dort treffen, wo es am meisten weh tut – im Portemonnaie. Angesichts zunehmender finanzieller Sorgen infolge von Einkommensveränderungen, Arbeitsplatzverlusten, gestiegenen Energie-, Benzin- und Lebensmittelpreisen sowie der sich am Horizont abzeichnenden wirtschaftlichen Ungewissheit versuchen viele Menschen zu sparen, wo sie können.
Infolgedessen schränken die Verbraucher ihre Gesamtausgaben ein und halten sich sorgfältiger an das Haushaltsbudget. Das bedeutet weniger verfügbares Einkommen, das für frivole Anschaffungen ausgegeben werden kann.
Für Amazon-Verkäufer kann dies Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihre Angebote am Prime Day gestalten. Es bedeutet, dass Verkäufer sich der geringeren Budgets der Verbraucher bewusst sein müssen und dass das Bedürfnis steigt, praktischere Artikel (im Gegensatz zu „Geschenkartikeln“) zu besseren Preisen zu kaufen.
Rückgang der Ausgaben
Angesichts der oben erwähnten wirtschaftlichen Probleme geben die Menschen einfach weniger aus. Und wenn sie doch etwas ausgeben, dann kaufen sie mit mehr Bedacht. Das bedeutet weniger Impulskäufe.
Die Trends zeigen, dass die Verbraucher gezielter sparen, um einmalige, teure Anschaffungen zu tätigen, wie z.B. Urlaube oder Stereoanlagen/Unterhaltungsgeräte. Es ist wahrscheinlich, dass die Menschen den Prime Day als Chance sehen, die großen Anschaffungen, für die sie gespart haben, günstig zu erwerben.
Convenience Shopping ist gestiegen
Während der Pandemie wurde den Menschen bewusster, dass Sie viele alltägliche, gewöhnliche Haushaltsartikel wie Seife und Shampoo auf Amazon kaufen können.
Sie haben erkannt, dass Amazon nicht nur für den Kauf größerer oder ungewöhnlicher Artikel geeignet ist – es kann auch die Rolle des gewöhnlichen Supermarkts oder des Ladens an der Ecke übernehmen!
Daher ist eine schnelle Lieferung (in der sich Amazon auszeichnet) für alltägliche Artikel alltäglich geworden. Was bedeutet das für Ihr Geschäft während des Prime Day? Es bedeutet, dass sich die Prime Day-Angebote nicht auf Artikel wie Fernseher, Videospielkonsolen und Uhren beschränken müssen – es lohnt sich auch, Angebote von Haushaltswaren und „langweiligen“ Artikeln zu bündeln.
Beliebte Kategorien haben sich geändert
In den letzten zwei Jahren war es keine Überraschung, dass die Umsätze in Kategorien wie Athleisure und Activewear gestiegen sind, da viele Menschen von zu Hause aus arbeiten. Die Trends zeigen jedoch, dass diese Kategorien auch dann stark bleiben, wenn die Menschen wieder ins Büro gehen.
Die Trends in der Mode – der Aufstieg von Athleisure und Activewear – sind nur zwei Beispiele für pandemiegetriebene Verhaltensweisen, die (zumindest noch) nicht verschwinden. Auch die Bücher und Spiele, die die Menschen zu Hause genossen haben, sind nach wie vor beliebte Verkaufskategorien, zum Beispiel.
Als Amazon-Verkäufer ist es wichtig, die verschiedenen Trends zu kennen, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin in den Kategorien liefern, die bei den Verbrauchern am beliebtesten sind.
Mehr werteorientierter Konsum
Die politische Unsicherheit auf der ganzen Welt, wie z.B. der Krieg in der Ukraine, hat das Mitgefühl in den Vordergrund gerückt und gezeigt, dass jeder Mensch in der Lage ist, anderen zu helfen, wenn sie in Not sind.
