Miles de nuevos vendedores externos se unen a Amazon cada día, lo que hace cada vez más difícil para los vendedores encontrar un producto en un mercado no saturado y destacar entre la multitud. Sin embargo, a pesar de las dificultades y decisiones a las que se enfrentan los vendedores al principio, una vez que has encontrado un producto nicho que satisface una necesidad, estás ante un ganador.
Puedes obtener miles de beneficios al mes simplemente localizando y vendiendo un producto clave, lo que te permitirá escalar tu inventario para acabar vendiendo tu propia marca en Amazon con una amplia gama de productos y generar un nivel significativo de ingresos. La venta de marca blanca de Amazon es sólo una forma de hacerlo, ya que te permite registrarte en una cuenta de vendedor y empezar a beneficiarte de la enorme y diversa audiencia que proporciona Amazon utilizando tu propia marca.
Sin embargo, si no realizas un estudio suficiente de la competencia y del mercado antes de dar el paso de vender marcas blancas, puedes acabar invirtiendo en un producto que ya tiene demasiada competencia o poca o ninguna demanda en Amazon. Según estadísticas recientes, más del 54% de los vendedores de Amazon utilizan ahora el modelo de negocio de marca blanca para sus líneas de productos, lo que lo convierte en el método de venta más popular de la plataforma.
Para ayudarte a dar el paso de vender marcas blancas en Amazon, aquí tienes una sencilla guía del equipo de Repricer.com.
¿Qué es la venta por marca blanca de Amazon?
La venta de marca blanca de Amazon consiste esencialmente en que un proveedor o fabricante crea un producto que un vendedor puede marcar y vender como propio. Normalmente, un proveedor estará encantado de añadir tu marca al producto por ti, así que lo único que tienes que hacer es centrarte en la parte de la venta.
Tanto si eliges simplemente poner un logotipo en tus productos como si prefieres personalizarlos en mayor medida en términos de colores o características de marca, el proceso de añadir un nombre de marca a un producto te permite aumentar significativamente el precio y generar un beneficio mucho mayor.
¿Cómo puedes empezar a vender marca blanca en Amazon?
Cuando te inicies en la venta de marca blanca, es importante que conozcas tu presupuesto por dentro y por fuera. Es mucho mejor ser estricto contigo mismo al principio y conocer tus limitaciones que tener problemas económicos más adelante, así que sé siempre realista.
También es fundamental comprender que, aunque la venta de marca blanca puede suponer un esfuerzo mínimo una vez que has encontrado tu producto o productos y empiezan a llegar las ventas, el proceso de identificar tus productos, buscarlos y ponerlos a la venta implica una cantidad significativa de tiempo y dedicación.
¿Cómo puedes encontrar los mejores productos de marca blanca para vender en Amazon?
No hay reglas rígidas cuando se trata de encontrar los mejores productos de marca blanca para vender en Amazon. Incluso un producto muy especializado y demandado puede no venderse si lo enfocas de forma equivocada. En el mismo sentido, si tu producto es similar a lo que ya existe, pero tus técnicas de venta y tus críticas son extraordinarias, aún puedes conseguir un gran éxito.
A pesar de que se trata de cómo vendes tu producto y no de lo que vendes, hay, por supuesto, algunos factores clave que deben tener en cuenta quienes acaban de empezar a vender marcas blancas en Amazon…
Tamaño y peso
Normalmente, cuanto más pequeño y ligero sea tu producto, mejor. Si te estás convirtiendo en vendedor de Amazon con un presupuesto estricto y quieres invertir lo menos posible para empezar, el tamaño y el peso de un producto pueden ser decisivos.
Si es posible, intenta encontrar un producto que quepa en una caja de zapatos para mantener tus costes de envío, almacenamiento de inventario o tarifas de Cumplimiento por Amazon (FBA) y tus márgenes de beneficio sean altos.
Demanda de productos
Otro factor clave que debes tener en cuenta al sopesar tus opciones sobre qué vender marca blanca es la demanda. A menos que dispongas de un gran presupuesto para mitigar el riesgo, no caigas en la trampa de vender un producto que se ha puesto de moda recientemente o que ha empezado a ser tendencia, ya que es probable que desaparezca tan rápidamente como apareció.
