Todo el mundo quiere encontrar un producto superventas para vender en Amazon, un auténtico ganador que impulse el éxito de su negocio.
Pero aunque hay muchas cosas a tener en cuenta a la hora de elegir un producto, también tienes que tener en cuenta las cosas que debes evitar vender como nuevo vendedor.
Hay varios productos que quizá deberías pensarte dos veces antes de vender, por diversas razones. Algunos debes evitarlos por la competencia, otros porque están prohibidos.
En esta guía, te proporcionaremos toda la información que necesitas saber sobre los productos que debes evitar vender en Amazon en 2024. Así evitarás elegir un producto que sea difícil o imposible de vender con éxito.
En su lugar, puedes centrar tus esfuerzos en los productos ganadores que impulsarán las ventas y los beneficios de tu negocio.
TL;DR
- Algunos productos deben evitarse en Amazon, especialmente para los nuevos vendedores, porque presentan retos importantes.
- Muchas categorías de productos están cerradas o prohibidas por Amazon.
- Puede que quieras evitar productos porque son competitivos, están sobresaturados, son frágiles, tienen márgenes de producto bajos u otras razones.
- Dedica tiempo a elegir tu producto con cuidado para empezar con buen pie y tener más posibilidades de éxito cuando empieces a vender en Amazon.
¿Por qué es tan importante elegir el producto adecuado?
Sea cual sea el modelo de negocio que elijas, ya sea marca blanca o FBA, vas a dedicar mucho tiempo y esfuerzo a vender un producto en Amazon.
Piensa en todo el tiempo que dedicarás no sólo a pensar en ideas de productos, sino también a encontrar un proveedor, organizar el envío, comercializar tu producto, configurar y optimizar tus anuncios en Amazon, determinar la estrategia de precios adecuada, ocuparte de los problemas de los clientes y las devoluciones, y mucho más.
Debes asegurarte de elegir el producto adecuado a la primera, lo que puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo.
Si eliges el producto equivocado, puedes invertir horas de trabajo y miles de dólares en intentar que sea un éxito. Pero estás librando una batalla perdida.
De hecho, si tomas una mala decisión al elegir un producto para vender en Amazon, podrías acabar con la suspensión de tu cuenta o incluso enfrentarte a consecuencias legales.
Por ello, tomar la decisión correcta al elegir un producto te ahorrará muchos problemas.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes 13 tipos de productos que deberías evitar vender en Amazon, especialmente si eres un vendedor nuevo.
1. Artículos restringidos y prohibidos
Empecemos por lo más obvio.
Hay algunos productos y categorías que están restringidos en el mercato de Amazon.
No hay nada peor que esforzarse por encontrar un gran producto, prepararse para publicarlo en Amazon y luego descubrir que lo quitan y suspenden tu cuenta.
No es exactamente la forma en que quieres empezar tu negocio en Amazon.
Así que dedica un poco de tiempo a averiguar qué productos no están permitidos en Amazon y cuáles requerirán un trabajo extra porque están restringidos.
Hay diferentes tipos de productos restringidos en Amazon. Hay quienes no pueden vender en Amazon en absoluto. También hay productos prohibidos por la FBA, que puedes vender en Amazon pero no como productos FBA.
Hay que evitar productos falsos, falsificaciones, productos ilegales y productos con ingredientes prohibidos.
Las categorías cerradas (por ejemplo, monedas de colección, bellas artes, joyas) son una opción, pero es más difícil vender en ellas. Necesitas la aprobación de Amazon, y puede ser un proceso largo que requiere recursos. No merece la pena para la mayoría de los vendedores.
Sencillamente, para la mayoría de los vendedores no tiene sentido meterse en categorías cerradas. Eso no significa que no debas hacerlo si tienes experiencia en un producto concreto, pero piénsatelo muy bien antes de hacerlo.
2. Productos con márgenes de beneficio bajos
Además de los productos prohibidos o prohibidos, hay otros tipos de productos que es mejor evitar.
Aunque ciertamente puedes intentarlo con estos productos si quieres, presentan diferentes retos que hacen que no sean exactamente ideales, especialmente para los vendedores menos experimentados.
Por ejemplo, suele ser buena idea mantenerse alejado de los productos con márgenes de beneficio bajos.
Hay muchos vendedores en Amazon que obtienen beneficios sustanciales con este tipo de artículos, pero suelen ser vendedores más grandes, con más experiencia y con presupuestos más elevados.
Cuando vendes un producto más barato con un margen de beneficio bajo, tienes que vender mucho para obtener un beneficio serio. Eso significa vender miles de ellos.
