Para los vendedores de comercio electrónico, tener un exceso de inventario o un inventario antiguo es algo más que un problema de espacio: es una carga costosa. Desde el aumento de los gastos de almacenamiento hasta la inmovilización de capital y la reducción de la flexibilidad, los productos no vendidos pueden mermar tus márgenes y ralentizar tu negocio. Pero eliminar el stock antiguo no tiene por qué significar sacrificar los beneficios. Con estrategias inteligentes de reevaluación de precios para eliminar el exceso de inventario, puedes liquidar los productos de baja rotación de forma eficaz, protegiendo al mismo tiempo tu cuenta de resultados.
Los costes ocultos del exceso de existencias
El envejecimiento del inventario provoca algo más que desorden en tu almacén. Puede provocar un aumento de las tarifas de almacenamiento a largo plazo, especialmente para los vendedores que utilizan servicios de cumplimiento. Y lo que es peor, esos productos consumen un capital que podría emplearse en referencias de más rápido movimiento y alto rendimiento. Conservar existencias estancadas también limita tu capacidad de responder a las tendencias del mercado, invertir en nuevas oportunidades y mantener un flujo de caja saludable.
Por qué la autorización manual no es suficiente
Muchos vendedores recurren a métodos manuales de liquidación cuando intentan liquidar existencias. Estos métodos a menudo implican poner los productos a precios mínimos o pasar horas actualizando manualmente los precios en todas las plataformas. ¿El resultado? Tiempo perdido, márgenes estrechísimos y el riesgo de desencadenar accidentalmente una guerra de precios.
En cambio, los precios de liquidación automatizados pueden ser más estratégicos. Un repricer dinámico para existencias de baja rotación, como Repricer, permite a los vendedores automatizar las bajadas de precios mediante una lógica inteligente basada en reglas, minimizando las molestias y maximizando la rentabilidad.
Configurar reglas inteligentes de revisión de precios para la liquidación
Las estrategias de fijación de precios para eliminar el exceso de inventario deben adaptarse al comportamiento único de tus clientes lentos. Aquí tienes algunas tácticas que puedes configurar en Repricer para gestionar los precios de eliminación de inventario de forma más eficaz:
- Subcotización agresiva: Dirígete directamente a los competidores con tácticas de subcotización, fijando al mismo tiempo un beneficio mínimo para evitar vender con pérdidas.
- Bajadas de precios en función del tiempo: Reduce los precios de forma incremental en función del tiempo que lleve un artículo en tu inventario, para expulsar las existencias caducadas a lo largo del tiempo.
- Estrategias de agrupación: Utiliza Repricer para descontar productos agrupados para artículos que se mueven lentamente por sí solos, pero que tienen valor cuando se agrupan con otros artículos.
Para ver cómo se aplican estas estrategias, consulta nuestro Características del Repricer y explora cómo la automatización puede eliminar las conjeturas de la gestión de inventarios.
Aprovecha los análisis para dirigirte a los productos adecuados
No todos los productos lentos deben liquidarse inmediatamente. La clave está en utilizar los datos para identificar qué productos necesitan realmente ayuda. Con Análisis e informesPuedes identificar las SKU que están envejeciendo, que incurren en altos costes de almacenamiento o cuya demanda tiende a la baja. Esto te ayuda a crear una estrategia de liquidación escalonada en lugar de aplicar un descuento general a todo tu catálogo.
Equilibrar los recortes de precios sin iniciar una carrera a la baja
Los precios de liquidación no tienen por qué desembocar en una guerra de precios que reduzca los beneficios. Aplicando reglas bien pensadas y aprovechando la información de la competencia, puedes reducir los precios de forma controlada. Si no estás seguro de cómo evitar desencadenar guerras de precios, nuestra guía sobre cómo Evita las guerras de precios en Amazon ofrece estrategias útiles.
Reflexiones finales
Eliminar el exceso de existencias es una parte necesaria del funcionamiento de un comercio electrónico saludable, pero no tiene por qué destruir tus márgenes. Con una reevaluación de precios automatizada y basada en reglas, los vendedores pueden reducir el inventario antiguo, mejorar el flujo de caja y dejar espacio para productos de mejor rendimiento, sin regalarlo todo.
¿Listo para tomar el control de tu exceso de inventario? Reserva una Demo y descubre cómo Repricer puede ayudarte a liquidar tus existencias de forma rentable.