Artikel, die ukrainische Kriegsopfer unterstützen, oder Verkäufer, die bei jedem Kauf eine Spende für wohltätige Zwecke leisten, sind bei Verbrauchern, die nicht nur sparen, sondern auch im Kleinen helfen wollen, beliebter.
Das Wohltätigkeitsprogramm AmazonSmile ist hierfür hervorragend geeignet. Verkäufer können auch zweckgebundene Verkäufe tätigen, indem sie Artikel anbieten, die direkt den Opfern zugute kommen – z.B. Produkte, die von Ukrainern hergestellt werden oder die Unterstützung zeigen, indem sie einen Teil des Umsatzes für einen wohltätigen Zweck spenden.
Amazon-Verkäufer: So bereiten Sie sich auf den Prime Day 2022 vor
Angesichts dieser Änderungen ist es klar, dass die Einkaufsgewohnheiten am Prime Day in diesem Jahr etwas anders aussehen könnten. Für Amazon-Verkäufer ist es daher wichtig, einen durchdachten, strategischen Ansatz zu wählen, damit Ihr Geschäft an diesem wichtigen Einkaufstag optimal läuft.
Schließlich wollen Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern und das Beste aus einem der geschäftigsten Einkaufstage außerhalb der Weihnachtszeit machen.
Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Amazon-Shop für den Prime Day 2022 zu optimieren und auf Vordermann zu bringen.
Erstellen Sie verschiedene Arten von Angeboten für jeden Kunden
Jeder liebt Schnäppchen, aber die Wahrheit ist, dass nicht alle Käufer genau gleich sind! Manche Menschen bevorzugen es, einen bestimmten Prozentsatz ihres Gesamteinkaufs zu sparen, während andere Bündelangebote lieben, bei denen sie viel für ihr Geld bekommen.
Sie können verschiedene Arten von Angeboten nutzen, um alle Arten von Kunden anzusprechen:
- Profitieren Sie von den ‚Lightning Deals‘.
Bei Blitzangeboten, die von Marketingfachleuten auch als „Flash Sale“ bezeichnet werden, bieten Sie für einen sehr begrenzten Zeitraum Sonderangebote an. Weisen Sie Ihre Kunden darauf hin, dass sie, wenn sie zu bestimmten Tageszeiten bei Ihnen einkaufen, von speziellen, zeitlich begrenzten Angeboten profitieren können, die Sie außerhalb dieser Zeiten nicht anbieten.
Lightning Deals werden auf der Prime Day-Seite von Amazon angezeigt. Wenn Sie also teilnehmen, werden Sie für eine größere Anzahl von Kunden sichtbar, die auf der Website nach Angeboten suchen.
Amazon berechnet Ihnen zwar eine Gebühr für das Anbieten von Lightning Deals, aber die Ausgaben können durch die enormen Einsparungen, die Sie erzielen, wieder aufgewogen werden.
- Hebelwirkung von Werbeaktionen
Werbeaktionen gibt es schon seit Ewigkeiten; sie sind nicht gerade innovativ. Warum also haben wir sie auf diese Liste gesetzt, werden Sie sich fragen? Weil sie FUNKTIONIEREN! Die Leute kaufen beim Prime Day von Amazon vor allem aus einem Grund ein: weil sie Geld sparen wollen. Aktionen wie „Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis“ oder „Kaufen Sie eins, erhalten Sie das zweite um 50 % reduziert“ sind großartig, weil sie die Kunden dazu anregen, mehr auszugeben, während sie ihnen gleichzeitig große Ersparnisse bieten. Für Kunden, die auf ihr Portemonnaie achten, kann dies eine großartige Gelegenheit sein, sich mit allen Dingen, die sie brauchen, zu den besten Preisen einzudecken.
- Amazon-Gutscheine verwenden
Amazon-Gutscheine (oder Coupons) erzeugen eine leuchtend grüne Markierung neben dem Listenpreis Ihres Artikels auf der Produktdetailseite. Das ist der einfachste Weg, um Kunden zu zeigen, dass Sie Prime Day-Rabatte anbieten.
