¿Cómo puedes competir con los descuentos por cantidad de Amazon Business sin regalar todos tus beneficios? La respuesta breve es que puedes competir diseñando precios específicos para compradores en grandes cantidades. Luego puedes utilizar reglas inteligentes para mantener esos descuentos competitivos y sostenibles sin ceder todo tu beneficio.
En esta guía, veremos cómo funcionan los descuentos por cantidad de Amazon Empresas, cuándo utilizarlos y cómo las herramientas adecuadas pueden ayudar a proteger el margen sin dejar de conseguir pedidos de gran volumen.
Amazon Empresas genera más de 35.000 millones de dólares en ventas anuales y atiende a más de 8 millones de clientes empresariales en todo el mundo, en septiembre de 2025.
¿Qué son los descuentos por cantidad de Amazon Empresas?
En términos sencillos, te permiten ofrecer precios más bajos a los clientes empresariales registrados cuando compran en grandes cantidades, sin cambiar el precio de venta al público que ven todos los demás. Esto te ofrece una forma de conseguir pedidos B2B (es decir, de empresa a empresa) de gran volumen, al tiempo que mantienes precios saludables para los compradores habituales.
En esta sección, veremos cómo aparecen estos descuentos en los anuncios, quién puede utilizarlos y cómo encajan en el conjunto de precios de Amazon Empresas.
Cómo funcionan en la práctica los precios de Amazon Empresas
Para los productos elegibles, los clientes empresariales ven un precio empresarial y, a continuación, descuentos adicionales en umbrales de cantidad específicos. Por ejemplo, pueden ver un precio de 1 a 9 unidades, un precio inferior de 10 a 49 unidades y un descuento aún mayor a partir de 50 unidades.
Mientras tanto, los compradores minoristas siguen viendo tu precio de consumo habitual. Esa separación es importante porque significa que puedes ser agresivo con el volumen de negocio sin arrastrar toda tu estructura de precios.
¿Quién puede utilizar los precios y descuentos de Amazon Empresas?
Necesitas una cuenta de vendedor de Amazon Empresas y productos elegibles para activar los precios para empresas y los descuentos por cantidad. Una vez que te hayas inscrito, podrás establecer precios para empresas por separado, añadir descuentos escalonados e incluso limitar algunas ofertas sólo a clientes empresariales.
Eso es útil si vendes artículos que tienen más sentido en paquetes o cajas, o si tu comprador ideal es una empresa que reordena regularmente los suministros en lugar de un consumidor puntual.
Amazon Empresas ya atiende a a más de 8 millones de clientes empresariales en nueve países.
¿Cuándo tienen sentido para ti los descuentos por cantidad?
Los vendedores que más se benefician tienen una demanda masiva real y una estructura de márgenes suficiente para cambiar un precio unitario más bajo por pedidos más grandes y predecibles. Así que, en esta sección, veremos cómo detectar una auténtica demanda B2B y en qué pensar antes de empezar a recortar los precios para conseguir mayores volúmenes.
¿Qué listados funcionan mejor con los niveles de cantidad de Amazon Empresas?
Empieza por observar tus patrones de pedidos. ¿Ves pedidos de varias unidades de la misma SKU procedentes de direcciones comerciales, escuelas, organizaciones sanitarias u otros compradores B2B obvios? ¿Aparecen los mismos artículos una y otra vez en pedidos repetidos de los mismos clientes?
Si la respuesta es afirmativa, los descuentos por cantidad pueden ayudarte a fijar ese comportamiento. Facilitas que esos compradores se estandaricen contigo como proveedor en lugar de ir de un lado a otro para cada reaprovisionamiento.
Piensa en tu curva de costes
También tienes que entender cómo se comportan tus propios costes a medida que aumenta el volumen. En el caso de algunos productos, los pedidos más grandes reducen realmente los costes por unidad porque envías a granel, obtienes mejores tarifas o reduces la manipulación. Para otros, un volumen elevado crea tensiones en las existencias, el espacio y el flujo de caja.
Si tus costes se aplanan o incluso suben con el volumen, debes ser más cauto. El peor caso es que ofrezcas atractivos descuentos por cantidad y luego descubras que estás ocupado pero apenas eres rentable con tus pedidos más grandes.
Alrededor del 64 de los compradores de las empresas modernas prefieren los canales digitales de autoservicio a las conversaciones tradicionales de venta en persona.
Cómo probar y ajustar tus descuentos por cantidad en Amazon Empresas
Una vez que sepas que existe una demanda B2B real, ¿cómo estructurar los descuentos por cantidad de Amazon Empresas sin regalar demasiado? Necesitas niveles de descuento que reflejen los patrones de los pedidos, y tienes que construirlos en torno a los beneficios.
En esta sección, hablaremos sobre la elección de umbrales y el cálculo de niveles de descuento seguros.