Para tu primer producto de marca blanca, intenta vender una «necesidad», un artículo cuya demanda sea constante durante todo el año y no fluya con las modas o las estaciones. Piensa en ropa básica, juguetes, artículos de papelería, electrónica y mucho más. Cuando encontrar productos rentablesbusca los que tengan una demanda constante a lo largo del año.
Concepto simple
Aunque puedas pensar que un producto que ofrece una serie de características únicas se venderá, no siempre es así. Ser un vendedor de éxito en Amazon consiste en mantener las cosas sencillas, no intentes complicar en exceso el concepto de un producto, ya que puedes acabar alienando a ciertos sectores de tu mercado objetivo.
Cuanto más sencillo sea el diseño de un producto, más fácil y barato le resultará al proveedor fabricarlo,e por tanto, menos tendrás que invertir. Puede que no obtengas tantos beneficios por venta, pero puedes estar tranquilo sabiendo que los consumidores entenderán fácilmente cómo funciona tu producto y que no correrá tanto riesgo de dañarse durante el proceso de envío.
Ve un paso más allá
A continuación, pregúntate qué hace que tu producto sea diferente de lo que ya venden o hacen los competidores.
Echa un vistazo a las reseñas de los productos más vendidos para recoger sugerencias sobre cómo puedes mejorar el producto de un competidor y venderlo a un precio más alto. Algo tan sencillo como cambiar el color, la textura o añadir alguna característica puede permitirte conseguir un margen de beneficio mucho mayor. Sólo asegúrate de no infringir ninguna ley de derechos de autor, marcas registradas o patentes al hacerlo.
Encuentra un nicho
Cuanto más específico y nicho sea el objetivo de un producto, mejor. Por ejemplo, no tiene sentido intentar vender un rollo de papel higiénico básico: puede que sea una necesidad, pero serás un pez pequeño en un gran estanque de competidores de marca ya existentes.
Trata de encontrar un producto que esté muy dirigido a un tipo de nicho de mercado en función de su demografía, situación económica, expectativas de calidad, ubicación, etc. No busques simplemente un hueco en cualquier mercado, sino un hueco específico en un mercado muy específico. Los productos de marca blanca suelen ser un excelente punto de partida para quienes desean introducirse en nichos específicos.
Por último, ten en cuenta que la demanda y los mercados cambian. Si tu producto no está clasificado como de primera necesidad, debes estar preparado para adaptar tu gama de productos y tu inventario a los tiempos que corren, si quieres que tu venta de marca blanca en Amazon genere un flujo constante de ingresos. Poner en marcha estrategias de precios inteligentes para tu marca es crucial para el éxito a largo plazo.
Investigación de la competencia
Una vez que tengas una idea clara del tipo de producto que vas a vender con marca blanca, tienes que llevar a cabo una investigación exhaustiva de la competencia. ¿Qué hacen tus competidores con su marca? ¿Qué aspecto tienen sus listados y cómo están optimizados? Inspírate en los competidores y ve un paso más allá.
No caigas en la trampa de vender un producto que está de moda sólo porque lo hacen tus competidores. Las marcas blancas de Amazon más grandes y establecidas pueden tener presupuesto para experimentar y perseguir tendencias, pero para las que acaban de empezar, es mejor vender productos que se necesitarán todo el año.
Localizar un proveedor
Si investigas lo suficiente a la competencia, deberías tener una idea clara de tus horquillas de precios, pero en esto también influirán los costes de fabricación. Cuando estés listo para encontrar un proveedor, dirígete a Alibaba, un sitio enorme que te permite buscar cualquier producto y encontrar un fabricante dispuesto a crearlo para ti. Puedes utilizar la plataforma para contactar directamente con los proveedores, establecer relaciones a largo plazo y analizar los precios.
Es importante trabajar con un proveedor que sea comunicativo y te permita hacer pedidos de prueba para que puedas ver un producto por ti mismo antes de pedir grandes volúmenes. Tampoco tengas miedo de negociar con los proveedores; ellos también tendrán competidores, así que puede que estén dispuestos a bajar sus precios. Efectivo abastecimiento de productos es un paso fundamental para establecer tu negocio de marca blanca en Amazon.