También tienes que pagar el almacenamiento, el envío y las devoluciones, así como tratar con el servicio de atención al cliente por cada venta.
Los grandes vendedores con equipos más grandes pueden vender miles de productos y obtener grandes beneficios. También tienen mayores presupuestos de marketing.
Tienen buena reputación con cientos de reseñas, lo que les hace más visibles en Amazon y más propensos a ganarse la confianza de los compradores.
Así que puede ser más difícil conseguir que tus anuncios llamen la atención en primer lugar. E incluso si consigues algunas ventas, puede que los beneficios no merezcan la pena.
Es mejor evitar los artículos de bajo precio, que cuestan menos de 10 o 15 dólares. Con todas las tasas que tienes que pagar, más los gastos de publicidad y los gastos de envío, podrías quedarte con muy pocos beneficios al final del día.
Trata de encontrar productos más caros, con mayores márgenes de beneficio, y que no sean demasiado competitivos para disfrutar de las mejores posibilidades de éxito.
3. Productos frágiles
No hay nada peor para un comprador de Amazon que comprar un producto que le gusta, recibirlo, abrir la caja… y que esté roto.
Esto va a dañar tu reputación, además de costarte dinero y tiempo en trámites de devoluciones, reembolsos, envío de otro producto, etc.
Si utilizas un buen embalaje, puedes reducir las posibilidades de que tus productos lleguen rotos, pero el riesgo aumenta sustancialmente con los productos frágiles.
Al vender un producto en cualquier negocio de comercio electrónico, debe enviarse por correo postal a la dirección del comprador. Esta es una parte crucial del viaje, pero no tienes control sobre cómo se gestionará. Esperemos que se cuide, pero los productos frágiles lo hacen mucho más difícil.
Si tienes que importar el producto desde el fabricante, tal vez al otro lado del mundo, tiene que llegar hasta allí sano y salvo antes de que puedas venderlo.
Los objetos frágiles pueden ser una gran molestia. De nuevo, puede que tengas una razón particular para vender un producto frágil, como algo de cristal. Pero si no es así, es mejor mantenerse alejado de estos productos.
Invertir en un embalaje más protector es probablemente un requisito, pero esto cuesta un dinero adicional en el que no tienes que pensar con productos más robustos.
Cuando estás empezando, los artículos rotos pueden mermar mucho tus beneficios.
4. Productos de moda
Navegas por Amazon y ves que hay un nuevo tipo de producto que está despegando. Tiene miles de ventas y todo el mundo habla de ella.
Te subes al carro, encuentras un proveedor, haces una inversión, montas una tienda en Amazon y empiezas a vender… sólo para descubrir que la moda ha pasado y te quedas con un montón de existencias sobrantes que tienes que cambiar de sitio.
Es mejor evitar los productos de moda. No sabes cuándo acabará la moda. Claro que puedes obtener grandes beneficios cuando la moda esté en boca de todos, pero también puede desaparecer con la misma rapidez.
Si un producto gana popularidad rápidamente, puede ser tentador involucrarse. Parece que se puede ganar dinero fácilmente, sobre todo si otros vendedores aún no se han dado cuenta.
No te lances sin antes considerar tus acciones muy detenidamente. ¿De verdad puedes permitirte quedarte con miles de artículos sin vender?
Si te metes en un producto de moda, ten en cuenta que es probable que las ventas disminuyan. Y puede ocurrir en cualquier momento.
Si estás preparado para ello y feliz de obtener beneficios potencialmente grandes en poco tiempo, ¡genial! Pero normalmente es mejor evitarlos.
5. Teléfonos móviles y electrónica
Es fácil dejarse tentar por los teléfonos móviles. No van a ninguna parte, y la gente actualiza constantemente sus teléfonos, por lo que hay una demanda constante.
Entonces, ¿por qué deberías evitarlos? Hay varias razones.
Los elementos defectuosos son un problema potencial. Esto ocurre a menudo con los productos electrónicos sin que tú tengas la culpa. Como resultado, podrías tener que hacer frente a más devoluciones.
No son sólo los teléfonos: los televisores, aparatos y otros productos electrónicos pueden sufrir fácilmente elevadas tasas de devolución por ser defectuosos.
Eso no es lo que quieres cuando estás empezando en Amazon.
Pero la razón principal es que esta categoría es increíblemente competitiva. Ya hay muchísimos vendedores en esta categoría, que venden de todo, desde cables a fundas de teléfono.