Elige umbrales que se ajusten a los pedidos reales
En lugar de inventar bandas de cantidad aleatorias, fíjate en tus datos. Si la mayoría de los compradores comerciales hacen actualmente pedidos de entre 5 y 12 unidades, no tiene mucho sentido hacer que tu primera franja de descuento se active a las 20 unidades. Te arriesgas a dejar dinero sobre la mesa sin cambiar el comportamiento.
Un punto de partida práctico podría ser
- Un primer descuento en una franja de cantidad que empuja a los compradores a estirarse un poco más allá de su tamaño de pedido habitual.
- Un segundo o tercer nivel para pedidos realmente grandes que te complace incentivar porque crean ingresos significativos en un solo envío.
De ese modo, cada nivel de descuento tiene un propósito. Cambia el comportamiento del comprador o recompensa el tipo de pedido de gran valor que merece un precio más flexible.
Construye niveles de descuento en función de los beneficios
A continuación, calcula lo que cada nivel aporta realmente a tu margen. Empieza con tu coste en destino por unidad, añade las tarifas de Amazon, los costes de cumplimiento o envío y los gastos generales que asignes. A continuación, compara los descuentos propuestos con esas cifras.
Si un descuento del 10% en pedidos de 10 o más unidades te deja un margen con el que puedes vivir, puede ser un primer nivel seguro. Si un descuento del 20% en 50 unidades o más te llevaría casi al punto de equilibrio, puede que haya que ajustar o desechar ese nivel, aunque sobre el papel parezca atractivo.
Los millennials representan ahora el 73% de los compradores empresariales y casi el 44% de los que toman la decisión final de compra.
Cómo destacar frente a los agresivos vendedores a granel de Amazon Business
Si ya estás haciendo malabarismos con los precios al consumidor, las promociones y los movimientos de la competencia, añadir descuentos por cantidad en Amazon Empresas puede parecer una variable de más. Ahí es donde un software inteligente de reajuste de precios te ayuda a mantener la coherencia de toda la estructura en lugar de pelearte con hojas de cálculo.
En esta sección, veremos cómo Repricer.com puede ayudarte con los precios y descuentos por cantidad de Amazon Business sin convertir tu día en un problema matemático.
Mantén sincronizados los precios comerciales y los minoristas
Tus precios comerciales y descuentos por cantidad no viven en el vacío. Tienen que tener sentido junto con tus precios al consumidor, tus ofertas en otros mercados y las promociones que realices en tu propio sitio web.
Con Repricer.com, puedes:
- Establece precios mínimos que tengan en cuenta los niveles de descuento de tu empresa, para que nunca rebajes tu propia lógica de venta al por mayor con precios agresivos para el consumidor.
- Utiliza estrategias diferentes para las SKU orientadas al consumidor y a la empresa, en lugar de tratar todos los listados de la misma manera.
- Vigila los márgenes a medida que cambian las comisiones, los costes y las tarifas, en lugar de codificar los niveles de descuento y esperar que sigan funcionando el próximo trimestre.
Reacciona a los compradores masivos en tiempo real
Los compradores a granel a veces aparecen en ráfagas. Un distrito escolar, un grupo hotelero o un fabricante pueden hacer un pedido grande una o dos veces al año, y luego quedarse quietos. Entre medias, tus ventas al consumidor continúan con normalidad.
La retarificación inteligente te ayuda a adaptarte a esos cambios. Por ejemplo, puedes
- Utiliza reglas que mantengan los precios estables o suban ligeramente cuando las acciones caigan tras un pedido de un gran negocio.
- Ralentiza las promociones al consumidor si sabes que necesitas reservar existencias para los clientes B2B habituales.
- Prueba diferentes bandas de precios comerciales sin tener que editar manualmente cada SKU cada vez que quieras hacer un ajuste.
Acabarás con un sistema en el que los descuentos por cantidad de tu negocio de Amazon formarán parte de una estrategia de precios flexible, en lugar de ser un conjunto congelado de cifras que te da miedo tocar.
Apoya el B2B multicanal sin confundir a los compradores
Muchos vendedores de Amazon Empresas también venden en otros mercadillos o a través de sus propios sitios de comercio electrónico. Si tus precios al por mayor difieren mucho de un canal a otro, los compradores de empresas se darán cuenta.
Repricer.com te ayuda:
- Mantén la lógica de precios básicos alineada en todos los mercados, sin dejar de tener en cuenta las diferentes estructuras de tarifas.
- Evita situaciones en las que tus descuentos por cantidad en Amazon Empresas hagan que tu sitio web u otros canales parezcan inflados.
- Cambia las tácticas de fijación de precios a medida que aprendas qué canales aportan los pedidos masivos más saludables y los clientes B2B que repiten.
Esa coherencia genera confianza y reduce las incómodas conversaciones sobre precios cuando los compradores B2B comparan precios antes de comprometerse con un proveedor.
