La Buy Box de Amazon es donde ocurre la magia. Es la opción predeterminada cuando los clientes hacen clic en «Añadir al carrito» o «Comprar ahora», y es responsable de la gran mayoría de las ventas en la plataforma.
Si tu producto no está en el buzón de compra, sigue estando a la venta, pero escondido en «Otros vendedores en Amazon», donde se aventuran muchos menos compradores. No es bueno.
Sin embargo, para ganar la importantísima Buy Box no basta con ofrecer el precio más bajo. El algoritmo de Amazon tiene en cuenta múltiples factores, como el rendimiento del vendedor, el método de cumplimiento y los niveles de existencias. Pero el precio desempeña un papel muy importante, y ahí es donde entra en juego la fijación de precios.
Exploremos cómo el cambio de precio te ayuda a ti, el vendedor, a asegurar la Buy Box y a conseguir más ventas.
El precio importa (¡pero no lo es todo!)
Naturalmente, Amazon quiere ofrecer a sus clientes la mejor experiencia de compra posible. Eso significa que el ganador de la Buy Box no siempre es el vendedor más barato, pero el precio sigue teniendo una gran influencia.
Si tu precio es demasiado alto en comparación con el de la competencia, es probable que Amazon pase de ti en favor de un vendedor con una oferta más competitiva. Pero si bajas tu precio de forma demasiado agresiva, podrías acabar sacrificando beneficios por volumen de ventas.
Es un equilibrio delicado, y ajustar manualmente tus precios a lo largo del día no es práctico, sobre todo cuando los competidores hacen cambios en tiempo real.
Por eso el software de reajuste de precios es una herramienta indispensable para el éxito de Buy Box. Ajusta tus precios automáticamente, reaccionando a los cambios del mercado al instante y alineándose con tus objetivos empresariales.
Software de Repricing: Tu Asistente Personal de la Caja de la Compra
¿Te preguntas qué tiene de bueno el software de retarificación? Aquí tienes nuestras cinco ventajas principales.
1. Di adiós a las conjeturas
Cuando ajustas los precios manualmente, sueles caer en dos trampas: o acabas poniendo precios demasiado altos y perdiendo ventas, o acabas poniendo precios demasiado bajos y erosionando los beneficios.
El software de fijación de precios elimina las conjeturas.
Supervisa a la competencia, ajusta los precios dentro de los límites establecidos y garantiza que siempre estés en la mejor posición posible para ganar la Caja de la Compra. Eso significa que ya no tendrás que luchar para igualar la bajada de precios de un competidor en el último minuto, ni preocuparte por los descuentos excesivos.
2. Actualiza los precios mientras duermes (¡literalmente!)
Amazon es un mercato global que nunca duerme. Mientras estás lejos de tu escritorio (o, sí, durmiendo de verdad), los competidores ajustan sus precios sin parar. Sin un software de revisión de precios, podrías despertarte y descubrir que has perdido la Buy Box de la noche a la mañana.
El software Repricer funciona las 24 horas del día, realizando ajustes automáticamente en respuesta a los cambios del mercado en tiempo real. Eso significa que seguirás siendo competitivo, incluso cuando estés durmiendo la mona.
3. Evitar la temida «carrera hacia el fondo»
Bajar los precios para superar a la competencia parece una estrategia sencilla, ¿verdad? Pero en realidad es una forma rápida de recortar tus márgenes de beneficio. La Caja de la Compra no siempre se concede al vendedor con el precio más bajo, y el software de reajuste de precios garantiza que compitas de forma inteligente, no sólo barata.
Un buen repricer aumentará los precios cuando la demanda lo permita, maximizando tus ganancias sin dejar de ser competitivo. En lugar de bajar los precios a ciegas, te ayuda a encontrar el equilibrio adecuado: ganar la Caja de la Compra sin sacrificar los beneficios.
4. Reprecios que se adaptan a tu estilo
No todos los vendedores tienen los mismos objetivos de precios. Algunos quieren dar prioridad al volumen de ventas; otros se centran en mantener unos márgenes elevados. El mejor software de reajuste de precios te permite adaptar tu estrategia a tu modelo de negocio.
¿Quieres ser agresivo y ganar el mayor número posible de Cajas de Compra? Muy sencillo: establece una norma de precios competitivos. ¿Prefieres proteger tus márgenes y ajustar sólo cuando sea necesario? No te preocupes, también puedes hacerlo. El software de fijación de precios te da el control sobre cómo compites.
5. Acelera tu velocidad de ventas (¡A Amazon le encanta!)
Cuanto más vendas, más fuertes serán tus métricas de vendedor. Y unas métricas de vendedor fuertes mejoran tus posibilidades de ganar la Buy Box. Se trata de un ciclo: ganar la Caja de la Compra conduce a más ventas, lo que mejora tu rendimiento y hace que sea aún más fácil mantener ese lugar privilegiado.
La revalorización ayuda a poner en marcha este proceso, garantizando que tus productos tengan siempre un precio óptimo. Conseguir la Buy Box es importante, pero mantenerla es lo que realmente cambia las reglas del juego.
Por qué la fijación manual de precios ya no es suficiente
Te estás preguntando: «¿Pero qué tiene de malo la tarificación manual?».
Muchos vendedores empiezan pensando que pueden gestionar los ajustes de precios manualmente, pero he aquí la cuestión: en un mercato competitivo como Amazon, este enfoque tiene serias limitaciones.
Por un lado, requiere mucho tiempo y una supervisión constante.
También es reactivo, lo que significa que siempre estarás un paso por detrás de tus competidores automatizados.
Por último, es incoherente, lo que da lugar a errores de fijación de precios que pueden costarte ventas.
El software de revisión de precios elimina estos grandes obstáculos, para que tus precios estén siempre optimizados, sin las molestias manuales.
Conoce a tu nuevo mejor amigo: Repricer.com
Recuerda, ganar la Buy Box no es sólo cuestión de precios, pero cambiar los precios es una de las formas más potentes de mejorar tus posibilidades.
Repricer.com se asegura de que tus precios sigan siendo competitivos, te ayuda a mantener unos márgenes de beneficio sólidos y automatiza el proceso para que puedas centrarte en hacer crecer tu negocio en lugar de ajustar constantemente los precios.
Si estás preparado para llevar tu estrategia de venta en Amazon al siguiente nivel, prueba Repricer.com hoy mismo. A 14 días de prueba gratuita significa que puedes ver los resultados por ti mismo y empezar a optimizar, ganar y vender más.
