Vender en Amazon en 2025 es más competitivo que nunca, y tener grandes productos (algo frustrante, apreciamos) ya no es suficiente para garantizar el éxito.
Entonces, ¿cuál es el needlemover? ¿Cómo puedes destacar cuando el mundo y su mujer intentan hacer lo mismo?
No te preocupes, te tenemos cubierto…
Para conseguir vender en Amazon, primero tienes que entender cómo funcionan los Servicios de Marketing de Amazon… y, lo que es más importante, cómo utilizarlos estratégicamente.
En esta guía para principiantes, desglosaremos qué son los Servicios de Marketing de Amazon, cómo encajan en el ecosistema más amplio de Amazon y cómo puedes utilizarlos para atraer tráfico, aumentar las conversiones e impulsar el ROI. Tanto si acabas de lanzarte como si quieres optimizar tu rendimiento, esta guía es tu punto de partida.
¿Te parece bien? Empecemos…
¿Qué son los Servicios de Marketing de Amazon?
Los Servicios de Marketing de Amazon (que puede que veas denominados AMS Amazon) son un conjunto de herramientas y plataformas que ayudan a los vendedores a promocionar sus productos en Amazon. Esto incluye anuncios de productos patrocinados, anuncios de display, anuncios de vídeo y herramientas de datos avanzadas como Amazon Marketing Cloud y Amazon Attribution. (Más información al respecto más adelante)
En 2025, estas herramientas son más potentes que nunca, se integran más profundamente con los análisis de Amazon y ofrecen mayores capacidades de segmentación en todo el recorrido del cliente. Si se utilizan correctamente, pueden ayudarte:
- Llega a los compradores de alto nivel
- Mejora la descubribilidad de los productos
- Optimiza el gasto utilizando información en tiempo real
- Aumenta el rendimiento mediante la automatización
Cómo encaja AMS en el ecosistema amazónico
Para tener éxito con los Servicios de Marketing de Amazon, tienes que comprender el ecosistema completo del marketing. AMS no es una solución independiente, con lo que queremos decir que funciona mejor cuando se combina con otras palancas de rendimiento, como (entre otras):
- Campañas PPC en Amazon para conseguir visibilidad
- SEO en Amazon para mejorar el posicionamiento orgánico
- Precios competitivos para aumentar las conversiones y la eficacia publicitaria
Tus anuncios pueden ganar impresiones, pero a menos que tus anuncios estén optimizados y tengan un precio competitivo, tu ROI se resentirá. El precio de los productos influye directamente en tus posibilidades de ganar la Buy Box, que desempeña un papel muy importante en el rendimiento de las ventas tanto orgánicas como de pago.
En Repricer, hemos visto de primera mano cómo la optimización de los precios impulsa el éxito de los anuncios al mejorar los porcentajes de clics y reducir el ACoS (coste de venta de la publicidad), que
Componentes clave de los servicios de marketing de Amazon en 2025
1. Anuncios patrocinados (Amazon PPC)
Estos anuncios de pago por clic aparecen en los resultados de las búsquedas y en las páginas de detalles de los productos. En 2025, las herramientas de PPC de Amazon ahora admiten estrategias de puja impulsadas por IA y segmentación avanzada del público.
Las nuevas características también permiten la inteligencia competitiva PPC, ayudando a los vendedores a entender lo que gastan los competidores y cómo responder.
Más información sobre Amazon PPC
2. Publicidad en pantalla y vídeo
Estos formatos ayudan a llegar a los clientes a través de Amazon y sus sitios afiliados. Son ideales para dar a conocer la marca, especialmente cuando se lanzan artículos nuevos o de gran demanda.
Con la plataforma del lado de la demanda (DSP) de Amazon, ahora puedes volver a dirigirte a los compradores que vieron tus productos pero no compraron, convirtiendo el tráfico perdido en ventas futuras.
3. Amazon Marketing Cloud (AMC)
AMC es una sala blanca de datos que te permite analizar cómo interactúan los compradores con tus anuncios, productos y marca en todo Amazon. Proporciona información sobre el rendimiento de todo el embudo y te permite crear modelos de atribución personalizados.
Para los vendedores que se tomen en serio el escalado, AMC es imprescindible para desbloquear una presupuestación y un diseño de campaña más inteligentes.
4. Atribución de Amazon
Esta herramienta permite a los vendedores medir el impacto del marketing fuera de Amazon (como los anuncios de Google, las redes sociales o el correo electrónico) en las ventas de Amazon. Es una pieza esencial del volante de inercia de Amazon, que ayuda a los vendedores a comprender qué canales son los que realmente mueven la aguja.
5. Análisis de Amazon y paneles de rendimiento
Desde las pruebas creativas A/B hasta el seguimiento de las métricas de Buy Box, las herramientas de análisis de Amazon han crecido exponencialmente. Ahora los vendedores pueden integrar estas perspectivas en plataformas externas, mejorando las decisiones sobre inventario, precios y asignación de presupuestos.
Por qué el precio de los productos influye en el ROI de los anuncios
Imagina gastar miles en anuncios sólo para perder ventas a manos de competidores más baratos. Esa es la realidad si tus precios no están optimizados.
Amazon favorece los productos con precios competitivos, tanto en los anuncios orgánicos como en los de pago. Si tu precio es demasiado alto, baja el rendimiento de tu anuncio. Si es demasiado bajo, puedes atraer tráfico sin beneficios. Las herramientas de retarificación dinámica te ayudan a encontrar el punto óptimo equilibrando los márgenes con la elegibilidad de la Buy Box.
Combinar estrategias de precios inteligentes con esfuerzos de marketing es lo que impulsa el éxito a largo plazo, y lo que marca la diferencia en categorías saturadas.
Unirlo todo
Para ganar en 2025, los vendedores de Amazon necesitan alinear los esfuerzos de marketing, precios y optimización. Esto significa
- Utilizando servicios publicitarios de Amazon para generar demanda
- Mejorar los listados con SEO en Amazon
- Funcionamiento rentable Amazon PPC campañas
- Seguimiento de las tendencias de los artículos de gran demanda y de los precios de los proveedores
- Aprovechando análisis de Amazon para ajustar la estrategia en tiempo real
El éxito en Amazon no consiste sólo en la visibilidad, sino en la visibilidad que convierte. Y eso empieza con una base construida sobre precios inteligentes y marketing basado en datos.
¿Preparado para potenciar tu estrategia en Amazon?
Repricer ayuda a los vendedores a seguir siendo competitivos y rentables automatizando lo único que afecta directamente al ROI de tus anuncios: la fijación de precios.
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