Más del 60% de las ventas en la tienda de Amazon proceden ahora de vendedores independientes, muchos de ellos con marcas de comercio electrónico multicanal.
Lo esencial
Recuerda:
- Los descuentos por cantidad de Amazon Empresas te ofrecen una forma de recompensar los pedidos más grandes de clientes empresariales sin recortar los precios de venta al público para todos.
- Estos descuentos funcionan mejor cuando ya ves una demanda masiva real y entiendes cómo se comportan tus costes a medida que aumenta el tamaño de los pedidos.
- Los niveles de descuento deben basarse en los beneficios y en el comportamiento del comprador (¡no te dejes tentar por números redondos que sólo suenan bien!).
- Los precios a granel conviven con los precios al consumo y otros canales, por lo que deben encajar en una estrategia de precios más amplia. estrategia de precios más amplia.
- Repricer.com te ayuda a mantener alineadas esas piezas móviles, para que los descuentos por cantidad apoyen tu crecimiento en lugar de erosionar silenciosamente el margen.
Empieza por aquí:
- Identifica las SKU que atraen a los compradores empresariales o a los pedidos frecuentes de varias unidades y prescríbelas para los descuentos por cantidad de Amazon Empresas.
- Haz un mapa de tus costes reales por unidad, incluidas las tasas y el cumplimiento, para saber cuánto margen tienes para descontar.
- Esboza uno o dos niveles de cantidad realistas y pruébalos con tus márgenes y patrones de pedidos actuales.
- Establece o perfecciona tus reglas de revisión de precios en Repricer.com para que los precios al consumidor y los precios a las empresas funcionen juntos y no unos contra otros.
- Revisa el rendimiento al cabo de unas semanas y ajusta los niveles y las reglas en función de lo que se venda realmente y de cómo se vean los beneficios.
Si quieres que tus precios soporten pedidos comerciales más grandes sin crear sorpresas en los márgenes, Repricer.com puede ayudarte. Puedes crear reglas en función de tus costes reales y estrategias de volumen, y dejar que la automatización se encargue de los cambios diarios mientras tú te centras en conseguir y mantener clientes de Amazon Empresas.
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Preguntas frecuentes
¿Necesito una cuenta de Amazon Empresas para utilizar los descuentos por cantidad?
Sí. Los descuentos por cantidad de Amazon Empresas forman parte de la oferta de Amazon Empresas, por lo que debes registrarte como vendedor de Amazon Empresas para acceder a ellos. Una vez configurado, puedes añadir precios y descuentos empresariales en SKU seleccionadas de tu catálogo existente y empezar a adaptar las ofertas a los compradores B2B sin tener que reconstruirlo todo.
¿Los descuentos por cantidad perjudicarán mis precios normales al consumidor?
No tienen por qué hacerlo. Los precios para empresas y los descuentos por cantidad se añaden a tu oferta estándar, lo que significa que los compradores minoristas siguen viendo tu precio habitual. El riesgo surge cuando bajas demasiado los precios al consumidor para perseguir el volumen u olvidas tener en cuenta los descuentos comerciales en tu margen global. Utilizar reglas claras de precios mínimos y de reajuste de precios te ayuda a mantener la salud de ambas partes, en lugar de dejar que los descuentos comerciales arrastren todo hacia abajo.
¿De qué cuantía deben ser mis descuentos para pedidos al por mayor?
No hay un número universal. El nivel de descuento «correcto» depende de tus costes, de tu competencia y de cuánto aumente el volumen en cada nivel. Un enfoque útil es modelar diferentes niveles en función de tus costes reales y probar primero con descuentos más pequeños. Si los compradores siguen respondiendo y los márgenes parecen buenos, siempre puedes aumentar los descuentos más adelante para SKU específicas que puedan soportarlo.
¿Puede Repricer.com gestionar los precios de Amazon Business además de los precios normales de Amazon?
Sí. Repricer.com está diseñado para funcionar con los precios del mercato de Amazon y puede admitir estrategias que tengan en cuenta los precios de Amazon Business y los descuentos por cantidad. Puedes establecer reglas y mínimos que reflejen tus ofertas B2B, para que el repricer no rebaje accidentalmente tu lógica de venta al por mayor y pueda ayudarte a seguir siendo competitivo entre todos tus compradores de Amazon.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados de los descuentos por cantidad de Amazon Empresas?
Normalmente detectarás las primeras señales en unas pocas semanas, sobre todo en las SKU que ya atraen a los compradores comerciales. Los cambios más grandes y estructurales en tu combinación de pedidos y beneficios pueden tardar más tiempo, a medida que los compradores descubren tus nuevos niveles y ajustan sus hábitos de compra. Revisar periódicamente el rendimiento y afinar tanto tus niveles de descuento como tus reglas de revisión de precios te ayudará a alcanzar más rápidamente un «punto óptimo» estable.