Es difícil competir en precio, y si vendes con tu propia marca, hay un límite a lo innovador que puede ser un cable de carga. Hacerse un nombre en esta categoría es difícil.
Si te apetece el reto, ignora esto, pero estás avisado.
6. Productos sobresaturados
En un punto similar al anterior, hay varios mercados que están sobresaturados en Amazon. Es fácil perderse en estos mercados y competir se convierte en un reto.
Imagina que lanzas un producto en una categoría sobresaturada. Compites instantáneamente contra grandes vendedores con muchas opiniones de clientes y buena reputación, que venden el mismo producto que tú.
Es difícil para cualquier vendedor competir con eso. Esto significa que va a ser muy difícil que tu producto tenga éxito.
Puedes utilizar una herramienta automatizada de fijación de precios como Repricer para ayudarte a ganar la Buy Box, pero seguirá siendo mucho más trabajo que en mercados menos competitivos.
Si te apetece el reto, bien. Pero probablemente tendrás que lanzar muchas promociones para conseguir tracción, y no te olvides de los costes de publicidad potencialmente grandes a los que tendrás que hacer frente.
7. Productos de temporada
Cada año se venden muchos productos de temporada en Amazon, y a muchos vendedores les va increíblemente bien con estos productos.
Entonces, ¿por qué recomendamos evitarlos?
Porque las ventas son incoherentes. Claro, puede que consigas muchas ventas durante el periodo vacacional, pero esas ventas se esfumarán rápidamente una vez pasadas las fiestas.
Esto no es lo ideal para un vendedor nuevo. Quieres construir tu negocio sobre la práctica de hacer ventas constantes.
Es mucho mejor empezar eligiendo un producto que se venda durante todo el año con una demanda constante. Con un producto de temporada, tienes que almacenarlo durante 11 meses y sólo disfrutarás de ventas serias en una determinada época del año.
Si quieres vender productos de temporada, hazlo. Pero podría ser una mejor opción esperar hasta que ya estés vendiendo otros productos con demanda durante todo el año.
De este modo, puedes realizar ventas constantes durante el año y luego añadir algunos productos de temporada para aumentar las ventas en una época concreta del año.
Es una opción mejor que construir todo tu negocio de Amazon en torno a productos de temporada.
8. Productos ingeribles
Los productos ingeribles, como alimentos, bebidas y suplementos, pueden ser un área delicada. Encontrarás muchos en Amazon, pero eso no significa que debas lanzarte a este mercado.
Hay muchas cosas que pueden salir mal. Los productos se estropean o caducan, y pueden incluir ingredientes que están controlados. No quieres tener la responsabilidad de ocuparte de estos asuntos.
Muchos vendedores consiguen grandes ventas en Amazon vendiendo cosas como suplementos, pero hay mucho más en juego. Cuando estás empezando, puede ser un campo de minas.
También hay cosas que puedes y no puedes decir en tus listados cuando se trata de suplementos, y Amazon es estricto al respecto.
9. Productos tópicos
Ocurre algo parecido con los productos tópicos, como los cosméticos, el maquillaje y cualquier cosa que se aplique en la cara o la piel.
Vender este tipo de productos conlleva un riesgo. Eso no significa que no debas venderlos nunca; de nuevo, podrías tener un gran éxito. Pero probablemente no debería ser tu primera elección de producto.
Si el producto que vendes causa daños a un cliente, podrías enfrentarte a acciones legales. Para empezar, es mejor quedarse con un producto más sencillo.
10. Productos con restricciones publicitarias
Ten siempre en cuenta cómo vas a comercializar tus productos antes de empezar a venderlos en Amazon.
Es fácil lanzarse cuando tienes una buena idea, pero puede que la comercialización de tus productos te plantee algunos retos.
Por ejemplo, Amazon permite la venta de productos para adultos en su mercato. Entonces, ¿por qué deberías evitarlos?
Porque si dependes en gran medida de la publicidad en Facebook, actualmente no puedes anunciar productos para adultos. Esto podría tener un gran impacto en tu estrategia de marketing.
Cuando creas que tienes una buena idea para vender un producto, planifica cuidadosamente tu estrategia. No te limites a ponerlo en la lista y luego pienses en cómo lo comercializarás. Busca posibles restricciones que puedan obstaculizar tu estrategia de marketing.
11. Productos con muchas variaciones
Otra área en la que debes tener cuidado es con los productos que tienen muchas variaciones diferentes.
Por ejemplo, la ropa. Una prenda de vestir puede tener muchas tallas y colores entre los que elegir, y existen varias complicaciones cuando vendes este tipo de productos.