Vergessen Sie nicht, den Gutschein zu beantragen – das ist ganz einfach und Amazon beschreibt den Vorgang hier.
- Seien Sie klug mit Ihrem Listenpreis
Die Preise sind am Prime Day häufig im Fluss, da sich alle Verkäufer gegenseitig mit den besten Angeboten übertrumpfen wollen. Sie können Ihre Preise natürlich auch manuell ändern. Aber wenn Sie die Dinge auf die nächste Stufe heben wollen, kann Ihnen eine Preisanpassungssoftware dabei helfen, Ihre Konkurrenten zu überwachen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise den Branchenstandards entsprechen, ohne Ihre Gewinnspanne zu gefährden.
Halten Sie Ihren FBA-Bestand startklar
Wenn Sie Ihr Inventar über das beliebte und bequeme FBA-Programm von Amazon lagern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Inventar pünktlich zum Prime Day eintrifft. Sie wollen doch nicht in die Verlegenheit kommen, dass Ihnen die Ware für den Versand ausgeht!
Amazon hat seine FBA-Stichtage für 2022 bekannt gegeben und der Stichtag für den Prime Day wurde von Amazon auf den 20. Juni 2022 festgelegt.
Dies könnte uns auch einen kleinen Hinweis darauf geben, wann der Prime Day in diesem Jahr stattfinden wird, da der Prime Day in der Regel nicht mehr als vier Wochen nach dem FBA-Stichtag stattfindet.
Heben Sie Ihre Inserate hervor
Das Verfassen eines guten Angebots erfordert einige Investitionen. Sie müssen wissen, wie Sie das Potenzial jedes Feldes, einschließlich des Titels, des Textes, der Artikelbeschreibung, der Aufzählungspunkte und der Fotos, optimal nutzen können.
Es werden viele Augen auf die Produkte des Prime Day gerichtet sein, also sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot hervorsticht. Die Optimierung Ihrer Angebote vor dem Prime Day ist eine gute Möglichkeit, sich auf diesen wichtigen Einkaufstag vorzubereiten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen auf einen Verkauf so gut wie möglich erhöhen.
Hier finden Sie einige Top-Tipps rund um das Schreiben von Amazon-Produkttiteln, die Ihnen helfen können.
Investieren Sie in die richtige Marketingstrategie
Es kommt nicht nur darauf an, was Sie an diesem Tag tun! Der Prime Day erfordert einige Vorbereitungen, wenn Sie bei Ihren Kunden wirklich Eindruck schinden wollen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist der Aufbau Ihrer Marke im Vorfeld des Prime Day, indem Sie Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden bekannt zu machen und sie über die tollen Angebote zu informieren, die Sie für den Prime Day planen.
Hier sind einige Marketingtaktiken, die vor dem Prime Day hilfreich sein können:
- Setzen Sie digitale Werbung außerhalb von Amazon ein
Obwohl Ihre Kunden Ihre Produkte bei Amazon kaufen, können Sie Ihre Marke durch bezahlte Werbung auch an anderen Stellen im Internet bekannt machen. Facebook- und Google-Anzeigen, die auf Ihre Prime Day-Angebote hinweisen, können dazu beitragen, den Traffic auf Ihren Amazon-Shop zu lenken.
- Wenden Sie sich an soziale Medien
Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, um mit ein wenig Kreativität für Ihre bevorstehenden Prime Day-Angebote zu werben. Plattformen wie Instagram Reels oder TikTok eignen sich hervorragend, um ansprechende Videos zu erstellen, die die Menschen zum Schmunzeln bringen, während Sie sie über die Angebote informieren, die Sie in Ihrem Amazon Store zum Prime Day anbieten.
