Si eres uno del 75% de los vendedores de Amazon que utilizan software de fijación de precios para competir por la Buy Box, probablemente te hayas centrado mucho en ese importantísimo porcentaje de ganancias de la Buy Box. Al fin y al cabo, más del 83% de las conversiones de Amazon se producen utilizando la Buy Box, por lo que parece la métrica definitiva del éxito.
Pero he aquí la cuestión: ganar la Buy Box no garantiza automáticamente la rentabilidad ni el éxito a largo plazo. Los vendedores inteligentes saben que, para medir realmente las métricas del éxito de la revisión de precios, hay que mirar más allá de esa única cifra y profundizar en los datos que cuentan la historia completa de tu rendimiento en la revisión de precios.
Por qué no basta con el porcentaje de la caja de la compra
Aunque el porcentaje de la Buy Box sigue siendo importante, es sólo una pieza de un rompecabezas mucho mayor. Podrías estar ganando la Buy Box el 90% de las veces, pero seguir perdiendo dinero si tus precios son demasiado bajos o perdiendo mayores beneficios si estás subvalorando productos con sólidas métricas de vendedor.
Los vendedores de Amazon con más éxito entienden que la fijación de precios efectiva consiste en encontrar el punto óptimo entre competitividad y rentabilidad. Ahí es donde entran en juego los análisis exhaustivos de la fijación de precios.
Indicadores clave de rendimiento (KPI) esenciales para el seguimiento de los precios de Amazon
Tendencias del Precio Medio de Venta (PVP)
Tu Precio Medio de Venta te indica si tu estrategia de reajuste de precios está haciendo subir o bajar los precios a lo largo del tiempo. Supervisa los cambios del ASP en diferentes periodos de tiempo para comprenderlo:
- Si las tendencias estacionales afectan a tus precios
- Si la presión competitiva obliga a bajar los precios
- Si tus normas de revisión de precios mantienen niveles de precios saludables
Rastrea el ASP por categoría de producto, SKU individuales y cartera global para identificar qué productos podrían necesitar ajustes en las reglas.
Margen de beneficio por SKU
Esta métrica es crucial para comprender el impacto real de tus decisiones de reajuste de precios. Aunque ganar la Caja de Compra a 15 $ te haga sentir bien, no sirve de nada si tu precio de equilibrio es de 16 $.
Supervisa los márgenes de beneficio para asegurarte de que tu estrategia de reajuste de precios mantiene la rentabilidad sin dejar de ser competitiva. Busca:
- SKU en las que los márgenes disminuyen sistemáticamente
- Productos en los que puedes permitirte subir ligeramente los precios
- Artículos en los que los márgenes actuales permiten precios más agresivos
Cambios en la velocidad de ventas
La velocidad de ventas mide la rapidez con la que se venden tus productos y está directamente relacionada con la eficacia de la fijación de precios. Cuando optimizas los precios correctamente, deberías ver mejoras en:
- Unidades vendidas al día
- Tiempo para vender todo el inventario
- Ingresos por periodo
Compara la velocidad de las ventas antes y después de aplicar las reglas de revisión de precios para cuantificar el impacto de tu estrategia.
Frecuencia de ajuste de precios
La frecuencia con la que tu herramienta de revisión de precios realiza cambios puede indicar la competitividad del mercado y la eficacia de las reglas. Pista:
- Número medio de cambios de precio por SKU al día
- Tiempo entre ajustes
- Correlación entre la frecuencia de ajuste y el rendimiento de las ventas
Los ajustes de alta frecuencia podrían indicar normas demasiado agresivas o mercados muy competitivos, mientras que los cambios poco frecuentes podrían sugerir oportunidades para ser más receptivos.