Una vez que hayas configurado tu cuenta de vendedor, puedes utilizar la calculadora de tarifas FBA de Amazon para calcular tus márgenes de beneficio en función de tu precio objetivo, los precios de tus proveedores, las dimensiones, el peso, etc.
Programa FBA de Amazon
Antes de poner en venta tu(s) producto(s) de marca blanca de Amazon, tendrás que decidir si quieres encargarte tú mismo de la tramitación de los pedidos o si prefieres beneficiarte del programa FBA de Amazon.
El programa FBA consiste en enviar tus productos a un almacén de Amazon, donde almacenan y procesan todos los pedidos en tu nombre. Puedes librarte del estrés que conlleva el embalaje, el envío, la tramitación de las devoluciones e incluso evitar tener que involucrarte con el servicio de atención al cliente.
Por supuesto, a cambio de que Amazon haga esto, se llevará una parte de tus beneficios, así que es importante que sopeses tus opciones y decidas cuánto tiempo y recursos tienes para dedicar a tu aventura de venta de marca blanca en Amazon.
Millones de vendedores de marca blanca de todo el mundo se benefician del programa FBA, que te permite centrarte en canalizar tus esfuerzos hacia otras áreas de tu negocio, como la creación de marca, la construcción de una reputación y la promoción del producto.
Listar tu producto
Ten en cuenta la categoría a la que pertenece tu producto cuando crees tus anuncios. Naturalmente, algunas categorías de productos tardarán mucho más en ser aprobadas que otras. Si quieres crear listados de forma rápida y sencilla, lo mejor es empezar con categorías de bajo riesgo y poco sensibles para tenerlo aprobado y listo en tan sólo treinta segundos.
Aunque pueda parecer que la parte más difícil ha terminado una vez que has conseguido tus productos, sigue siendo esencial prestar mucha atención a la optimización de tus listados de productos. Tus productos no se mostrarán a los consumidores ni destacarán entre la multitud si no están optimizados de la forma adecuada.
Lleva a cabo una investigación exhaustiva de las palabras clave y de la competencia para identificar las principales palabras clave que debes incluir en los títulos de tus productos.
Hay que tener en cuenta algunos componentes clave de un anuncio en Amazon:
- Título del producto
- Viñetas de las características de tu producto
- Fotografías de alta calidad
- Descripción detallada del producto
- Palabras clave
Marca
La clave para vender productos de marca blanca en Amazon es ser adaptable y proactivo con tu estrategia. Lo más probable es que empieces con una marca completamente nueva, así que depende de ti dar a conocer el nombre de la marca y generar confianza en tu mercado objetivo.
Saca provecho de las audiencias que ya tienes, tanto si tienes un sitio web, una lista de correo electrónico o plataformas sociales con seguidores. Si aún no tienes público, puedes trabajar en construyendo tu marca Amazon en el periodo previo al lanzamiento de tu producto con publicidad social, campañas de correo electrónico, descuentos de lanzamiento y mucho más.
La publicidad de pago se está convirtiendo rápidamente en una de las formas más rentables para que las marcas lleguen a las personas adecuadas en Internet. Los Productos Patrocinados de Amazon son una forma estupenda de dar a conocer tus productos de marca blanca. Si dispones de presupuesto, merece la pena invertir en una campaña publicitaria automática o manual para poner tus productos delante de las personas adecuadas, conseguir cierta exposición inicial e impulsar las conversiones. Una vez que hayas visto algunas conversiones, tus clasificaciones orgánicas también mejorarán.
Ganar Opiniones
Como consumidores, todos somos culpables de ir directamente a mirar las reseñas de un producto en Amazon antes de comprarlo. Una de tus principales prioridades, una vez que hayas empezado a vender un producto de marca blanca, debería ser conseguir algunas reseñas positivas e informativas en tus listados.
No tengas miedo de ponerte en contacto con los clientes y pedirles amablemente una opinión, o configura correos electrónicos automatizados que se encarguen de ello por ti. Incluso unas cuantas críticas elogiosas pueden ser todo lo que necesitas para levantar tu producto del suelo.
Reflexiones finales
No existe un enfoque único para la venta de marca blanca en Amazon. Para hacerlo bien, tienes que estar preparado para investigar mucho, dedicar tiempo a encontrar los mejores productos de marca blanca para vender en Amazon y no precipitarte en ninguna decisión sin fundamento.
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