- Aktualisieren Sie Ihre PPC-Werbestrategie
Bei der Pay-per-Click (PPC)-Werbung in Suchmaschinen ist es sinnvoll, Ihre Gebotsstrategie von Zeit zu Zeit zu aktualisieren, vor allem aber, wenn der Prime Day naht. Eine Erhöhung Ihrer Gebote für Ihre beliebtesten Suchbegriffe kann nützlich sein, um mehr Menschen zu erreichen, die rund um den Prime Day nach diesen Artikeln suchen. Sie können auch versuchen, gesponserte Display-Anzeigen bei Amazon zu schalten.
- Vernachlässigen Sie die Bewertungen nicht!
Amazon-Verkäufer wissen, wie wichtig Bewertungen sind. Je mehr positive Bewertungen Sie auf Amazon haben, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Produkte empfohlen werden. Außerdem schaffen Sie damit Vertrauen bei potenziellen Käufern, die sich überlegen, ob sie einen Kauf tätigen sollen.
Im Vorfeld des Prime Day sollten Sie sicherstellen, dass Sie viele Bewertungen erhalten und dass diese mehrheitlich positiv sind. Sie können die Anzahl der erhaltenen Bewertungen erhöhen, indem Sie nach jedem Verkauf automatisch E-Mails mit der Bitte um eine Bewertung versenden. Wenn Sie dies einige Monate (oder sogar Wochen) vor dem Prime Day tun, erhöht sich die Anzahl der Bewertungen in Ihrem Shop und kann zu besseren Verkäufen am Prime Day führen.
Prime Day und Arbitrage versus Eigenmarke
Welcher Typ von Amazon-Verkäufer sind Sie?
Wenn Sie ein Eigenmarken-Verkäufer sind, ist Ihr wichtigstes Kriterium am Prime Day der Bestand. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bestand aufgefüllt wird und bereit ist, die Nachfrage zu befriedigen. Bei all den Problemen in der Lieferkette, die es heute weltweit gibt, sollten Sie als Eigenmarkenverkäufer vielleicht auch mehr lokale Lieferanten finden. Wenn Sie in Großbritannien ansässig sind, könnte das bedeuten, dass Sie sich für Lieferanten entscheiden, die ebenfalls in Großbritannien oder in der Nähe von Kontinentaleuropa ansässig sind, und nicht für Lieferanten aus China.
Wenn Sie aber andererseits ein Arbitrage-Verkäufer sind, dann ist der Prime Day eine großartige Gelegenheit, Ihre vorhandenen Bestände durchzusehen und darüber nachzudenken, wie Sie den Preis für stagnierende Bestände erhöhen können, um sie schneller zu verkaufen.
Die hohen Verkaufszahlen am Prime Day sind eine gute Möglichkeit, Produkte zu verkaufen, die sich in der Vergangenheit nicht so gut verkauft haben.
Der Prime Day ist auch eine gute Gelegenheit für Arbitrageverkäufer, neue Produkte von neuen Anbietern zu recherchieren und zu beziehen, um sich auf den großen Tag vorzubereiten.
Zurück zu den Basics für den Prime Day im Jahr 2022
Der Prime Day wird im Jahr 2022 ein großartiger Tag für Verkäufer und Käufer gleichermaßen sein. Mit der Rückkehr des Prime Day in den Sommer kehrt ein Gefühl der Normalität bei den Käufern ein und hilft ihnen, das zu finden, was sie für die kommenden Monate brauchen – und das zu hervorragenden Preisen.
Seit dem ersten Prime Day im Jahr 2015 hat sich bei Amazon viel verändert, aber alles nur zum Besseren. Heute gibt es auf Amazon mehr Produkte als je zuvor und innovativere digitale Wege, sie zu bewerben und vor die Kunden zu treten.
Der Prime Day verspricht, Verbrauchern auf der ganzen Welt das Beste vom Online-Shopping zu bieten. Amazon-Verkäufer, die ihre Hausaufgaben gemacht haben und auf den großen Tag vorbereitet sind, können viel gewinnen. Wir hoffen, dass Ihnen diese Schritte dabei helfen werden, Ihren bisher profitabelsten Prime Day zu erleben!