Dónde encontrar estas métricas en tu plataforma de fijación de precios
La mayoría de las plataformas modernas de repricing, incluida la de Repricer Análisis e informes proporcionan cuadros de mando completos en los que puedes acceder a estas métricas. Busca:
Cuadros de mando de rendimiento: Vistas en tiempo real de las victorias de la Buy Box, los cambios de precio y el rendimiento de las ventas
Informes históricos: Análisis de tendencias que muestran cómo cambian las métricas a lo largo del tiempo
Análisis a nivel de SKU: Desgloses detallados de productos individuales
Herramientas de análisis de beneficios: Cálculos que tienen en cuenta todos los costes para mostrar la rentabilidad real
En Perspectivas suele ofrecer un análisis más profundo, que te ayuda a comprender no sólo lo que ocurre, sino por qué ocurre.
Cómo interpretar y actuar con tus datos
Identificar pautas y tendencias
Busca patrones recurrentes en tus datos:
- ¿Algunos productos obtienen sistemáticamente peores resultados?
- ¿Existen tendencias estacionales que afecten a categorías específicas?
- ¿Qué periodos muestran los mejores márgenes de beneficio?
Establecer parámetros de rendimiento
Establecer métricas de referencia para:
- Márgenes de beneficio mínimos aceptables
- Porcentajes de victorias de la Caja de la Compra de Target por categoría de producto
- Mejoras esperadas en la velocidad de ventas
Crear planes de acción
Utiliza tus datos para tomar decisiones informadas:
- Ajusta las reglas de precios para las SKU de bajo rendimiento
- Asigna más existencias a los productos de alta velocidad
- Modificar el posicionamiento competitivo en función del análisis de márgenes
Métricas avanzadas para vendedores orientados a los datos
Retorno de la inversión en software de fijación de precios
No olvides hacer un seguimiento del rendimiento de la inversión de tu propia herramienta de retarificación. Calcula el ROI de tu software de retarificación comparando el aumento de ingresos y el ahorro de tiempo con el coste de suscripción.
Seguimiento de precios de la competencia
Controla cómo afectan a tu rendimiento las estrategias de precios de tus competidores:
- Con qué frecuencia cambian los precios los competidores
- Diferencias de precios entre tú y tus principales competidores
- Cambios en la cuota de mercado basados en movimientos de precios
Análisis del funcionamiento de las reglas
Evalúa qué reglas de revisión de precios funcionan mejor:
- Reglas que mantienen los mayores márgenes de beneficio
- Estrategias que impulsan el mayor volumen de ventas
- Configuraciones que equilibran eficazmente ambas métricas
Construir tu Informe Analítico de Reprecios
Crea un calendario de informes periódicos que incluya:
Seguimiento diario: Ganancias de cajas de compra, cambios importantes de precios, alertas de inventario
Revisiones semanales: Tendencias del ASP, análisis del margen de beneficios, cambios en la velocidad de ventas
Inmersiones profundas mensuales: Análisis exhaustivo del rendimiento, eficacia de las reglas, posicionamiento competitivo
Sesiones trimestrales de estrategia: Análisis de tendencias a largo plazo, optimización de reglas, reevaluación de objetivos
Lo esencial
Medir el éxito de la fijación de precios va mucho más allá del seguimiento del porcentaje de la Buy Box. Los vendedores más rentables utilizan análisis exhaustivos para comprender el impacto total de sus estrategias de precios en los ingresos, la rentabilidad y la posición en el mercado.
Controlando métricas como el precio medio de venta, los márgenes de beneficio por SKU, la velocidad de venta y la frecuencia de ajuste de precios, puedes optimizar tu enfoque de reajuste de precios para obtener la máxima rentabilidad. Recuerda, el objetivo no es sólo ganar la Caja de la Compra, sino ganarla de forma rentable mientras construyes una estrategia de precios sostenible y basada en datos.
¿Preparado para profundizar en tu rendimiento de retarificación? Explora toda la gama de Características del Repricer y empieza a utilizar estas métricas avanzadas para transformar tu negocio en Amazon. Cuando puedas medir el éxito de la retarificación con precisión, podrás optimizarla eficazmente, y ahí es donde se produce el crecimiento real.