Un problema de esto es que puede ser complejo, sobre todo para los nuevos vendedores.
Amazon tiene normas estrictas sobre cómo presentar la información en los listados. Hay requisitos específicos que debes cumplir, y si lo haces mal, puedes recibir una infracción de listado, que no te va a ayudar.
Otra razón por la que debes tener cuidado al vender productos con varias variaciones es que es más probable que los clientes devuelvan los productos. Podrían elegir la talla o el color equivocados, aunque presentes la información claramente en el listado de productos. Esto es muy habitual cuando se vende ropa.
Es evidente que muchos vendedores tienen negocios de éxito en Amazon vendiendo su ropa. Pero eso no significa que sea una buena opción para ti.
Puede suponer una carga importante para tu negocio cuando estás empezando, así que es mejor empezar con algo menos complicado.
Relacionado: Los 10 productos más vendidos de Amazon en los que inspirarse en 2024
12. Productos sin historial de ventas
Durante tu proceso de investigación de productos, puede que te encuentres con una idea que parece ganadora. Te encantaría comprar una y estás seguro de que a muchas otras personas también les interesará.
Pero no hay datos de ventas en los que basarse.
Esta es una buena razón para mantenerse alejado y evitar este producto. Es muy fácil malgastar una cantidad considerable de dinero en un producto que sencillamente no se vende.
Primero tienes que averiguar si a los clientes les interesa realmente. Hay muchas herramientas de investigación de productos que puedes utilizar para ayudarte, y éstas proporcionan información sobre las ventas para que puedas saber cuánto interés hay antes de invertir tu dinero en él.
Obtén siempre datos precisos sobre una idea de producto antes de entrar en el mercado. Aunque creas que un producto se venderá, no actúes basándote en esta creencia hasta que tengas datos concretos que la respalden.
13. Productos con los que no tienes experiencia
Por último, puede ser una buena idea evitar lanzar un nuevo producto con el que no tengas absolutamente ninguna experiencia. Esto no es una regla fija, y muchos vendedores experimentados de Amazon entran en nuevos mercados todo el tiempo. No necesitas tener conocimientos avanzados de un producto para venderlo.
Pero cuando estás empezando, puede ayudarte mucho a darte ventaja y hacer que la experiencia sea mucho más fácil.
Ya conocerás el mercado y los tipos de productos del nicho que funcionan bien y tienen más probabilidades de atraer clientes.
Si eres usuario del producto, sabes cómo piensan los clientes, qué quieren y qué no quieren. Conoces el lenguaje que debes utilizar y los puntos débiles que debes contrarrestar.
Simplemente hará que el proceso de configuración sea mucho más fácil, por lo que es una buena área en la que centrarse cuando estás empezando.
Cuando tengas más experiencia vendiendo en Amazon, puede que quieras diversificarte en nuevas áreas. Pero un producto con el que ya estés familiarizado puede ser un buen punto de partida.
Considera tu estrategia desde el principio
Algunos de los productos de esta lista deben evitarse siempre, mientras que otros podrían ser buenas opciones para el futuro, cuando tengas más experiencia vendiendo en Amazon.
Decidas lo que decidas, considera siempre cuidadosamente tu estrategia antes de empezar a gastar dinero en un producto y venderlo en Amazon.
Conoce a quién te diriges. Recopila datos para saber lo popular que puede llegar a ser. Comprueba la competencia y conoce contra quién compites.
Piensa en tu estrategia de marketing, planifica tu presupuesto de marketing y sabe cómo pretendes hacer llegar tu producto a los clientes adecuados.
Planifica también tu estrategia de precios. Si vas a vender un producto que otros vendedores ya están vendiendo, necesitarás una buena estrategia de fijación de precios. Más del 80% de las ventas irán a parar al ganador de la Buy Box, y retarificar los precios es una forma excelente de ganar la Buy Box.
Empezar en Amazon es un reto, y hay mucho que tener en cuenta. Pero no hay nada que diga que no puedas disfrutar de mucho éxito, como muchos otros vendedores.
Amazon FBA es especialmente útil para los nuevos vendedores porque puedes dejar que Amazon se encargue de todo por ti, incluido el almacenamiento y el envío.
Para tener éxito, tienes que vender un buen producto. Eso significa uno con demanda, un buen margen de beneficios y que evite las áreas problemáticas enumeradas en esta guía.
Así que empieza a investigar tu producto, aléjate de los productos que debes evitar y encuentra un ganador para lanzar tu negocio en Amazon.
